WIE SICH DIE ANZEIGENVERKAUFSSTRATEGIEN DER PUBLISHER FÜR DAS 4. QUAL ENTWICKELN

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 18. Januar 2023 aktualisiert

Im Gegensatz zum letzten Jahr stellen Publisher fest, dass Werbetreibende eher bereit sind, für das vierte Quartal vor dem Zeitraum zu planen.

Die Delta-Variante verzögerte Werbe-Creative- und Content-Verpflichtungen.

Während Branded-Content-Kampagnen heute dringend in die Bücher kommen müssen, werden Video und Audio wahrscheinlich die treibenden Kräfte hinter dem Anzeigengeschäft für Verlage im 4. Quartal sein.

Die Anzeigenverkäufe der Publisher im 4. Quartal waren bis Mitte des Jahres anständig (wir sprechen hier über die Zeit vor COVID).

Es besteht die Möglichkeit, dass das vierte Quartal dieses Jahres eine Mischung aus beidem wird, da die Werbegeschäfte der Verlage das Schlimmste von COVID überstanden haben, aber die Delta-Variante bringt die Werbetreibenden weiterhin an den Rand der Krise.

Die Verlage Meredith und Vox Media sind mitten in der Planung ihrer Marketingstrategien für das vierte Quartal mit Werbetreibenden und programmatischen Agenturen.

Werbetreibende sind jedoch zögerlich, sich auf bestimmte kreative Botschaften festzulegen, da sie sich nicht sicher sind, wie sich der kulturelle Tenor bis Weihnachten entwickeln wird.

Vor der Delta-Variante, vor ein paar Monaten, konzentrierten sich alle Briefings auf Urlaubsreisen und wie es ist, Events in dieser Ferienzeit zu veranstalten und vorausgesetzt, wir wären wieder in unserer täglichen alten kreativen Routine.

Es ist wichtig, nicht so zu tun, als würden wir schon wieder zur Normalität zurückkehren, daher gibt es eine kleine Pause bei der Entscheidung, was das wirkliche Creative und der Inhalt werden sollen.

Eine Tonne von Führungskräften der Branche spricht sich über die Verzögerungen aus, die dies verursacht hat.

M. Newman, Vice President of Digital Sales bei Meredith, sagte, es habe eine Spaltung gegeben zwischen Werbetreibenden, die Geschäfte im Voraus abschließen, und solchen, die Anzeigeninventar in Echtzeit abholen.

Verlassen Sie sich als Publisher auf:

• Langfristige, expansivere Vereinbarungen mit Werbetreibenden
• Verbinden Sie die Tochterunternehmen Ihrer Publikationen mit Unternehmen in einer ähnlichen Nische
• Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer robusten Grundlage.

Es ist am besten, die nächsten Monate damit zu verbringen, auf dieser Grundlage als Werbegelder von Ihren Werbetreibenden aufzubauen, solange der Markt heiß ist.

Es ist nicht möglich zu sagen: „Das Quartal ist vorbei;waren auf.'Das sehen wir noch nicht“, sagte Newman.

Jeder Publisher wartet darauf, dass die Verkäufe im vierten Quartal diesen erwarteten Schwellenwert überschreiten.

Nur wenige Werbetreibende saugen das verfügbare Angebot auf und sind aktiv daran beteiligt, ihre Verkäufe nach oben zu skalieren.

Die Weihnachtszeit mag für einige Verlage derzeit schleppend verlaufen, aber angesichts der Bedeutung des vierten Quartals für die Einzelhandels-, Reise- und Autobranche beim Erreichen von Umsatz- oder Verkaufszielen.

Verlage wie Vox Media gehen davon aus, dass das Anzeigeninventar ihrer Podcast-Shows bis zum Ende des vierten Quartals ausverkauft sein wird.

Die wachsende Nachfrage der Werbetreibenden nach Podcast-Anzeigeninventar und die Rolle, die Anzeigeninventar im vierten Quartal spielen kann, ist zweifellos etwas, das berücksichtigt werden sollte.

