So testen Sie A/B-Outreach-Kampagnen auf LinkedIn

Bringen Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse? Du bist nicht allein! LinkedIn ertrinkt in einem Meer aus maßgeschneiderten Outreach-Kampagnen, die Unternehmen in großen Mengen durchführen, alle mit dem Ziel, neue Leads anzulocken.

Aber kein Grund zur Sorge, denn A/B-Tests auf LinkedIn können Ihnen dabei helfen, den Lärm zu durchbrechen und mehr Leads zu generieren. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Outreach-Kampagnen auf LinkedIn aufteilen , um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu steigern.

Was ist A/B-Testing?

Die Durchführung eines A/B-Tests ist wie ein Geheimrezept für Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagnen. Dabei handelt es sich um eine Methode, bei der Sie zwei verschiedene Versionen Ihrer Kampagne vergleichen, um zu sehen, welche Version besser abschneidet. Wenn Sie verschiedene Varianten gleichzeitig testen , können Sie die Kampagne auswählen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Stellen Sie sich vor, Sie senden zwei Versionen Ihrer LinkedIn-Nachricht an potenzielle Leads – Version A und Version B – und messen dann, welche Version mehr Aufmerksamkeit erregt.

Einfacher ausgedrückt ist A/B-Testing oder Split-Testing wie eine magische Brille, die es Ihnen ermöglicht, in die Zukunft Ihrer LinkedIn-Reichweite zu blicken. Sie erstellen zwei leicht unterschiedliche Versionen Ihres Inhalts, Ihrer Betreffzeile oder sogar des Startzeitpunkts.

Das Ziel? Um herauszufinden, welche Version mehr Interesse weckt und Ihnen hilft, Leads auf LinkedIn zu generieren.

Wie funktionieren A/B-Tests?

Lassen Sie es uns aufschlüsseln: Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Varianten Ihrer Kampagne gleichzeitig testen, um festzustellen, welche sich am besten für die Neukundengewinnung auf LinkedIn eignet. Anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen, verschicken Sie zwei leicht angepasste Kampagnen an Ihr Publikum.

Sie können beispielsweise die Überschrift, den Ton oder den Call-to-Action ändern. Die Schönheit? Du bist kein Blindflug; Sie erhalten tatsächliche Daten, um zu sehen, was wie ein Zauber wirkt.

A/B-Tests durchzuführen ist wie die Arbeit als Wissenschaftler in Ihrem Marketinglabor, der verschiedene Zaubertränke für Ihre Outreach-Botschaften zusammenbraut. Sie haben eine Menge Zutaten – Ideen, Schlagzeilen und Variationen – und sind bereit, etwas Erstaunliches zu zaubern.

Hier ist der Trick : Sie teilen Ihr Publikum in zwei gleich große Gruppen. Es ist, als hätte man bei einer Filmpremiere zwei Mini-Publikum, jedes mit seinem eigenen Popcorn.

Der Schlüssel liegt darin, ein wenig Magie (oder in diesem Fall eine leichte Veränderung) in eine der Gruppen zu streuen. Es könnte eine andere Überschrift, ein schicker Call-to-Action (CTA), eine einzigartige Eröffnungszeile oder sogar ein etwas anderer Inhalt sein.

Jetzt denken Sie vielleicht: „Wo fange ich mit all dem an?“ Es gibt so viele Möglichkeiten!“ Halten Sie sich fest, denn hier ist das Geheimnis: Einfachheit ist der Schlüssel.

• Probieren Sie verschiedene Versionen der Überschrift aus.
• Ändern Sie den CTA.
• Spielen Sie mit der Eröffnungszeile oder der Vorschau herum.
• Erwägen Sie, einer der Nachrichten Links zu sozialen Medien oder Portfolios hinzuzufügen.
• Eine Fallstudie einwerfen: Es ist, als würde man seinen Superheldenumhang zur Schau stellen.
• Versuchen Sie es mit Bildern: Sie sagen schließlich mehr als tausend Worte.
• Kurze vs. lange Versionen derselben Nachricht: Es ist, als würde man zwischen einem kurzen Chat oder einem langen Gespräch wählen.

Sobald Sie verschiedene Versionen Ihrer Kampagne fertig haben, ist es an der Zeit, Ihre Variationen zu versenden. Gruppe A erhält das Original und Gruppe B die optimierte Version. Beobachten Sie jetzt, wie sich die Magie entfaltet. Halten Sie Ausschau, wer öffnet, wer antwortet, wer klickt und wer konvertiert.

