Wie und wo man ein Amazon FBA-Geschäft kauft

FBA-Unternehmen sind ein wünschenswerter Vermögenswert für jeden Unternehmer oder Investor, aber während einige Menschen gerne Unternehmen von Grund auf aufbauen, ziehen es andere vor, direkt in die profitable Phase des Unternehmens einzusteigen.

Der Kauf eines bestehenden FBA-Geschäfts ermöglicht es Ihnen, die Routinearbeit zu überspringen und eine Marke zu erwerben, die bereits auf dem Markt etabliert ist.

Wenn es Sie schon immer gereizt hat, ein Amazon FBA-Geschäft zu kaufen, aber Sie sich über die nächsten Schritte nicht sicher sind, dann ist heute Ihr Glückstag!

Ich werde Sie genau durch den Kauf eines FBA-Geschäfts führen, die Fallstricke, die Sie vermeiden sollten, und die goldenen Nuggets der Gelegenheit, auf die Sie achten sollten. Tauchen wir ein!

Warum der Kauf eines FBA-Geschäfts besser ist als ein Neuanfang

Um die Vorteile des Kaufs gegenüber dem Aufbau eines FBA-Geschäfts zu verstehen, betrachten Sie das Beispiel von zwei (fiktiven) FBA-Verkäufern, John und Jane.

John gründet ein FBA-Geschäft von Grund auf neu. Er verbringt Wochen damit, rund um die Uhr Marktforschung zu betreiben, ein funktionierendes Produkt zu beschaffen, eine Markenidentität zu schaffen, Lieferantenbeziehungen aufzubauen und eine effiziente Lieferkette zu organisieren. Er erledigt all diese Arbeit, bevor er einen einzigen Verkauf getätigt hat.

Wenn John schließlich den Ball ins Rollen bringt und anfängt, stetige Gewinne zu erzielen, muss er den größten Teil dieses hart verdienten Geldes wieder in das Unternehmen investieren, um das Wachstum zu ermöglichen.

Jane hingegen kauft ein etabliertes FBA-Unternehmen. Durch den Kauf eines Cashflow-Assets erzielt sie sofort eine Rendite aus ihrer Investition und kann sich auf Skalierung und Expansion konzentrieren, anstatt sich Gedanken über die Einrichtung grundlegender Verfahren zu machen.

Eines der größten Hindernisse beim Aufbau eines neuen Unternehmens ist die Unsicherheit. Wie werden die Verbraucher auf Ihre Produkte reagieren? Werden Sie in Ihrer Nische tatsächlich gegen andere Marken antreten können?

Bereits bestehende Unternehmen haben diese wichtigen Fragen bereits beantwortet. Sie haben auf dem Markt Fuß gefasst und verfügen über historische Verkaufsdaten, die zeigen, welche Produkte die größte Nachfrage haben.

Ungefähr 20 % der kleinen Unternehmen scheitern im ersten Jahr und 70 % von ihnen scheitern im 10. Jahr. Die Beseitigung von Unsicherheit durch den Kauf eines Unternehmens mit nachgewiesener Erfolgsbilanz erhöht Ihre Erfolgschancen erheblich.

Die Vorteile eines Amazon FBA-Geschäfts

Egal, ob Sie nach hohen Renditen oder einer einfach zu bedienenden Verkaufsplattform suchen, es gibt eine lange Liste von Vorteilen, wenn Sie ein Amazon-Verkäufer werden.

Hervorragendes Wachstumspotenzial

Wir haben eine Studie durchgeführt, in der wir die Käufer von 31 FBA-Unternehmen befragt haben, um zu sehen, wie hoch ihre Kapitalrendite war. Die Teilnehmer besaßen ihre FBA-Unternehmen zwischen 6 Monaten und 2 Jahren. 71 % der Teilnehmer konnten ihre Gewinne halten oder steigern, wobei das erfolgreichste Unternehmen seine Gewinne um satte 500 % steigerte!

