Wie Sie bessere Kunden anziehen und Ihre Preise erhöhen (ohne Widerstand)

Der Umgang mit schwierigen Kunden kann ein Albtraum sein. Zu wissen, wie man bessere Kunden anzieht, wird nicht nur Ihr Geschäftswachstum steigern, sondern auch Ihren Seelenfrieden.

Die meisten Menschen wissen nicht, wie sie bessere Kunden gewinnen können. Sie bleiben in der Denkweise stecken, dass ihr Produkt nicht gut genug oder ihr Preis bereits zu hoch ist. Infolgedessen denken sie, dass ihre derzeitigen Kunden die einzigen sind, mit denen sie Geschäfte machen können. In Wirklichkeit sind ihre einschränkenden Überzeugungen das einzige, was sie zurückhält. Und die Wahrheit ist, dass das Wissen, wie man bessere Kunden anzieht, nichts mit Ihrem Produkt, Preis oder dem Markt zu tun hat. Es hat mit dir zu tun.

Denke darüber nach, wie du dorthin gekommen bist, wo du jetzt bist. Möglicherweise haben Sie einige Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, und berechnen ihnen einen bestimmten Betrag. Doch jedes Mal, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Preise zu erhöhen, stoßen Sie auf Widerstand. Und das passiert fast jedem, mit dem Sie sprechen. Warum ist das so? Sie hatten in der Vergangenheit nie Schwierigkeiten, Ihren Preis zu platzieren. Warum stösst du erst jetzt plötzlich auf Widerstand, wenn du versuchst, etwas Höheres anzustreben?

Wie Sie bald feststellen werden, liegt einer der Hauptgründe, warum Geschäftsinhaber und Unternehmer nicht wissen, wie sie bessere Kunden gewinnen können, in ihnen selbst. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, bessere Kunden zu gewinnen und Ihre Preise ohne Widerstand zu erhöhen, finden Sie hier einige meiner besten Tipps, wie Sie diese Probleme überwinden können.

Wenn Sie keine besseren Kunden gewinnen können, ist es Ihre Schuld

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, bessere Kunden zu gewinnen, müssen Sie einen Schritt zurücktreten und die Situation analysieren. Was ist der Grund, warum Sie nicht in der Lage sind, bessere Kunden zu gewinnen? Was ist der gemeinsame Faktor, der Sie zurückhält ? Wenn Sie tief genug analysieren, kommen Sie vielleicht zu einem schockierenden Schluss: Der gemeinsame Faktor sind Sie.

Im Leben kämpfen viele Menschen darum, das zu bekommen, was sie wollen. Dies zeigt sich bei Menschen, die im Hamsterrad gefangen und mit ihrer Arbeit unzufrieden sind. Sie gehen jeden Tag von 9-5 zur Arbeit. Sie zwingen sich, schlaflos aufzuwachen. Sie sind unglücklich und würden viel lieber etwas anderes tun, wie ihren Träumen nachjagen oder endlich ihr eigenes Unternehmen gründen. Doch trotz ihres Wunsches ändert sich nie etwas. Sie stecken immer noch in ihren langweiligen alten Jobs fest und geben sich mit etwas zufrieden, das sie nicht wollen. Wieso den?

Der Grund liegt in ihnen selbst. Sie halten sich mit ihren eigenen einschränkenden Überzeugungen zurück . Zum Beispiel möchte ein 23-Jähriger vielleicht seinen Job kündigen und Unternehmer werden. Doch sie können nicht, weil sie befürchten, die Rechnungen nicht bezahlen zu können. Sie haben Angst, dass ihr Geschäft scheitern wird und sie pleite auf der Straße stehen bleiben. Das sind Ängste, die sie selbst erzeugen, die nicht der Realität entsprechen.

Bis sie sich entscheiden, ihre eigenen einschränkenden Überzeugungen zu überwinden, werden sie niemals Erfolg haben. Dasselbe gilt für die Gewinnung besserer Kunden – es sei denn, Sie glauben, dass Sie dies tun können, es sei denn, Sie glauben, dass Sie es wert sind, werden Sie sie nie bekommen.

