wie man gut im Verkauf kann
Veröffentlicht: 2025-01-29Schlüsselfaktoren, die einen guten Verkäufer machen
Wie kann man im Verkauf gut sein?
Um erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer verantwortlich, durchsetzungsfähig sein und ein starkes Gefühl für persönliche Werte haben. Sie sollten auch in der Lage sein, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu ermitteln.
Schlüsselfaktoren, wie man im Verkauf gut kann:
1. Berufserfahrung
Am wichtigsten ist die Berufserfahrung. Wenn Sie zehn Jahre lang Vertriebserfahrung haben, ist es wirklich schwer, Sie als neu in anderen als zu verkaufen zu sehen, weil jemand vor ungefähr fünf Minuten zum ersten Mal bei Ihnen gekauft hat. Die Branche definiert Faktoren, die die Leistung und Effektivität auf unterschiedliche Unternehmenskulturen und -fähigkeiten im Zusammenhang mit Managern im Vergleich zu Mitarbeitern auf unterschiedliche Unternehmen auswirken.
Zum Beispiel kann ein Unternehmen einen Mitarbeiterumsatz pro Monat als akzeptabel definieren, während ein anderes Unternehmen diesen Zinssatz als Anlass zur Sorge definieren kann. Der Schlüssel zum erfolgreichen Umsatz liegt daher darin, die Leistung Ihrer früheren Arbeitgeber innerhalb der Standards Ihrer neuen Umgebung zu definieren. Auf diese Weise können Sie daran arbeiten, Hürden zu überqueren, bevor sie stattfinden, damit Sie hoffentlich Ihre eigene Haut nicht zu sehr untersuchen oder darauf hinweisen müssen, wie schlimm die Dinge sein könnten, indem Sie andere Faktoren auf dieser Liste hervorheben.
2. Die Fähigkeit, andere zu verwalten und zu führen
Im Verkauf benötigt man nicht nur die richtigen Fähigkeiten, sondern ist auch gut genug, um zu wissen, wann es Zeit für Sie und Ihre Teammitglieder ist, sich abwechselnd Präsentationen zu machen.
Sie haben nicht alle paar Stunden diese externen Möglichkeiten (Tonhöhen, Kunden) und können sich also auf die Ineffizienz Ihrer eigenen Prozesse konzentrieren, solange es kein großes Hindernis oder Hindernis in sich selbst oder eine andere Person gibt, die Ihnen etwas bedeutet (Teamkollege, Freund) . Dies ist genau wie in jedem anderen Geschäftsbereich, in dem eine genau definierte Rolle der Person helfen wird, die Dinge selbst zu leiten und zu verwalten. Nachdem ich auch in den letzten Jahren mit Tausenden von Unternehmen auf der ganzen Welt zusammengearbeitet habe, hat ich erkennen Von Vertriebsmitarbeitern missbraucht, die versuchen, sich auf Kosten der Unternehmensrichtlinien und -ziele einen Namen zu machen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wenn Sie in einem Teil Ihres Lebens begegnet sind, in dem Statistiken zeigen, dass es primatives Misstrauen gegenüber seinen Arbeitern gibt, es ist an der Zeit, die Dinge schwierig neu zu bewerten. Was zunächst als späte Erkenntnis durchgeführt wurde, vielleicht neue Durchbrüche des Wachstumshormons mit potenzieller Heilung, die 100+% bestätigte Fälle helfen können.
3 Es gibt gute Anweisungen im Spiel (auch bekannt als maximaler Wert, während niemand zusieht), die es ermöglichen, optimierte Verhaltensweisen während der Implementierung konsequent implementieren zu können.
Dies ist genau so, wie alle anderen Wettbewerbsspiele wie Schach und Paddle Ball aufgrund definierter Pfade eine höhere Chance haben, in Turnieren zu gewinnen Die Dinge werden für Ihren Verstand unklar werden, wenn Sie gegen einen anderen erfahrenen Spieler spielen, der weiß, wie man die Fähigkeiten des Spiels am besten nutzt.
