So berechnen Sie den prognostizierten Umsatz – Definitionen und Bedeutung
Veröffentlicht: 2022-06-29Egal wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist, Sie sollten eine gute Vorstellung davon haben, wie viel Umsatz Sie in den kommenden Monaten erwarten können. In diesem Blog werden wir diskutieren, wie man prognostizierte Verkäufe berechnet!!
Um dies herauszufinden, erstellen Sie Verkaufsprognosen. Erfahren Sie, was Umsatzprognosen sind, welche Bedeutung sie für Ihr Unternehmen haben und wie Sie sie manuell oder mithilfe von Tabellenkalkulationen berechnen können.
Verkaufsprognosen spielen eine integrale Rolle in Ihrer Geschäftsstrategie. Erfahren Sie mehr darüber, wie es mit unserem kostenlosen Excel-Tool funktioniert. Finden Sie die Definition einer Verkaufsprognoseformel, Gründe für ihre Bedeutung, fünf einfache Schritte zur Berechnung und einige Berechnungsbeispiele heraus!
Was ist eine Umsatzprognose?
Eine Umsatzprognose ist die Schätzung, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in Zukunft generieren wird. Diese Zahl kann für die Budgetierung, Prognose und das Treffen strategischer Entscheidungen über Ihr Unternehmen wichtig sein.
Es gibt zwei Arten von Projektionen, die Sie machen können – vorwärts gerichtet oder rückwärts gerichtet.
Zukunftsgerichtete Prognosen blicken auf das, was Sie von der Zukunft erwarten, während rückwärtsgerichtete Prognosen vergangene Verkaufsdaten betrachten, um zukünftige Einnahmen vorherzusagen.
Warum ist es wichtig und wie berechnet man den prognostizierten Umsatz?
Es gibt einige wichtige Gründe, warum genaue Umsatzprognosen für Ihr Unternehmen wichtig sind:
- Es ermöglicht Ihnen, angemessen zu budgetieren.
Wenn Sie wissen, wie viel Umsatz Sie in Zukunft erwarten können, können Sie Entscheidungen darüber treffen, wie viel Geld Sie verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens zuweisen, z. B. Marketing, Personal oder Produktentwicklung.
- Es bietet einen Maßstab für die Erfolgsmessung.
Wenn Sie sehen, wie genau Ihre Prognosen mit den tatsächlich generierten Einnahmen übereinstimmen, können Sie besser einschätzen, wie erfolgreich Ihre Marketingkampagnen oder neuen Produkte sind.
- Es informiert strategische Entscheidungen. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in Zukunft generieren kann, können Sie Entscheidungen darüber treffen, wo Sie expandieren und wie Sie Ressourcen zuweisen.
Wie berechnet man den prognostizierten Umsatz?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Umsatzprognose zu berechnen – von Hand oder mithilfe einer Tabellenkalkulation. Hier ist ein fünfstufiger Prozess, wie es geht:
1. Bestimmen Sie, wie viel Umsatz Sie prognostizieren möchten. Damit diese Zahl aussagekräftig ist, sollte sie einen bestimmten Zeitraum darstellen und mit einem Dollarwert verbunden sein.
2. Schätzen Sie, wie viele Einheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Sie in diesem Zeitraum verkaufen werden.
Versuchen Sie nach Möglichkeit, genaue Zahlen von Ihrem Vertrieb zu erhalten. Wenn Sie keine genauen Zahlen erhalten können, versuchen Sie, Durchschnittswerte zu verwenden, die darauf basieren, wie viele Einheiten in den vergangenen Monaten oder Jahren verkauft wurden.
3. Schätzen Sie, wie viel die Herstellung Ihres Produkts pro Einheit kosten wird und/oder wie viel es verkaufen sollte.
Möglicherweise kennen Sie diese Informationen bereits, nachdem Sie den Marktpreis des Produkts oder der Dienstleistung recherchiert haben.
Wenn Sie nicht wissen, wie viel die Herstellung des Produkts kosten sollte, wenden Sie sich an den Buchhalter Ihres Unternehmens oder recherchieren Sie online, wie viel ähnliche Produkte in anderen Unternehmen verkauft werden.
4. Multiplizieren Sie Ihre geschätzten verkauften Einheiten mit Ihrem Preis pro Einheit und multiplizieren Sie dieses Ergebnis dann mit der Anzahl der Monate, die Ihr prognostizierter Umsatz abdecken wird. So viel Umsatz sollten Sie für dieses Produkt oder diese Dienstleistung erwarten.
