So erstellen Sie eine datengesteuerte Influencer-Marketingstrategie
Veröffentlicht: 2022-03-19Laut einem Bericht von GroupM Inca wird die Größe des Influencer-Marktes bis 2025 voraussichtlich 2.200 INR erreichen
62 % der Vermarkter berichten von einer Umsatzsteigerung, einem höheren Engagement und einem gesteigerten Markenvertrauen als Ergebnis der Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern
Man muss die Art der Influencer-Marketingkampagne identifizieren, die man basierend auf seinen Zielen durchführen sollte, und sofort damit beginnen, sie zu nutzen
Influencer-Marketing gewinnt zunehmend an Popularität als bevorzugte Wahl für Marken , um die Bekanntheit zu steigern und Konversionen auf der Grundlage von Influencer-Empfehlungen voranzutreiben. Laut einem Bericht von GroupM Inca wird erwartet, dass die Größe des Influencer-Marktes bis 2025 INR.2.200 Cr erreichen wird.
Obwohl einige unvermeidliche Risiken mit dem Territorium einhergehen, wie falsche Influencer und ein düsteres Publikum mit geringem Engagement, kann Influencer-Marketing für Ihre Marke und Ihr Endergebnis hochprofitabel sein, wenn Sie den richtigen Datensatz haben, der Ihre Entscheidungen leitet. D2C-Marken wie Mcaffeine, Sarva und Bombay Shaving Company reiten bereits auf der Influencer-Welle und erzielen einen atemberaubenden ROI.
Nehmen Sie nicht unser Wort dafür; 62 % der Vermarkter berichten von einer Umsatzsteigerung, einem höheren Engagement und einem gesteigerten Markenvertrauen als Ergebnis der Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern.
In diesem Artikel führen wir Sie also durch verschiedene Arten von Influencer-Marketingstrategien mit einer Schritt-für-Schritt-Strategie, die Sie sofort nutzen können. Lass uns anfangen.
Arten von Influencer-Marketing-Strategien
Berichten zufolge reservieren 75 % der Unternehmen einen erheblichen Teil ihres Marketingbudgets für Influencer-Marketing. Dies zeigt, dass die meisten Unternehmen bereits erkennen, dass Influencer-Marketing entscheidend für die Kundengewinnung und das Wachstum in den sozialen Medien sein kann.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie mit einem Influencer auf einer Social-Media-Plattform zusammenarbeiten können. Nachdem Sie sich auf den richtigen Influencer konzentriert haben, möchten Sie Ihre Kampagnenziele kristallklar machen. Wenn Sie von Anfang an mehr Zielklarheit haben, können Sie Influencer auswählen, die Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen, anstatt mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der den Prozess möglicherweise nicht unterstützt.
Hier sind also die verschiedenen Arten von Influencer-Marketingkampagnen, mit denen Sie Geld verdienen und Ergebnisse erzielen können:
Langjährige Markenbotschafter
Während ein einmaliger gesponserter Post mit einem Influencer Ihrer Marke ausnahmslos mehr Sichtbarkeit verleiht, kann eine Ambassador-Partnerschaft für beide Seiten vorteilhafter sein. Sobald Sie einen Influencer gefunden haben, der mit der Vision Ihrer Marke übereinstimmt und ein engagiertes Publikum in Ihrer Branche hat, können Sie eine Botschafterschaft mit detaillierten Bedingungen anbieten.
In der Regel handelt es sich dabei um einen Influencer, der Ihre Marke und Ihr Produkt repräsentiert, indem er regelmäßig Mehrwertinhalte für Ihre beiden Zielgruppen erstellt. Ihr Markenbotschafter muss ein wichtiger Influencer sein, der authentisch zu Ihrer Marke passt. Ihr Markenbotschafter sollte nicht nur zu Ihrer demografischen Zielgruppe gehören, sondern auch mit Ihrem Markenimage übereinstimmen und ähnliche Grundwerte teilen.
Influencer-Markenbotschafter bewerben Ihr Produkt seltener in ihrer Community und konzentrieren sich stattdessen darauf, Ihre Marke als Teil ihres Lebensstils zu integrieren, um ein überzeugenderes und authentischeres Ergebnis zu erzielen.
Beispielsweise stellte Adobe fest, dass einer seiner Mitarbeiter über seinen Social-Media-Kanal mehr Umsatz erzielte als über die eigenen Social-Media-Kanäle von Adobe. Sie erkannten, wie effektiv ein Markenbotschafter sein kann, und starteten ein Adobe Social Shift-Programm, mit dem ihre Mitarbeiter als Markenbotschafter fungieren und schließlich den Traffic von 400 auf 10.000 monatliche Besucher steigern konnten .
