Influencer-Marketing für Crowdfunding: So funktioniert es

Sie möchten mit Crowdfunding beginnen und glauben, dass Influencer-Marketing hilfreich sein kann? Ding! Ding! Wir haben einen Sieger! Du hast absolut recht. Influencer-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Crowdfunding-Kampagnen auf Social-Media-Basis voranzubringen.

Aber wo fängt man an? Dieser Artikel ist ein guter Anfang. Wir führen Sie durch alles, von der Art von Crowdfunding, die für Ihre Kampagne am besten geeignet ist, über die Auswahl der besten Influencer, die Sie bei der Vermarktung unterstützen, bis hin zum Teilen einiger Beispiele bereits erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen in der Praxis.

Was auch immer Ihr Projekt ist und wo auch immer Ihr Publikum ist, es gibt wahrscheinlich einen Influencer mit einer Fangemeinde, die perfekt zu Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe passt. Wir helfen Ihnen, sie zu finden und ihre Marketingkraft optimal zu nutzen. Lass uns anfangen!

Was ist Crowdfunding?

Definieren wir zunächst unsere Begriffe. Wenn Sie hier auf dem Blog von The Shelf sind, wissen Sie wahrscheinlich, was Influencer-Marketing ist. Wenn Sie eine Auffrischung benötigen, denken Sie so darüber nach. Influencer-Marketing ist eine typischerweise digitale Alternative zum traditionellen Marketing, bei dem Influencer und ihre Follower für die Vermarktung in sozialen Medien eingesetzt werden. Da Influencer ihr eigenes Publikum haben, ist dies eine natürliche Weiterentwicklung des Influencer-Marketings für Crowdfunding.

Aber was ist Crowdfunding? Betrachten Sie Crowdfunding als eine Spendenaktion. Erinnern Sie sich noch daran, Pfadfinderkekse oder Pfadfinderpopcorn von Tür zu Tür verkauft zu haben? Ihre Nachbarn spendeten einen kleinen Geldbetrag und Sie konnten gemeinsam genug aufbringen, um den jährlichen Campingausflug zu finanzieren. Crowdfunding ist ähnlich. Im Erwachsenenalter ist Crowdfunding die Praxis, ein Projekt oder eine Unternehmung zu finanzieren, indem kleine Geldbeträge von einer großen Gruppe von Menschen gesammelt werden. Die Masse produziert also den Fonds.

Heutzutage findet Crowdfunding typischerweise im Internet statt. Es ist nicht nötig, mit einer kleinen Schärpe von Tür zu Tür zu gehen. Natürlich erhalten Spender eines Crowdfundings nicht unbedingt Kekse, Popcorn oder etwas Greifbares für ihren Beitrag (obwohl sie das können). Der Vorteil eines Beitrags zu einem Crowdfunding besteht darin, dass man sich an der Belohnung für das fertige Produkt erfreuen kann, unabhängig davon, um welches Unternehmen oder Projekt es sich handelt, das die Crowd finanziert.

Was sind die verschiedenen Arten von Crowdfunding?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten des Crowdfundings. Jeder von ihnen kann vom Influencer-Marketing profitieren, aber bevor wir uns damit befassen, wie Sie Ihr Crowdfunding-Projekt vermarkten können, wollen wir festlegen, welche Art von Crowdfunding Sie starten sollten. Es gibt vier grundlegende Arten von Crowdfunding: spendenbasiert, eigenkapitalbasiert, schuldenbasiert und belohnungsbasiert. Ihr Budget, Ihre Marke, Ihr Projekt und Ihre Ziele bestimmen, welche Art von Crowdfunding-Projekt für Sie geeignet ist. Hier ist eine kurze Erklärung jedes Typs, die Ihnen bei der Entscheidung helfen soll:

Spendenbasiertes Crowdfunding

Spendenbasiertes Crowdfunding ist ziemlich selbsterklärend. Hierbei handelt es sich um eine Art Fonds, bei dem Menschen Geld ohne Gegenleistung geben. Dies ist möglicherweise die großzügigste Art des Crowdfundings und kann daher je nach Projekt schwierig zu erreichen sein. Menschen sind zum Spenden motiviert, weil sie wirklich an Ihre Marke, Ihr Projekt oder Ihre Sache glauben. Spendenbasiertes Crowdfunding kann im Wohltätigkeitsbereich erfolgreich sein. Menschen fühlen sich wohl, wenn sie für einen guten Zweck spenden und investieren.

