So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Heutzutage gibt es keinen Mangel an Möglichkeiten für Content-Marketing-Strategien für Marken.

Unabhängig davon, ob Sie ein Vermarkter einer DTC-Marke oder eines B2B-Unternehmens sind, die Inhaltsformate und Arten von Kanälen, die Sie zur Verbreitung dieser Inhalte verwenden können, entwickeln sich ständig weiter. Wenn Sie sicher sein wollen, dass Ihre Inhalte erfolgreich sind und mit der sich ständig verändernden digitalen Landschaft Schritt halten, benötigen Sie eine solide Content-Marketing-Strategie.

Laut dem jährlichen B2B-Content-Marketing-Bericht des Content Marketing Institute für 2021 gaben 51 % der Vermarkter Strategieprobleme als Grund für den Misserfolg ihres Content-Marketings an.

Was noch aufschlussreicher ist: Der Bericht fand auch heraus, dass 60 % der erfolgreichsten Content-Vermarkter eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie haben, verglichen mit 21 % der am wenigsten erfolgreichen Content-Vermarkter.

Die Daten lügen nicht. Wenn Sie erfolgreiche Inhalte für Ihre Marke produzieren möchten – Inhalte, die Inbound-Traffic erzeugen, Verkäufe generieren, die Markenbekanntheit steigern oder was auch immer Ihre Marketingziele sein mögen – dann muss eine solide Content-Marketing-Strategie vorhanden sein.

Lassen Sie uns im Folgenden erläutern, warum Sie eine Content-Marketing-Strategie benötigen, und die Schritte zur Erstellung Ihrer Content-Marketing-Strategie im Jahr 2022.

Warum ist eine Content-Marketing-Strategie wichtig?

Zunächst ist es wichtig, ein solides Verständnis dafür zu haben, was genau Content Marketing ist. Content-Marketing ist, wenn Sie Inhalte verwenden, um die Marketing- und Geschäftsziele Ihrer Marke zu erreichen. Es gibt unzählige Arten von Inhalten, die Sie in Ihre Strategie integrieren können, von visuell über Audio bis hin zu schriftlich, aber einige gängige sind:

• Blogeinträge
• Social-Media-Beiträge
• Podcasts
• Videos
• E-Mails
• E-Books
• Weiße Papiere
• Webinare

Dies ist nur ein Bruchteil der Arten von Inhalten, die Sie erstellen können. Sie produzieren wahrscheinlich bereits regelmäßig mehrere dieser Inhaltstypen, aber der Schlüssel zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie liegt darin, zu wissen, auf welche Sie sich konzentrieren müssen.

Während Sie mit einer Reihe von Inhaltstypen experimentieren, auf jeden Social-Media-Trend aufspringen oder Posten um des Postens willen könnten, haben Sie keine Möglichkeit festzustellen, ob Ihr Content-Marketing ohne eine Strategie Wirkung zeigt oder nicht.

Hier kommt eine Content-Marketing-Strategie ins Spiel.

Eine gute Content-Strategie berücksichtigt in erster Linie Ihr Publikum. Ihre Strategie sollte berücksichtigen, mit welcher Art von Inhalten sich Ihr Publikum beschäftigt und wie Sie Inhalte erstellen können, die ihren Wünschen und Bedürfnissen entsprechen. Gleichzeitig sollte der Inhalt Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen, sei es, mehr Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern oder ein Branchenführer zu werden.

Alles in allem ist eine Content-Marketing-Strategie unerlässlich, um Ihnen einen Aktionsplan zum Erreichen dieser Ziele zu geben.

So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Legen Sie Ihre Ziele fest

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Inhalte Ihnen helfen können, Ihre übergeordneten Marketingziele zu erreichen. Und wenn es richtig gemacht wird, sollte Ihre Content-Marketing-Strategie auch mit den allgemeinen Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmen. Hier sind einige gängige Content-Marketing-Ziele:

• Steigern Sie die Lead-Generierung
• Etablieren Sie Markenautorität
• Kundenbindung stärken

Der Blog von Toggl ist ein Beispiel für eine Content-Marketing-Strategie, die auf den Aufbau von Markenautorität ausgerichtet ist. Toggl ist ein Zeiterfassungstool und nutzt seinen Blog, um Vordenkerrolle bei Themen wie Produktivität, Fernarbeit und Burnout zu demonstrieren.

Toggl's Blog, der eine klare Zielsetzung für seine Content-Marketing-Strategie aufzeigt.

Legen Sie die Ziele fest, die Sie mit Ihrem Content-Marketing erreichen möchten, bevor Sie in die Details eintauchen. Diese Ziele geben Aufschluss darüber, welche Inhaltskanäle Sie priorisieren möchten, welche Inhaltsformate und welche Art von Inhalten bei der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, am besten ankommen.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Content-Marketing-Strategie erstellen, sollten Sie sich als Ausgangspunkt auf die übergeordneten Marketingziele des Unternehmens stützen. Wenn Sie Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie neu anpassen, verwenden Sie Ihre vorherigen Inhalte, um zu bestimmen, wie Sie sie anpassen möchten, damit sie besser zu den neuen Zielen passen, die Sie erreichen möchten.