Ihre Kunden können Ihre Angst, Ihren Zweifel und Ihre Unsicherheit spüren

Das gilt im Business und im Leben. Menschen können die Zweifel, Ängste und Unsicherheiten anderer Menschen aus einer Meile Entfernung riechen. Aus diesem Grund hat das Wissen, wie man bessere Kunden anzieht, nichts mit dem eigentlichen Produkt zu tun, das Sie anbieten. Ihre Kunden nehmen Ihren eigenen inneren Kampf und die einschränkenden Überzeugungen wahr, die in Ihrem Kopf sind. Infolgedessen glauben sie nicht, dass Sie ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern können, weil Sie selbst das auch nicht glauben. Wenn Sie sich selbst nicht überzeugen können, wie können Sie erwarten, Ihre Kunden zu überzeugen?

Wenn wir mit anderen Menschen interagieren, geben wir unbewusste Verhaltensweisen ab, nach denen andere uns beurteilen . Dies sind Dinge wie unsere Körpersprache, Tonalität, die Worte, die wir verwenden, und wie wir uns bewegen. Wenn wir selbstbewusst sprechen, mit einer klaren, dröhnenden Stimme, während wir aufrecht stehen, werden andere uns als selbstbewusst wahrnehmen. Aber wenn wir uns vorbeugen und flüstern, wenn wir mit unseren potenziellen Kunden sprechen, wie werden sie Ihrer Meinung nach reagieren, wenn Sie sagen, dass Sie für Ihren Service den Betrag X berechnen?

Verkaufen Sie mir diesen Stift und machen Sie es konsequent

Hier ist ein Beispiel dafür, wie unbewusste Faktoren die Kunden, die Sie gewinnen, und die Preise, die Sie verlangen können, beeinflussen. Halten Sie einen Stift in der Hand und wiederholen Sie den folgenden Satz laut, als würden Sie mit einem Kunden sprechen:

„Ich berechne 1 $ für diesen Stift.“

Achte genau darauf, wie du diesen Satz gesagt hast. Ihre Tonalität, Geschwindigkeit, mit der Sie es gesagt haben und wie laut Ihre Stimme ist. Sagen Sie jetzt diesen Satz laut:

„Ich berechne 10.000 Dollar für diesen Stift.“

Hast du einen Unterschied bemerkt? Als Sie den zweiten Satz sagten, unterschied er sich höchstwahrscheinlich von der ersten Art, wie Sie ihn sagten. Möglicherweise haben Sie etwas gezögert oder Ihre Stimme hat sich verändert. Das liegt daran, dass Sie intern nicht glauben, dass ein Stift 10.000 Dollar wert ist.

Stellen Sie sich nun vor, Sie bieten Ihren Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung an und haben versucht, den Preis, den Sie ihnen berechnen, zu erhöhen. Wenn Sie ihnen Ihren Preis mitteilen, wird genau dasselbe passieren. Wenn Sie nicht glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das wert ist, was Sie sagen, werden Sie zögern. Dieser kleine Unterschied in der Art und Weise, wie Sie Ihren Preis angeben, ist das, was Ihr Kunde aufgreifen wird. Und wenn sie spüren, dass Sie mit dem, was Sie für Ihren Service verlangen, in Konflikt geraten, werden sie wissen, dass Sie sie bluffen.

Die 4 Arten einschränkender Überzeugungen, die Sie zurückhalten

Um die Art von Kunden zu den von Ihnen gewünschten Preisen zu gewinnen, müssen Sie Ihre einschränkenden Überzeugungen überwinden . Wie Sie bei der Stiftübung gesehen haben, wird Ihre Stimme wie ein Heliumballon steigen, es sei denn, Sie glauben voll und ganz, was Sie sagen.

