So erstellen Sie einen geschäftsorientierten Marketing-Aktivierungsplan

Veröffentlicht: 2023-03-02

Es gibt viele Online-Tools, mit denen Sie einen Geschäfts- und Marketingplan erstellen können. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass nicht alle für Ihre Marketinganforderungen gleichermaßen nützlich sind. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen Marketing-Aktivierungsplan erstellen.

Einführung: Was bedeutet Marketing Enablement?

Marketing Enablement ist ein Begriff, der verwendet wird, um den Einsatz von Technologie und anderen Tools zu beschreiben, um Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Marketingbemühungen zu unterstützen. Dies kann Dinge wie das Erstellen effektiver Online-Kampagnen, die effektive Nutzung von Social-Media-Plattformen und das Verfolgen von Kundendaten umfassen.

Es gibt einige Gründe, warum es für Unternehmen wichtig ist, einen effektiven Marketing-Enablement-Plan zu haben. Erstens kann es Unternehmen helfen, Zeit und Geld bei ihren Marketingkampagnen zu sparen. Zweitens kann es Unternehmen dabei helfen, die Leistung ihrer verschiedenen Marketinginitiativen zu verfolgen. Und schließlich kann ein effektiver Enablement-Marketing-Plan mit Hilfe von Agenturen wie Clearwater Agency Unternehmen dabei helfen, eine starke Marke aufzubauen.

So erstellen Sie einen Marketing-Enablement-Plan

Es gibt viele Online-Tools, die Ihnen beim Erstellen eines Enablement-Marketing-Plans helfen können. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass nicht alle für Ihre Marketinganforderungen gleichermaßen nützlich sind.

1) Google Analytics: Google Analytics ist eines der am häufigsten verwendeten Online-Analysetools. Es ermöglicht Unternehmen, die Leistung ihrer Website zu verfolgen (einschließlich Seitenaufrufe, eindeutige Besucher und Konversionsraten). Diese Informationen können Unternehmen dabei helfen, ihr Website-Design und ihre Marketingstrategie zu verbessern.

2) Hootsuite: Hootsuite ist eine Online-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Social-Media-Konten von einem Ort aus zu verwalten. Dazu gehören Dinge wie das Einrichten von Twitter-Profilen, das Erstellen von Facebook-Seiten und das Verwalten von RSS-Feeds.

3) MailChimp: MailChimp ist ein beliebter E-Mail-Marketing-Dienst. Es ermöglicht Unternehmen, automatisierte E-Mails zu erstellen (einschließlich solcher, die getriggerte E-Mails basierend auf Kundendaten versenden). Dies kann Unternehmen dabei helfen, starke Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und ihr Kundendatenmanagement zu verbessern.

4) HubSpot: HubSpot ist eine beliebte CRM-Software (Customer Relationship Management). Es kann Unternehmen dabei helfen, Kundendaten zu verfolgen, Kundenbeziehungen zu verwalten und Marketingkampagnen auf der Grundlage von Kundendaten zu erstellen.

Was ist Sales-Enablement-Marketing?

Sales Enablement Marketing ist eine Art von Marketing, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Es kann Dinge wie das Erstellen von Verkaufspräsentationen, das Einrichten von Kundenkontaktkanälen und das Verwalten von Kundenbeziehungen umfassen.

Diese Art des Marketings ist wichtig für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die einen Kundenkontakt erfordern (wie Vertriebsteams, Dienstleister und Berater). Mit der Unterstützung einer professionellen Marketingagentur wie Clearwater Agency können Sie eine effektive Verkaufsförderungsstrategie implementieren und deren Vorteile wiederum für Ihr Unternehmen nutzen.

Zu den Vorteilen des Sales-Enablement-Marketings gehören:

1) Verbesserte Kundenbindungsraten: Sales Enablement kann helfen, die Kundenbindungsraten zu verbessern, indem es Unterstützung während des Kaufprozesses bietet. Dazu gehören Dinge wie die Einrichtung automatisierter Follow-up-E-Mails, die Bereitstellung hilfreicher Tipps während Präsentationen und die zeitnahe Beantwortung von Kundenfragen.

2) Höhere Konversionsraten: Sales Enablement kann dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen, indem es Unternehmen hilft, ihre Kunden und ihre Bedürfnisse besser zu verstehen. Dazu können Dinge gehören wie das Erstellen von Verkaufspräsentationen, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, das Einrichten automatisierter Follow-up-E-Mails und das Bereitstellen hilfreicher Tipps während der Präsentation.

