So berechnen Sie die Verkaufsrate

Was ist die Verkaufsrate?

Die Sell-Through-Rate (STR) ist eine Leistungskennzahl, die den Prozentsatz des verkauften Inventars über einen bestimmten Zeitraum verfolgt.

STR kann verwendet werden, um den Erfolg eines Produkts zu messen, Trends zu verfolgen und Verkäufe über verschiedene Kanäle oder Standorte hinweg zu vergleichen.

So berechnen Sie die Verkaufsrate

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Abverkaufsrate zu berechnen. Die gebräuchlichste Methode besteht darin, die Anzahl der verkauften Einheiten durch die Anzahl der zum Verkauf stehenden Einheiten zu dividieren.

Dies gibt Ihnen Ihre Gesamtverkaufsrate für diesen Zeitraum.

Sie können die Abverkaufsrate auch nach Produkt, Kanal oder Standort berechnen.

Teilen Sie dazu einfach die Anzahl der verkauften Einheiten für dieses Produkt, diesen Kanal oder diesen Standort durch die Gesamtzahl der zum Verkauf stehenden Einheiten in dieser Kategorie.

Wenn Sie beispielsweise 10 Produkte haben und insgesamt 100 Einheiten verkaufen, beträgt Ihre Abverkaufsrate 10 % (100/1000).

Wenn Sie 10 Produkte haben und 200 Einheiten eines Produkts und 100 Einheiten eines anderen Produkts verkaufen, beträgt Ihre Abverkaufsrate für jedes Produkt 20 % (200/1000) bzw. 10 % (100/1000).

Andere Möglichkeiten zur Berechnung der Abverkaufsrate sind:

• Dividieren der Anzahl der verkauften Einheiten durch die Anzahl der zum Verkauf stehenden Einheiten am Ende des Zeitraums.
• Dividieren der Anzahl der verkauften Einheiten durch die durchschnittliche Anzahl der während des Zeitraums zum Verkauf stehenden Einheiten.
• Division des Verkaufswertes durch den Lagerwert.
• Teilen Sie die Anzahl der Neukunden durch die Anzahl der Impressionen.
• Teilen Sie die Anzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Leads.

Ganz gleich, welche Methode Sie verwenden, die Berechnung der Abverkaufsrate kann Ihnen wertvolle Einblicke in Ihr Unternehmen geben.

Warum die Verkaufsrate messen?

Es gibt einige wichtige Gründe, warum Sie die Abverkaufsrate messen sollten.

Erstens kann STR Ihnen dabei helfen, den Gesamtzustand Ihres Unternehmens zu beurteilen. Wenn Ihr STR niedrig ist, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass Ihr Produktmix nicht stimmt oder dass Sie Ihre Preise anpassen müssen.

STR kann Ihnen auch dabei helfen, zu erkennen, welche Produkte sich gut verkaufen und welche in den Regalen schmachten. Diese Informationen können verwendet werden, um strategische Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte Sie auf Lager halten und wie Sie Ihr Marketingbudget zuweisen.

Schließlich ist die Abverkaufsrate eine Schlüsselkennzahl für die Bestandsverwaltung. Wenn Sie zu viel Lagerbestand führen, bindet dies Ihren Cashflow und erhöht Ihre Lagerkosten. Wenn Sie andererseits nicht über genügend Lagerbestand verfügen, riskieren Sie Umsatzverluste aufgrund von Lieferrückständen oder Fehlbeständen.

Durch die Überwachung Ihrer STR können Sie sicherstellen, dass Sie jederzeit den richtigen Produktmix auf Lager haben.

Angenommen, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop für Designerschuhe.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Abverkaufsrate für einen bestimmten Schuhstil konstant niedrig ist (z. B. unter 10 %), sollten Sie erwägen, dieses Produkt einzustellen.

Denken Sie daran, dass es Sie Geld kostet, Lagerbestände vorrätig zu halten, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihren Cashflow nicht durch langsam drehende Artikel binden.

Wenn Sie andererseits ein heißes neues Schuhmodell haben, das ausverkauft ist, sobald es in die Regale kommt, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Lagerbestand verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen.

Nehmen wir als weiteres Beispiel an, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop, der Verbrauchsmaterialien wie Bio-Süßigkeiten verkauft.

Sie sollten Ihre Lagerbestände für saisonale Artikel wie Zuckermais um Halloween herum genau im Auge behalten.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Abverkaufsrate für Zuckermais hoch ist (z. B. über 80 %), sollten Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Lagerbestand verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie die Verfolgung von STR Ihrer Rentabilität und der allgemeinen Geschäftsgesundheit zugute kommen kann.