Der neueste Verkäuferbericht von Jungle Scout bestätigt, dass diese Zahlen nicht nur ein Zufall sind. Dem Bericht zufolge waren 76 % der Amazon-Verkäufer im Jahr 2022 profitabel – trotz jüngster Rückschläge wie der Pandemie und der Lieferkettenkrise.

Der Bericht bestätigt auch, dass die Gewinne mit dem Alter des Unternehmens steigen. Dem Bericht zufolge verdienen nur 25 % der FBA-Verkäufer, die seit 2 Jahren oder weniger im Geschäft sind, einen Jahresumsatz von über 100.000 US-Dollar. Diese Zahl steigt auf 60 % für Verkäufer, die seit 3 ​​oder mehr Jahren im Geschäft sind.

Sie werden es schwer haben, diese Wachstumsraten mit Aktien oder Immobilien zu replizieren!

Eine leistungsstarke E-Commerce-Plattform

Wenn Sie in den E-Commerce einsteigen möchten, ist Amazon der richtige Ort dafür. Als führende E-Commerce-Plattform hat Amazon über 300 Millionen aktive Nutzer, was bedeutet, dass es keinen Mangel an Traffic auf der Website gibt.

Als bekannter Name genießen Verbraucher auf der ganzen Welt das Vertrauen von Amazon. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte über Ihren eigenen E-Commerce-Shop zu verkaufen, müssen Sie ganz alleine Vertrauen in Ihre Marke aufbauen.

Amazon ist auch eine der praktischsten Plattformen für Verkäufer. Die vorgefertigten, einheitlichen Angebotsseiten von Amazon bedeuten, dass Sie keine Zeit und kein Geld für das Entwerfen und Testen Ihrer eigenen Zielseite aufwenden müssen.

Eine weitere enorme Zeit- und Kosteneinsparung ist, dass Amazon sich um den Kundensupport kümmert und Bestellungen in Ihrem Namen lagert, verpackt und ausführt. Nachdem Amazon Millionen von Dollar in die Entwicklung seiner Zustellinfrastruktur investiert hat, liefert Amazon jetzt mehr Pakete aus als FedEx und steht kurz davor, UPS zu überholen.

Wir haben FBA-Erfolgsgeschichten aus erster Hand gesehen

Nachdem wir über 360 Amazon-Unternehmen auf unserem Marktplatz verkauft haben, haben wir an den Erfolgsgeschichten vieler FBA-Verkäufer mitgewirkt.

Zu diesen Erfolgsgeschichten gehört der Verkäufer, der in weniger als einem Jahr ein millionenschweres FBA-Geschäft aufgebaut und verkauft hat, oder der Verkäufer, der sein Geschäft für den doppelten Gewinn umgedreht hat.

Dieser Sitz in der ersten Reihe hat uns Einblicke in die Strategien gegeben, mit denen FBA-Eigentümer ihre Verkäufe steigern. Es hat auch die massiven Vorteile deutlich gemacht, die mit dem Kauf bestehender Unternehmen verbunden sind.

Wichtige Dinge, die Sie vor dem Kauf eines FBA-Geschäfts wissen sollten

Der Kauf eines Online-Geschäfts ist eine große Investition, daher ist es wichtig, die Vor- und Nachteile Ihres ausgewählten Geschäftsmodells vollständig zu verstehen. Lassen Sie uns die wichtigsten Aspekte eines Amazon FBA-Geschäfts durchgehen.

Wie das Geschäftsmodell von Amazon FBA funktioniert

Das Geschäftsmodell von FBA ist ziemlich einfach. Als Verkäufer listen Sie Ihre Produkte zum Verkauf auf der Amazon-Website auf. Käufer durchsuchen die verschiedenen Angebote, und wenn sie Ihr Produkt kaufen, verdienen Sie Geld.

Hinter den Kulissen müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Produkte hergestellt, verpackt, etikettiert und zu Amazon-Lagerhäusern transportiert werden. Amazon überwacht dann die Lieferung der Produkte an die Verbraucher.

Auflistungsübertragungen vs. Kontoübertragungen

Wenn Sie ein bestehendes FBA-Geschäft kaufen, übernehmen Sie entweder das gesamte Amazon Seller Central-Konto des Verkäufers oder Sie übernehmen das Eigentum an einem einzelnen Angebot.