3) Reduzierte Marketingkosten: Sales Enablement kann dazu beitragen, die Marketingkosten zu senken, indem der Zeitaufwand für die Erstellung von Verkaufspräsentationen, die Einrichtung von Kundenkontaktkanälen (wie Callcenter-Skripts) und die Verwaltung von Kundenbeziehungen reduziert wird.

Sales Enablement-Profis konzentrieren sich darauf, dem Unternehmen zu helfen, seine Kunden besser zu verstehen (einschließlich des Verständnisses, was sie zum Kauf bewegt), überzeugende Verkaufsgespräche zu führen, mehr Geschäfte abzuschließen und Kunden nach dem Kauf zufrieden zu stellen.

Dies erfordert andere Fähigkeiten als diejenigen, die das Produkt/die Dienstleistung selbst entwerfen oder vermarkten – aber es ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Geschäftsbetriebs.

Wie funktioniert Marketing-Enablement?

Enablement-Marketing-Experten konzentrieren sich darauf, dem Unternehmen zu helfen, seine Kunden besser zu verstehen (einschließlich des Verständnisses, was sie zum Kauf von usdt bewegt), überzeugende Marketingbotschaften zu erstellen und die Effektivität ihrer Marketingkampagnen zu messen.

Bei der Bewertung einer Enablement-Marketing-Lösung sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:

1) Skalierbarkeit – Stellen Sie sicher, dass die Lösung je nach Bedarf hoch- oder herunterskaliert werden kann.

2) Flexibilität – Stellen Sie sicher, dass die Lösung einfach zu bedienen und an sich ändernde Anforderungen anpassbar ist.

3) Automatisierung – Suchen Sie nach automatisierten Lösungen, damit Aufgaben schneller und mit weniger Aufwand Ihrerseits erledigt werden können.

Marketing Enablement versus Marketing Operations

Marketing Enablement-Experten konzentrieren sich darauf, dem Unternehmen dabei zu helfen, seine Kunden besser zu verstehen (einschließlich des Verständnisses, was sie zum Kauf antreibt), überzeugende Marketingbotschaften zu erstellen und die Effektivität ihrer Marketingkampagnen zu messen.

Marketing Operations-Experten konzentrieren sich auf die Verwaltung von Kundenbeziehungen, die Einrichtung von Kundenkontaktkanälen (wie Callcenter-Skripts) und die Überwachung von Kundenfeedback.

Es gibt einige Überschneidungen zwischen diesen beiden Gruppen – aber sie haben unterschiedliche Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten. Wenn Sie nach einer Lösung suchen, mit der Sie Ihre Kunden besser verstehen können, ist eine Enablement-Marketing-Lösung möglicherweise ideal für Sie. Wenn Sie andererseits Unterstützung bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen benötigen, ist eine Marketing-Operations-Lösung möglicherweise besser geeignet.

Wie man eine erfolgreiche Marketing-Content-Strategie entwickelt

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da der beste Weg zum Aufbau einer erfolgreichen Inhaltsstrategie für das Enablement-Marketing von Ihrem Unternehmen und den spezifischen Anforderungen abhängt, die Sie ansprechen. Einige Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen Marketing-Enablement-Content-Strategie sind jedoch:

1) Definieren Sie Ihre Zielgruppe – Bevor Sie mit dem Schreiben von Inhalten beginnen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Themen für sie am relevantesten sind und welche verwendet werden sollten, wenn Sie über diese Themen schreiben.

Um Ihre Zielgruppe zu identifizieren, sollten Sie sich die demografischen Daten Ihrer aktuellen Kunden ansehen. Auf diese Weise können Sie ihre gemeinsamen Merkmale herausfinden und die Marktsegmente bestimmen, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Lernen Sie auch die Motivationen und Interessen Ihres Zielmarktes kennen, um sich ein Bild von Ihrer Zielgruppe zu machen.

2) Erforschen Sie Ihre Konkurrenten – Sobald Sie Ihre Zielgruppe gut verstanden haben, ist es wichtig, die Konkurrenz zu recherchieren. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, was sie gut machen und wo sie verbessert werden könnten. Sie können innovative Tools verwenden, um Ihre Konkurrenten zu recherchieren. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über Ihre Konkurrenz, was für die Entwicklung einer erfolgreichen Enablement-Marketing-Content-Strategie von entscheidender Bedeutung ist.

3) Seien Sie konsequent – Eine der effektivsten Möglichkeiten, Markenbekanntheit aufzubauen, sind konsequente Content-Marketing-Bemühungen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte klar und prägnant geschrieben sind und hochwertige Bilder und Video-Promo enthalten.