Kenne deine Zuhörer

Als Vermarkter haben Sie den Ausdruck „kennen Sie Ihr Publikum“ schon millionenfach gehört. Wir hassen es, etwas zu wiederholen, das in Ihnen tief verwurzelt ist, aber die Wahrheit ist, dass das Verständnis Ihres Publikums für eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie unerlässlich ist.

Häufig werden Personen, die Ihrer Marke auf Instagram folgen oder Ihre Blogbeiträge lesen, nicht unbedingt sofort zu Kunden. Inhalte werden verwendet, um eine langfristige Markenbekanntheit zu schaffen und diese Beziehung aufzubauen, sodass Ihre Marke im Vordergrund steht, wenn sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun.

Wenn Ihr Unternehmen bereits über Zielgruppen-Personas verfügt, verwenden Sie diese, um Inhalte für Ihren Zielkunden zu erstellen. Wenn Ihr Unternehmen keine Personas hat, sollten Sie erwägen, welche für Ihre Content-Marketing-Strategie zu erstellen. Sie können dies tun, indem Sie sich Ihren idealen Kunden und sein Verhalten vorstellen. Dazu gehören ihre Kaufgewohnheiten, wo sie einkaufen und wo sie Zeit online verbringen.

Es ist auch wichtig, die demografischen Merkmale Ihres Publikums herauszufinden, damit Sie Ihre Inhalte darauf zuschneiden können. Tauchen Sie in Ihre Social-Media-Analysen ein, um eine Aufschlüsselung Ihrer Zielgruppe nach Geschlecht, Alter, Standort und mehr anzuzeigen. Diese Einblicke geben einen tieferen Einblick darüber, wer Ihnen derzeit folgt und mit Ihren Inhalten interagiert.

Rival IQ macht es mit unserem Social-Media-Analysetool einfach, die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe zu analysieren und zu verfolgen.

Es ist verlockend, eine Menge Content-Ideen und verschiedene Formate zu brainstormen und dann zu sehen, was hängen bleibt. Aber diese Bemühungen sind umsonst, wenn Sie nicht überlegen, was für Ihr Publikum gut geeignet ist, *bevor* Sie sich Inhalte einfallen lassen. Bestimmen Sie zuerst, wo Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt, und finden Sie dann heraus, wie Sie Inhalte erstellen können, die mit dem übereinstimmen, was es anspricht.

Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Bevor Sie Ihre Content-Marketing-Strategie erstellen, überprüfen Sie die Inhalte, die Sie bereits haben. Wenn Sie Ihre Inhaltskanäle überprüfen, sollten Sie ein paar Dinge im Hinterkopf behalten: Was erstellen Sie derzeit erfolgreich? Was könnte eine Verbesserung gebrauchen?

Auch wenn Sie noch keine vollwertige Content-Marketing-Strategie haben, auf die Sie sich beziehen können, können Sie jede Art von Inhalt überprüfen, den Sie produziert haben. Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf Ihre Social-Media-Engagement-Metriken aus dem vergangenen Jahr. Haben bestimmte Posts ein hohes Engagement erhalten? Überlegen Sie, warum es gut gelaufen ist und wie Sie daraus weitere Inhaltsideen entwickeln oder es sogar in ein anderes Inhaltsformat umwandeln können (z. B. ein Podcast-Interview in einen Blog-Beitrag umwandeln).

Auf der anderen Seite, was könnte etwas Arbeit gebrauchen? Wenn Sie beispielsweise einen aktiven Blog haben, werfen Sie einen Blick auf die Website-Analyse, um zu sehen, wie viel Verkehr die Blog-Posts generieren und ob dieser Verkehr konvertiert. Überprüfen Sie außerdem Ihre Facebook- und andere Social-Media-Kanäle, um zu sehen, was Sie über Ihre aktuellen Engagement-Raten erfahren können.

Verwenden Sie dieses Audit, um Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Inhalte zu identifizieren und einen soliden Überblick darüber zu erhalten, welche Formate und Kanäle Sie für Ihre neue Content-Marketing-Strategie verfolgen sollten.

Etablieren Sie Content-Kanäle

Die primären Inhaltskanäle für digitale Vermarkter sind Ihre Website, soziale Medien und E-Mail-Listen. Abhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, können Sie all diese ziemlich regelmäßig verwenden, insbesondere wenn man bedenkt, dass sie alle zusammen arbeiten. Aber die Chancen stehen gut, dass einer dieser Kanäle die anderen in den Schatten stellt, wenn es darum geht, Ihnen beim Erreichen Ihrer Marketingziele zu helfen. Bestimmen Sie, welche Sie für Ihre Content-Marketing-Strategie priorisieren möchten.

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, auf welche Sie sich konzentrieren möchten, können Sie die Aufschlüsselung der Inhaltserstellung für jeden herausfinden. Viele der Content-Ideen, die Ihnen einfallen, können wahrscheinlich kanalübergreifend wiederverwendet werden. Aber die Idee hinter der Eingrenzung Ihres Fokus ist, dass ein Großteil Ihrer Content-Bemühungen in den Kanal gesteckt wird, in dem sich Ihr Publikum aufhält.