Wenn Sie mehr Erkenntnisse gewinnen, ist es, als würden Sie Teile zu einem Puzzle hinzufügen. Sie werden sehen, wie Muster entstehen, und verstehen, was Ihr Publikum anspricht. Mit diesem Wissen können Sie noch wirkungsvollere Kampagnen erstellen und Ihre Reichweite in eine Symphonie des Erfolgs verwandeln.

Split-Testing auf LinkedIn

Beim Split-Testing auf LinkedIn gibt es zwei Hauptstrategien, die außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Sie haben die Möglichkeit, einen dieser Ansätze zu wählen:

1. Gesponserte Beiträge: Erhöhte Beiträge oder gesponserte Beiträge ähneln den bekannten LinkedIn-Updates auf der Seite Ihres Unternehmens, Sie zahlen jedoch für die Vergrößerung ihrer Reichweite.

2. Maßgeschneiderter gesponserter Inhalt: Dabei wird in eine bezahlte Werbung namens LinkedIn-Anzeigen investiert das sich nahtlos in die Feeds der Benutzer integriert, anstatt als Standardbeiträge auf der Unternehmensseite zu erscheinen.

Alternativ können Sie Direktnachrichten oder InMails nutzen, um potenzielle Kunden auf LinkedIn anzusprechen. Während Direktnachrichten effektive Ergebnisse liefern, ist dieser Ansatz auf der Plattform in letzter Zeit weit verbreitet, sodass Sie sorgfältig vorgehen müssen. Versuchen Sie, beim Versenden von Direktnachrichten auf LinkedIn nicht zu aufdringlich zu sein oder verkaufssüchtig zu klingen.

Und wenn Sie Ihre Outreach-Botschaft mithilfe von Split-Tests verfeinern und perfektionieren können, erstellen Sie eine außergewöhnliche Kampagne, die Ergebnisse liefert und Ihre Bemühungen zur Generierung von B2B-Leads beschleunigt. Und wenn Sie sich beim manuellen Schreiben und Versenden von LinkedIn-Nachrichten überfordert fühlen, sollten Sie die Nutzung eines LinkedIn-Automatisierungsdienstes in Betracht ziehen.

Glücklicherweise bieten die besten LinkedIn-Automatisierungsdienste umfassende Personalisierungsfunktionen, um Ihre Nachrichten an Ihre Zielgruppen anzupassen. Sie ermöglichen Ihnen auch die Automatisierung von Aktionen wie Massennachrichten auf LinkedIn, Nachverfolgung von Leads, Besuch von Profilen, Unterstützung von Fähigkeiten und vieles mehr.

Unentschlossen, welches Werkzeug Sie wählen sollen? Schauen Sie sich unseren Artikel über die besten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung an!

Bedeutung von Split-Tests

Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie sich zwischen zwei Outfits entscheiden müssen? Durch A/B-Tests entfällt das Rätselraten bei Ihren Outreach-Kampagnen. Es liefert konkrete Daten, die Sie bei Ihren Entscheidungen unterstützen und stellt sicher, dass Sie Zeit und Ressourcen in Strategien investieren, die wirklich Anklang finden. Ohne A/B-Tests tappen Sie im Dunkeln und hoffen, dass etwas hängen bleibt.

Darüber hinaus gilt das Konzept „gut genug“ in der Welt des Split-Testings nicht. Stattdessen wird eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung gefördert, in der selbst kleine Änderungen getestet, analysiert und optimiert werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dieser iterative Prozess ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategien kontinuierlich zu verbessern, was im Laufe der Zeit zu schrittweisen, aber wirkungsvollen Verfeinerungen führt.

Denken Sie auch daran, dass kein Lead oder Interessent dem anderen gleicht. Glücklicherweise wird diese Realität beim Split-Testing berücksichtigt. Das Experimentieren mit verschiedenen Elementen und das Analysieren von Benutzerreaktionen hilft Ihnen, Ihre Kampagnen auf bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe abzustimmen. Dieses Maß an Individualisierung verbessert das Benutzererlebnis, fördert das Engagement und baut letztendlich stärkere Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden auf.

Und wie Sie wissen, sind Marketingbudgets wertvolle Ressourcen und die Maximierung des Return on Investment (ROI) hat oberste Priorität. Split-Tests stellen sicher, dass Ihre Marketingbemühungen für die bestmöglichen Ergebnisse optimiert werden, was zu höheren Konversionsraten, höheren Umsätzen und letztendlich einem besseren ROI Ihrer Marketingausgaben führt.

Was sind die Vorteile von Split-Testing auf LinkedIn?

