Wie kann man negativen ROI entgegenwirken? 6 Profi-Tipps für Affiliate-Vermarkter.
Veröffentlicht: 2020-09-18Nahezu jeder Anfänger-Affiliate-Vermarkter beginnt mit einem negativen ROI. Es ist normal und üblich, dass Kampagnen eine Zeit lang mit Verlust laufen … aber nicht lange.
Affiliate-Marketing hat seine Höhen und Tiefen. Unabhängig davon, wie erfahren Sie sind und wie gut Sie gelernt haben, Kampagnen zu optimieren, wird Ihr ROI irgendwann in den roten Bereich fallen und Sie müssen etwas tun, um ihn wieder zu erreichen.
Um Ihnen zu helfen, haben wir uns entschlossen, diese Tipps und Tricks zur Bekämpfung eines negativen ROI zu teilen und Ihre Kampagnen wieder rentabel zu machen.
Ein negativer ROI tritt auf, wenn Ihre Werbeausgaben größer sind als die Gewinne aus Anzeigenumwandlungen. Angenommen, Sie führen eine RON-Kampagne durch, kommt Ihr Traffic aus einer großen Anzahl von Quellen. Unter jeder Quelle gibt es eine Anzahl kleinerer Platzierungen, zum Beispiel Ziele, die Ihnen jeweils einen kleinen Teil des Verkehrs bringen.
Nicht jede Platzierung, jedes Ziel oder jede Quelle passt zu Ihrem Angebot. Einige von ihnen werden so unterschiedlich sein, dass sie keine einzige Konvertierung bringen. Einige von ihnen konvertieren gut, aber nur für teurere Platzierungen (höhere Gebote). Und einige von ihnen werden von Anfang an gute Leistungen erbringen.
Obwohl es gut ist, zu Beginn so viele Traffic-Platzierungen wie möglich zu testen, ist es an der Zeit, etwas dagegen zu unternehmen, sobald Sie einige aussagekräftige Daten haben und Ihr ROI konstant rot ist.
Starten Sie eine Whitelist-Kampagne
Die erste Methode zur Bekämpfung eines negativen ROI ist die Verwendung von Whitelists. Sie haben 3 mögliche Optionen.
1. Erstellen Sie Ihre eigene Whitelist
Sehen Sie sich die Daten an und finden Sie die Placements mit den besten Conversions (vorzugsweise grün oder nahe am Breakeven) und erstellen Sie eine neue Whitelist-Kampagne nur mit diesen Traffic-Segmenten, z. B. Quellen in Zeropark. Darüber hinaus können Sie die ursprüngliche Kampagne weiterlaufen lassen, während die Quellen auf der Whitelist pausiert sind, um zu sehen, wie sie bei Anpassungen mit einem niedrigeren oder höheren Gebot abschneiden.
Sie können auch eine schmalere Kampagne erstellen, aber denken Sie daran, dass Sie am Ende nur sehr wenig Traffic erhalten werden, wenn Sie nicht eine große Anzahl von Websites mit guter Leistung (Ziele) herausgreifen können.
2. Verwenden Sie die empfohlene Whitelist
Wenn Sie nicht über genügend Daten verfügen oder Ihre Daten nicht aussagekräftig genug sind, können Sie jederzeit ein Traffic-Quellen-Supportteam um eine Whitelist für Ihre Kampagne bitten. Sie müssen ihnen lediglich die Branche und das Anzeigenformat Ihres Angebots mitteilen und für welchen GEO Sie die Whitelist benötigen. Das Support-Team gibt Ihnen eine Liste ausgewählter Platzierungen, die für Ihre Einrichtung besonders gut abschneiden.
3. Mischen Sie sie
Für das größte Volumen an gut zugeschnittenem Traffic können Sie Ihre eigenen Erkenntnisse zusammen mit Traffic-Quellenempfehlungen verwenden. Auf diese Weise erhalten Sie so viel Traffic wie möglich von Platzierungen, die nachweislich mit Ihrer speziellen Art von Angebot funktionieren.
Optimieren Sie Lander und Creatives
Angenommen, Sie testen eine Reihe von Zielseiten und Creatives (wie Sie es sollten), sollte der nächste Schritt zur Bekämpfung eines negativen ROI deren Optimierung sein.
So wie Sie Daten sammeln möchten, indem Sie so viel Traffic wie möglich ausprobieren, sollten Sie Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie alle Teile Ihrer Kampagne ausschneiden, die keine Leistung erbracht haben, einschließlich visueller Elemente.
Ein negativer ROI kann leicht dadurch verursacht werden, dass viele Leute auf Ihre Anzeigen klicken, weil sie an dem interessiert sind, was sie versprechen, und dann den Trichter wegen einer schlechten Zielseite oder Angebotsseite verlassen, die nicht ihren Erwartungen entspricht.