Werbegeschenke, Wettbewerbe, Events und Gewinnspiele
Eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, eine Influencer-Marketingkampagne mit einem speziellen Werbegeschenk oder Wettbewerb zu starten. Die Durchführung einer Veranstaltung oder eines Gewinnspiels schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, da das Publikum das Gefühl hat, Zugang zu einer exklusiven und vergünstigten Gelegenheit zu haben. Fügen Sie dazu das Bewusstsein und Engagement des Publikums hinzu, das der Influencer mit sich bringt, und Sie haben eine großartige Gelegenheit zur Kundenakquise.
Es ist kein Geheimnis, dass Coupons und Rabatte in der Verbraucherpsychologie fast immer funktionieren , aber die Verbraucher werden noch mehr motiviert, wenn sie über ihren Lieblingsstar in den sozialen Medien geleitet werden. Das Ergebnis ist zweierlei – die kulturelle Konformitätstendenz , bei den Trendsettern „im Trend“ zu sein, plus die Angst, ein gutes Geschäft zu verpassen.
Social-Media-Übernahme
Bei einem Social-Media-Takeover übergeben Sie die Schlüssel zu Ihrem/Ihren Social-Account(s) an einen Influencer. Über einen festgelegten Zeitraum hinweg erstellt der Influencer einzigartige Inhalte auf Ihrer Seite als Posts, Stories oder Reels, um Ihre Markenbotschaft zu verbreiten und mit beiden Zielgruppen zu interagieren. Dies dient zwei Zwecken – der Influencer bringt seine gesamte Fangemeinde für Cross-Promotion auf Ihre Seite und erstellt frische, dynamische Inhalte mit einem einzigartigen Blickwinkel.
Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Übernahme durch soziale Medien . Goop, die berüchtigte Wellness-Marke von Gwyneth Paltrow, veranstaltete kürzlich ein Instagram-Takeover mit Dr. Shauna Shapiro, die über die Vorteile der Meditation sprach und das Folgende zwischen den beiden Seiten bewarb.
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Gesponserte Social-Media-Inhalte
Haben Sie jemals einen Beitrag eines Influencers mit einem „Gesponsert“-Tag oben gesehen? Das bedeutet, dass die Marke diesen bestimmten Post für den Influencer sponsert – dies kann monetär, produktbasiert oder servicebasiert sein.
Gesponserte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Markenbotschaften zu vermitteln, ohne Ihre Marke offenkundig zu bewerben. 80 % der Millennials glauben, dass gesponserte Posts ein positives Benutzererlebnis bieten, wenn sie als native Anzeigen präsentiert werden, die dieselbe Form und Funktion haben wie die nicht gesponserten Posts des Influencers, aber mehr Wert bieten als nur eine Produktwerbung.
Komal Pandey, ein Mode-Influencer, arbeitet häufig mit den Top-Marken der Branche zusammen. Hier ist ein Beispiel für ihre Zusammenarbeit mit Olay, einer Hautpflegemarke, bei der sie gezeigt hat, wie sie die Produkte verwendet, sie in der Bildunterschrift befürwortet und sogar einen Call-to-Action mit einem Rabattcode enthält, um ihr Publikum zum Kauf anzuregen.
Affiliate-Marketing
Influencer und Affiliate-Marketing passen zusammen wie Cinderellas Schuh. Bei dieser Art von Kampagne werden Influencer Partner einer Marke und bewerben das Produkt / die Dienstleistung und verdienen eine Provision für jeden Verkauf, der durch ihre Werbung erfolgt.
Zweifel an der Wirksamkeit? 8 von 10 Verbrauchern geben an, etwas nach einer Empfehlung eines Influencers gekauft zu haben. Es ist eine Win-Win-Situation für beide; Die Marke erhält begehrte Verkäufe durch ihre Zielkäufer, und der Influencer profitiert von wiederkehrenden Zahlungen.
Phil Pallen ist ein typisches Beispiel. In diesem Video empfiehlt er kostenlose Apps für Ersteller von Inhalten, darunter Otter.ai, für die er einen Affiliate-Link in die Videobeschreibung aufgenommen hat.
Produkt- und Servicebewertungen
Dies ist eine der einfachsten Influencer-Marketingstrategien, um Vertrauen bei einem neuen Publikum aufzubauen. Einen Influencer zu haben, der Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in den sozialen Medien mit seinen ehrlichen Gedanken, Meinungen und Erfahrungen bewertet, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot mit einem Hauch von Authentizität bekannt zu machen. Der Influencer personalisiert auch seine Bewertung und teilt seine Erfahrungen oft durch Geschichtenerzählen, um die Zuordnung zu verbessern.
Vishnu Kaushal, ein Entertainment-Influencer, der auf Instagram lustige und zuordenbare Inhalte erstellt, arbeitet oft mit Marken zusammen und unterstützt das Produkt auf innovativste Weise, indem er es in seine Videoerzählung einfügt.