Bei den meisten zum Verkauf stehenden FBA-Unternehmen handelt es sich um Kontoübertragungen, bei denen Verkäufer sich bereit erklären, ihr gesamtes Amazon-Verkäuferkonto zusammen mit den zugehörigen Angeboten zu übergeben.

Angebotsübertragungen erfolgen, wenn ein Verkäufer nur einen Teil seiner Angebote verkaufen möchte, während er das Eigentum an seinem Amazon Seller Central-Konto und den verbleibenden Produkten behält. In diesem Fall müssten Sie ein neues Verkäuferkonto erstellen und die ASIN- und PPC-Details für jedes Produkt, das Sie beim Verkäufer gekauft haben, manuell eingeben.

Während wir uns mit Kontoübertragungen befassen, ist es auch wichtig zu beachten, dass Sie bei der Übertragung des Eigentums an Amazon UK- und EU-Konten für jedes Land, in dem Lagerbestände gelagert werden, eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer haben müssen. Es wird auch empfohlen, dass Käufer eine LTD-Rechtsperson im Vereinigten Königreich gründen, da dies zur Beschleunigung des Überprüfungsprozesses beiträgt.

Kontogebühren

Die wichtigste Kennzahl, die Unternehmer verfolgen müssen, ist ihr Gewinn. Um den Gewinn zu berechnen, müssen Sie verstehen, welcher Prozentsatz jedes Verkaufs für die Zahlung von Amazon-Gebühren verwendet wird.
Die beiden Hauptgebührenkategorien, die Verkäufer für Versand durch Amazon beachten sollten, lauten wie folgt:

• Amazon-Versandgebühren – Wie der Name schon sagt, ist dies die Gebühr, die Sie an Amazon für das Verpacken, Versenden und Zurücksenden (falls zutreffend) Ihrer Bestellungen zahlen. Diese Gebühr wird pro Einheit berechnet.
• Inventarlagergebühren – Stellen Sie sich diese Gebühr als die Kosten für die Anmietung eines Teils der Lagerhäuser/Versandzentren von Amazon vor, um Ihr Inventar zu lagern. Bei monatlicher Zahlung betragen die aktuellen Lagerkosten 10 USD pro Kubikfuß. Beachten Sie jedoch, dass jedem Versand durch Amazon-Verkäufer ein Speicherlimit zugewiesen ist. Wenn Sie dieses Limit überschreiten, dürfen Sie keinen neuen Lagerbestand an Amazon versenden, bis Sie wieder unter Ihr zugewiesenes Limit fallen.

Wie man ein FBA-Geschäft bewertet

Bei der Suche nach einem FBA-Geschäft zum Kauf ist es eine gute Idee, über praktische Kenntnisse darüber zu verfügen, wie Unternehmen bewertet werden, damit Sie wissen, ob Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten oder nicht.

Die Bewertungsformeln unterscheiden sich in der Branche, aber wenn Sie verstehen, wie Empire Flippers bei der Bewertung eines Unternehmens vorgeht, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie erwarten können.

Um diese Formel zu verstehen, benötigen Sie möglicherweise einen schnellen Crashkurs darüber, was ein Vielfaches ist und wie es berechnet wird.

Ein Multiple ist eine Zahl, die die Stabilität und Langlebigkeit eines Unternehmens widerspiegelt. Es wird berechnet, indem eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt werden:

• Die Vielfalt Ihrer Einnahmen, Zugriffe und SKUs
• Die Stärke und Effizienz Ihrer Lieferkette
• Der Grad der Beteiligung der Eigentümer am Unternehmen
• Das Alter des Unternehmens
• Die Anzahl und Qualität der Produktbewertungen

Je höher Ihr zugewiesenes Vielfaches, desto höher Ihre Bewertung.