5. Wenn Sie prognostizieren, wie viele Einheiten eines Produkts im Laufe eines ganzen Jahres verkauft werden, addieren Sie alle Ihre monatlichen Prognosen und multiplizieren Sie sie mit zwölf, um eine jährliche Prognose zu erhalten.
Dieselbe Formel können Sie auch verwenden, wenn Sie prognostizieren möchten, wie viel Umsatz in einem Quartal oder einer Woche erzielt wird.
Wie berechne ich, wie viel Umsatz wir im Laufe eines Monats erwarten?
So würden Sie Ihre Verkaufsprognoseformel verwenden, um herauszufinden, wie viele Produkteinheiten verkauft werden müssen, damit dieses Unternehmen 100.000 US-Dollar einbringt:
- 100.000 US-Dollar ist der Umsatz, den Sie prognostizieren möchten.
- Sie erwarten, dass im Laufe des Monats 200 Einheiten Ihres Produkts verkauft werden.
- Ihre Stückkosten für die Herstellung jedes Produkts betragen 50,00 $ und Sie verkaufen es zu einem Preis von 60 $ pro Einheit.
Umsatz = (Verkaufte Einheiten) x (Preis pro Einheit)
Umsatz = (200 Einheiten) x ($60 pro Einheit)
Einnahmen = 12.000,00 $ für den Monat. So viel Umsatz erwarten Sie in diesem Zeitraum, wenn die Verkaufsprognosen korrekt sind. Sie würden diesen Betrag dann mit 12 multiplizieren, um zu ermitteln, mit wie viel monatlichem Umsatz Ihr Unternehmen rechnen kann.
Es gibt drei Faktoren, die berücksichtigt werden sollten, um den prognostizierten Umsatz zu berechnen. Zu diesen Faktoren gehören die Art des Unternehmens, die Branche und der Standort.
- Geschäftstyp: Ein Dienstleistungsunternehmen hätte einen höheren prognostizierten Umsatz als ein Produktunternehmen, da es über einen längeren Zeitraum mehr Wert bietet.
- Industrie: Die gängigsten Branchen sind diejenigen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, wie Einzelhandel, Restaurants und Finanzdienstleistungen.
- Standort: Der Standort ist wichtig, da er Ihre Fähigkeit beeinflusst, Kunden sowie die Konkurrenz in der Region zu finden.
Es gibt auch ein paar Überlegungen, die Sie anstellen sollten, wenn Sie den Umsatz für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung prognostizieren.
- Ungewissheit: Bei der Vorhersage, wie viele Einheiten verkauft werden, gibt es immer ein gewisses Maß an Ungewissheit. Dies liegt daran, dass es unmöglich ist, genau zu wissen, wie die Verbraucher auf das Produkt reagieren werden oder wie viel Konkurrenz es auf dem Markt haben wird.
- Timing: Es ist wichtig zu berücksichtigen, wie lange es dauern wird, bis das Produkt sein volles Marktpotenzial erreicht.
- Wettbewerb: Es ist auch notwendig, sich anzusehen, was andere Unternehmen anbieten, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie groß die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung ist, die Sie verkaufen.
Bei der Berechnung des prognostizierten Umsatzes ist Folgendes zu beachten:
- Ihre Berechnungen werden genauer, wenn Sie tatsächliche Zahlen aus Ihrer Verkaufsabteilung verwenden.
- Schätzen Sie immer, wie viel Ihr Produkt pro produzierter Einheit kosten wird und wie viel es verkaufen sollte.
Möglicherweise kennen Sie diese Informationen bereits, nachdem Sie den Marktpreis des Produkts recherchiert haben.
- Prognostizieren Sie, wie viele Einheiten des Produkts pro Monat oder Quartal verkauft werden.
Sie können dieses Ergebnis dann mit der Anzahl der Monate multiplizieren, in denen Sie es verkaufen möchten, um Ihren prognostizierten Umsatz für diesen Zeitraum zu erzielen.
- Es ist auch wichtig, alle Rabatte zu berücksichtigen, wenn Sie prognostizieren, wie viel Geld in einem bestimmten Zeitraum erwartet wird.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Unternehmen Kunden, die in großen Mengen einkaufen, einen Rabatt von 20 % anbietet, müssen Sie den prognostizierten Umsatz um 20 % reduzieren.