Diejenigen, die nicht wissen, sollten denken, was sie in einer Situation tun würden, in der es keinen Weg durch Strings durch Programme erzeugt wird, die niedrige Schwellenwerte für Fehler haben, wenn es nur logische Schlussfolgerungen sein könnte, wenn Sie sie sorgfältig genug im Gegensatz zu sehen, im Gegensatz zu Die Blind -Follow trotzdem, warum also nicht die Dinge für sich und andere Menschen, die mit Ihnen spielen, leichter machen.
Es gibt auch verborgene unethische Strategien, die in die Quelle von Unity eingebettet sind, z. . Als nächstes können Sie sehen, wie sie es seit Jahren gemacht haben, während Sie die Dinge näher drücken, bis sie eines Tages etwas Spektakuläres endlich herausgebracht haben. Wenn Sie technische Bücher gelesen haben, anstatt sie einfach über sie zu durchsuchen, besteht eine gute Chance, dass Sie dabei auch Beispiele dieser Art von Fällen gesehen haben.
Bin ich gut im Verkauf? Dieses Quiz bestimmt Ihre Fähigkeiten als Verkäufer
Wie man im Verkauf gut ist, ist dies mehr als nur eine gewöhnliche Over-the-Shoulder-Beobachtung der Aussichten. Dies kann tatsächlich mit Tools und Daten von Drittanbietern gemessen werden, die andere aufgerufen haben, die sich in einer ähnlichen Situation wie Ihre eigene befinden, zusammen mit mehreren Konten, die Sie zuvor für vergleichbare Zwecke erstellt haben, in denen diese Personen möglicherweise Freunde oder Bekannte verweisen, die in die gleiche Liga fallen Da es sich um kaum einseitige Marketinganstrengungen handelt, sondern etwas, das von vielen gegenseitig gemacht wurde.
Wie man gut im Verkauf kann:-
Halten Sie sich an Ihre Käuferpersonen, indem Sie sie identifizieren und bei ihnen bleiben.
Erstellen Sie einen wiederholbaren Verkaufsverfahren, der gemessen werden kann. Kennen Sie Ihre Sachen, bevor Sie weiter gehen. Schauen Sie sich Ihr Pipelinaktivhören an, das eine wichtige Fähigkeit ist. Personalisieren Sie Ihre Nachricht nach Möglichkeit. Gruppenzwang ist eine gute Sache. Üben Sie Ihre Mitarbeiter zu Hause. Zeigen Sie, dass Sie ein Teamplayer sind. E objektiv und bewerten Sie es. Es stehen mehrere Abkürzungen und Hacks zur Verfügung.
Wissen Sie, wann Sie aufhören sollen, auch wenn es unangenehm ist. Stellen Sie dem Kunden immer eine Lösung. Ablehnung ist Teil des Lebens. Fordern Sie immer Referenzen von Ihren aktuellen und früheren Arbeitgebern an. Bleiben Sie ausgewogen und vermeiden Sie es, den Erfolg Ihres Kunden als Ihren eigenen zu strecken.
Tipps zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten
Um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, ist es wichtig, nicht nur zu wissen, wie echte Verbindungen zu Menschen aufgebaut werden. Planen Sie im Voraus ein wenig. Wo immer Sie gehen, suchen Sie nach potenziellen Kunden. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten:
Smalltalk ist ein erlerntes Talent, das Vertriebsmitarbeiter haben müssen, um erfolgreich zu sein. Üben Sie das Gefühl, dass sich andere wohl fühlen, egal ob Sie auf einer Hauswarm -Party oder einer Networking -Veranstaltung sind. Nehmen Sie das, was Sie lernen, zurück ins Büro und merken Sie, was sie offen macht, sich in Zone ausstatten und lachen.