Brainstormen Sie Ideen für Inhalte

Jetzt zum lustigen Teil! Zurück zu den Informationen, die Sie in den vorherigen Schritten gesammelt haben, sollten Sie eine ziemlich solide Vorstellung von den Inhalten haben, die Sie erstellen möchten.

Wenn Sie noch Inspiration brauchen, gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Sie frische Ideen sammeln können:

• Überprüfen Sie Ihre erfolgreichen Inhalte: Sehen Sie sich Ihre gut gelungenen Inhalte an und sehen Sie, wie Sie sie wiederverwenden, auffrischen oder wiederholen können.
• Schauen Sie sich die Inhalte Ihrer Mitbewerber an: Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten vorhaben, indem Sie ihre Inhalte und ihre Social-Media-Strategie überprüfen.
• Fragen Sie Ihr Publikum: Die Inhalte, die Sie erstellen werden, sind für sie bestimmt – warum gehen Sie nicht direkt zur Quelle und fragen sie, wovon sie mehr von Ihren Kanälen sehen möchten?
• Sehen Sie, wonach die Leute suchen: Während Ihre Inhalte für ein bestimmtes Publikum bestimmt sind, schadet es nicht, zu sehen, welche Gespräche ein breiteres Publikum führt. Verwenden Sie ein Tool, um Trendthemen zu finden, damit Sie sie in Ihre Strategie einfließen lassen können.

Erstellen Sie einen Content-Kalender

Unabhängig davon, ob Sie in einer Marketingagentur arbeiten oder eine interne Rolle innehaben, Sie benötigen eine Möglichkeit, alle Ihre Inhalte zu organisieren, damit Sie einen konsistenten Veröffentlichungszeitplan einhalten können.

Glücklicherweise gibt es eine Menge Content-Management-Systeme und Content-Kalender-Tools zur Auswahl. Einer unserer Favoriten ist Trello. Trello bietet nicht nur ein hervorragendes Inhaltskalender-Tool , sondern die Marke teilt in ihrem Blog auch großartige Beispiele dafür, wie man es verwendet.

Ein Beispiel dafür, wie Sie Ihren Content-Marketing-Kalender mit Trello organisieren.

Bei der Suche nach dem besten Tool ist es wichtig zu beachten, dass Ihr Inhaltskalender die zentrale Drehscheibe für alle Inhalte sein sollte. Es sollte alle Informationen enthalten, die Sie zum Erstellen und Ausführen von Inhalten benötigen, einschließlich Inhaltstyp, Kanal, Zeitplan, wer dafür verantwortlich ist, welche kreativen Elemente Sie benötigen, und alle anderen Beteiligten oder Mitglieder außerhalb des Teams notieren die eventuell eingebunden werden müssen.

Der Schlüssel zum Erstellen eines Inhaltskalenders besteht darin, ein Tool oder einen Prozess zu finden, der die einfachste Möglichkeit bietet, den Überblick über alle von Ihnen produzierten Inhalte zu behalten und sie regelmäßig zu verteilen.

Richten Sie eine Messmethode ein

Jede gute Strategie braucht einen Prozess zur Erfolgsmessung. Wenn es an der Zeit ist, Ihre Content-Marketing-Strategie umzusetzen, benötigen Sie eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu analysieren, sie mit den ursprünglich festgelegten Zielen zu vergleichen und bei Bedarf anzupassen.

Egal, ob es sich um ein Social-Media-Analysetool, ein Website-Analysetool oder eine Kombination aus beidem handelt, statten Sie Ihre Content-Marketing-Strategie mit den richtigen Tools aus, damit Sie fundierte Entscheidungen über Ihre Bemühungen treffen können.

Mit einem Rival IQ-Konto können Sie eine benutzerdefinierte Landschaft erstellen, um Einblicke in die Social-Media-Analysen Ihrer Konkurrenten auf allen Plattformen zu erhalten.

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Inhalte zu messen, besteht darin, zu sehen, wie sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Mit Rival IQ können Sie Ihre Social-Media-Inhalte in einer Landschaft direkt mit Ihren Mitbewerbern vergleichen. Fügen Sie alle sozialen Kanäle Ihrer Mitbewerber zu Ihrem Dashboard hinzu, um Vergleiche nebeneinander anzuzeigen, ihre leistungsstärksten Posts zu analysieren und festzustellen, wie Sie ähnliche Taktiken auf Ihre eigenen Inhalte anwenden können.

Der Abschluss

Es gibt viele bewegliche Teile, die in eine Content-Marketing-Strategie einfließen. Am Ende des Tages kann es einige Versuche und Irrtümer erfordern, um herauszufinden, was für Ihre Marke am erfolgreichsten ist.

Aber mit messbaren Zielen, einem umsetzbaren Inhaltsplan und den richtigen Tools zur Ausführung und Analyse Ihrer Inhalte richten Sie Ihre Marke auf Erfolg aus.