Viele Kleinunternehmer bleiben klugerweise in den sozialen Medien aktiv. Sie sind auf Facebook, Twitter, Instagram und anderen beschäftigt. Aber allzu oft vernachlässigen sie LinkedIn, das als das reinste der großen sozialen Netzwerke gilt.

LinkedIn ist das soziale Netzwerk der Wahl für die Jobsuche und das Karrieremanagement, und auch Kleinunternehmer profitieren von der Präsenz und Proaktivität von LinkedIn.

Mein Unternehmen ist das perfekte Beispiel dafür, was LinkedIn für Unternehmer und insbesondere mit mir Solopreneure tun kann. Die meisten meiner Kunden finden mich und erreichen mich über LinkedIn.

In den etwa 13 Jahren, in denen ich aktives LinkedIn-Mitglied bin, habe ich mir eine Reihe erfolgreicher Strategien zum Geschäftsaufbau angeeignet. Einige davon teile ich in diesem Artikel mit dir. Ich hoffe, sie helfen Ihnen, Zeit zu sparen, eine größere Wirkung zu erzielen und Ihr Unternehmen besser zu vermarkten. Weitere Tipps finden Sie in meiner Checkliste mit 25 Dingen, die jeder Kleinunternehmer auf LinkedIn tun sollte.

Ich konzentriere mich in diesem Artikel auf SEO für Ihr persönliches LinkedIn-Profil und -Konto. Aber viele meiner Ratschläge gelten auch für LinkedIn-Unternehmensseiten oder „LinkedIn Pages“.

Was ist LinkedIn SEO, wie funktioniert es und warum ist es so wichtig?

Kurz gesagt, bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) dreht sich alles um Schlüsselwörter. Dies sind die Wörter und Ausdrücke, nach denen die Leute googeln oder woanders online suchen, um relevante Informationen zu verschiedenen Themen zu finden.

Wahrscheinlich sind Sie schon einmal zu Google gegangen, als Sie Dienstleister oder benötigte Produkte gesucht haben. Die Anbieter, die am härtesten an SEO gearbeitet haben, waren wahrscheinlich diejenigen, die in den Suchergebnissen für alle Wörter und Phrasen, nach denen Sie gesucht haben, am höchsten gelandet sind.

Ebenso wenden sich Millionen von LinkedIn-Mitgliedern an die Suchmaschine direkt auf der Website, um Unternehmen zu finden, die ihre verschiedenen Bedürfnisse erfüllen. Oder sie passieren auf LinkedIn-Profilen, die ihre Aufmerksamkeit erregen, wenn sie ihren eigenen geschäftlichen oder persönlichen Marketingaktivitäten auf LinkedIn nachgehen.

Die strategische Platzierung der richtigen Schlüsselwörter an den richtigen Stellen in Ihrem LinkedIn-Profil und Ihren Aktivitäten hilft potenziellen Kunden, Sie auf LinkedIn zu finden.

Wie finde ich die richtigen Keywords für mein Unternehmen?

Lassen Sie uns zurückgehen und ganz am Anfang jeder Marketingkampagne beginnen. Schritt eins besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und zu verstehen, damit Sie Ihre Marketingmaterialien darauf abstimmen können. Sie können keine überzeugenden Marketinginhalte erstellen, ohne zu wissen, was sie anspricht und anspricht.

Und je mehr Sie Ihre Zielgruppe nischen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Marketingbotschaft bei den Menschen ankommt, die Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen.

In den ersten Jahren, in denen ich beispielsweise im Geschäft war und Arbeitssuchenden dabei half, persönliche Marketingmaterialien wie LinkedIn-Profile, Lebensläufe, Biografien usw. zu erstellen, bestand meine Zielgruppe aus ALLEN Arbeitssuchenden. Die Nische war zu breit. Als ich meine Zielgruppe auf Führungskräfte der obersten Ebene beschränkte, änderte sich alles. Mein Geschäft begann fast sofort zu gedeihen.

