Wie kleine Unternehmen Facebook-Videomarketing nutzen können
Veröffentlicht: 2019-09-10Großartige Videos zu erstellen und sie auf Facebook zu vermarkten, sollte ein integraler Bestandteil Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie sein . Videomarketing auf Facebook ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe in den Mittelpunkt zu stellen. Videomarketing kann jedoch eine Herausforderung sein, wenn Sie es zum ersten Mal machen.
Dieser Artikel hilft Ihnen beim Einstieg mit Tipps für die Arten von Videos, die Sie erstellen können, und führt sie dann durch den Prozess der Kampagnenerstellung, um Ihre Conversions zu steigern.
Einige Facebook-Videotypen
Das erste, was Sie festlegen müssen, ist das Ziel Ihrer Facebook-Videomarketingstrategie. Möchten Sie Markenbekanntheit schaffen oder Leads generieren und konvertieren?
Darauf aufbauend können Sie dann passende Videoinhalte erstellen. Sehen wir uns zunächst einige häufig verwendete Arten von Videos an, die Sie erstellen und auf Facebook verwenden können, um positive Ergebnisse zu erzielen.
Möglicherweise möchten Sie Ihre Facebook-Videomarketingkampagnen und Ihre regelmäßigen E-Mail-Marketingkampagnen ergänzen. Um eine effektive E-Mail-Kampagne durchzuführen, müssen Sie natürlich Ihre Basis von E-Mail-Adressen mithilfe einer E-Mail-Finder-Software aufbauen.
Nutzergenerierte Inhalte
Wenn Sie Leads konvertieren möchten, sind Videos mit nutzergenerierten Inhalten eine der besten Arten von Videos. Ihre Leads werden eher von Bewertungen Ihrer bestehenden Kunden als von den Marketinginhalten des Unternehmens beeinflusst.
Videos mit nutzergenerierten Inhalten wirken authentischer als Markenmarketing-Inhalte. Wenn Sie positives Feedback von Ihren Kunden erhalten, hilft eine einfache Anfrage bei der Erstellung dieser Videos .
Produkt Ausstellung
Ein Video ist ein großartiges Medium, um die Produkte zu präsentieren, die Sie verkaufen. Die Botschaft muss hier einfach genug sein, um die Kaufbarrieren des Kunden abzubauen.
Ein Wort der Vorsicht hier. Verkaufen Sie Ihre Produkte nicht hart. Die Chancen stehen gut, dass der potenzielle Kunde dies als Hektik empfindet. Der Hauptgrund, warum Menschen ein Produkt nicht online kaufen, ist, dass sie es nicht sehen und halten können. Daher können sie nicht beurteilen, ob es Qualität ist oder nicht. Eine Produktpräsentation kann all diese Bedenken ansprechen, wenn sie richtig gemacht wird.
Es gibt andere Videos, die Sie verwenden können, z. B. Videos hinter den Kulissen und Tutorials. Sie können sogar Video-Testimonials erstellen. Der Himmel ist die Grenze für die Arten von Videos, die Sie für Ihr Facebook-Marketing verwenden können. Nachdem Sie die gewünschten Facebook-Videos festgelegt haben, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse liefern:
1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video für Mobilgeräte optimiert ist
Wir leben in einer Welt mit mehreren Geräten, und jedes Gerät stellt einen einzigartigen Berührungspunkt zwischen Ihren Kunden und Ihrer Marke dar. Die Chancen stehen gut, dass Sie sich heute bereits mit mindestens zwei bis drei verschiedenen Geräten beschäftigt haben.
Hier sind zwei wichtige Statistiken für Sie, wenn Sie Ihre Facebook-Videomarketinginhalte entwickeln:
- 65 % der Videoaufrufe auf Facebook stammen von Mobilgeräten.
- Smartphone-Nutzer halten ihr Telefon zu 94 % der Zeit im Hochformat .
Das bedeutet, dass 61 % aller auf Facebook angesehenen Videos wahrscheinlich im Hochformat angezeigt werden, und die mobile Nutzung nimmt weiter zu.
