Wie ein führender Einzelhändler seinen bezahlten Feiertagsverkehr verdoppelte und wie Sie es auch können
Veröffentlicht: 2021-11-02Jeder kennt die erste Regel des Flight Clubs, dass man nicht über Flight Club spricht. Aber ich bin ein Regelbrecher, also geht hier nichts.
Letztes Jahr zog der Sneaker-Superstore flightclub.com seine Handschuhe aus und dominierte bezahlte Kampagnen mit strategischen Optimierungen mitten in der Weihnachtszeit, und Similarweb hat die Quittungen, um dies zu beweisen.
Lassen Sie uns in die Daten eintauchen, um zu sehen, was es tatsächlich getan hat, um die Konkurrenz auszuschalten, und was Sie tun können, um den gleichen Ruhm zu erlangen.
Überprüfen Sie die Leistung Ihrer bezahlten Suche: Aufwärmen
Zwischen November und Dezember 2020 hat flightclub.com seinen bezahlten Suchverkehr mehr als verdoppelt. Indem wir unseren Zeitrahmen erweitern, um die Leistung bezahlter Kanäle über einen Zeitraum von 18 Monaten (Apr. 2020 – Sept. 2021) zu sehen, sehen wir, dass die Marke im Dezember 2020 und Mai 2021 ihren Höhepunkt beim PPC-Traffic und -Engagement erreichte. Ein genauerer Blick auf die Daten zeigt es dass beide Hochs eher ein Beweis für spezifische Kampagnen als für einen kontinuierlichen Anstieg waren. Dies ist ein Beweis dafür, dass die Traffic-Höchststände eher auf strategische Änderungen in der Paid-Search-Strategie des Unternehmens als auf Branchentrends zurückzuführen waren.
Profi-Tipp : Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Botschaft, Ihr Produkt und Ihre Anzeigen bei Ihrem Publikum ankommen, können Sie Ihren Erfolg ganz einfach verdoppeln und mehr Leads gewinnen.
Konzentrieren Sie sich auf starke Keywords: Schweben Sie wie ein Schmetterling
Das Geheimnis einer kraftvollen Kampagne? Behalten Sie Ihre Keywords genau im Auge.
Similarweb-Daten zeigen, dass die Top-Keywords von Flightclub „Jordan 1 Mokka“, „Jordan 1“ und „Jordan 12“ von Oktober bis November 2020 Monat für Monat um etwa 700 %, 119 % bzw. 330 % gewachsen sind. Dies deutet darauf hin, dass das Unternehmen es war sich stark auf seine lebhafte Jordan-Kollektion verlassen, um während des Black Friday Traffic zu gewinnen.
Selbst bei einem so starken Wachstum hörte die Marke hier nicht auf. Indem Flightclub die Keywords im Auge behielt, die den meisten Traffic generierten, und sie zum günstigsten Zeitpunkt (den Dezemberferien) verdoppelte, konnte er die Konkurrenz übertreffen und einen Traffic-Gewinn mit nach Hause nehmen.
Daher gewannen die Keywords „air jordan“, „jordan 1“ und „jordans“ weiter an Zugkraft und wuchsen in diesem Jahr Monat für Monat um etwa 210 %, 87 % und 123 %.
Heben Sie Landing Pages hoch: Stechen Sie wie eine Biene
Als ob es nicht genug wäre, mit einer umwerfenden Strategie zu schwingen, nutzte flightclub.com auch seine Stärken mit bezahlten Zielseiten, die mit den gleichen, schlagkräftigen Schlüsselwörtern beladen sind. Die Zielseite „flightclub.com/air-jordans“ war beispielsweise im November 2020 der drittgrößte Gewinner mit Ausgaben von 5.200 US-Dollar und einem monatlichen Verkehrswachstum von etwa 15 %. Da der Erfolg solcher Schlüsselwörter bereits hinter ihm lag, erhöhte die Website ihre Ausgaben für diese Zielseite im Dezember auf 10.100 US-Dollar und steigerte den Traffic der Seite erneut um etwa 9 % Monat für Monat.