Was ist eine gute Abverkaufsrate?

Es gibt keine magische Zahl, wenn es um die Abverkaufsrate geht.

Der richtige STR für Ihr Unternehmen hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich der Art des Produkts, das Sie verkaufen, Ihres Zielmarkts und Ihres Geschäftsmodells.

Wenn Sie beispielsweise High-End-Produkte mit langer Haltbarkeit verkaufen (wie Designer-Handtaschen), können Sie möglicherweise mit einer niedrigeren Abverkaufsrate davonkommen.

Wenn Sie andererseits schnelllebige Artikel mit kurzer Haltbarkeit (wie Verbrauchsmaterialien) verkaufen, müssen Sie eine höhere STR beibehalten, um zu vermeiden, dass zu viel Cashflow im Inventar gebunden wird.

Der beste Weg, um festzustellen, welche STR für Ihr Unternehmen geeignet ist, besteht darin, Ihre Abverkaufsrate im Laufe der Zeit zu verfolgen und sie mit Ihren Verkäufen und Ihrer Rentabilität zu vergleichen.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Abverkaufsrate konstant unter 10 % liegt und Sie keine entsprechende Umsatz- oder Gewinnsteigerung feststellen, sollten Sie möglicherweise Ihre Preise erhöhen oder bestimmte Produkte einstellen.

Wenn Sie andererseits eine hohe Abverkaufsrate haben, aber nicht die gewünschten Gewinne erzielen, sollten Sie möglicherweise Ihre Preise senken oder Ihren Produktmix erweitern.

Unter dem Strich hängt die richtige Abverkaufsrate für Ihr Unternehmen von einer Reihe von Faktoren ab. Der beste Weg, um festzustellen, was für Sie richtig ist, besteht darin, Ihre Abverkaufsrate im Laufe der Zeit zu verfolgen und Ihre Strategie nach Bedarf anzupassen.

Wie kann ich meine Verkaufsrate verbessern?

Wenn Sie mit Ihrer aktuellen Abverkaufsrate nicht zufrieden sind, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um sie zu verbessern.

Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihren Produktmix. Tragen Sie zu viele Langsamdreher?

Wenn dies der Fall ist, sollten Sie erwägen, diese Produkte einzustellen oder Sonderangebote oder Werbeaktionen durchzuführen, um sie zu beseitigen.

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Drittens investieren Sie in Marketing und Werbung, um den Verkehr zu Ihrem Geschäft zu lenken. Es ist einfach, aber es lohnt sich, es zu wiederholen: Je mehr Kunden Sie gewinnen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie durch Ihr Inventar verkaufen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Preise dem fairen Marktwert der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen entsprechen. Wenn Ihre Preise zu hoch sind, werden die Kunden weniger wahrscheinlich kaufen.

Indem Sie diese Schritte unternehmen, können Sie Ihre Abverkaufsrate verbessern und Ihre Gewinne steigern.

Abverkaufsrate Vs. Lagerumschlag

Der Lagerumschlag ist ein Maß dafür, wie oft ein Unternehmen seinen Lagerbestand über einen bestimmten Zeitraum verkauft und ersetzt.

Sollten Sie also die Abverkaufsrate, den Bestandsumschlag oder beides verfolgen?

Die Antwort lautet: Es kommt darauf an.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit begrenztem Lagerbestand sind, kann Ihnen die Verfolgung Ihrer Abverkaufsrate eine gute Vorstellung davon geben, wie schnell Sie Ihre Produkte verkaufen.

Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte Sie auf Lager halten und welche Sie aus dem Sortiment nehmen sollten.

Wenn Sie jedoch ein größeres Unternehmen mit einem komplexeren Lagerbestand sind, möchten Sie möglicherweise sowohl die Abverkaufsrate als auch den Lagerumschlag verfolgen.

Auf diese Weise können Sie sich ein vollständiges Bild davon machen, wie sich Ihr Lagerbestand bewegt, und bessere Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte Sie auf Lager haben.

Je höher Ihr Lagerumschlag ist, desto schneller verkaufen Sie Ihren Lagerbestand ab und ersetzen ihn durch neue Produkte.

Im Allgemeinen ist ein hoher Lagerumschlag gut, weil Sie dadurch nicht zu viel Cashflow im Lager binden.

Es gibt jedoch einige Unternehmen (wie Einzelhändler), bei denen ein hoher Lagerumschlag nicht wünschenswert ist, da dies bedeutet, dass sie beliebte Artikel nicht auf Lager halten können.

In diesen Fällen ist es wichtiger, sich auf die Abverkaufsrate als auf den Lagerumschlag zu konzentrieren.