Der Grund, warum sich Ihr Kommunikationsmuster ändert, hat einen der folgenden Gründe:

1. Sie sind an den Verkauf gebunden
2. Sie glauben nicht an Ihr Produkt
3. Sie glauben nicht, dass Ihr Produkt diesen Preis wert ist
4. Sie haben Angst vor Ihrem Interessenten

Wenn Sie Ihre einschränkenden Überzeugungen überwinden wollen, müssen Sie Ihre Denkweise ändern und das Gegenteil tun. Wenn Sie zum Beispiel glauben, dass Sie das, was Sie wollen, nicht bekommen können, weil Sie an dem Verkauf hängen, müssen Sie üben, eine „Ist mir egal“-Einstellung zu haben.

Lassen Sie uns auf jede dieser 4 Überzeugungen eingehen und wie Sie sie überwinden können.

Begrenzender Glaube Nr. 1: Anhaftung an den Verkauf

Einer der häufigsten Gründe, warum Menschen nicht wissen, wie sie bessere Kunden anziehen können, ist, dass sie an den Verkauf gebunden sind. Sie hängen an dem Ergebnis des Abschlusses des Interessenten und haben Angst, den Interessenten nicht dazu bringen zu können, Ja zu sagen. Wenn Sie mit dieser Denkweise in ein Geschäftstreffen gehen, bereiten Sie sich auf ein Scheitern vor.

Wenn Sie an einem Verkauf hängen, wirkt Ihre Art zu kommunizieren bedürftig oder verzweifelt. Wenn Sie lange genug im Geschäft sind, wissen Sie eines: Menschen machen keine Geschäfte mit bedürftigen und verzweifelten Menschen.

Niemand macht gerne Geschäfte mit jemandem, der in Not ist. Es ist eine Eigenschaft, die Menschen abschreckt und ihnen Unbehagen bereitet. Stattdessen solltest du die Einstellung haben, dass du gut bist, egal was passiert.

Eines der Grundprinzipien, die ich allen meinen Schülern als Schließer beibringe, ist, dass es nichts mit Ihnen zu tun hat. Ob Sie den Verkauf tätigen oder nicht, hat NICHTS MIT IHNEN ZU TUN. Wenn Sie den potenziellen Kunden bei einem 10.000-Dollar-Deal erfolgreich abschließen, hat das nichts mit Ihnen zu tun. Wenn Sie den Interessenten nicht schließen und er Ihr Angebot ablehnt, hat das nichts mit Ihnen zu tun. So viele Menschen prügeln sich über das, was sie für ihre Fehler halten, obwohl es in Wirklichkeit nichts mit ihnen zu tun hat.

Die Wahrheit ist, ob Ihr Interessent kauft oder nicht, ist seine Entscheidung. Du kannst sie nicht zwingen, ja zu sagen. Das einzige, was Sie tun können, ist, sie dahingehend zu beeinflussen, den Wert zu sehen, den Sie an den Tisch bringen. Wenn sie nein sagen oder Sie denken, dass der Interessent schlecht passt, ist es völlig in Ordnung, wegzugehen.

Ob Sie den Verkauf tätigen oder nicht, hat NICHTS MIT IHNEN ZU TUN.

Begrenzender Glaube Nr. 2: Sie glauben nicht an Ihr Produkt

Ein weiterer Grund, warum Unternehmer nicht wissen, wie sie bessere Kunden gewinnen können, ist, dass sie nicht an ihr Produkt glauben. Sie glauben nicht, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung die versprochenen Ergebnisse liefern kann.

Wenn Sie sich bei Ihrem Produkt nicht sicher sind, wenn Sie kein Vertrauen zeigen, können Sie niemanden beeinflussen. Ihr Interessent hat seine eigenen Zweifel und Ängste, mit denen er sich auseinandersetzt, wenn er mit Ihnen interagiert. Und wenn Sie selbst auch Zweifel und Ängste in Bezug auf Ihr Produkt zeigen, wird dies die Zweifel, die sie in ihren Köpfen haben, nur noch verstärken.