Optimieren Sie Ihre Strategie: Die Hände können nicht treffen, was die Augen nicht sehen können
Es ist großartig, Ihre eigene bezahlte Kampagnenstrategie zu kennen, aber wenn Sie die Strategie Ihres Konkurrenten nicht sehen können, werden Sie nie wissen, wann Sie im Zickzack und wann im Zickzack sein müssen. Verwenden Sie Similarweb, um auf dem Laufenden zu bleiben, sehen Sie sich die bezahlten Kampagnenstrategien Ihrer Konkurrenten an und erfahren Sie, wie Sie Ihre Kampagnen in Echtzeit optimieren können.
Schritt 1: Ermitteln Sie Ihre Konkurrenz
Finden Sie die Branchenführer für bezahlte Suche in der Website-Branchenanalyse und analysieren Sie die Qualität ihres bezahlten Datenverkehrs mithilfe von Search Leaders. Gehen Sie dann noch einen Schritt weiter, indem Sie in die Domains nach Traffic Share eintauchen , um die Aufteilung des bezahlten Suchverkehrs zwischen Kategoriespielern zu bestimmen.
Schritt 2: Finden Sie umsetzbare Erkenntnisse
Vergleichen Sie sich mit Ihren härtesten Konkurrenten über die Übersicht über die bezahlte Suche, um Ihre Strategie für die bezahlte Suche zu optimieren.
Profi-Tipp: Schritt 3: Krönen Sie Ihre Keyword-Champions
Identifizieren Sie Ihre schlagkräftigsten Keywords, indem Sie sehen, welche bezahlten Keywords das höchste Volumen haben und einen hohen Rang einnehmen. Sehen Sie sich Suchvolumen, Rankings und Besuche an, um das Potenzial jedes Keywords zu verstehen und wie viel Traffic es in Ihrer Branche generiert.
Profi-Tipp : Schritt 4: Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter, um Ihre Gegner aufzudecken
Analysieren Sie, welche Websites die meisten Zugriffe auf die Keywords in Ihrer Keyword-Liste erhalten. Denken Sie daran, Sichtbarkeit ist der Schlüssel, um Ihre Konkurrenten online zu KOen.
Schritt 5: Identifizieren Sie weitere Long-Tail-Keywords mit hohem Potenzial
Identifizieren Sie neue Long-Tail-Keywords, die den Verkehr auf andere Websites lenken, und fügen Sie sie Ihren Kampagnen hinzu.
Verwenden Sie unsere Suchleiste, um Ihre Analyse auf einen Suchbegriff zu konzentrieren und Ihren Traffic-Anteil für relevante Keywords zu vergleichen. Wechseln Sie zwischen % und #, um zu sehen, wie viele Website-Besuche der Begriff gewonnen hat.
Organic Traffic Profi-Tipp: organischem Traffic Schritt 6: Bewerten Sie die bezahlten Anzeigen und Zielseiten Ihrer Mitbewerber
Lernen Sie die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten kennen, indem Sie die Kampagnen untersuchen, die sie für jedes Keyword durchführen. Dies könnte Ihnen Ideen für Ihre nächste Kampagne geben und Ihnen auch dabei helfen, den nächsten Schritt vorherzusagen.
Beherrschen Sie die bezahlte Urlaubssuche mit erfolgreichen Kampagnen
Die bezahlte Suche ist dynamisch. Sie müssen ständig über aktuelle Trends und Wettbewerbsstrategien informiert sein, um Ihren nächsten Schritt optimal planen zu können. Flightclub.com ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie Ihre Kampagnen wie ein Champion für die Weihnachtszeit aufpeppen können, wenn Sie Ihre Gegner und Möglichkeiten verstehen.
Zeit, dich in Kampfform zu bringen. Testen Sie Similarweb noch heute, um den Wettbewerb zu gewinnen.
Weitere Tipps zur Urlaubsoptimierung für digitales Marketing erhalten Sie in unseren Artikeln mit Urlaubseinblicken in Display und Affiliate.