Die meisten Broker weisen ein jährliches Vielfaches zu, das im Durchschnitt zwischen 3x und 6x liegt. Hier bei Empire Flippers ziehen wir es vor, ein monatliches Vielfaches zu verwenden, um Saisonalität und Schwankungen im Laufe des Jahres zu berücksichtigen. Im Jahr 2021 betrug der durchschnittliche monatliche Verkaufsmultiplikator für FBA-Unternehmen auf unserem Marktplatz das 40,5-fache.

Worauf Sie in einem Amazon FBA-Geschäft achten sollten

So wichtig der Nettogewinn auch sein mag, es gibt viele andere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Rentabilität eines FBA-Geschäfts analysieren.

Unabhängig davon, ob Sie privat oder über einen Makler kaufen, liegt die Verantwortung für die Durchführung der Due Diligence in Bezug auf das betreffende Geschäft letztendlich auf Ihren Schultern.

Um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen, ist es ratsam, eine Due-Diligence-Checkliste zu erstellen, die Sie an alle wichtigen Fragen erinnert, die Sie beim Kauf eines Unternehmens stellen müssen.

Im Folgenden sind einige der wichtigsten Aspekte eines FBA-Geschäfts aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten:

Kontozustand

Amazon legt bestimmte Ziele für Kundenservice, Produktkonformität und Erfüllung fest, die Verkäufer erfüllen müssen. Wenn ein Verkäufer diese Ziele nicht erreicht, indem er fehlerhafte Bestellungen liefert, Urheberrechtsbeschwerden sammelt usw., wird sein Konto gesperrt. Werfen Sie einen genauen Blick auf den Bericht „Performance Over Time“ auf der Registerkarte „Account Health“, um einen Überblick über die Unternehmensgeschichte zu erhalten.

PPC-Kampagnen

Amazon protokolliert die Werbedaten der letzten 90 Tage für jedes Unternehmen. Diese Daten zeigen wichtige Produktschlüsselwörter auf und können Ihnen helfen, die Rentabilität von PPC-Werbekampagnen zu bestimmen.

Wenn das Unternehmen, das Sie kaufen möchten, zu einer hart umkämpften Nische gehört, können Ihre Kosten pro Klick (CPC) hoch sein. Wenn Sie sich mit PPC-Strategien nicht gut auskennen, können diese Kosten leicht exorbitant werden und Ihre Gewinne schmälern.

Untersuchen Sie die historischen Werbedaten, um zu sehen, wie die Werbekosten im Laufe der Zeit schwanken. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, ob Sie es sich leisten können, die Anzeigenleistung aufrechtzuerhalten oder zu verbessern.

Lieferanten

Lieferanten spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Versand durch Amazon-Geschäfts. Es ist wichtig, Lieferantenverträge zu überprüfen, um Dinge wie Lieferzeiten, Herstellungsstandards, Qualitätskontrolle, Materialkosten und Mengenrabatte (ein Rabatt für den Kauf großer Mengen von Inventar) vollständig zu verstehen.

Wenn der Verkäufer keinen festen Vertrag hat, lohnt es sich, vor dem Kauf direkt mit dem Hersteller zu sprechen, um Ihre Erwartungen zu klären. Der Aufbau einer offenen Kommunikationslinie kann Sie später oft vor bösen Überraschungen bewahren.

Denken Sie daran, dass Gesetze und durchsetzbare Vereinbarungen in anderen Ländern unterschiedlich sind, und es kann eine gute Idee sein, Rechtsbeistand zu suchen, wenn es um Lieferantenverträge geht.

Produktlisten und Bewertungen

Die Überprüfung der Produktlistenseiten und Rezensionen des Unternehmens gibt Ihnen unschätzbare Einblicke in die öffentliche Wahrnehmung der Marke.

Diese Quellen weisen auch auf die Qualität und Funktionalität des Produkts hin. Niedrige Bewertungen können ein Zeichen für eine schlechte Produktmarktanpassung oder irreführende Angebotsbeschreibungen sein. Sie könnten auch auf Probleme weiter unten in der Lieferkette hinweisen, wie z. B. minderwertige Materialien, Herstellerfehler oder Konstruktionsfehler im Produkt.