Um die richtigen Keywords für Ihr Unternehmen zu identifizieren, beginnen Sie mit den tatsächlichen Produkten und Dienstleistungen, die Sie anbieten, sowie gegebenenfalls mit Ihrer Branche und Ihrem Standort. Fügen Sie Ihre verschiedenen Fachgebiete hinzu, die Ihnen bei der Bereitstellung dieser Dienstleistungen und Produkte helfen. Machen Sie eine Liste der verschiedenen Arten, wie Sie diese Dinge formulieren.

In meinem Fall drehen sich meine Dienstleistungen und Produkte um Dinge wie:

Personal Branding ~ Stellensuche für Führungskräfte ~ LinkedIn-Strategie ~ Schreiben von Lebensläufen für Führungskräfte ~ Biografien ~ Persönliches SEO ~ Online-Reputation ~ Soziale Netzwerke

Da ich ein E-Commerce-Geschäft habe und mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenarbeite, ist der Standort für mich keine SEO-Überlegung.

Zu den Tools, die Sie für die Keyword-Recherche nutzen können, gehören:

• Google Search Console/Keyword-Planer
• SEMRush
• Moz-Schlüsselwort-Explorer
  
  

Wie sollte ich Keywords auf LinkedIn verwenden?

Etwas, das ich nicht genug betonen kann: Füllen Sie jeden zutreffenden Abschnitt Ihres Profils vollständig aus und achten Sie dabei auf die Keyword-Dichte. Es liegt nahe, dass je mehr Inhalte in Ihrem Profil enthalten sind, desto mehr Möglichkeiten bestehen, relevantere Schlüsselwörter einzufügen. Viele, viele kleine Unternehmen haben NICHT viel Inhalt in ihren Profilen. Wenn Sie das tun, werden Sie dem Spiel weit voraus sein.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Schlüsselwörter in alle Ihre Profilinhalte einzufügen, aber achten Sie darauf, ein Gleichgewicht zwischen der Attraktivität für Suchmaschinen und Menschen zu finden. Das bloße Einfügen von Zeichenfolgen Ihrer Schlüsselwörter in die verschiedenen Abschnitte vernachlässigt das Branding. Sie müssen auch Chemie für echte Menschen erzeugen, die Ihr Profil lesen.

Bevor Sie beginnen, hier ein paar Ratschläge: Sehen Sie sich die LinkedIn-Profile von Kleinunternehmern wie Ihnen an, um Ideen für Schlüsselwörter und das Verfassen Ihrer Inhalte zu erhalten.

Aber seien Sie nicht versucht, Dinge, die andere geschrieben haben, "aufzuheben". Ein Schlüsselwort hier und da ist in Ordnung, aber kopieren und verwenden Sie ansonsten nicht deren Inhalt. Beachten Sie, dass alles, was online veröffentlicht wird, für diese Person urheberrechtlich geschützt ist – auch wenn es kein Copyright-Symbol trägt – und unter dem Digital Millennium Copyright Act geschützt ist.

Darüber hinaus missbilligt LinkedIn doppelte Inhalte und kann Ihr Konto schließen (ich habe es gesehen). Zum anderen ist Plagiat falsch und einfach nur dumm. Sie könnten leicht entdeckt werden und potenzielle Kunden verlieren. Schließlich wird die Person, deren Inhalt Sie gestohlen haben, nicht glücklich sein.

Nicht abkürzen. Nehmen Sie sich die Zeit, einzigartige Inhalte zu entwickeln, die Sie und Ihr Unternehmen wirklich repräsentieren.

Die wichtigsten LinkedIn-SEO-Bereiche in Ihrem Profil

Auf Ihrem LinkedIn-Profil sind, wie bei jeder Webseite, die wichtigsten SEO-Stellen diejenigen, die am höchsten auf der Seite sitzen, wie die unten aufgeführten. Aber achten Sie auf die Keyword-Dichte. Holen Sie sich Ihre Schlüsselwörter in ALLE Inhalte.