- Seien Sie immer vorsichtig, wenn Sie Annahmen treffen, und stellen Sie sicher, dass Sie diese Annahmen in Ihren Berechnungen angeben. Dies hilft, Verwirrung oder Fehlinterpretation Ihrer Ergebnisse zu vermeiden.
Nachdem wir uns nun mit der Berechnung des prognostizierten Umsatzes befasst haben, schauen wir uns an, wie Sie diese Informationen in Ihrem Unternehmen verwenden können.
- Sie können prognostizieren, wie viel Umsatz benötigt wird, damit das Unternehmen seine aktuellen finanziellen Ziele erreichen kann, basierend auf der Höhe der Ausgaben, die es während eines bestimmten Zeitraums erwartet.
- Verkaufsprognosen sind auch wichtig, wenn Sie strategische Entscheidungen über die Zuweisung von Ressourcen treffen.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Ihr Marketingbudget erhöhen, wenn Sie mit diesen Ausgaben einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen können.
- Sie können auch Umsatzprognosen verwenden, um Ziele für Mitarbeiter festzulegen und ihre Leistung im Laufe der Zeit zu messen. Dies gibt ihnen eine Vorstellung davon, wie gut sie abschneiden und wie sie sich verbessern können.
- Sie können Verkaufsprognosen auch verwenden, wenn Sie planen, wie viel Inventar Sie in einem bestimmten Zeitraum kaufen möchten, was besonders wichtig für Einzelhändler ist, die Produkte direkt in ihren Geschäften verkaufen.
Um den prognostizierten Umsatz zu berechnen, müssen Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:
- Marktgröße
- Produktpreis
- Produktvertriebskanal
- Marktanteil in der Branche
- Wettbewerb um das Produkt
Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, schließen Sie sie einfach an einen Online-Rechner an und erhalten Sie Ihre voraussichtlichen Verkäufe. Sie können diesen Rechner auch verwenden, um zu prognostizieren, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in Zukunft generieren wird.
Die Bedeutung eines guten Verständnisses der Berechnung des prognostizierten Umsatzes besteht darin, dass es Geschäftsinhabern ermöglicht, fundierte Entscheidungen über ihr Unternehmen zu treffen und erreichbare Ziele zu setzen.
Indem Sie alle Faktoren berücksichtigen, können Sie sich ein genaueres Bild davon machen, wie viel Umsatz Sie in einem bestimmten Zeitraum erwarten können.
Seit dem Aufkommen neuer Marketingtechnologien ist es für Unternehmen immer schwieriger geworden, ihre Umsätze zu prognostizieren. Die Zunahme der Daten hat zu einer Abnahme der Genauigkeit der prognostizierten Verkäufe geführt.
Glücklicherweise gibt es Tools, die helfen können, indem sie eine genauere Projektion liefern. Einige können billiger sein, während andere mehr Zeit und Mühe erfordern. Solange Sie über die richtigen Informationen verfügen, liefern diese Tools eine solide Schätzung Ihrer voraussichtlichen Verkäufe.
Heutzutage benötigen alle Unternehmen Prognosen, da sie zur Berechnung des Unternehmensergebnisses verwendet werden.
Um zu verstehen, wie diese Tools funktionieren und ob sie die Investition wert sind, wollten wir drei verschiedene Methoden erläutern, die Prognosen mit unterschiedlicher Genauigkeit liefern können: Trial-and-Error-Methode, statistische Berechnungen und Vorhersagemodellierung (unter Verwendung neuronaler Netze).
Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig zu verstehen, wie jede funktioniert, bevor Sie die beste Option für Ihr Unternehmen auswählen.
Unternehmen verwenden eine Vielzahl von Tools, um ihre Verkaufsprognosen zu verstehen. Sie verwenden Umsatzprognoserechner, um zu bestimmen, wie viel Geld sie für verschiedene Szenarien verdienen können.
Es gibt auch Softwareprogramme wie Microsoft Excel oder QuickBooks, mit denen Unternehmen ihre voraussichtlichen Umsätze berechnen können. Tatsächlich sind diese Programme noch leistungsfähiger, da sie Rabatte und Werbeaktionen automatisch in die Gleichung einbeziehen können.
Diese neuen Technologien und wie sie mit prognostizierten Verkäufen funktionieren, sind immer noch ein Rätsel. Das Ziel dieses Blogbeitrags war es, Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie diese Tools in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden können, wie genau jedes einzelne ist, welche Einschränkungen bei der Verwendung bestehen usw.