Wie man ein ethischer CEO wird: Über Motivation und Marketing mit Erik Huberman
Veröffentlicht: 2022-01-18Erik Huberman, CEO von Hawke Media, gründete das Full-Service-Marketingberatungsunternehmen vor fast einem Jahrzehnt mit dem Ziel, es Geschäftsinhabern zu erleichtern, jede Ebene und jeden Aspekt ihrer Marketing- und E-Commerce-Kampagnen von der Strategie bis zur Ausführung auszulagern. Aber der Unternehmergeist lag ihm schon immer im Blut, seit er im Alter von 6 Jahren ein Geschäft in der Nachbarschaft gründete und Artikel aus seinem Zuhause verkaufte.
Mit dem Anspruch, ein Rockstar wie eines seiner Idole, Sting, zu werden, bat der junge Erik seinen Vater um eine E-Gitarre. Sein Vater sagte ihm, er solle sich einen Job suchen und einen kaufen. Also, wie es jeder 6-Jährige tun würde (oder vielleicht auch nicht?), gründete Huberman ein Geschäft, in dem er die Habseligkeiten seiner Eltern verkaufte.
„Ich ging mit einem großen Müllsack durch mein Haus und füllte ihn mit allem, was meine Eltern meiner Meinung nach nicht mehr brauchten“, erinnert er sich in seinem demnächst erscheinenden Buch „ The Hawke Method “ . „Ich habe mir die Tasche über die Schulter gehängt und bin mit meiner besten Freundin von Tür zu Tür gegangen.“
Huberman erinnert sich, dass er sich schuldig fühlte, weil er die Sachen seiner Eltern verkauft und das Geld mit einem Freund geteilt hatte. „Zum Glück war mein Vater nur leicht verärgert, dass seine Golfbälle fehlten“, schreibt er. Vielleicht war dies die erste Lektion des jungen Unternehmers, um ein ethischer CEO zu werden und zu lernen, wie man die Bedürfnisse der Verbraucher, der Gemeinschaft und der Arbeitnehmer über die Unternehmensgewinne oder den persönlichen Reichtum stellt.
Hubermans frühe Jahre als Unternehmer
Nur zwei kurze Jahre später startete Huberman sein erstes erfolgreiches Geschäft, indem er Beanie Babies (das damals heiße Spielzeug) kaufte und verkaufte. Das war nach einem Limonadenstand, der nur 14 Dollar pro Tag einbrachte. Schon im Alter von 8 Jahren verstand Huberman, dass es für den Erfolg eines Einzelhändlers entscheidend war, ein gefragtes Produkt zu finden.
Er verdiente in nur wenigen Monaten 5.000 Dollar, kaufte Beanie Babies und verkaufte sie auf Messen weiter. Er kaufte die E-Gitarre, die er sich seit Jahren gewünscht hatte, plus ein BMX-Fahrrad. Den Rest des Geldes sparte er, um Jahre später sein erstes Auto zu kaufen.
Während der gesamten High School übte Huberman Gitarre und gab seinen Traum, ein weltberühmter Rockstar zu werden, nicht auf. Aber er behielt auch sein Interesse am Geschäft. „Mir wurde klar, dass ich, selbst wenn ich Gitarrist werden wollte, auch die geschäftliche Seite der Dinge verstehen musste“, schreibt er in seinem Buch. Er erkannte bald, dass er nicht die Veranlagung hatte, in der Musikindustrie groß herauszukommen, und wechselte den Gang, um sich auf unternehmerische Bestrebungen zu konzentrieren. Er hatte ein gutes Vorbild, da sein Vater ein Immobiliengeschäft führte und ihn von klein auf ermutigte, für die Dinge zu arbeiten, die er wollte – einschließlich dieser E-Gitarre!
Von Mützenbabys zu Immobilien … und zurück zum Marketing
Huberman besuchte die University of Arizona, wo er einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre und Management erwarb. Während des Studiums beschäftigte er sich mit Immobilien, beeinflusst vom Geschäft seines Vaters. Außerdem verfeinerte er seine Vertriebsfähigkeiten als Repräsentant für Cutco, wo er seinen späteren Mitbegründer kennenlernte. Anschließend gründete er zusammen mit einem Freund ein Geschäft für Regenwasserfilter, das er während der Sommerpause leitete. Als das Geschäft anfing, erkannte Huberman, dass er die Wahl hatte, das College zu beenden und sich Vollzeit auf das Geschäft zu konzentrieren. „Letztendlich wurde mir klar, dass ich nicht für den Rest meines Lebens Gullys filtern wollte“, schreibt Huberman. Er übergab seinem Partner das Geschäft, ohne sich Gedanken über eine Übernahme machen zu müssen – ein weiteres Zeichen seiner Ethik als Geschäftsmann.
Nach seinem College-Abschluss studierte Huberman, um seine Immobilienlizenz zu erhalten, und begann im September 2008 in der Branche zu arbeiten. „Eine Woche später ging Lehman Brothers bankrott und die gesamte Bankenbranche brach zusammen“, schreibt Huberman. „Ich habe das ganze Jahr über 350 Dollar verdient. Wieder ganz vorne.“
Huberman nutzte seinen unternehmerischen Antrieb und alles, was er am College gelernt hatte, kombiniert mit seiner praktischen Erfahrung, um seine eigene Marketingberatungsfirma, Erik Huberman Consulting, zu gründen, die schließlich zum Start von Hawke Media führte.
Während er sein Beratungsgeschäft leitete, half er auch bei der Gründung von Fame Wizard, einer Plattform für aufstrebende Musiker, und war Mitbegründer von Swag of the Month, Inc., einem hochmodernen Abonnementdienst für Bekleidung für Männer.