Ihr Namensfeld

Fügen Sie Ihrem Nachnamenfeld alle relevanten Zertifizierungen und Bildungseinträge hinzu. Dies könnten durchaus die Dinge sein, nach denen Nutzer suchen, wenn sie nach Unternehmen wie Ihrem suchen.

Profilüberschrift oder Slogan

Dies ist das Feld, das direkt unter Ihrem Namen positioniert ist. Der Standardwert hier, wenn Sie ihn nicht ändern oder optimieren, ist Ihre letzte Berufsbezeichnung, wie Sie sie im Abschnitt Erfahrung angegeben haben.

LinkedIn sagt:

„Betrachten Sie dieses kleine Grundstück unter Ihrem Banner als ‚Elevator Pitch' Ihres Unternehmens. Sie möchten so schnell wie möglich vermitteln, was Sie tun und wem Sie dienen.“

Setzen Sie Ihre wichtigsten Keywords in Ihre Überschrift. Dies ist NICHT der richtige Ort für Dinge wie:

• „Wir bekommen Ergebnisse“, bzw
• „Unsere Kunden sind immer zufrieden“, bzw
• "Wir geben dir Deckung."
  
  

Die Leute suchen wahrscheinlich nicht nach diesen Wörtern, wenn sie nach Unternehmen wie Ihrem suchen.

Aber versuchen Sie, ein wenig Pfiff in Ihre Überschrift zu bringen, indem Sie ein oder zwei überzeugende Wörter hinzufügen. Zev Asch, Präsident der Marketingagentur Ledaza, hat zum Beispiel eine hervorragende Überschrift:

Streetsmart Small Business Marketing Kombiniert traditionelles und digitales Marketing, um sich zu differenzieren und zu wachsen

Sehen Sie, wie er in viele Schlüsselwörter gelangt ist, aber auch etwas von seiner Persönlichkeit vermittelt? Und sehen Sie sich seinen About-Bereich an, um zu erfahren, wie man Chemie erzeugt. Wenn Sie nach einer Marketingagentur suchen, sollten Sie sich an ihn wenden, oder?

Über Abschnitt

In demselben LinkedIn-Artikel, der oben erwähnt wurde, sagen sie, wie sie diesen Abschnitt angehen sollen:

„Arbeiten Sie unter Berücksichtigung relevanter Schlüsselwörter daran, eine ansprechende Übersicht zu erstellen, die Fragen beantwortet, die Ihr Publikum haben könnte. Wir empfehlen für diesen Bereich folgenden Rahmen:

• Vision. Welche Zukunft wollen wir mitgestalten?
• Mission. Wie gestalten wir diese Zukunft?
• Werte. Wer sind wir? Wie arbeiten wir?
• Positionierung. Was macht unsere Marke anders?
• Slogan. Unsere Marke zusammengefasst in einer Zeile.
• Produkte. Hier ist, was wir bieten.“
  
  

Achten Sie hier genau auf die ersten paar Sätze. Sie werden feststellen, dass in diesem Abschnitt 2-3 Sätze erscheinen, wenn Profile angezeigt werden, ohne dass Sie auf „mehr anzeigen“ klicken müssen, um den gesamten Abschnitt zu öffnen.

Was ich in diesem Abschnitt anstrebe, wenn ich Inhalte für Kunden erstelle, ist, das richtige Gleichgewicht zwischen Persönlichkeit (Personal Branding) und Fachgebieten oder Angeboten zu finden.

Eine Möglichkeit, Menschen anzuziehen, besteht darin, mit ein oder zwei Fragen zu beginnen, die sich darauf beziehen, was Sie für Ihre Kunden tun. Kommen Sie gleich auf den Punkt und lassen Sie sie wissen, dass sie sich an Sie wenden müssen, um ihnen bei ihren aktuellen Bedürfnissen zu helfen.