EIGENKAPITALBASIERTES CROWDFUNDING

Eigenkapitalbasiertes Crowdfunding ist eine Investition für den Beitragszahler. Personen, die in den Fonds einzahlen, erhalten einen Teil des Geschäfts, je nachdem, wie viel sie in den Fonds einzahlen. Grundsätzlich verschenken Marken im Austausch für diese finanzielle Unterstützung einen Teil (oder Anteile) des Unternehmens. Diese Art des Crowdfundings ist bei Startups und kleinen Unternehmen beliebt.

SCHULDENBASIERTES CROWDFUNDING

Schuldenbasiertes Crowdfunding wird als Peer-to-Peer-Kreditvergabe kategorisiert. Das bedeutet im Grunde, dass Ihre Marke von der Masse einen Kredit erhält, der zurückgezahlt wird. Wer Geld für das Projekt zusagt, erhält es garantiert mit Zinsen innerhalb einer bestimmten Frist zurück. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie sich auf Ihre Gemeinde stützen, um zusätzliches Geld zu bekommen, anstatt es zur Bank zu bringen.

PRÄMIENBASIERTES CROWDFUNDING

Gegenleistungsbasiertes Crowdfunding ist genau das, wonach es sich anhört. Spender erhalten eine Belohnung für ihren Beitrag zum Fonds. Dies ist eine besonders beliebte Form des Influencer-Crowdfundings, da es sich wie ein Social-Media-Werbegeschenk anfühlt. Die Belohnungen entsprechen im Allgemeinen dem Wert jedes Beitrags. Eine Belohnung der ersten Stufe könnte beispielsweise ein T-Shirt sein. Stufe zwei bietet möglicherweise etwas Wertvolleres wie einen kostenlosen Service. Usw. Dies gibt den Spendern einen Anreiz, mehr zu spenden, und belohnt sie für ihre Bemühungen. Win-Win!

Was ist Influencer-Marketing für Crowdfunding?

Jetzt haben wir ein grundlegendes Verständnis sowohl für Crowdfunding als auch für Influencer-Marketing. Wie setzen wir sie zusammen, um eine überaus erfolgreiche ROI-Magie zu erzielen?

Jeder Crowdfunding besteht aus zwei Teilen. Die Menge und der Fonds, na ja. Das Tolle an Influencern ist, dass die besten über eine eingebaute Crowd verfügen. Und das ist nicht irgendeine Crowd. Influencer schreien nicht zufällig Passanten auf dem Stadtplatz an. Sie verfügen über ein kuratiertes, äußerst zielgerichtetes Publikum, das häufig bestimmte Nischen widerspiegelt. Die besten Influencer sind als Vermarkter wertvoll, weil sie ein äußerst engagiertes Publikum haben, das ihnen wirklich vertraut. Diese Massen, die sie besitzen, sind nicht mit Randos gefüllt. Ihr Publikum ist das ideale Publikum für die Marke einer Person. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Influencer zu finden, der die Masse hat, die zu Ihrer Zielgruppe passt.

Da Influencer Vertrauen zu ihrem Publikum bzw. ihrer Crowd aufgebaut haben, sind ihre Follower möglicherweise eher bereit, zu einem Crowdfunding beizutragen, wenn dieser über die Unterstützung und das Gütesiegel des Influencers verfügt. Vertrauen ist hier das A und O. Es ist für Verbraucher selbstverständlich, vorsichtig zu sein, wenn Unternehmen ihr Geld verlangen. Vor allem, wenn diese Bitte keine sofortige Gegenleistung garantiert (eine Realität für spendenbasiertes und schuldenbasiertes Crowdfunding). Influencer können die Vertrauenslücke schließen und Mitwirkende dazu bringen, sich an Ihrer Marke und Ihren Crowdfunding-Bemühungen zu beteiligen.

Ist ein von Influencern betriebener Crowdfunding das Richtige für mich?

Unabhängig davon, ob Sie neu im Crowdfunding-Bereich sind oder schon seit Jahren Spenden sammeln, kann Influencer-Marketing der nötige Schub für Ihr nächstes Crowdfunding sein. Influencer-Partnerschaften können Ihre Kampagnenstrategie bereichern und Ihnen die dringend benötigte kreative Kraft und Abwechslung verleihen, wenn Sie sie am meisten brauchen. Wenn Sie bei Ihrer nächsten Crowdfunding-Kampagne nach einem der folgenden Vorteile suchen, ist Influencer-Marketing möglicherweise der richtige Weg, diese zu erreichen:

• Bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum auf
• Nischenpublikum erreichen
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Bieten Sie Ihren Mitwirkenden einen Mehrwert
• Entwicklung funktionsübergreifender Inhalte

Wie vermarktet man einen Crowdfunding?

