Wie sich die Messung der Influencer-Marketingleistung verändert hat

INHALT

Mythen über Influencer- und Creator-Marketing
4 Wege, um mit Creator Marketing von TOFU zu BOFU zu gelangen
Messung des Creator- und Influencer-Marketings im Jahr 2024

Jahrelang galt Influencer Marketing als Kanal zur Steigerung der Markenbekanntheit anhand von Kennzahlen wie Engagement, Stimmung, Reichweite und Followerzahl.

Heutzutage sind diese Kennzahlen kein wirklicher Indikator für den Erfolg und stellen eine einschränkende Möglichkeit für eine erfolgreiche Strategie für YouTuber dar. Das heißt nicht, dass Engagement und Reichweite nicht wichtig sind, das sind sie auf jeden Fall, aber heute nutzen die klügsten Vermarkter ihre engagiertesten YouTuber-Partnerschaften, um im gesamten Marketing-Trichter echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Was hat sich also geändert?

Influencer Marketing hat sich exponentiell zu einer völlig neuen Kategorie entwickelt – dem Creator Marketing .

Marken bauen jetzt vielfältige Creator-Communitys auf, generieren qualitativ hochwertigere Inhalte und erreichen (und konvertieren) mehr Kunden über mehr Plattformen und Kanäle, mit ausgefeilteren Tools und besserem Tracking.

Aber lassen Sie uns zunächst mit einigen verbreiteten Mythen über Influencer- und Creator-Marketing aufräumen.

Mythen über Influencer- und Creator-Marketing

1. INFLUENCER-MARKETING FUNKTIONIERT NUR FÜR BESTIMMTE MARKEN UND BRANCHEN

Über 83 % der Vermarkter glauben, dass die Zusammenarbeit mit Vermarktern effektiv ist, 71 % von ihnen haben den Einsatz von Creatorn verstärkt und 23 % beabsichtigen, über 40 % ihres gesamten Marketingbudgets für Influencer-Marketing auszugeben. Es wird erwartet, dass diese Zahlen im Zuge der Weiterentwicklung des Creator-Marketings noch steigen werden, was mehr Erfolgschancen für alle Marken aller Größen mit sich bringt.

Der Schlüssel zum Erfolg für jede Marke?
Klare Ziele und Ziele. Denken Sie an Ergebnis > Ausgabe.
Eine definierte kreative Strategie.
Die richtigen Schöpfer, um es zum Leben zu erwecken.
Inhalte verstärken und umfunktionieren, um Ziele zu erreichen.

2. INFLUENCER-MARKETING IST TEUER MIT EINEM NIEDRIGEN ROI

Im Durchschnitt erzielen Marken einen Umsatz von 5,78 US-Dollar für jeden US-Dollar, der in Influencer-Marketing investiert wird, einige sogar bis zu 18 US-Dollar. Besser noch: 51 % der Vermarkter schreiben den YouTubern zu, dass sie ihnen dabei helfen, bessere Kunden zu gewinnen.

Marken, die den gleichen UGC in ihren Bezahlmedien verstärken oder ihn in ihren anderen Kanälen umfunktionieren, erreichen und konvertieren mehr Kunden, erzielen greifbare Geschäftsergebnisse und steigern ihren ROI.

Diejenigen, denen dies am erfolgreichsten gelingt, haben eines gemeinsam. Sie betrachten nicht nur Top-of-Funnel-Kennzahlen, sondern integrieren ihre Creator-Marketing-Strategie geschickt in den gesamten Marketing-Funnel.

3. Beim Influencer-Marketing dreht sich alles um schwer messbare Eitelkeitskennzahlen

Eine effektive Creator-Marketing-Strategie eignet sich zwar hervorragend für die Bekanntheit im oberen Bereich des Trichters, kann jedoch aktiv Aktionen im mittleren und unteren Trichter vorantreiben und greifbare (und nachverfolgbare) Geschäftsergebnisse generieren. Aber dazu kommen wir gleich.

Lassen Sie uns über „Vanity-Metriken“ sprechen. Dank TikTok (und den Änderungen, die Meta aufgrund von TikTok vorgenommen hat) bedeuten Kennzahlen wie Engagement und Reichweite nicht mehr das, was sie früher hatten.