Um sicherzustellen, dass Sie nur die besten Creatives und Lander verwenden, sollten Sie sich die gesammelten Daten ansehen und die Underperformer loswerden. Sie können dies tun, indem Sie sich einfach den ROI und die Ausgaben jedes Werbemittels ansehen und selbst beurteilen, welche es wert sind, beibehalten zu werden. Alternativ geben Sie die Anzahl der Impressions und die Anzahl der Conversions in diesen Bayesian A/B Testing Calculator ein und lassen sich sagen, welches Creative die höchsten Erfolgschancen hat.
Sobald Sie die Gewinner gefunden und die Verlierer zurückgewiesen haben, können Sie mit dem Split-Test fortfahren, indem Sie das Gewinner-Asset leicht modifizieren.
Verwenden Sie Regeln zur automatischen Optimierung
Es kann leicht zu einem negativen ROI kommen, wenn viele Kampagnen gleichzeitig laufen und Sie jede einzeln im Auge behalten müssen.
Genau aus diesem Grund kann die Verwendung von Auto-Optimierungsfunktionen eine lebens- und geldsparende Lösung sein.
Ein Beispiel für ein solches Auto-Optimierungstool ist die regelbasierte Optimierung von Zeropark . Damit können Sie feste Regeln in Form von WENN-DANN-Anweisungen festlegen, sodass der Algorithmus Ihre Kampagnen automatisch für Sie optimiert, sobald bestimmte Bedingungen erfüllt sind.
Hier ist der Wortlaut einer solchen Bedingung:
WENN eine Bedingung für das ausgewählte Kriterium INNERHALB eines bestimmten Zeitrahmens erfüllt ist, DANN eine bestimmte Aktion ausführen.
Indem Sie einige sehr grundlegende Regeln festlegen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen, selbst wenn Sie sie unbeaufsichtigt lassen, nicht mit einem negativen ROI weiterlaufen.
Hier ist ein Beispiel für eine RBO-Regel:
WENN ein Ziel mehr als 20 $ ausgegeben hat und der ROI in den letzten 7 Tagen unter 0 % liegt, DANN pausieren.
Zu den möglichen Optimierungen gehören das Pausieren und Bieten nach oben oder unten auf größere und kleinere Traffic-Platzierungen . Das gibt Ihnen viele Möglichkeiten, den Fluss Ihres Datenverkehrs zu steuern, wenn Sie eine Pause von Ihrem Computer machen. Außerdem neigt der Verkehr dazu, unbeständig zu sein, und Menschen brauchen Schlaf. Das Festlegen der Regeln kann Sie vor unerwarteten Traffic-Schwankungen bewahren, die Ihre Kampagnen beeinträchtigen.
Darüber hinaus kann es zu einem negativen ROI kommen, wenn Creatives ausbrennen oder die von Affiliate-Netzwerken angebotene Auszahlung geändert wird. Das Festlegen von Regeln für die automatische Optimierung stellt sicher, dass Sie kein Geld aufgrund von Dingen verlieren, die Sie nicht kontrollieren können.
Die regelbasierte Optimierung ist insgesamt ein großartiges Tool, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen immer von einem Algorithmus überwacht werden, der nicht zweimal darüber nachdenkt, die Underperformer zu stoppen. Menschen neigen im Gegensatz zu Software dazu, voreingenommen zu sein. Möglicherweise zögern Sie, eine leistungsschwache Quelle zu pausieren, weil Sie damit viel Erfolg hatten, während Sie eine etwas andere Kampagne geschaltet haben. Aber wenn die Daten eindeutig zeigen, dass es diesmal nicht funktioniert, sollten Sie nicht warten, bis Sie Geld verlieren, sondern einfach pausieren.
Und wenn das schwierig erscheint, warum nicht die regelbasierte Optimierung verwenden, um diese Entscheidung für Sie zu treffen?
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel für den Traffic bezahlen
Eine Überzahlung für den Traffic ist für Anfänger-Affiliates nicht sehr häufig, da sie normalerweise ein knappes Budget haben und versuchen, die Dinge zum Laufen zu bringen, während sie so wenig Geld wie möglich ausgeben.
Unabhängig von Ihrem Erfahrungslevel müssen Sie jedoch auf Ihre Gewinnquote achten . Die Gewinnquote gibt an, wie viel Prozent Ihrer Gebote die Gebotsauktionen gewinnen. Es sagt Ihnen ziemlich genau, ob das, was Sie für den Verkehr bezahlen, genug ist.
Die richtige Gewinnquote liegt zwischen 70-90 %. Nur wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind, können Sie sicher sein, dass Sie das Potenzial der Quelle vollständig getestet haben. Wenn es gut zu Ihrem Angebot passt, dann bringt Ihnen eine langsame Erhöhung der Gewinnquote auf die empfohlene Zahl höchstwahrscheinlich Gewinne.