Offensichtlich gibt es viele Möglichkeiten, eine Katze zu häuten (was für eine schreckliche Phrase) und ein Crowdfunding zu vermarkten. In diesem Artikel geht es speziell um Influencer-Marketing-Crowdfunds, daher werden wir uns darauf konzentrieren.

ZIELE

Der erste Schritt zur Influencer-Vermarktung Ihres Crowdfundings besteht darin, Ihre Kampagnenziele zu definieren. Offensichtlich möchten Sie Geld sammeln, möchten aber auch die Markenbekanntheit steigern? Vielleicht versuchen Sie, das Vertrauen zu Ihrem bereits bestehenden Publikum zu stärken. Diese Ziele werden Ihnen wahrscheinlich dabei helfen, herauszufinden, welche Art von Crowdfunding für Ihre Kampagne am besten geeignet ist.

EIN UDIENCE

Sobald Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, möchten Sie Ihre Zielgruppe identifizieren. Wer sind Sie? Was sehen sie gerne in den sozialen Medien? Was würde sie motivieren, einen Beitrag zu leisten? Und was vielleicht am wichtigsten ist: Wem folgen und vertrauen sie?

KREATIVE VISION

Nachdem Sie Ihre Ziele und Zielgruppe festgelegt haben, müssen Sie eine kreative Vision entwickeln. Wie werden Ihre Inhalte Ihren Mitwirkenden einen Mehrwert bieten? Wie motivieren Sie sie nicht nur zum Klicken oder Folgen, sondern auch dazu, ihr hart verdientes Geld auszugeben, um Ihre Bemühungen zu unterstützen? Eine kreative Vision und inhaltliche Ideen helfen Ihnen im nächsten Schritt, nämlich…

INFLUENCER

Die richtigen Influencer auswählen! Das macht Spaß, zumindest für uns bei The Shelf. (Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl Ihrer Influencer benötigen, lassen Sie es uns wissen.) Finden Sie Influencer, die zu Ihrer Zielgruppe passen und tolle Inhalte erstellen. Denken Sie daran, dass die besten von Influencern erstellten Inhalte mit einer gewissen kreativen Freiheit seitens des Erstellers einhergehen, aber es ist immer gut, ihm ein Briefing mit einer Richtung zu geben. Sie möchten ihnen im Rahmen Ihrer Kampagne Raum für freie Gestaltung geben.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Schritte zur Vermarktung eines Crowdfundings mithilfe von Influencern dem Influencer-Marketing für andere alte Produkte oder Dienstleistungen ziemlich ähnlich sind. Du liegst nicht falsch. Natürlich gibt es bei einem Crowdfunding noch weitere Besonderheiten zu beachten, aber die Grundprinzipien des Influencer-Marketings bleiben bestehen.

Wie bringe ich eine Menschenmenge dazu, tatsächlich zu meinem Fonds beizutragen?

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Chancen zu erhöhen, dass Menschen einen Beitrag zu Ihrem Fonds leisten, besteht darin, Ihren Spendern einen Mehrwert zu bieten. Das scheint wahrscheinlich eine Selbstverständlichkeit zu sein, aber es funktioniert! Wenn Sie eine neue Marke oder ein kleines Start-up-Unternehmen sind, könnte dies wie die Durchführung einer eigenkapitalbasierten Kampagne aussehen. Für alteingesessene Marken, die Mittel für ein neues Unternehmen oder Projekt beschaffen möchten, sind Crowdfunding auf Belohnungsbasis möglicherweise am erfolgreichsten.

Jeder liebt kostenlose Sachen. Du sagst mir, dass etwas kostenlos ist und es mir schwer fällt, darauf zu verzichten. Deshalb ist die Belohnungs- oder „Gratisgeschenke“-Wirtschaft so überzeugend. Indem Sie ein Prämienangebot erstellen, schaffen Sie einen Anreiz für Menschen, einen Beitrag zu Ihrem Fonds zu leisten. Sie erhalten den moralischen Auftrieb, wenn sie für etwas spenden, an das sie glauben, und den zusätzlichen Bonus, ein Geschenk (oder eine andere Belohnung) für ihre Großzügigkeit zu erhalten. Jeder hat ein gutes Gefühl bei der Transaktion, also gewinnt jeder!