Einige dieser Probleme könnten schnelle Lösungen sein, die einfache Wachstumschancen darstellen, während andere besser zu meiden sind.

Kennen Sie die Konkurrenz

„Wenn du den Feind kennst und dich selbst kennst, brauchst du das Ergebnis von hundert Schlachten nicht zu fürchten.“ – – Sun Tzu, Die Kunst des Krieges .

Es ist ratsam, zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten arbeiten, bevor Sie mit ihnen in den Krieg ziehen. Analysieren Sie die Top-Keywords, Produktbewertungen und Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten. Es gibt viele Recherchetools und Apps, die Ihnen beim Zugriff auf diese Daten helfen können.

Sie sollten auch nach von Aggregatoren unterstützten Unternehmen oder Handelsmarken im Besitz von Amazon Ausschau halten. Der Wettbewerb mit diesen Unternehmen kann schwierig sein, daher müssen Sie wissen, womit Sie es zu tun haben, bevor Sie das Geschäft abschließen.

Ist das Geschäft gestrafft?

Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, kann es zu einer Zeit geringerer Produktivität kommen, wenn das Unternehmen nicht rationalisiert wird. Wenn die Kernprozesse nicht durchdacht oder optimiert sind, kann es etwas länger dauern, die Dinge zu sortieren und zu verstehen, wie alles funktioniert.

Der Kauf eines optimierten Unternehmens beschleunigt den Übergang erheblich. Das Wichtigste, wonach Sie hier suchen sollten, ist ein Unternehmen, das ein geringes Maß an Beteiligung der Eigentümer erfordert. Automatisierte und ausgelagerte Prozesse ermöglichen es dem Unternehmen, größtenteils auf Autopilot zu laufen, während Sie sich mit den Besonderheiten der Marke vertraut machen.

Dies gilt auch für die Lieferkette. Wenn der Verkäufer Inventar in seinem eigenen Haus lagert, verpackt, inspiziert und etikettiert, wird dies zu Ihrer Last, sobald Sie das Geschäft übernehmen. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das Lagerbestände direkt an Amazon-Lagerhäuser versendet, wobei ein 3PL-Lagerhaus für Überschuss- oder Überlaufbestände verwendet wird.

Eine geringe Anzahl von SKUs ist ebenfalls ein attraktives Merkmal, da es weniger bewegliche Teile im Geschäft gibt, die Sie im Auge behalten müssen.

Ein Unternehmen mit etablierten Standardarbeitsanweisungen (SOPs) ist ideal, da die SOPs Sie durch wichtige Aufgaben führen und Ihnen helfen, neue Mitarbeiter mühelos zu schulen.

Richten Sie das Geschäft an Ihren langfristigen Zielen aus

Es ist leicht, sich hinreißen zu lassen oder übermäßig aufgeregt zu sein, wenn man durch zum Verkauf stehende FBA-Unternehmen stöbert. Stellen Sie vor dem Kauf sicher, dass das Unternehmen mit Ihren unternehmerischen Zielen und Ambitionen übereinstimmt.

Wenn Sie ein Unternehmen umdrehen möchten, um einen schnellen Gewinn zu erzielen, versuchen Sie, Unternehmen mit einigen schnellen Gewinnen zu identifizieren, die Sie nutzen könnten. Dazu gehören Dinge wie schlechte Bestandsverwaltung, nicht optimierte SEO oder ein Mangel an Amazon-Markenregistrierung.

Behalten Sie Ihre einzigartigen Stärken im Auge. Das Ausspielen Ihrer Stärken ist der beste Weg, das Geschäft nach dem Kauf auszubauen.

Wo kann man ein FBA-Geschäft kaufen?

Wenn Sie ein FBA-Geschäft kaufen möchten, besteht Ihre primäre Option darin, es von einem Makler oder über einen Privatverkauf zu kaufen.

Bei einem Privatverkauf entfällt der Zwischenhändler, da die Verhandlungen ausschließlich zwischen Ihnen und dem Verkäufer stattfinden. Viele Käufer glauben, dass dies die einfachste und kostengünstigste Option ist, aber das ist nicht immer der Fall.