Aber was ist, wenn Ihre Gewinnquote höher ist und Sie immer noch einen negativen ROI haben? Unterschiedliche Quellen haben unterschiedliche Mengen an Traffic und erfordern unterschiedliche Gebote, um profitable Platzierungen freizuschalten. Während einige Quellen zunächst einen niedrigen ROI haben und dann profitabel werden, wenn sie die Gebote erhöhen, beginnen einige Quellen mit einer ziemlich hohen Gewinnquote, hohen Ausgaben und einem leicht negativen ROI.
In diesen seltenen Fällen sollten Sie versuchen, die Gebote langsam zu verringern. Auf diese Weise werden Sie höchstwahrscheinlich weiterhin von denselben Zielen und Platzierungen kaufen, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Und wenn Sie weniger ausgeben und ungefähr die gleiche Anzahl an Conversions erzielen, wird Ihr ROI reibungslos wieder in grüne Zahlen rutschen.
Suchen Sie nach Angeboten mit etwas höheren Auszahlungen
Ein Angebot mit einer höheren Auszahlung zu erhalten, mag wie eine schlechte Idee erscheinen, um einen negativen ROI zu bekämpfen, aber haben Sie etwas Geduld und wir werden Ihnen sagen, warum es sinnvoll ist.
Wir sagen Ihnen nicht, dass Sie das Angebot komplett ändern und von vorne anfangen sollen. Was wir sagen, ist – suchen Sie nach dem spezifischen Angebot, das Sie derzeit in anderen Affiliate-Netzwerken ausführen. Manchmal haben viele Netzwerke die gleichen Angebote, aber da sie alle eine unterschiedliche Marge berechnen, haben Sie gute Chancen, Ihr Angebot mit einer etwas höheren Auszahlung zu finden.
Da Sie bereits Daten darüber haben, was mit diesem Angebot gut funktioniert, können Sie auf diese Weise die Gewinne aus Auszahlungen steigern und gleichzeitig die Kosten einbehalten. Wenn Ihr Angebot nahe an der Gewinnschwelle lag, wird dieser zusätzliche Geldschub es sicherlich in grüne Zahlen treiben.
Eine andere Möglichkeit, eine höhere Auszahlung zu erhalten, besteht darin, einfach Ihren Netzwerkvertreter zu fragen, ob dies möglich ist. Wenn Sie schon eine Weile damit arbeiten und keine Probleme mit geringer Qualität hatten, wird der Netzwerkvertreter (oder Ihr Account Manager) prüfen, ob eine Erhöhung Ihrer Auszahlung möglich ist.
Auszahlungsstöße sind definitiv für jeden möglich, der eine gute Bilanz bei der Bereitstellung hochwertiger Leads hat. Sie müssen kein Super-Affiliate sein, um eine Auszahlungserhöhung zu verlangen. Natürlich werden sie aus verschiedenen Gründen nicht immer möglich sein, aber es schadet nie, nachzufragen!
Aggressiv schneiden
Schließlich kann beim Testen von GEOs mit großem Volumen ein negativer ROI durch viele nicht übereinstimmende Platzierungen verursacht werden, z. B. Quellen und Ziele, die den Verkehr in Ihre Richtung leiten.
Offensichtlich ist dies alles ganz normal und es gibt keine andere Möglichkeit, hochvolumige GEOs zu testen. Aber während eine aggressive Kürzung möglicherweise nicht die beste Option für kleinere Kampagnen ist, erfordert der Umgang mit großen Mengen Durchsetzungsvermögen.
Lassen Sie sich nicht im Verkehr ertrinken. Legen Sie eine regelbasierte Optimierung fest, die Quellen oder Ziele kürzt, wenn sie nicht rentabel werden, nachdem sie maximal das 2-3-fache der Auszahlung ausgegeben haben. Wenn Sie jede Stunde Tausende von Impressionen oder Klicks erhalten, können Sie sich erlauben, hart zu sein.
Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie umso weniger Verkehr erhalten, je aggressiver Sie mit dem Schneiden und Pausieren von Quellen umgehen. Diese Methode funktioniert vor allem bei großen Kampagnen mit mittleren bis hohen Budgets. Wenn Sie diese Strategie bei kleineren GEOs anwenden, haben Sie möglicherweise nicht genug Traffic, um das Angebot lohnenswert zu machen.
Schlussfolgerungen
Ein negativer ROI ist nichts, wovor man sich fürchten muss. Das Testen von etwas Neuem im Affiliate-Marketing ist fast immer mit Verlusten verbunden. Aber wenn Sie etwas Geld verlieren müssen, um in Zukunft mehr verdienen zu können, ist das wirklich kein Verlust. Es ist eine Investition.
Sollten Sie feststellen, dass eine Kampagne etwas zu lange mit Verlust läuft, wird Ihnen dieser Artikel sicherlich viele Ideen geben, wie Sie das Problem beheben können!
Jetzt, da Sie keine Angst mehr vor negativem ROI haben, ist es an der Zeit, wieder Kampagnen zu schalten.