Wenn Sie ein belohnungsbasiertes Crowdfunding betreiben möchten, überlegen Sie, welche Belohnungen Ihr Publikum am überzeugendsten finden würde. Sind sie eine Einkaufsmenge? Vielleicht lieben sie ein Marken-T-Shirt. Wenn Ihre Marke mehr auf Service als auf Produkt ausgerichtet ist, ist ein vergünstigter Service möglicherweise die richtige Wahl. Wenn ich 20 % Rabatt auf eine Massage bekomme, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ich die Massage buche, viel höher. Du fühlst mich?

Finden Sie heraus, was Ihr Publikum will, und finden Sie einen Weg, es ihm zu geben, der seinen finanziellen Beitrag ausgleicht. Es gibt auch einen zusätzlichen Gamification-Aspekt bei geschichteten oder gestaffelten Belohnungen. Ihre eifrigsten Unterstützer können in die höchste Belohnungsstufe aufsteigen, und was auch immer der Grund dafür ist, dass sie dort sind, es fühlt sich immer gut an, an der Spitze zu stehen.

Was macht eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne aus?

Erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen bewirken mehrere Dinge. Sie helfen Ihnen, Gelder zu beschaffen, Ihre Verbindung zu Ihrer Zielgruppe zu vertiefen und Mehrwert für Ihre Mitwirkenden zu schaffen. Wenn Sie den Weg des Influencer-Marketings gehen, kommt es auch zu einer produktiven symbiotischen Beziehung zwischen Ihrer Marke und den Influencer-Partnern.

Werfen wir einen Blick auf eine erfolgreiche, von Influencern geleitete Crowdfunding-Aktion, die es bereits auf der Welt gibt.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o übernimmt in diesem Crowdfunding-Beispiel eine doppelte Aufgabe als Influencer und Marke. Zawadi ist Yogalehrerin und SoulCare-Trainerin, die ihr kleines Unternehmen mithilfe von Crowdfunding aufrechterhält. Ihr Ansatz basiert auf Spenden und gibt ihren Spendern die Möglichkeit, über ihre Spende direkt mit ihr zu kommunizieren. Sie nutzt den Link in ihrer Instagram-Biografie, um Mitwirkende auf ihre Ko-Fi-Unterstützerseite, Venmo oder Cash App zu leiten.

Die Botschaften rund um ihre Spendenstruktur sind überzeugend (und eine Geschichte, die so alt wie die Zeit ist). Genau dafür wird eine kleine Spende vermarktet, die oft als Preis für eine Tasse Kaffee beworben wird. Kaufen Sie Zawadi mit Ihrer Spende eine Tasse Kaffee und unterstützen Sie ihr Lebenswerk. Dies funktioniert gut für eine von Influencern geführte Marke, da ihre Follower bereits eine parasoziale Beziehung zu ihr haben und ihr daher eher eine Tasse Kaffee spendieren möchten, als es eine Freundin tun würde. Zusätzlich zu diesen allgegenwärtigen Spendenmöglichkeiten nutzte Zawadi ihr Crowdfunding-Modell, um die Veröffentlichung ihrer Affirmationsmeditation „I Am Always Here“ auf @insighttimer zu finanzieren. Ihre Spender können nicht nur ihr Leben und ihre Arbeit unterstützen, sondern profitieren auch direkt von den Dienstleistungen, die sie mit ihren Spenden erschaffen kann.

Fazit: Influencer-Marketing für Crowdfunding

Ich hoffe, dass dies alle Ihre brennenden Fragen beantwortet hat, wie Sie Influencer-Marketing in Ihrer nächsten Crowdfunding-Kampagne nutzen können. Es ist keine leichte Aufgabe, Geld für ein Projekt oder eine Unternehmung zu sammeln, die Ihnen am Herzen liegt, aber Sie können sicher sein, dass es machbar ist. Und Influencer-Marketing kann es einfacher und potenziell unterhaltsamer machen!

Finden Sie Ihre Zielgruppe und sammeln Sie diese Gelder mithilfe von Influencer-Partnern, die Ihre Mission und Ihre Marke wirklich verstehen. Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach diesen Influencer-Partnern oder bei der Gestaltung Ihrer Influencer-Marketingstrategie für eine bevorstehende Crowdfunding-Kampagne benötigen, vereinbaren Sie einen Strategieanruf mit einem unserer Experten! Wir helfen Ihnen jederzeit gerne weiter.