4) Nutzen Sie Social-Media-Plattformen mit Bedacht – Während Social-Media-Plattformen wie Facebook für Werbezwecke genutzt werden können, sollten sie auch dazu verwendet werden, Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass sie weiterhin zu Ihren Inhalten zurückkehren und zu Fürsprechern Ihrer Marke werden.

Um Geschäftskundenbeziehungen mit Ihrer Zielgruppe aufzubauen, sollten Sie sich für soziale Medien einsetzen, indem Sie konsequent Inhalte veröffentlichen, ohne sie zu überfordern. Sie können beispielsweise Geschichten posten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und eine solide Social-Media-Präsenz aufzubauen.

Es ist auch wichtig, Ihrem Publikum zuzuhören, um das Engagement zu steigern. Überprüfen Sie ihre Kommentare oder häufig gestellten Fragen und antworten Sie so viel wie möglich, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen schließlich auf bestimmte Social-Media-Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe aktiv ist. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketing-Enablement-Content-Strategie maximieren.

5) Seien Sie kreativ – Obwohl Konsistenz der Schlüssel ist, haben Sie keine Angst, von Zeit zu Zeit mit verschiedenen Marketingstrategien zu experimentieren. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Erstellen Sie ansprechende Blog-Beiträge

Eine der besten Möglichkeiten, Markenbekanntheit aufzubauen, sind ansprechende Blog-Posts. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte qualitativ hochwertige Bilder und Videoclips sowie interessante Geschichten enthalten, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Auf diese Weise können Sie eine starke Verbindung zu ihnen aufbauen und ihnen helfen, Ihre Marke besser zu verstehen.

Bieten Sie kostenlose Ressourcen an

Eine weitere effektive Möglichkeit, Markenbekanntheit aufzubauen, ist das Anbieten kostenloser Ressourcen. Dazu können E-Books, Whitepaper und andere wertvolle Informationen gehören, die Sie Ihrer Zielgruppe anbieten können. Auf diese Weise können Sie die Chancen erhöhen, dass sie zu Fürsprechern Ihrer Marke werden und sie ihren Freunden empfehlen.

Daten routinemäßig überprüfen

Daten sind ein wichtiger Bestandteil jedes Marketingplans, und es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihre Daten regelmäßig überprüfen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Dies hilft Ihnen dabei, Bereiche zu identifizieren, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen, und sicherzustellen, dass Sie Ihre Ressourcen optimal nutzen.

Auf diese Weise können Sie eine starke Markenpräsenz aufbauen und die Chancen erhöhen, dass Ihre Zielgruppe zu Fürsprechern Ihres Unternehmens wird.

Ausrichtung auf Umsatzziele für Enablement Marketing

Wenn es um Marketing geht, müssen Sie sicher sein, dass Ihre Ziele mit den Umsatzzielen übereinstimmen, die Sie sich selbst gesetzt haben. Dies hilft Ihnen, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen und sicherzustellen, dass sich Ihr Unternehmen in die richtige Richtung bewegt.

Auf diese Weise können Sie eine starke Grundlage für zukünftiges Wachstum und Erfolg schaffen. Um dies weiter auszuführen, ist es wichtig, Folgendes zu beachten:

Ihre Marketingziele sollten auf den Gesamtzielen Ihres Unternehmens basieren.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Budget so zugewiesen wird, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Ihnen stehen verschiedene Marketingkanäle zur Verfügung, und es ist wichtig, denjenigen auszuwählen, der Ihre Umsatzziele am besten unterstützt.

Wenn es um Marketing geht, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft klar und für Ihre Zielgruppe leicht verständlich ist. Dies wird ihnen helfen, sich auf emotionaler Ebene mit Ihrer Marke zu verbinden, was dazu führen kann, dass sie zu Fürsprechern Ihres Unternehmens werden.

Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie eine starke Grundlage für zukünftiges Wachstum und Erfolg schaffen.

Wie man mit Marketing Enablement maßstabsgetreu vermarktet

Wenn es um Marketing in großem Maßstab geht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools und Ressourcen verwenden. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe effektiv und effizient.

Einer der wichtigsten Aspekte des Marketings in großem Maßstab ist die Markenbekanntheit. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe über Ihr Unternehmen und Ihr Angebot Bescheid weiß. Dazu müssen Sie verschiedene Kanäle nutzen – einschließlich sozialer Medien, Online-Anzeigen und PR-Kampagnen – damit Ihre Botschaft gehört wird.