Verabschieden Sie sich von Bauchgefühlen. A/B-Tests liefern fundierte Daten, um Ihre Entscheidungen voranzutreiben und sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen durch Beweise gestützt werden. Es ermöglicht ein gezieltes Verständnis der Zielgruppenpräferenzen und ermöglicht so eine maßgeschneiderte und effektive Kommunikation.

A/B-Tests auf LinkedIn dienen auch als Risikominderungsstrategie und ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagnen in kleinerem Maßstab zu verfeinern, bevor sie breiter umgesetzt werden.

Letztlich gibt Split-Testing Vermarktern die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Hypothesen validieren und Ressourcen effizient zuweisen können. Warum Ressourcen für einen Ansatz verschwenden, der nicht funktioniert? A/B-Tests helfen Ihnen, Ihr Budget effektiver zu verteilen.

Führen Sie A/B-Test-Outreach-Kampagnen durch

Der Prozess der Split-Testing-Kampagnen auf LinkedIn ist erfrischend unkompliziert. Schauen wir uns ein Beispiel für die Durchführung eines A/B-Tests für eine gesponserte Kampagne bei der Werbung auf der LinkedIn-Plattform an.

Befolgen Sie diese benutzerfreundlichen Schritte, um die Kunst des Split-Tests zu meistern:

1. Richten Sie Ihre Kampagne ein: Erstellen Sie zunächst eine Kampagne, die auf LinkedIn beworben werden soll. Dazu gehört die Festlegung Ihres Budgets, die Festlegung Ihrer Gebotsstrategie und die Erstellung überzeugender Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

2. Erstellen Sie zwei identische Versionen von Kampagnen: Erstellen Sie zwei unterschiedliche, aber identische Versionen Ihrer Marketingkampagne. Diese Versionen dienen als A-Gruppe (Kontrolle) und B-Gruppe (Variation) für den Split-Test.

3. Optimieren Sie eine einzelne Variable: Nehmen Sie in einer der Kampagnen eine Änderung an einer einzelnen Variablen vor, die Sie testen möchten. Dies kann alles sein, von der Anpassung der Überschrift über die Auswahl eines anderen Bildes bis hin zur Verfeinerung Ihres Call-to-Action (CTA).

4. Starten: Starten Sie beide Kampagnen gleichzeitig und verfolgen Sie die Leistungskennzahlen sorgfältig.

Optimieren Sie das Targeting durch Split-Testing

Sobald die Daten vorliegen, ist es Zeit für die Analyse. Sehen Sie sich an, welche Version hinsichtlich des Targetings bessere Ergebnisse lieferte. Basierend auf Ihren Erkenntnissen können Sie Ihren Ansatz oder Ihre Strategie verfeinern.

Sie können beispielsweise einen weiteren Split-Test durchführen: Bei Version A könnten Sie Ihr Fachwissen hervorheben, während Sie sich bei Version B auf ein Problem konzentrieren, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist.

Oder Sie möchten vielleicht mit dem Timing spielen : Senden Sie Version A morgens und Version B nachmittags. Analysieren Sie, welches Timing zu einem höheren Engagement führt.

Und wenn Sie Bilder verwenden, probieren Sie in jeder Version unterschiedliche visuelle Elemente aus. Manchmal kann eine einfache Änderung der Bildsprache eine erhebliche Wirkung haben.

Messung und Optimierung Ihrer Kampagne

Es ist wichtig, auch wichtige Kennzahlen in Bezug auf Engagement und Conversions zu überprüfen. Hier erfahren Sie, welche Version den Nerv der Zeit trifft. Und basierend auf den Erkenntnissen können Sie datengesteuerte Entscheidungen über die Kampagne treffen, die Sie auswählen möchten.

Der beste Teil? Mit dem Conversion-Tracking-Tool von LinkedIn können Sie die Leistung Ihrer Kampagne ganz einfach verfolgen.

Wenn nötig, iterieren Sie und führen Sie einen weiteren Split-Test mit den Erkenntnissen aus Ihrem ersten Experiment durch. Dieser iterative Prozess ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagne schrittweise zu verfeinern, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Abschluss

A/B-Tests sind Ihr Erfolgsgeheimnis in der Welt der LinkedIn-Outreach. Dabei geht es nicht nur um das Versenden von Verbindungsanfragen oder Nachrichten; Es geht darum, Ihren Ansatz auf der Grundlage realer Daten zu optimieren und zu personalisieren.

Wenn Sie die Nuancen von Split-Tests kennen, Variationen erstellen und Ergebnisse analysieren, können Sie Ihre Kampagnen verbessern und mehr Leads generieren. Nehmen Sie also noch heute an LinkedIn-A/B-Tests teil und beobachten Sie, wie Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagnen neue Höhen erreichen.