Ethisch und erfolgreich: Wie man CEO wird
Erfolgreiche CEOs gehen viele Karrierewege ein und kommen aus vielen Lebensbereichen. Es gibt jedoch einige gemeinsame Fäden, die sie miteinander verbinden. Erfolgreiche CEOs verstehen es, die Ressourcen um sie herum zu nutzen, um zu lernen, Verbindungen zu anderen erfolgreichen Personen herzustellen und einen Weg der ständigen Selbstverbesserung zu gehen.
Ethische CEOs haben keine Angst, in sich selbst zu schauen, ihre Werte zu erforschen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie ihre Unternehmen in Übereinstimmung mit diesen Werten führen (oder nicht!). Dies kann das Lesen von Büchern zur Entwicklung von Führungskräften, der Beitritt zu Mastermind-Gruppen und Gemeinschaftsorganisationen voller Gleichgesinnter und die Zusammenarbeit mit Mentoren und Business-Coaches umfassen, die den Erfolg haben, den Sie anstreben.
Bezeichnenderweise schaffen erfolgreiche Unternehmer ein Leben „by design“. Wie der Serienunternehmer Rob Dyrdek in einem Videointerview mit Huberman betonte, besteht das Leben eines Unternehmers aus einer Reihe miteinander verbundener Systeme. Indem Sie jedes System um die Art von Person herum entwerfen, die Sie sein möchten, und die Art von Leben, die Sie erschaffen möchten, können Sie alles zusammenbringen, um Ihre Energie, Möglichkeiten und Ihren Erfolg zu erweitern.
Persönlichkeitsmerkmale eines ethischen CEO
Ethische CEOs müssen fast per Definition introspektiv sein. Sie dürfen sich nicht scheuen, ihre eigenen Neigungen und Charaktereigenschaften zu erforschen. Sie verbessern sich auch, wenn sie versucht sein könnten, auf eine Weise zu handeln, die nicht ihrer Moral entspricht.
„Wir werden nicht mit Charakter geboren. Es ist nicht angeboren. Es ist etwas, worüber wir die Kontrolle haben“, sagte Tamara Lundgren, Präsidentin und CEO von Schnitzer Steel Industries, während einer Podiumsdiskussion auf dem 11. Annual Global Ethics Summit . Auf dem Gipfel, der 2019 in New York City stattfand, diskutierten Führungskräfte der C-Suite, Vorstandsmitglieder und Führungskräfte der Ethik- und Compliance-Branche das Thema ethische CEOs.
Unter den Merkmalen hochethischer CEOs hoben die Diskussionsteilnehmer Transparenz, Initiative und die Bereitschaft hervor, für das einzustehen, woran sie glauben. Letzteres kann in Form von wohltätigen Beiträgen oder entsprechenden Beiträgen von Kunden, freiwilligen Bemühungen oder natürlich Zusammenarbeit mit Marken, die bei wichtigen Themen wie Nachhaltigkeit oder Bekämpfung des Hungers in der Welt so denken wie Sie.
Als CEO von Hawke Media leitet Huberman die Verantwortung für mehrere Initiativen zur Unterstützung von Wohltätigkeitsorganisationen im Laufe des Jahres, darunter Found Animals und die Orphaned Starfish Foundation . Im November 2020 ging Hawke Media eine Partnerschaft mit MISLA – Made in South LA und MARTY – Making a Reality That’s Yours ein, um die erste Akademie für digitales Marketing in Los Angeles, die FlyForward Academy, zu gründen. Erwachsene und Jugendliche besuchten die Akademie mit Stipendien, um Fähigkeiten wie digitales und soziales Medienmarketing und Webdesign zu erlernen.
„Für mich und Hawke Media glauben wir, dass der wichtigste Weg zum Nutzen der Gesellschaft darin besteht, unsere Bildung zu verbessern, damit wir andere befähigen, ihre eigenen Probleme zu lösen“, sagte Huberman in einer Pressemitteilung. „Die FlyForward Academy ist unsere Art, die Talente von Hawke Media zu nutzen, um anderen zu helfen, Fähigkeiten zu erwerben, die sie nutzen können, um ihnen dabei zu helfen, fantastische Jobs zu bekommen, ihre Gemeinschaften aufzubauen und das Leben von sich selbst und denen um sie herum zu verbessern. Das Hawke-Team und ich haben unsere bisherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Studenten sehr genossen und freuen uns darauf, dieses Programm weiter auszubauen, um immer mehr Menschen zu erreichen.“
Solche Initiativen bauen Vertrauen zwischen einer Organisation und ihren Mitarbeitern sowie ihren Kunden auf und positionieren die Marke in einem positiven Licht. Aber ethische CEOs beteiligen sich an diesen Aktivitäten nicht, weil es gutes Marketing ist, sondern weil es das Richtige ist.
Die Hawke-Methode: Richtlinien für ethische CEOs
Bei seiner Marketingberatung Hawke Media modelliert Huberman ethisches Verhalten und liefert Kunden die beste Arbeit. Er verwendet ein bewährtes Framework, um Ergebnisse zu liefern, basierend auf den drei Säulen des Marketings : Bewusstsein, Pflege und Vertrauen.
Ethik kommt bei jedem Element des Marketings ins Spiel, insbesondere aber beim Aufbau und Erhalt des Vertrauens Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie tun, was Sie versprechen, liefern, was Sie versprechen, und Ihre Handlungen im Einklang mit Ihrer Marke halten, wird sich Ihr Ansatz als ethischer CEO auf die von Ihnen geführten Unternehmen übertragen und auf allen Ebenen Erfolg schaffen.
Huberman umreißt die drei Prinzipien des Marketings in Die Hawke-Methode , die verspricht, für Geschäft und Marketing zu tun, was Dale Carnegie für zwischenmenschliche Beziehungen getan hat, mit Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst .
