Wie man mit einer Influencer-Marketing-Datenbank eine Marke aufbaut und den Wert maximiert

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde mit neuen Links und Inhalten aktualisiert.
Ursprüngliches Veröffentlichungsdatum: 4. September 2018

Als jemand, der seit einigen Jahren mit Dutzenden von Marken und Tausenden von Influencern im Influencer-Marketing-Bereich zusammengearbeitet hat, ist klar, dass wir uns in einer Transformationsphase in der Art und Weise befinden, wie Werbetreibende ihre Botschaften teilen und Marken wachsen lassen.

Jetzt einzusteigen ist eine der besten „Land Grab“-Möglichkeiten für Ihre Marke. Wir empfehlen Ihnen dringend, einige (oder alle) dieser Taktiken zu implementieren, um Ihre Influencer-Marketing-Datenbank zu erweitern, damit Sie nicht im Staub stehen.

Der Wert des Influencer-Marketings ist bereits enorm und wächst weiter. Vor diesem Hintergrund möchten wir 10 Taktiken vorstellen, die uns geholfen haben, erfolgreiche Kampagnen durchzuführen und den Wert für unsere Kunden zu maximieren. Einige davon habe ich auf die harte Tour gelernt, also musst du das nicht.

1. Geschäfte mit Influencern machen, um ihre Inhalte in Anzeigen und in Ihren eigenen sozialen Medien zu verwenden (Erzielung von Vermögenswerten)

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann zwischen 10 US-Dollar und 500.000 US-Dollar für einen einzelnen Beitrag kosten. Es ist äußerst wichtig, dass Sie die Haltbarkeit der Platzierung berücksichtigen und wissen, wie Sie so viel Wert wie möglich daraus ziehen können.

Ein Trick, den wir verwenden, besteht darin, eine E-Mail oder einen Vertrag (SCHRIFTLICH) zu haben, der besagt, dass wir planen, den Inhalt in Anzeigen, in den sozialen Medien der Marke und überall sonst zu verwenden, wo die Marke ihn verwenden möchte.

Überspringe das rechtliche Gespräch oder der Influencer könnte es sich noch einmal überlegen, es dir kostenlos zu überlassen. Kleinere Influencer werden es tun, weil es ihnen hilft, ihre Marke zu stärken. Wenn Sie einen großen Influencer oder Prominenten darum bitten, müssen Sie in 99 % der Fälle „Lizenzrechte“ zahlen, was im Grunde eine willkürliche Zahl ist, die sich der Manager ausgedacht hat.

2. Seien Sie nicht gierig. Ein 30.000 Influencer ist immer noch gut für Branding und Content

Die meisten Informationen über Influencer-Marketing beziehen sich darauf, wie man es profitabel macht. Rentabilität ist zwar wichtig, aber nicht das Einzige, worauf Sie sich konzentrieren sollten.

Angenommen, Sie buchen einen kleinen Influencer für 10 bis 30 US-Dollar oder noch besser, Sie tauschen Produkte gegen einen Post ein. Solange Sie Schritt 1 befolgt haben, haben Sie jetzt Inhalte für alle Ihre anderen digitalen Kanäle + einen netten kleinen Impuls, um eine Gruppe von 30.000 Personen für die KOSTEN Ihres Produkts zu erreichen.

Und wenn das nicht billiger ist, als zwei Stunden Ihrer Freizeit für ein Fotoshooting aufzuwenden oder einmal im Quartal eine Gruppe von Models vorbeizubringen, dann machen Sie etwas falsch.