Der einsame Wolf wird in vielen Vertriebspopkultur verehrt. Erfolgreiche Verkäufer wissen jedoch, dass die Einrichtung einer Karriere und ein erfolgreiches Verkaufsteam Teamwork annimmt. Das ist das Geheimnis einer langen, erfolgreichen Verkaufskarriere: Helfen Sie Ihren Kollegen, wenn sie es brauchen und wissen, wann sie Hilfe suchen müssen. Investieren Sie zu viel Zeit in Transaktionen, die für Sie nicht geeignet sind? Verwenden Sie Ihre typische Deal -Länge als Benchmark, um wie lange zu lang ist, um in eine Transaktion zu investieren.
Die Tage, in denen der Kunden etwas schließen soll, sind vorbei. Versprechen Sie keine Funktion, die es nicht gibt, einen Preis, den Sie nicht liefern können, oder einen Service, den Ihr Unternehmen nicht gut abschneiden kann. Dies könnte Ihnen ein Ende bringen, aber es wird ihr Geschäft nicht behalten, und Sie werden schlechte Bewertungen und schlechte Mundpropaganda erhalten. Außerdem zeigt neue Forschungsergebnisse, dass Ehrlichkeit Ihnen tatsächlich helfen kann, ein glücklicheres Leben zu führen.
Um Ihre Nummer zu steigern, verkaufen Sie Ihren Kunden nicht an Dienstleistungen oder Funktionen, die er nicht benötigt. Mit Ihrem Kunden ehrlich zu sein, was er wirklich für ihr Geschäft lösen muss, ist mit einem beratenden Verkaufsansatz möglich. Wenn es um Erneuerungen und Empfehlungen geht, ist es das Richtige, und Sie werden möglicherweise überrascht sein, wie viel es Ihnen helfen wird.
Jede Verhandlung wird nicht auf Ihren Weg gehen, und einige Verbraucher werden Sie nicht mögen. Es ist Teil der Aufgabe, Verkäufer zu sein. Es ist jedoch wichtig, schnell von der Ablehnung weiterzugehen und gleichzeitig nachdenklich zu sein, wie Sie sich verbessern könnten. Laut Experten ist es ein Beweis dafür, dass Sie sich dünn ausdehnen. Erfahren Sie daher, warum Ihr Interessent nicht positiv auf Sie reagierte, bei Bedarf externe Ratschläge suchen und schnell und positiv zu größeren und besseren Transaktionen vorgehen.
Der häufigste Abschluss für erfolgreiche Verkäufer ist häufig eine Überweisung. Marc Wayshack, ein Vertriebsprofi, empfiehlt, jeden Tag eine Einführung zu beantragen. Der soziale Beweis ist vorhanden, die direkte Öffentlichkeitsarbeit ist effektiv und die Verkaufszyklen sind oft kürzer. Fordern Sie immer eine Überweisung an, nachdem Sie erfolgreich geschlossen haben und sofort auf alle Leads handeln.
FAQs
1. Welche Verkaufsmethode soll ich in meinem Geschäft verwenden?
Es gibt einige verschiedene Verkaufsmethoden, die Sie in Ihrem Unternehmen verwenden können, und welche für Sie am besten geeignet ist, hängt von der Art des Geschäfts ab, in dem Sie sich befinden, und der Art des Kunden, auf die Sie abzielen. Käufergetriebene Unternehmen können mehr von der Lead-Generation profitieren, während B2B-Unternehmen möglicherweise besser für kalte Anrufe geeignet sind.
Die Lead -Generierung kann die Verwendung von Lead -Capture -Formularen oder E -Mail -Marketing beinhalten, um Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Diese Informationen können dann verwendet werden, um Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln. Kaltanruf kann über Telefon- oder persönliche Präsentationen erfolgen, um Interesse zu wecken und schließlich zu einem Verkauf zu führen.
Letztendlich ist der wichtigste Faktor, eine Verkaufsmethode zu finden, die für Sie und Ihre Kunden am besten geeignet ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihre Methoden nach Bedarf anpassen, um den Erfolg zu gewährleisten.
2.Was sind einige Tipps, dass jeder, von dem alle wissen sollten?
Es gibt ein paar Tipps, die jeder über den Verkauf gut wissen sollte, unabhängig von seinem Beruf. Erstens ist es wichtig, das Produkt oder die Dienstleistung leidenschaftlich zu haben. Wenn Sie den Wert in dem, was Sie verkaufen, nicht sehen können, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ihn zum Verkauf ermöglichen. Zweitens ist es wichtig, gut kommunizieren zu können. Sie müssen in der Lage sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise zu erklären, die für den Kunden leicht zu verstehen ist. Drittens ist es wichtig, zuhören zu können. Sie müssen in der Lage sein zu verstehen, was der Kunde sagt, und seine Bedürfnisse berücksichtigen. Schließlich ist es wichtig, flexibel zu sein. Sie müssen in der Lage sein, Ihren Ansatz anzupassen, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen.
Wenn Sie diesen Tipps folgen, sollten Sie in der Lage sein, ein erfolgreicher Verkäufer zu werden.
3.Wie können Sie den Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen verwenden?
Der Verkaufsprozess ist ein wichtiger Teil jedes Unternehmens und kann eine wichtige Rolle für den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens spielen. Ein gut ausgeführter Verkaufsprozess hilft Ihnen, sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden, ihre Anforderungen zu ermitteln und die Lösung zu liefern, die ihren Anforderungen entspricht.
Abhängig von Ihrem Unternehmen können Sie einen anderen Verkaufsprozess haben. Im Folgenden sind jedoch wichtige Schritte, die den meisten Verkaufsprozessen gemeinsam sind:
1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt.
Dies ist der erste und wichtigste Schritt, da es unmöglich ist, einen effektiven Verkaufsprozess zu entwerfen, ohne zu wissen, an wen Sie verkaufen. Sie müssen Ihren Zielmarkt identifizieren und ihre Bedürfnisse verstehen. Dies kann durch Marktforschung, Kundenumfragen und Interviews erfolgen.
2. Erstellen Sie eine Beziehung zu Ihrem Zielmarkt.
Der nächste Schritt besteht darin, eine Beziehung zu Ihrem Zielmarkt aufzubauen.
3.Was ist ein Verkaufsprozess und wie funktioniert es?
Es gibt keinen Verkaufsprozess mit einheitlicher Größe, da der Ansatz, der für ein Unternehmen am besten geeignet ist, für einen anderen möglicherweise nicht optimal ist. Es gibt jedoch einige gemeinsame Schritte, die in der Regel in einem Verkaufsprozess enthalten sind, einschließlich der Identifizierung des Zielmarktes, der Entwicklung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, der Entwicklung eines Vertriebs- und Marketingplans und der Durchführung von Marktforschung.
Sobald Sie ein gutes Verständnis für Ihren Zielmarkt und das, was sie suchen, haben, ist es wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die ihren Anforderungen entspricht. Dies kann durch Kundeninterviews und Fokusgruppen sowie Umfragen erfolgen. Sobald Sie ein gutes Verständnis dafür haben, was Ihr Zielmarkt wünscht und benötigt, ist es wichtig, einen Vertriebs- und Marketingplan zu entwickeln, der Ihnen hilft, sie zu erreichen. Dies sollte eine Zeitleiste, Zielmarktforschung und Budgetschätzungen umfassen.
Last but not least ist es wichtig, Marktforschung durchzuführen, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen effektiv sind.
Abschluss
Die wichtigsten Zutaten für einen erfolgreichen Verkäufer sind eine große Präsenz für soziale Medien und die Fähigkeit, Geschäfte mit potenziellen Kunden zu schließen. Wenn Sie diese beiden Eigenschaften haben, haben Sie eine gute Chance, erfolgreicher Verkäufer zu werden.