Es ist ziemlich offensichtlich, dass fast 80 % der Produktionsteams von Publishern über mehrere Kampagnen hinweg voll ausgelastet sind.

Darüber hinaus optimieren Publisher zwar ihre verkürzten Bearbeitungszeiten und Verkaufszyklen für Branded Content-Kampagnen, ihre Projekte können jedoch nur bis zu einem bestimmten Grad komprimiert werden.

Wenn Sie nicht früher mit der Durchführung von Branded-Content-Kampagnen beginnen, wird dies anscheinend erst Ende des vierten Quartals zum Tragen kommen.

Um den potenziellen Rückstand von Content-Marketing-Kampagnen zu überwinden, beginnen Sie mit geeigneten Werbetreibenden zusammenzuarbeiten, um Kampagnen zu entwerfen, die sich über die Zeit verteilen können, anstatt auf einmal geschossen zu werden.

Diese Art von Ansatz ermöglicht es dem Publisher, das Creative einer Kampagne basierend auf Design, Zielgruppe und Startzeitpunkten zu optimieren.

Letztendlich steht jetzt Flexibilität im Mittelpunkt, was zu einem beliebten Thema geworden ist, das in die Anzeigenverkaufsstrategien von Publishern eingeflossen ist.

Publisher verbringen das aktuelle vierte Quartal damit, die für Werbetreibende interessanten Werbeprogramme und Werbeinventarquellen zu planen, damit Ihre Kampagnen einsatzbereit sind, wenn sie anfangen, Geld für Werbeflächen zu bieten.

Die neueste und heißeste Ware ist Videoinventar. Für Werbetreibende ist es jetzt einfacher denn je, die Anzeige für Publisher bereitzustellen, die sie in diese Videos einfügen können, die auf Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube laufen.

Während Markeninhalte im vierten Quartal eine große Rolle bei den Anzeigenverkäufen im vierten Quartal spielen, werden die schlüsselfertigen Premium-Inventarquellen für Audio- und Videoinhalte das Geschäft der Publisher vorantreiben.

So steigern Sie Ihren Umsatz im vierten Quartal Game-Plan

Hier sind einige effektive Methoden, mit denen Sie diese Werbeeinnahmen ins Rollen bringen können:

1 .Wiedereinfügung der Werbung: The Good, The Bad, The Ugly

Mehr als jeder viertel Nutzer verwendet Werbeblocker. Während die Aufnahmeraten ins Stocken geraten sind, installieren jedes Jahr etwa 5 Millionen Menschen Werbeblocker-Software.

Wenn Ihnen aufgrund von Werbeblockern zusätzliche Einnahmen entgehen (fast 25 % des Datenverkehrs werden nicht monetarisiert), müssen Sie Initiativen ergreifen, um diese Einnahmequelle zu erschließen.

Wenn Sie Besucher sofort freischalten, erhalten Sie einen schnellen Q4-Boost, sodass Ihre Impressionen mit einem hohen Feiertagspreis pro Impression monetarisiert werden (etwa das Doppelte und mehr vom Black Friday bis Dezember).

Indem Sie eine Bindung zu Ihren Website-Besuchern aufbauen, können Sie einige von ihnen dazu bringen, diese Werbeblocker auszuschalten oder Ihre Website auf die Whitelist zu setzen (Bonus: Machen Sie es ihnen einfacher).

Wenn Sie eine AdBlock-Wiederherstellung anstreben, ist Ad Reinsertion der richtige Weg.

Stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihren Benutzern die beste Benutzererfahrung bieten.

Darüber hinaus führen entsperrte Blocker zu hohen "First Look"-Kosten pro Impression, da Medienkäufer einen Aufpreis für Impressionen zahlen, die von Benutzern stammen, die Anzeigen möglicherweise wochenlang oder länger übersprungen haben.