3. Machen Sie es dem Influencer so einfach wie möglich (Briefs)

Alles, von der ersten Nachricht, die Sie senden, bis zum „Dankeschön“, das nach dem Veröffentlichen des Beitrags gesendet wird, sollte unter Berücksichtigung der Zeit des Influencers erfolgen. Nicht weil sie eine Berühmtheit sind, die Sie anbeten müssen, sondern weil Sie so Ihre Bemühungen schnell skalieren und Bio-Botschafter erhalten, ohne zu bezahlen. Verwenden Sie Briefings und senden Sie Inhaltsanforderungen in kurzen, leicht lesbaren Formaten. Ein Briefing sollte beinhalten:

• Eine Beschreibung des Produkts/Angebots
• Die Terminologie und Schlüsselwörter, die sie verwenden sollen
• Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts
• Inhaltsbeispiele aus anderen erfolgreichen Posts (Creative & Caption)
• Ein allgemeiner Absatz, der die Erwartungen und Rechte an den Inhalten umreißt
• Ihre Social-Media-Handles (ich kann nicht einmal zählen, wie oft ich das falsche Handle in einem Beitrag gesehen habe)

Dies wird Ihnen auf lange Sicht eine Menge Zeit und Kommunikation ersparen.

4. Machen Sie es sich so einfach wie möglich, Ihre eigene Influencer-Marketing-Datenbank zu nutzen (Automatisierung)

Es ist eine Menge Arbeit, Influencer zu erreichen und Partnerschaften zu schließen, insbesondere wenn Sie skalieren möchten.

Als meine Agentur Kampagnen für Kunden verwaltete, dauerte eine Kampagne mit einem relativ kleinen Budget mindestens 10 Stunden und meistens mehr als 20 Stunden, wenn man Reporting und Organisation hinzurechnet. Dies geschah mit einer soliden Menge an Prozessen und langjährigen Beziehungen.

Verwenden Sie Tools, um die Beschaffung und Analyse von Influencer-Profilen zu optimieren. Wie Hunderte anderer digitaler Werbetreibender verwenden wir CloutHQ , eine Plattform, die die Zeit, die zum Finden, Qualifizieren und Kontaktieren eines Influencers benötigt wird, von über 15 Minuten auf weniger als 30 Sekunden verkürzt.

Anstatt Tausende von Dollar für Plattformen zu bezahlen, die Ihnen ein paar Stunden im Monat sparen, finden Sie Tools, mit denen Sie Ihre Ergebnisse auf kalkulierte Weise verzehnfachen können.

(Offenlegung: Ich bin der CEO von CloutHQ und habe ein berechtigtes Interesse daran, Ihnen zu sagen, dass es das Beste ist – weil es das Beste ist!)

Wenn Sie nicht das Budget für eine Plattform haben, beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer eigenen Influencer-Marketing-Datenbank in Google Sheets mit Links, Namen, Notizen, Preisen, Kontaktinformationen und Preisinformationen. Das Verzeichnis auf CloutHQ kann kostenlos durchsucht werden.

5. Markieren Sie jeden Influencer, den Sie in Ihren Beiträgen verwenden, damit er sich damit beschäftigt (Social Proof)

Einige Marken tun dies aus irgendeinem Grund nicht. Aber lassen Sie uns etwas klarstellen, es gibt absolut keinen Grund , warum Sie dies nicht tun sollten.

Es wird den Influencer wissen lassen, dass Sie seinen Inhalt schätzen (gewinnen), es wird ihn ermutigen, sich mit dem Beitrag zu beschäftigen und Ihre Reichweite zu erhöhen (gewinnen), es wird Ihre Fans wissen lassen, dass echte Menschen Ihre Produkte verwenden und nicht nur Models, die Sie einstellen Craigslist (Doppelsieg).

6. Influencer fragen, ob sie Freunde haben, die sich beteiligen möchten (Empfehlungen)

Wenn Sie eine Influencer-Marketing-Datenbank aufbauen, sind Ihre beiden obersten Prioritäten höchstwahrscheinlich:

1. Finden Sie viele gute Influencer
2. Kosten niedrig halten

Um beides zu erreichen, fragen Sie nach Empfehlungen von anderen Influencern und verwenden Sie Automatisierungstools.

Beginnen Sie damit, die von Ihnen gebuchten Influencer zu fragen, ob sie jemanden kennen, der gut zu einer Kampagne passen würde. Das dauert 10 Sekunden und erspart Ihnen 30 Minuten Zeitverschwendung. Außerdem erhalten Sie wahrscheinlich einen besseren Preis, da Sie von einem Freund vorgestellt werden.