Es ist eine Frage der offenen Debatte, ob das Bild oben rechts ein besseres Bild als das linke ist oder nicht. Daher empfehlen wir, dasselbe Video sowohl im Hoch- als auch im Querformat zu erstellen und dann die Anpassung Ihrer Anzeigen durch Platzierung zu nutzen, um die entsprechenden Ausrichtungen zu verwenden. Nutzen Sie den Platz in jeder Ausrichtung voll aus, um Ihren Kunden ein Vollbilderlebnis auf ihrem bevorzugten Gerät zu bieten.
2. Die ersten 6 Sekunden sind entscheidend
Als digitale Vermarkter kämpfen wir alle gegen das Goldfisch-Syndrom, die Tatsache, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Zuschauers unter acht Sekunden liegt, was weniger ist als die eines Goldfischs. Dann gibt es ein plattformzentriertes Problem auf Facebook, bei dem der Betrachter ständig durch seinen Feed scrollt. Die erste Herausforderung besteht also darin, sie beim Scrollen anzuhalten und sie dann dazu zu bringen, sich Ihr Video anzusehen.
Die ersten 4 bis 6 Sekunden Ihres Videos sind entscheidend, um die Zuschauer zu fesseln und zu halten. Ihre Eröffnung muss der Aufhänger Ihres Videos sein. Es muss aufmerksamkeitsstark und spannend sein. Sie können dies auf verschiedene Arten erreichen. Nachfolgend listen wir einige Ideen auf:
- Stellen Sie eine wichtige Frage
- Gehen Sie auf ein allgemeines Problem ein
- Zeigen Sie etwas Unerwartetes
- Comedy verwenden
Die Öffnung muss nicht bahnbrechend sein, aber sie muss stark genug sein, um das Durcheinander und die Monotonie des Facebook-Newsfeed zu durchbrechen. Es muss die Aufmerksamkeit des Zuschauers erregen und ist die wichtigste Komponente Ihrer Videokampagne.
3. Verwenden Sie einen leistungsstarken CTA
Alle Marketinginhalte müssen einen Call-to-Action-Button oder -Link enthalten. Der CTA ermöglicht es dem Betrachter, nach dem Konsum Ihrer Inhalte Maßnahmen zu ergreifen, egal ob Sie möchten, dass er jetzt kauft oder mehr über Ihr Produkt erfährt:
Um die besten Ergebnisse mit Facebook-Videomarketing zu erzielen, fügen Sie Ihren Call-to-Action-Button oder -Link in den Text ein, der Ihr Video oder Ihre visuellen Elemente umgibt, wie in der Anzeige oben gezeigt.
Sie können Ihren CTA nach Möglichkeit auch in das Video einfügen. Einige Optionen bestehen darin, den Erzähler im Video laut sprechen zu lassen, Text auf dem Bildschirm zu verwenden oder beides zu kombinieren. Werden Sie kreativ, probieren Sie verschiedene Optionen aus und bewerten Sie, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
4. Verwenden Sie Untertitel und stellen Sie die richtige Videolänge sicher
Laut Statistiken, die weiter oben in diesem Artikel verlinkt sind, werden 85 % der Facebook-Videos stumm angesehen. Um dies auszugleichen, müssen Sie Untertitel hinzufügen, die den Zuschauern helfen, zu verstehen, worum es in Ihrem Video geht.
Natürlich müssen Sie das Video mit einer ansprechenden Eröffnung beginnen. Aber Sie müssen sicherstellen, dass die ansprechende Eröffnung Text auf dem Bildschirm hat, damit der Benutzer weiß, worum es in Ihrem Video geht. Die Eröffnung und die Bildunterschriften müssen zusammenarbeiten, um das Interesse des Betrachters zu wecken und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Schauen Sie sich dieses großartige Beispiel von A&W Canada an:
Quelle
Wir haben bereits über das Goldfisch-Syndrom gesprochen, das Ihnen etwas über die ideale Länge Ihrer Videos sagen sollte. Das heißt nicht, dass Ihre Videos nur wenige Sekunden lang sein sollten. Darüber hinaus müssen sie prägnant und auf den Punkt gebracht werden.
Facebook akzeptiert Videos mit einer Laufzeit von 1 Sekunde bis 240 Minuten. Das ist zwar eine beträchtliche Bandbreite, aber Sie müssen die kürzestmögliche Zeit ermitteln, die Sie benötigen, um Ihre Botschaft an den Betrachter zu übermitteln. Für einfache Produkte und Dienstleistungen eignen sich Videos zwischen 15 und 60 Sekunden gut. Die optimale Länge kann sich für komplexere Produkte und Dienstleistungen auf 2 bis 3 Minuten erstrecken.
5. Erstellen Sie Videos für jede Phase des Trichters
Ein Marketing- oder Verkaufstrichter stellt den Weg dar, potenzielle Leads zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die drei Hauptstufen dieses Trichters sind die Bekanntheit, in der der Lead etwas über Ihre Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen erfährt; Überlegung, wenn sie Ihre Produkte und Dienstleistungen mit der Konkurrenz vergleichen; und Conversion, bei der sich der Lead für einen Kauf entscheidet. Das Erstellen von Videos hilft , den Umsatz zu verbessern , indem der Lead durch jede Trichterphase geleitet wird.
In jeder Phase benötigen Ihre Leads unterschiedliche Arten von Nachrichten, um sie durch ihren Entscheidungsprozess zu führen. An der Spitze des Trichters eignen sich High-Level-Videos am besten, um Ihre Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen Ihren potenziellen Kunden vorzustellen. Während Sie den potenziellen Kunden weiter nach unten in den Trichter führen, muss der Videoinhalt produkt- und serviceorientierter sein und deutlich machen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden und besser sind.
Am Ende des Trichters benötigt die Botschaft einen soliden Call-to-Action, der den Lead davon überzeugt, den Kauf zu tätigen. Der Inhalt muss Kauftreiber wie einen „besonderen Einführungsrabatt“ enthalten. In dieser Phase liegt Ihr Marketingfokus darauf, den Lead in einen Erstkunden umzuwandeln. Sie können für jede dieser Phasen separate Videos erstellen, die Ihr Publikum ansprechen und auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der einzelnen Phasen eingehen.
Denken Sie beim Erstellen Ihrer Videos daran, dass sich jede Person in diesem Trichter in einer anderen Phase befindet und daher Inhalte benötigt, die die Probleme der Phase ansprechen, in der sie sich befinden, bevor Sie sie in die nächste Phase und näher an den Kauf bringen können. In diesem Artikel finden Sie einige Ideen für trichterbasierte Videoanzeigen .
6. Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für das Remarketing
Remarketing ist eine leistungsstarke Facebook-Videomarketingstrategie, um wieder mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die bereits Interesse an Ihren Produkten bekundet haben. Mit der Targeting-Option „Facebook Custom Audiences“ können Sie Ihre Zielgruppe aus den Personen auswählen, die kürzlich Ihre Website, Verkaufsseiten und sogar Produktseiten angesehen haben.
Sie können auch Personen ausschließen, die kürzlich bei Ihnen eingekauft haben, wenn Sie der Meinung sind, dass sie nicht bald wieder konvertieren werden. Sie werden einen höheren ROAS Ihrer Ausgaben für Facebook-Videomarketing sicherstellen, indem Sie Ihre Targeting- und Retargeting-Strategien richtig einsetzen. Um Facebook Custom Audiences für Ihre Website-Besuche zu verwenden, müssen Sie zunächst das Facebook-Pixel installieren.
Einpacken
Facebook-Videomarketing ist nicht so einschüchternd, wie Sie vielleicht denken. Es gibt jedoch einige grundlegende Dinge, die Sie beachten sollten, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Facebook-Videomarketing-Anzeigen die höchsten Erträge erzielen.
Sie wollen am Ende des Tages den größten Knall für das Marketingbudget.
Indem Sie die sechs Strategien befolgen, können Sie Ihre Videos selbstbewusst auf Facebook erstellen und vermarkten.
Viel Glück!