Engagement wird beispielsweise nicht mehr an Likes und Kommentaren des eigenen Publikums eines Influencers gemessen, denn das ist nur der Anfang dessen, wen man erreichen kann. Die Engagement-Raten sind im Vergleich zu den Gesamteindrücken weitaus genauer.

Impressionen und Engagement gehen Hand in Hand, und Ersteller sind Experten darin, wie sie ihre Inhalte sichtbar machen, und sie wissen, dass nicht alle Interaktionen gleich sind.

Ein „Gefällt mir“ oder ein „Kommentar“ signalisiert Freude und die Algorithmen von TikTok und Instagram mögen das. Aber sie lieben ein „Speichern“ oder „Teilen“, weil sie darauf hinweisen, dass der Inhalt entweder so gut ist, dass es sich lohnt, darauf zurückzukommen oder ihn zu teilen, sodass der Algorithmus die Zahl derjenigen erhöht, die ihn sehen.

4 Wege, um mit Creator Marketing von TOFU zu BOFU zu gelangen

1. BINDEN SIE CALL-TO-ACTIONS IN DIE CONTENT-NACHRICHTEN

Schöpfer sind die Geschichtenerzähler des modernen Marketings.

Sie verbinden sich mit Ihren Kunden auf eine Art und Weise, wie Ihre Marke es einfach nicht kann. Eine Community aus vielfältigen Entwicklern mit einzigartigen Stimmen, die alle darüber sprechen, was Ihre Produkte für sie bedeuten, wird noch wirkungsvoller, wenn ihre Geschichten geschickt auf ein klares Geschäftsziel abgestimmt sind.

Dies ist es, was Sie vom Bewusstsein über die Überlegung bis hin zur Konvertierung führt.

Keine Sorge, das bedeutet nicht, dass YouTuber ein Verkaufsskript voller „Jetzt kaufen“-Angebote erhalten. Es bedeutet, ein klares Ziel für Ihre Kampagne zu haben und Ihre YouTuber-Community zu informieren, damit sie Ihnen dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen – auf ihre eigene Art und Weise.

Die Weihnachtskampagne von Fujifilm hätte beispielsweise beeindruckende Lifestyle-Inhalte enthalten können, die die von der Kamera aufgenommenen Fotos zeigen. Eine ziemlich einfache und effektive Möglichkeit, etwas Bewusstsein zu schaffen.

Stattdessen dachte Fujifilm über das Bewusstsein hinaus und konzentrierte sich auf Überlegungsziele sowie Ziele im mittleren und unteren Bereich des Trichters. Sie beauftragten die Entwickler mit der Aufnahme von Inhalten, die relevante Produktfunktionen präsentieren und mit einer Gesamtbotschaft darüber verbunden sind, „warum“ ihre Kamera ein tolles Geschenk ist, sowie mit Aktionen, die das Publikum selbst ergreifen könnte.

Jeder Schöpfer erzählte die Geschichte auf seine eigene Art und Weise und das „Endprodukt“, das er verkaufte, bestand nicht mehr aus Fotos, sondern aus Erinnerungen – eine weitaus emotionalere Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten. Darüber hinaus stellten die Entwickler wichtige Funktionen vor und fügten Handlungsaufforderungen oder Informationen darüber hinzu, wie und wo man das Produkt kaufen kann.

2. STÄRKEN SIE IHRE BEZAHLTEN MEDIEN MIT LEISTUNGSFÄHIGEN CREATOR-INHALTEN

Sie denken wahrscheinlich, dass es schön und gut ist, mehr Direktnachrichten zu haben, aber wie können Sie bestimmte YouTuber messen und ihnen zuschreiben, dass sie mehr Traffic oder Testfahrten generieren? Durch die Festlegung klarer Ziele können Marken genau die Inhalte generieren, die sie benötigen, um ihre bezahlten Einnahmen anzukurbeln Anzeigen, bei denen ihnen jetzt Targeting-, Tracking-, Optimierungs- und Attributionstools zur Verfügung stehen.