Die einzige Möglichkeit, wie Sie die Person, mit der Sie sprechen, beeinflussen können, besteht darin, dass Ihr Selbstvertrauen höher ist als ihre. Haben Sie jemals einen Verkäufer getroffen, der sich einer Sache so sicher schien, dass Sie davon überzeugt waren, das zu kaufen, worüber er sprach? Sie haben vielleicht keine Ahnung, worum es bei dem Produkt oder der Dienstleistung geht, aber die Art und Weise, wie sie mit solcher Überzeugung sprachen, hat Sie davon überzeugt, dass es eine sichere Entscheidung wäre.

Aus diesem Grund fallen Menschen, die naiv sind, auf Betrug oder schlechte Geschäfte von glatt sprechenden Verkäufern herein. Sie sind verzaubert von der Art und Weise, wie der Verkäufer sich selbst trägt, dass sie nicht innehalten, um tatsächlich darüber nachzudenken, was sie kaufen. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie bessere Kunden gewinnen und Ihre Preise erhöhen können, müssen Sie wissen, wie Sie dasselbe tun. Sie müssen Vertrauen in die Art und Weise ausstrahlen, wie Sie sich selbst aufführen, und Ihre potenziellen Kunden mit der gleichen Gewissheit anstecken. So bringst du sie dazu, ja zu sagen.

Limitierende Überzeugung Nr. 3: Zu glauben, dass Ihr Produkt zu teuer ist

Ähnlich wie bei der Begrenzungsüberzeugung Nr. 2 glauben Sie, dass Ihr Produkt das, was Sie verlangen, nicht wert ist. Im Stiftbeispiel hatten Sie keine Probleme zu sagen, dass ein Stift einen Dollar wert ist, da dies der marktübliche Preis für einen Stift ist. Aber als Sie versuchten zu sagen, dass es 10.000 Dollar wert war, hatten Sie plötzlich Schwierigkeiten damit. Das liegt am Preis.

Anders als der einschränkende Glaube Nr. 2 hat dies nichts mit dem Produkt selbst zu tun. Der Stift ist in beiden Beispielen immer noch ein Stift, aber der Preis, der diesen Stift widerspiegelt, ist unterschiedlich. Der Grund, warum Menschen Schwierigkeiten damit haben, bessere Kunden anzuziehen, liegt darin, dass sie tief im Inneren denken, dass ihr Produkt zu teuer ist. Sie glauben nicht, dass ihr Produkt so viel wert ist, oder ihnen fehlen Beweise, die diese Überzeugung stützen.

Angenommen, Sie bieten Beratungsdienste an und berechnen 5.000 $ pro Stunde. Wenn jemand in der Vergangenheit schon einmal Ja zu Ihnen gesagt hätte und Sie aufgrund Ihrer Beratung einen 10-fachen ROI für ihn erzielen könnten, könnten Sie Ihrem nächsten Kunden Ihren Preis leicht nennen. Dies liegt daran, dass Sie von Ihrem früheren Kunden Beweise dafür haben, dass das, was Sie tun, funktioniert.

Wenn Ihnen jedoch noch nie ein Kunde 5.000 US-Dollar für Ihre Dienstleistungen gezahlt hat, wie können Sie dann darauf vertrauen, dass Ihr Rat funktionieren würde? Sie haben keinen Grund zu glauben, dass Sie so viel für Ihre Dienste verlangen können. Weil du keinen Grund hast, hast du keinen Glauben.

Um diesen einschränkenden Glauben zu überwinden, brauchen Sie Beweise. Dies kann aus einer Fallstudie oder einer kostenlosen Testversion stammen, die Sie in der Vergangenheit für Kunden durchgeführt haben. Der einzige Weg, wie Sie Vertrauen gewinnen können, ist, wenn Sie die Beweise dafür haben.

Begrenzender Glaube Nr. 4: Angst vor Ihrem potenziellen Kunden

Die letzte einschränkende Überzeugung, die Menschen daran hindert, zu lernen, wie man bessere Kunden anzieht, ist die Angst vor der Aussicht. Möglicherweise sind Sie neu in der Geschäftswelt und haben keine Erfahrung im Umgang mit Menschen. Oder Ihr Interessent könnte auf irgendeine Weise einschüchternd sein – entweder körperlich oder geistig.

Wenn Sie Angst vor Ihrem Interessenten haben, ist das bereits ein Problem. Sie müssen sich fragen, warum Sie Angst haben, und dieses Problem überwinden. Hast du Angst, dass sie dir wehtun? Haben Sie Angst, dass sie entdecken, dass Sie ein Betrüger sind? Oder ist es etwas anderes an Ihrem potenziellen Kunden, z. B. wie er aussieht oder wie er riecht?

Angst vor Ihrem potenziellen Kunden zu haben, ist tatsächlich ein häufigeres Problem, als die meisten Menschen wissen. Von allen, mit denen Sie interagieren, wird Sie nicht jeder mögen. Und die Wahrheit ist, sie müssen nicht. So wie du nicht jeden mögen wirst, den du triffst, werden sie dich nicht unbedingt mögen. Aber unabhängig davon, wie Sie oder Ihr Interessent persönlich füreinander empfinden, müssen Sie diese Gefühle beiseite legen. Ihr Privatleben und Ihr Geschäftsleben sollten getrennt gehalten werden. Du hast etwas, das sie wollen, und sie haben etwas, das du willst. Es ist ein fairer Handel und Austausch, bei dem beide Parteien als Gewinner davongehen.

Wenn Sie ein wertvolles Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie Ihrem Interessenten anbieten können , brauchen Sie ihn nicht zu fürchten. Der häufigste Grund, warum Menschen Angst vor der Aussicht haben, ist, dass sie ihnen nichts Wertvolles zu bieten haben. In diesem Szenario ist es völlig in Ordnung, wegzugehen und das Geschäft nicht abzuschließen. Schließlich passen Sie beide nicht gut zusammen, was bedeutet, dass es keinen Grund gibt, Geschäfte zu machen. Mach weiter und finde jemanden, der es ist.

Der 6-Schritte-Prozess, um zu lernen, wie Sie Ihre Traumkunden mit Leichtigkeit bekommen

Die meisten Menschen wissen nicht, wie sie bessere Kunden gewinnen und ihre Preise ohne Einwände erhöhen können. Der Hauptgrund für ihren mangelnden Erfolg sind ihre einschränkenden Überzeugungen, die sie zurückhalten.

Solange diese einschränkenden Glaubenssätze nicht behandelt werden, werden Sie keinen Erfolg haben. Ihr Interessent wird Ihr unbewusstes Verhalten spüren und wird abgeschreckt oder misstrauisch gegenüber Ihren wahren Motiven.

Die Überwindung dieser einschränkenden Überzeugungen ist der erste Schritt, um das zu erreichen, was Sie im Geschäft und im Leben erreichen wollen. Wenn Sie sich nicht selbstbewusst durchsetzen können, werden Sie den Interessenten nicht dazu bringen können, Ja zu Ihrem Produkt oder Ihrem Preis zu sagen.

Ich kenne viele Unternehmer, die Schwierigkeiten haben, die Art von Kunden anzuziehen, die sie verdienen. Sie haben mit schlechten Kunden zu tun, mit denen es schwierig ist, zusammenzuarbeiten, und zahlen ihnen nicht das, was sie wert sind. Das größte Problem ist, dass sie sich mit diesen Kunden abfinden, obwohl sie in Wirklichkeit so viel mehr wert sind. Aus diesem Grund habe ich ein 6-Schritte-Programm zusammengestellt, um jedem kämpfenden Unternehmer oder Geschäftsinhaber zu helfen, diese Einwände zu überwinden, um die Kunden zu bekommen, die er verdient.

Wenn Sie es leid sind, unterbezahlt zu werden oder mit schlechten Kunden zu tun zu haben, und ein Schritt-für-Schritt-System suchen, mit dem Sie Ihre Traumkunden mühelos anziehen und ihnen die gewünschten Preise berechnen können, klicken Sie hier, um meine Formel in 6 Schritten zu 6 Zahlen zu erhalten Jetzt programmieren.