Die Einschränkungen der Verkaufsrate

Die Abverkaufsrate ist eine hilfreiche Kennzahl für die Bestandsverwaltung, aber sie ist nicht perfekt.

Erstens sagt Ihnen die Abverkaufsrate nur, wie schnell Sie Ihr Inventar verkaufen, nicht wie profitabel diese Verkäufe sind.

Selbst wenn Sie also eine hohe Abverkaufsrate haben, verdienen Sie möglicherweise nicht so viel Geld, wie Sie könnten.

Zweitens sagt Ihnen die Abverkaufsrate nur etwas über Ihre aktuellen Lagerbestände, nicht über Ihren zukünftigen Bedarf.

Wenn Sie beispielsweise eine hohe Abverkaufsrate für ein bestimmtes Produkt haben, müssen Sie möglicherweise mehr von diesem Produkt bestellen, um mit der Kundennachfrage Schritt zu halten.

Wenn Sie andererseits eine niedrige Abverkaufsrate für ein Produkt haben, möchten Sie vielleicht Ihre Bestellmenge reduzieren oder das Produkt ganz einstellen.

Drittens kann die Abverkaufsrate durch saisonale Faktoren beeinflusst werden, auf die Sie keinen Einfluss haben.

Wenn Sie beispielsweise Winterkleidung verkaufen, haben Sie im Winter wahrscheinlich eine höhere Abverkaufsrate als im Sommer.

Das bedeutet nicht, dass Ihr Geschäft im Winter besser läuft; es bedeutet nur, dass die Leute mehr Winterkleidung kaufen.

Schließlich kann die Abverkaufsrate durch Änderungen im Kundenverhalten beeinflusst werden, auf die Sie keinen Einfluss haben.

Wenn beispielsweise ein neuer Modetrend populär wird, sehen Sie möglicherweise einen Anstieg der Verkäufe für die Produkte, die in Mode sind.

In ähnlicher Weise könnten die Leute bei einer Rezession ihre Ausgaben kürzen und Ihre Verkäufe werden sinken.

Trotz dieser Einschränkungen ist die Abverkaufsrate immer noch eine hilfreiche Kennzahl für die Bestandsverwaltung.

Indem Sie die Abverkaufsrate verfolgen, können Sie sich ein gutes Bild davon machen, wie schnell Sie Ihre Produkte verkaufen, und bessere Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte Sie auf Lager halten sollten.

Branchen-Benchmarks für Verkaufsraten

Im Folgenden finden Sie einige allgemeine Benchmarks für die Abverkaufsrate:

• 20% = sehr gut
• 10 % = gut
• 5 % = Durchschnitt
• 2% = schlecht

Natürlich variieren diese Benchmarks je nach Branche, in der Sie tätig sind.

Beispielsweise gilt im Einzelhandel eine Abverkaufsrate von 10 % als gut, während in der Lebensmittelindustrie eine Abverkaufsrate von 20 % als gut gilt.

Im E-Commerce gilt eine Abverkaufsrate von 5 % als durchschnittlich, während in der Automobilindustrie eine Abverkaufsrate von 2 % als durchschnittlich gilt.

Diese Benchmarks sollen Ihnen nur eine allgemeine Vorstellung davon geben, was für jede Branche als gut, durchschnittlich oder schlecht angesehen wird.

Sie werden nur wirklich wissen, was für Ihr Unternehmen funktioniert, wenn Sie Ihre eigene Verkaufsrate verfolgen und sie mit Ihren Branchen-Benchmarks vergleichen.

Verwenden von Software zum Verfolgen Ihres Inventars

Wenn Sie es satt haben, all diese Bestandsmetriken im Auge zu behalten, ist es wahrscheinlich an der Zeit, in eine Bestandsverwaltungssoftware zu investieren.

Es gibt eine Reihe verschiedener Softwareprogramme, mit denen Sie Ihre Lagerbestände, Abverkaufsraten und andere wichtige Daten verfolgen können.

SkuVault ist eine Bestandsverwaltungssoftware, mit der Unternehmen ihre Lagerbestände, Abverkaufsraten und andere wichtige Daten verfolgen können.

Die Software umfasst Funktionen wie Bestandsverfolgung in Echtzeit, Auftragsverwaltung und Produktkatalogisierung.

Es bietet auch eine mobile App, mit der Unternehmen von überall auf ihre Bestandsdaten zugreifen können.

Um mehr darüber zu erfahren, wie SkuVault Ihnen bei der Arbeit an Ihrem Unternehmen (im Gegensatz zu Ihrem Unternehmen) helfen kann, vereinbaren Sie eine Live-Demo über die Schaltfläche auf dieser Seite.