Unabhängig davon, ob Sie Markenanzeigen schalten oder Creator-Anzeigen steigern , dient eine organische Creator-Kampagne als Plattform für die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Creatorn, um anhand organischer Ergebnisse die Inhalte zu ermitteln, die am wahrscheinlichsten funktionieren, und um einen multivariaten Test durchzuführen.

Beispielsweise könnten Sie mit einem moderaten Budget 10 der leistungsstärksten organischen Beiträge steigern, um zu ermitteln, welche Inhalte die meisten Klicks generieren. Legen Sie dann ein höheres Budget für die Top 3–5 fest und stellen Sie sicher, dass Sie für die Inhalte ausgeben, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Ziele erreichen.

3. ENTWICKELN SIE LANGFRISTIGE CREATOR-PARTNERSCHAFTEN

63 % der TikTok-Nutzer geben an, dass sie nach zwei Kontakten mit Markeninhalten bei einer Marke kaufen würden. Konsistenz ist in jedem Marketingkanal von entscheidender Bedeutung, und beim Creator Marketing ist das nicht anders.

Da YouTuber erfahrene Geschichtenerzähler sind, ist die langfristige Zusammenarbeit mit einer kleineren Community von YouTubern eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden durch den Trichter zu führen.

Eine konsistente Botschaft, die über eine Vielzahl von Geschichten über einen bestimmten Zeitraum hinweg erzählt wird, erhöht das Vertrauen, die Relativität, das Produktwissen und die Markenerinnerung.

3. ENTWICKELN SIE LANGFRISTIGE CREATOR-PARTNERSCHAFTEN

Social Commerce und YouTuber sind eine himmlische Verbindung.

Es kombiniert die authentischen Inhalte, die Kunden ansprechen, mit der Einfachheit, Produkte direkt über soziale Plattformen zu kaufen. Kein Wunder, dass TikTok viel in seine TikTok-Shopping-Funktion investiert hat.

Auf Instagram klicken jeden Monat 130 Millionen Instagram- Nutzer auf Shopping-Beiträge. Diese Benutzer sehen Inhalte zu einem Produkt und können mit weniger Reibungspunkten nahtlos zur Kasse und zum Kauf navigieren.

Das bedeutet, dass Marken, die ihre Inhalte im gesamten Spektrum der Shoppable-Formate von Instagram bereitstellen, eine größere Reichweite und damit höhere Einnahmen erzielen.

Messung des Creator- und Influencer-Marketings im Jahr 2024

Vermarkter hatten noch nie so viele Tools, um die Leistung ihres Creator-Marketings zu messen.

Wir können jetzt:
Messen Sie den Website-Verkehr mit Google Analytics, indem Sie für jede Kampagne einen eindeutigen UTM-Code bereitstellen.
Verfolgen Sie Leads mit den Fortschritten in der Software zur Lead-Generierung.
Ordnen Sie Verkäufe direkt den E-Commerce-Plattformen zu, indem Sie den Erstellern einzigartige Rabattcodes zur Verfügung stellen.
Führen Sie leistungsstarke bezahlte Werbekampagnen mit einer größeren Auswahl an kreativen Premium-UGCs durch
Greifen Sie über fortschrittliche Creator-Marketing-Plattformen wie TRIBE auf Echtzeit-Leistungsmetriken von Erstanbietern zu.

Diese Tools sollen Ihre Kampagnen erfolgreicher machen. Aber der Zugang zu Branchenexperten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Ziele und Strategie zu definieren, die richtigen Ersteller für die Bereitstellung der Inhalte zu finden und die Leistung zu analysieren, ist der entscheidende Faktor.

Aus diesem Grund haben wir TRIBE Plus entwickelt. Unsere branchenführende Technologie wird jetzt durch einen vollständig verwalteten Service ergänzt, der einen strategischen Ansatz zur Bereitstellung von Creator-Marketing verfolgt, das Ergebnisse liefert, nicht nur Ergebnisse.

Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um TRIBE Plus zu entdecken, oder nehmen Sie Kontakt mit unserem Team auf , das bereit ist, Ihr Creator Marketing im Jahr 2024 zu verbessern.