Wie Freiberufler Marketingtaktiken nutzen können, um ihr Geschäft in unsicheren Zeiten auszubauen

Veröffentlicht: 2020-11-05

Ein freiberuflicher Autor oder Kreativer zu sein, ist selbst in den besten Zeiten ein ununterbrochenes Treiben, aber angesichts einer unsicheren neuen Welt, die durch die Coronavirus-Pandemie verursacht wurde, kann es sich fast unmöglich anfühlen, zu versuchen, seine Nische zu erobern und Aufträge von nervösen Kunden zu gewinnen . Aber bevor Sie Ihr Sprungschiff verlassen und nach Wegen suchen, um wieder in den 9-to-5-Grind zurückzukehren, sollten Sie Folgendes wissen: In der neuen Normalität sind Ihre Fähigkeiten als Inhaltsersteller und Geschichtenerzähler wichtiger denn je.

Wieso den? Denn die wirtschaftlichen Folgen der Pandemie haben (wieder einmal!) bewiesen, dass Content König ist. Der Konsum von Inhalten und die Bildschirmzeit sind auf breiter Front gestiegen, da Menschen, die zu Hause festsitzen, sich sowohl an Medienunternehmen als auch an Marken wenden, um Bildung und Unterhaltung zu erhalten. In Verbindung mit dieser Traffic-Spitze sind die Ausgaben für bezahlte Medien gesunken, da Marken ihre Marketingbudgets genau unter die Lupe nehmen. Hier kommt Content-Marketing ins Spiel. Als Autor sind Sie in der einzigartigen Position, die Lücke zwischen Umsatz und Beziehung zu schließen – mit Kunden in Kontakt zu treten und ein Publikum aufzubauen, das vielleicht noch nicht bereit ist, etwas zu kaufen, das aber zurückkommen wird, wenn das Wasser ausgeht wird ruhiger.

Hier erklären wir genau, wie Sie diese einzigartige Gelegenheit nutzen können. Alles, was Sie brauchen, ist ein bisschen Marketing-Magie.

Gönnen Sie sich ein Audit

Ein Audit ist fast immer der Anfang, wenn ein neuer Kunde hier bei Hawke an Bord kommt. Treten Sie also einen Schritt zurück und untersuchen Sie sich wie einen Ihrer Kunden, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringt und wo Sie sich verbessern können.

Frag dich selbst:

  • Welche Marketing-Taktiken setzen Sie gegebenenfalls derzeit ein? Was scheint zu funktionieren?
  • Haben Sie eine Portfolio-Website? Könnte es ein Update oder ein Upgrade gebrauchen? (Tipp: JA!)
  • Setzen Sie Ihr SEO-Wissen für sich ein? Auf welche Keywords könnten Sie auf Ihrer Website abzielen, um neue Geschäfte zu generieren?
  • Wie nutzen Sie Social Media? Positionieren Sie sich als Vordenker auf den richtigen Plattformen oder hoffen Sie, dass ein weiteres Bild Ihrer Katze einen neuen Kunden anzieht?

Die Chancen stehen gut, dass Sie sich in mindestens einem dieser Bereiche verbessern können. Wenn die Arbeit also langsam ist, nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich darauf zu konzentrieren, Ihre persönliche Marke zu überarbeiten und Ihre digitale Präsenz auf Hochtouren zu bringen.

Seien Sie bereit, sich zu drehen

Während Sie sich einem Audit unterziehen, kann es sich auch auszahlen, etwas Zeit damit zu verbringen, Ihre Nische angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Unsicherheit neu zu bewerten. Wenn die Branche, die Sie normalerweise abdecken, vom Coronavirus hart getroffen wurde – denken Sie an das Gastgewerbe oder das Transportwesen –, ist es vielleicht an der Zeit zu prüfen, wie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen in diesen Bereichen auf andere übertragen werden können. Vielleicht können Sie Ihre Marketing-Fähigkeiten für Restaurants ausrichten, um Essenslieferdiensten, Kits und CSA-Boxen dabei zu helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und ihre digitale Präsenz auszubauen. Oder Sie könnten Ihr Wissen über den Wellnessbereich nutzen, um Fitnessstudios und anderen nicht wesentlichen stationären Gesundheitsdiensten wie Spas dabei zu helfen, geschlossene Inhalte zu erstellen, die sicherstellen, dass aktuelle Mitglieder engagiert bleiben und neue zahlende Kunden gewinnen.