Privat zu kaufen bedeutet, dass Sie alles selbst steuern müssen, unabhängig davon, ob Sie den Verkaufsprozess vollständig verstehen oder nicht. Dazu gehören Aufgaben wie Kontaktaufnahme mit Verkäufern, Überprüfung und Verhandlungen.

Wenn Sie diesen Weg einschlagen, stellen Sie sicher, dass Sie über rechtsgültige Verträge für einen angemessenen Schutz verfügen.

Der Weg zum erfolgreichen Erwerb einer FBA-Marke kann mit ungewohntem Jargon und komplizierten rechtlichen Verfahren gepflastert sein. Deshalb ist es sinnvoll, eine helfende Hand in Form eines Maklers zu haben.

Ein Makler ist ein neutraler Dritter, der sowohl Käufern als auch Verkäufern hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Die von jedem Broker angebotenen Dienstleistungen unterscheiden sich geringfügig, aber hier bei Empire Flippers helfen wir Ihnen bei jedem Schritt des Prozesses, von der Überprüfung bis zur Migration.

So funktioniert der Empire Flippers-Kaufprozess

Hier sind die verschiedenen Schritte und Prozesse, denen Sie begegnen werden, während Sie sich durch den Kaufprozess auf unserem Marktplatz arbeiten.

• Registrieren Sie ein Konto auf unserer Website
• Überprüfen Sie Ihre Liquidität
• Schalten Sie das Unternehmen frei, an dem Sie interessiert sind. (Auf diese Weise können Sie Details wie die Amazon-Einträge des Unternehmens sowie den Leistungsverlauf anzeigen, um zu beurteilen, ob Sie mit der Abgabe eines Angebots für das Unternehmen fortfahren möchten.)
• Planen Sie einen Anruf mit dem Verkäufer, um mehr über das Geschäft zu erfahren
• Machen Sie ein Angebot für das Geschäft
• Verhandeln Sie mit dem Verkäufer
• Lehnen Sie sich zurück und entspannen Sie sich, während wir die Vermögenswerte des Unternehmens auf Ihren Namen übertragen

So nutzen Sie unseren Marktplatz, um einen Versand durch Amazon zu finden, der zu Ihnen passt

Sobald Sie ein Konto bei Empire Flippers registriert haben, können Sie unsere wöchentliche E-Mail-Liste abonnieren. Jeden Montag informieren wir Sie über die neuen Unternehmen, die auf unserem Marktplatz zum Verkauf stehen.

Wenn Sie sich unseren Online-Marktplatz ansehen, können Sie Filter verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen. Sie können Unternehmen nach Preisspanne, Monetarisierung, Nische, monatlichem Nettogewinn und ähnlichen Kriterien filtern.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Unternehmen analysieren oder Listenbeschreibungen interpretieren sollen, vereinbaren Sie einen Termin mit einem unserer erfahrenen Verkaufsberater. Sie werden Ihre individuellen Bedürfnisse berücksichtigen und Sie zu den Angeboten führen, die für Sie am besten geeignet sind.

Tatsächlich werden wir Ihnen bei jedem Schritt Ihrer Kaufreise mehrere Berater zuweisen, um sicherzustellen, dass Sie nie im Dunkeln tappen.

Sind Sie bereit, ein Amazon FBA-Geschäftsinhaber zu werden?

Der Kauf eines FBA-Geschäfts war noch nie einfacher oder lukrativer.

Da jede Woche neue Angebote auf unserem Marktplatz online gehen, sind Sie nur ein paar Klicks davon entfernt, der stolze neue Eigentümer eines Amazon-Unternehmens zu werden.

Wir haben eine Roadmap zum Erwerb einer FBA-Marke erstellt. Jetzt müssen Sie nur noch die ersten Schritte gehen.

Besuchen Sie unseren Marktplatz oder vereinbaren Sie einen Anruf mit einem erfahrenen Verkaufsberater, um in die nächste Phase Ihrer unternehmerischen Reise einzutauchen!