Berufsbezeichnungen im Erfahrungsbereich

LinkedIn erlaubt 100 Zeichen und Leerzeichen für jede Berufsbezeichnung. Geben Sie sich hier nicht mit Ihrer flachen Berufsbezeichnung wie „Gründer, Firma XYZ“ zufrieden. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter zu jeder Stellenbezeichnung hinzu.

So erweiterte Andre Palko, Gründer von Small Business Rainmaker, seine aktuelle Berufsbezeichnung um seine wichtigsten Schlagworte:

Gründer - Videomarketing | Geschäftsprozessmanagement | Marketing für kleine Unternehmen

Fähigkeiten & Bestätigungen

Obwohl dieser Abschnitt weiter unten auf der Seite positioniert ist, ist er für SEO maßgeschneidert. Ihre Fähigkeiten werden wahrscheinlich auch Ihre relevanten Schlüsselwörter sein. Stellen Sie sicher, dass Sie hier die Arten von Produkten und Dienstleistungen angeben, die Sie anbieten.

Führen Sie LinkedIn SEO über Ihr Profil hinaus

Obwohl Ihre Keywords die größte Wirkung haben können, wenn sie in Ihrem Profil sinnvoll eingesetzt werden, kommt SEO auch ins Spiel, wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind. Verwenden Sie Schlüsselwörter, wenn Sie für Ihre Marke und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte werben und wenn Sie mit Ihrem Netzwerk interagieren.

Kleinunternehmer müssen mit LinkedIn proaktiv bleiben und die folgenden Möglichkeiten nutzen, um ihr Unternehmen bekannt zu machen und mit Menschen in Kontakt zu treten:

• Poste regelmäßig Updates.
• Kommentieren, teilen und reagieren Sie anderweitig auf die Updates anderer Personen.
• Veröffentlichen Sie Artikel auf der Langform-Veröffentlichungsplattform von LinkedIn (manchmal auch Pulse genannt).
• Kommentieren, teilen und reagieren Sie anderweitig auf die Pulse-Artikel anderer Personen.
• Beteiligen Sie sich an LinkedIn-Gruppen, nehmen Sie an Diskussionen teil und gründen Sie Ihre eigenen.

Fügen Sie bei allen oben genannten Punkten relevante Hashtags (#) hinzu.

Hashtags werden verwendet, um relevante Schlüsselwörter und Phrasen zu kategorisieren. Sie sind eine Möglichkeit, Themen oder Themen in Social-Media-Nachrichten zu kennzeichnen, um sie zu kategorisieren und Nachrichten mit diesen Schlüsselwörtern online leichter zu finden und zu verfolgen. Mit anderen Worten, Hashtags, die mit Schlüsselwörtern verwendet werden, lassen sie leichter in der Suche erscheinen.

Verwenden Sie die Hashtag-Suche von LinkedIn, um Ihre Schlüsselwörter zu verfeinern und die besten auszuwählen, die Sie verwenden können, wenn Sie für Ihr Unternehmen werben:

Geben Sie jedes Ihrer Schlüsselwörter in das LinkedIn-Suchfeld oben in Ihrem Profil ein, dem das Hashtag-Symbol (#) vorangestellt ist. Während Sie mit der Eingabe beginnen, werden Vorschläge in einem Dropdown-Menü angezeigt. Klicken Sie nacheinander auf die verschiedenen Optionen. Für jedes Schlüsselwort gehen Sie zu einer Seite, die die Anzahl der Follower für diesen Hashtag anzeigt. Verwenden Sie die Keywords und Phrasen, die die meisten Follower haben.

Dies kann ein nützliches Werkzeug sein, aber verlassen Sie sich nicht vollständig darauf. Wenn Sie ein wichtiges Nischen-Keyword mit wenigen Followern haben, bleiben Sie dabei.