Ein weiterer Schlüsselfaktor für maßstabsgetreues Marketing ist das Targeting. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe so effektiv wie möglich erreichen. Dies bedeutet, dass Sie Datenanalysen verwenden, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren, und dann gezielte Marketingkampagnen verwenden, um ihn zu erreichen.

Wenn es um Marketing in großem Maßstab geht, stehen Ihnen eine Vielzahl verschiedener Tools und Ressourcen zur Verfügung. Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie eine starke Grundlage für zukünftiges Wachstum und Erfolg schaffen.

Die Rolle von Marketingteams

Ein Marketingteam ist ein Team von Personen, die für die Marketingaktivitäten in einer Organisation verantwortlich sind. Marketingteams geben ihren KMU eine strategische Richtung vor und arbeiten mit wichtigen internen Stakeholdern zusammen, um Marketingpläne der Organisation zu planen, auszuführen, zu bewerten und zu messen (einschließlich der Implementierung von Taktiken wie Werbung).

Es gibt verschiedene Arten von Marketingteams, und jedes hat seine eigene spezifische Funktion.

Der erste Typ ist das verkaufsorientierte Team, das sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden konzentriert. Der zweite Typ ist das von Marketingspezialisten geführte Team, das sich auf die Entwicklung neuer Märkte für das Unternehmen und die Schaffung von Nachfrage nach seinen Produkten oder Dienstleistungen konzentriert.

Der dritte Typ ist das Brand-Management-Team, das sicherstellt, dass alle Marketingaktivitäten der Organisation den Branding-Richtlinien des Unternehmens entsprechen, und gleichzeitig die Kundenbeziehungen über alle Kanäle (einschließlich Online, Offline und soziale Medien) hinweg verwaltet.

Der vierte Typ, der als integrierte Marketingteams (IMT) bezeichnet wird, kombiniert Elemente verschiedener Marketingdisziplinen, um einen ganzheitlichen Plan zu erstellen, der den spezifischen Anforderungen einer Organisation entspricht.

Marketingteams bestehen typischerweise aus:

1. Eine Führungskraft, die die Gesamtverantwortung für den Erfolg des Teams trägt und die Richtung vorgibt. Diese Person ist in der Regel entweder ein CEO, CMO oder eine andere Führungskraft mit Marketingbefugnissen in ihrem Unternehmen.

2. Der Leiter Vertrieb oder Geschäftsentwicklung überwacht die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen und pflegt den Kontakt zu den Kunden.

3. Der Leiter der Marketingforschung gibt strategische Einblicke in Markttrends und berät, wie Zielmärkte durch effektive Werbekampagnen erreicht werden können.

Im Zusammenhang mit Enablement Marketing sind die folgenden einige der wichtigsten internen Stakeholder, die konsultiert werden müssen, um einen Marketingplan für die Organisation zu entwickeln und umzusetzen:

4. CEO oder CMO – Der CEO oder CMO ist verantwortlich für die Festlegung der allgemeinen strategischen Ausrichtung des Unternehmens, einschließlich Marketingentscheidungen. Sie arbeiten mit anderen leitenden Angestellten innerhalb der Organisation (z. B. dem Vertriebsleiter) zusammen, um sicherzustellen, dass alle Aspekte des Marketings integriert und auf die allgemeinen Geschäftsziele ausgerichtet sind.

5. Marketingmanager – Jede Abteilung innerhalb eines Unternehmens kann einen eigenen Marketingmanager haben, der für die Verwaltung bestimmter Kampagnen, die Entwicklung von Strategien und die Umsetzung von Taktiken innerhalb seiner Abteilung verantwortlich ist.

6. Marketingforschungsfachleute – Der Leiter der Marketingforschung ist dafür verantwortlich, strategische Einblicke in Markttrends zu geben und zu beraten, wie Zielmärkte durch effektive Werbekampagnen erreicht werden können. Sie werden mit anderen Mitgliedern des Marketingteams zusammenarbeiten, um ein Verständnis für die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zu entwickeln.

7. Digitale Vermarkter – Digitale Vermarkter sind für die Entwicklung, Durchführung und Messung digitaler Marketingkampagnen verantwortlich, die darauf abzielen, den Verkehr zurück auf die Website oder App eines Unternehmens zu lenken.

Abschluss

Ein Marketing-Enablement-Plan ist für jedes Unternehmen erforderlich, das seine digitalen Marketingbemühungen optimieren und seine Gesamtproduktivität verbessern möchte. Wenn Sie planen, einen geschäftsorientierten Marketing-Enablement-Plan zu erstellen, denken Sie an die oben genannten Informationen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.