Denken Sie nicht nur daran, neue Wege in Ihrem aktuellen Fachgebiet zu finden, sondern erinnern Sie sich daran, dass Content-Vermarkter letztendlich Geschichtenerzähler sind. Und Ihre Fähigkeit, interessante Geschichten aufzuspüren und wertvolle Informationen ansprechend zu präsentieren, lässt sich auf nahezu jeden Sektor anwenden, den Sie ins Visier nehmen.

Erstellen Sie Inhalte für Ihre Community

Egal, ob Sie Ihre Nische erweitern oder sich wieder als Experte etablieren möchten, das Erstellen von Inhalten für sich selbst und andere in Ihrer Community kann eine großartige Möglichkeit sein, aktiv und auf dem Laufenden zu bleiben, wenn die bezahlte Arbeit langsam ist. Wenn Ihr Portfolio also einen vernachlässigten Blog-Bereich hat, ist es jetzt an der Zeit, ihm etwas Liebe zu zeigen. Denken Sie an Ihr potenzielles Publikum und erstellen Sie einen Inhaltsplan, der das richtige Gleichgewicht zwischen der Bereitstellung wertvoller Informationen in der von Ihnen gewählten Branche findet und potenziellen Kunden Ihr Wissen über Best Practices für das Content-Marketing zeigt. Dann erstellen Sie sich einen Inhaltskalender und beginnen Sie mit dem Schreiben.

Schreiben Sie nicht nur für sich selbst, sondern wenden Sie sich auch an Ihre Kollegen und die Community. Gibt es eine branchenbezogene Publikation, für die Sie Ideen haben? Pitch sie! Hat Ihr lokales Kreativkollektiv einen Blog, für den Sie einen Gastbeitrag erstellen können? Schicken Sie ihnen eine E-Mail – egal wie kalt die Spur ist. Denken Sie über all die potenziellen Wege nach, die Kunden zu Ihnen finden könnten, und machen Sie sich dann an die Arbeit, um dort Ihre Präsenz aufzubauen.

Umfassen Sie die Hektik

Es spielt keine Rolle, ob Sie neu in der freiberuflichen Tätigkeit sind (willkommen!) oder ein erfahrener Autor, der durch einen langsamen Monat watet – neue Kunden zu gewinnen (und zu halten) ist ein großer Teil des Jobs. Tun Sie alles, was Sie können, um sicherzustellen, dass Sie das Geschäft nicht auf der Strecke lassen? Hier sind einige Tipps, die Ihnen als Nordstern dienen können, wenn es um Öffentlichkeitsarbeit und Kundenbeziehungsmanagement geht:

  • Personalisieren Sie Ihre Reichweite. Anstatt eine E-Mail an den allgemeinen „Kontakt“-Posteingang zu senden, verwenden Sie Tools wie LinkedIn, um sicherzustellen, dass die richtigen Personen Ihre Notiz sehen. Wenden Sie sich an die Entscheidungsträger? Die Redaktion? Beschreiben Sie in Ihrer E-Mail unbedingt Ihren Hintergrund, fügen Sie einen Link zu Ihrem Portfolio hinzu, führen Sie Ihre Fachgebiete auf und erklären Sie kurz, was Sie an der Publikation, Agentur oder Marke interessiert.
  • Follow-up – und Follow-up noch einmal. Viele Ihrer potenziellen Kunden sind möglicherweise nur ein Follow-up (oder zwei) entfernt. Führen Sie eine Tabelle der Unternehmen, die Sie kontaktiert haben, und wenn Sie nach zwei Wochen noch keine Antwort erhalten haben, sollten Sie eine freundliche E-Mail senden, in der Sie eine neue Zertifizierung präsentieren, die Sie erworben haben, oder ein Update für Ihr Portfolio anbieten.
  • Melden Sie sich bei früheren Kunden. Verlassen Sie sich nicht auf frühere Kunden oder Kontaktpunkte, um zuerst Kontakt aufzunehmen. In der Tat kann ein schneller Check-in in jedem Quartal Sie auf deren Radar bringen und Ihnen neue Arbeit bringen. Erwähnen Sie unbedingt Ihre Bandbreite und alle neuen Inhaltsformate oder Themen, die Sie souverän angehen können.
  • Holen Sie sich Erfahrungsberichte. Haben Sie Erfahrungsberichte auf Ihrer beruflichen Website oder Ihrem LinkedIn-Profil, die über Ihre großartige Arbeit berichten? Wenn nicht, verpassen Sie die Chance, bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wenden Sie sich an Redakteure, mit denen Sie gearbeitet haben und denen Ihre Arbeit gefällt, und bieten Sie ihnen an, eine kurze Empfehlung für sie zu schreiben, wenn sie sich revanchieren.
  • Vernetzen Sie sich mit anderen Freelancern. Es ist immer eine gute Idee, andere freiberufliche Autoren zu kennen – sie können Ihre Verbündeten sein, wenn Sie Profi-Tipps, Ratschläge und sogar Mentoring brauchen. Aber in engem Kontakt mit anderen Arten von Freiberuflern – wie Grafikdesignern, Vermarktern und Webentwicklern – zu bleiben, kann zu Schreibgelegenheiten führen, die Sie von der langen redaktionellen Arbeit ablenken, Sie aber mit einer Vielzahl neuer Projekte beschäftigen. Treten Sie Facebook-Gruppen für Freiberufler bei und durchsuchen Sie LinkedIn und Twitter nach Möglichkeiten.