7. Pflegen Sie gute Beziehungen zu Influencern (gutes Karma)

Gute Beziehungen zu allen zu pflegen, mit denen Sie interagieren, ist ein Kinderspiel. Aber was noch wichtiger ist, Sie sollten sicherstellen, dass Sie mit den Menschen, mit denen Sie Geschäfte machen, über das hinausgehen.

Gute Beziehungen zu Influencern zu haben, wird Ihnen und Ihrer Marke viele Türen öffnen. Es könnte bedeuten, dass Sie der Erste sind, den sie bitten, eine Veranstaltung zu sponsern, oder dass sie Ihre Produkte so lieben, dass sie die ganze Zeit darüber posten, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

Seien Sie freundlich zu Ihren Influencern (und zu allen anderen). Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie mit ihrer Vision übereinstimmen und ihr Publikum nicht nur mieten, um etwas Geld zu verdienen.

8. Buchen Sie langfristige Deals mit Influencern, um die Anzeigenhäufigkeit zu erhöhen (Wiederholung)

Über die Häufigkeit von Anzeigen wird im Direktmarketing- oder Influencer-Bereich nicht genug gesprochen. Unten ist eine lustige Art, es zu betrachten. Obwohl diese Zusammenfassung besser zu den alten Zeiten des Fernsehens passte, bietet sie einen Einblick in die Beobachtungen von Werbetreibenden und Psychologen.

Langfristige Angebote werden Ihnen aus einer Reihe von Gründen helfen.

Erstens können Sie auf diese Weise bessere Preise erzielen. Zweitens, und das ist am wichtigsten, Ihre potenziellen Kunden sehen die Anzeige und werden mehrmals daran erinnert.

Ihre Marke wird nicht wachsen, nur weil die Leute Ihre Sachen kaufen. Wenn die Leute sehen, dass andere Ihre Marke lieben, werden sie sie auch lieben.

9. Immer , verhandeln Sie immer den Preis

Preise sind ein heikles Thema und wir werden wahrscheinlich ein Ohr dafür bekommen, aber da wir alles daran setzen, Transparenz und Rechenschaftspflicht in den Bereich des Influencer-Marketings zu bringen, ist dies erforderlich.

Der Preis, den Sie von einem Influencer erhalten, hängt von vielen Dingen ab. Am häufigsten hängt es von den Postanforderungen, der Dauer usw. ab.

Hattest du jemals das Gefühl, von einem Influencer eingeschätzt zu werden, bevor er dir einen Preis nennt? Das liegt daran, dass Sie es sind. Wenn Sie darüber sprechen, dass Sie in diesem Jahr 300.000 Einheiten verkauft haben, wird der Influencer / die Agentur wahrscheinlich denken: „Hier ist diese große dumme Marke, die eine Menge Geld hat und mich um einen Post gebeten hat. Ich sollte wahrscheinlich Beginnen Sie meinen Preis wirklich hoch."

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, es passiert eine Menge, und es ist uns passiert. (Die folgende Nachricht stammt von einem Influencer, von dem wir wissen, dass er normalerweise weniger als 1.000 US-Dollar verlangt.)

10. Hebel zum Verhandeln aufbauen (Tauschhandel)

Während die meisten Menschen Influencer nur als potenzielle Werbefläche sehen, sind sie tatsächlich Menschen mit Wünschen und Wünschen.

Eine Sache, die Sie tun können, ist Trades zu machen. Nehmen wir an, jemand hat Ihr Budget überschritten, aber Sie möchten unbedingt mit ihm zusammenarbeiten. Sie können eine bestimmte Anzahl von Anzeigenimpressionen für ihren Beitrag, eine benutzerdefinierte Produktlinie mit ihrem Namen darauf, Umsatzbeteiligung (nicht zu verwechseln mit einem Prozentsatz der zugeschriebenen Verkäufe) usw. anbieten.

Seien Sie vor allem kreativ und bauen Sie ein Portfolio von Angeboten auf, die Sie abrufen können, wenn Sie verhandeln müssen.

Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen helfen, Ihre Influencer-Marketing-Datenbank zu skalieren und zu optimieren.

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