2. Verkauf von Ad-Lite- oder werbefreien Abonnements

Indem Sie Ihren Lesern ein qualitativ hochwertiges Website-Erlebnis bieten, das mit weniger Anzeigen einhergeht, können Sie Ihre Anzeigenverkäufe in diesem 4. Quartal steigern. Dies hängt auch davon ab, wie einzigartig Ihre Inhalte sind.

Haben Sie einen sauberen und unkomplizierten Aufruf zum Handeln, der überzeugend genug ist, damit Ihre Leser Ihre Inhalte abonnieren und ihnen folgen.

In 99 % der Fälle verdienen Sie mit einem Nutzer, der nur 99 Cent pro Monat für ein Abonnement bezahlt, viel mehr, als Sie mit dem gleichen Nutzer bei der Anzeigenmonetarisierung verdienen würden.

3. Monetarisieren Sie Ihren Newsletter

Ihr Newsletter kann mehr Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie anfangen, die richtigen Ressourcen zu verwenden.

Tonnen von Publishern haben ihr Content-Spiel verbessert, indem sie mehr als das traditionelle Angebot einmal pro Woche veröffentlicht haben.

Wenn Sie sich genug um Ihr Publikum kümmern, senden Sie ihm im Gegenzug immer wertvolle Inhalte für die Benutzerbindung.

Erwägen Sie, eine ergänzende Wochenendzusammenfassung für Ihre Leser zu erstellen, die nach den neuesten Begeisterungs- und Trendgeschichten in Ihren Angeboten suchen.

4. Benutzerdefinierte Videos monetarisieren

Videoanzeigen und In-Apps sind weitere potenzielle Quellen für zusätzliche Einnahmen, aber es ist kein Zuckerschlecken.

Publisher können mit Videobearbeitungssoftware und -tools Kurzvideoinhalte erstellen, die alle Aspekte ihrer Inhalte ergänzen. Seine Player können einfach in Ihre Website eingebettet werden.

Wenn Sie eine Vereinbarung mit einigen Marken getroffen haben, die bereit sind, Sie direkt für die Einbettung ihres Players auf Ihrer Website zu bezahlen, müssen solche Kombinationen seriös aussehen und sowohl für Sie als auch für Ihr Publikum funktionieren.

5. Was ist mit Affiliate-Einnahmen?

Affiliate-Marketing war in den letzten Jahren das IT-Girl, da große Medienseiten Empfehlungsgelder ansammeln, wenn Website-Besucher Dienstleistungen und Produkte über Links auf ihrer Website kaufen.

Affiliate-Marketing war früher ein kleiner Teil vieler Online-Monetarisierungsstrategien.

Darüber hinaus zahlen andere Websites eher dafür, den Verkehr auf ihre Website zu lenken, als für echte Einkäufe.

Während das Affiliate-Programm von Amazon das beliebteste Affiliate-Programm ist, gibt es online unzählige andere lukrative Affiliate-Programme, mit denen Sie angesichts Ihrer Website und Ihres Publikums beständig Geld verdienen können.

EINPACKEN

Wir bei MonetizeMore sind uns des Drucks bewusst, dem Publisher ausgesetzt sind, wenn sie das vierte Quartal erreichen, um diese voreingestellte Benchmark für Anzeigenverkäufe zu übertreffen.

Es bleiben nur noch wenige Monate, um Ihren Umsatz erheblich zu steigern.

Publisher haben in der Regel eine Vielzahl von Einnahmequellen in ihrer Einnahmequelle.

Dazu gehören auch Display-Anzeigen, Veranstaltungen, Newsletter und Abonnements.

Der Betrag, den Sie aus einer dieser Einnahmequellen erhalten, ändert sich wahrscheinlich ständig, wie es bei vielen Verlagen der Fall ist.

Wenn Sie weiterhin Anpassungen vornehmen, auch kleine, werden Sie in der Lage sein, das zu finden, was Ihnen am meisten einbringt, und sich daran halten.

Sind Sie bereit, Ihre Werbeeinnahmen zu steigern und den Q4-Stress hinter sich zu lassen? Melden Sie sich noch heute für ein Starterkonto bei MonetizeMore an.