Auch hier gilt, ob Freelancing Ihre Vollzeitbeschäftigung ist, um über die Runden zu kommen, oder ein Nebenjob, um etwas zusätzliches Geld zu verdienen, die eigentliche Arbeit beginnt, bevor Sie Microsoft Word überhaupt öffnen. Sobald Sie in einen guten Flow gekommen sind, erstellen Sie Vorlagen für Kontaktaufnahme und Nachbereitung, die Sie leicht anpassen können.

Schärfen Sie Ihre Fähigkeiten

Durch die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten können Sie sich in einer sich ständig verändernden Inhaltslandschaft einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Beginnen Sie damit, Stellenausschreibungen online nach Autoren in Ihrem/Ihren Fachgebiet(en) zu durchsuchen und die Punkte mit Aufzählungszeichen unter „Stellenanforderungen“ zu notieren. Wie viele davon triffst du? Können Sie diejenigen verbessern, von denen Sie bereits ein Verständnis oder Arbeitswissen haben? Auch wenn Sie sich vielleicht nicht für eine Vollzeitstelle bewerben, kann es Ihnen helfen, sich als Freelancer abzuheben, wenn Sie wissen, wonach Marken bei erfolgreichen Kandidaten suchen.

Erstellen Sie zwei Listen: eine der Fähigkeiten, die Sie derzeit nicht haben, und eine andere der Fähigkeiten, die Sie haben, aber verbessern möchten. Führen Sie dann eine schnelle Google-Suche durch, um kostenlose Kurse oder Zertifizierungen für diese Fähigkeiten zu finden. Zum Beispiel können Sie Folgendes überprüfen:

  • Content-Marketing-Kurse der HubSpot Academy – eine KOSTENLOSE Reihe von Kursen, die Ihnen helfen sollen, digital versiert zu werden und die Rolle von Inhalten in einem Marketing-Ökosystem zu verstehen. Dauert etwa sechs Stunden und wird mit einer Zertifizierung geliefert.
  • SEMrush Academy Digital Marketing/SEO-Kurse – eine KOSTENLOSE Reihe von Kursen, die Ihnen helfen sollen, Best Practices für SEO zu verstehen und sie in das Schreiben von Inhalten zu integrieren. Dauert etwa sechs Stunden und wird mit einer Zertifizierung geliefert.
  • Content Marketing Institute – die Online-Bibel des Content-Marketings. Melden Sie sich an, um Newsletter mit Blog-Posts zu erhalten, die Ihnen helfen, wichtige Inhaltstrends, innovative Formate, Ressourcen und mehr zu verstehen!

In der heutigen Welt reichen digitale Anwendungen von Inhalten weit über das traditionelle Blog hinaus. Zu verstehen, wie man überzeugende Texte für E-Mail-Newsletter, Facebook-Anzeigentexte, Instagram-Bildunterschriften und mehr schreibt, kann Ihnen eine Fülle von Möglichkeiten eröffnen.

Fazit

Es war noch nie ein besserer Zeitpunkt, um Ihr freiberufliches Geschäft auszubauen und sich auf den Erfolg einzustellen. Mit den hier skizzierten Tipps können Sie agiler und wertvoller für Unternehmen mit unterschiedlichen Content-Anforderungen werden. Bei Hawke sind wir immer auf der Suche nach Autoren und Redakteuren, um unsere wachsende Gemeinschaft freiberuflicher Talente zu erweitern. Bewerben Sie sich hier als Mitwirkender und geben Sie den Link gerne an Ihr Netzwerk weiter!