So erstellen Sie eine erfolgreiche datengesteuerte Influencer-Marketingstrategie
Wenn Sie bereit sind, mit Influencer-Marketing zu beginnen, finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine zusammenhängende und strategische Kampagne.
Identifizieren Sie Influencer, die für Ihre Marke relevant sind
Der erste Schritt beim Start einer Influencer-Marketingkampagne besteht darin, Influencer in einer ähnlichen Nische zu finden, die dieselben Markenwerte teilen und ein Publikum haben, das Ihrer demografischen Zielgruppe entspricht.
So können Sie Influencer für Ihre Markenkampagnen überprüfen:
- Wählen Sie eine geeignete Social-Media-Plattform: Welche Plattform Sie wählen, hängt von Ihrem Influencer-Marketingziel und Ihrer Zielgruppe ab. Beispielsweise könnte eine Agentur für digitales Marketing mit einer Startup-Zielgruppe von Instagram profitieren, während eine KI-Marke mit einer Zielgruppe von Tech-Gründern möglicherweise den größten Erfolg auf Twitter hat.
- Verwenden Sie Social Listening, um Arten von Influencern zu identifizieren: Social Listening beinhaltet das Verfolgen aller Erwähnungen des Influencers, den Sie überprüfen. Ein Influencer hat möglicherweise ein übermäßig gepflegtes Profil und einen übermäßig gepflegten Feed, aber Sie können mehr über sein Publikum und seine Geschichte erfahren, indem Sie sich ansehen, wie er mit seinem Publikum interagiert und umgekehrt.
Ein Social-Media-Tool wie Falcon.io kann Social-Media-Konten auf Erkenntnisse überwachen und die Daten mit Benchmark-Konten vergleichen. Dies erledigt die meiste Arbeit für Ihre Marke und liefert die Daten, die Sie für Ihre Entscheidung benötigen.
- Analysieren Sie die Zielgruppenbasis und das Engagement des Influencers: Die Berechnung der Engagementrate eines Influencers ist eine zuverlässige Methode, um festzustellen, wie aktiv sein Publikum ist. Sie können die Engagement-Rate ableiten, indem Sie die Anzahl der Likes auf ihren zehn neuesten Posts mitteln und sie durch ihre Gesamtzahl an Followern dividieren. Eine Engagement-Rate von über 2 % oder 3 % ist normalerweise großartig.
Planen Sie Ihr Budget und den prognostizierten ROI für die Kampagne
Wie bei jeder anderen Marketingkampagne müssen Sie ein erwartetes Budget und einen erwarteten ROI der Kampagne aufzeichnen, damit Sie beurteilen können, ob Ihre Marketingbemühungen die erwarteten Ergebnisse erbracht haben. Ihr Budget sollte Influencer-Gebühren, Produktionskosten, Werbeausgaben und jede von Ihnen verwendete Analysesoftware enthalten.
Im Influencer-Marketing wird der ROI am häufigsten anhand des Earned Media Value (EMV) berechnet – dem monetären Gesamtwert der Präsenz, die Ihre Influencer-Marketingkampagne erzielt. Der Bericht von Hypeauditor legt nahe, dass Marken für jeden in eine Influencer-Marketingkampagne investierten US-Dollar einen durchschnittlichen Medienwert von 4,87 US -Dollar erwarten können.
Entscheiden Sie sich für Ihre Marketingziele, Inhalte und Botschaften für die Kampagne
Der Inhalt Ihrer Kampagne muss um die Ziele herum verwoben werden, um spezifische zielorientierte Ergebnisse zu erzielen.
- Wenn es Ihr Ziel ist, Ihr Publikum zu erweitern, erstellen Sie gemeinsame Inhalte mit einem Influencer, der nicht dasselbe Publikum wie Sie hat. Beispielsweise kann eine Customer-Relationship-Management-Software, die ihre Reichweite auf den Tech-Startup-Bereich ausdehnen möchte, mit einem Tech-Unternehmer-Coach zusammenarbeiten.
- Wenn es Ihr Ziel ist, das Bewusstsein für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu steigern, planen Sie eine Influencer-Marketingkampagne mit Bewertungen oder Werbegeschenken. Beispielsweise kann ein Website-Erstellungs- und Hosting-Unternehmen eine Werbegeschenkkampagne für kostenlose Vorlagen mit einem Grafikdesign-Influencer erstellen.
- Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre soziale Fangemeinde zu erhöhen, erstellen Sie eine Kampagne, die Anreize bietet, den Social-Media-Handles Ihrer Marke zu folgen. Dies kann eine Social-Media-Übernahme mit einem Influencer oder einen Wettbewerb beinhalten, bei dem das Folgen Ihrer Seite eine Voraussetzung ist. Beispielsweise startet ein Projektmanagement-Tool eine Kampagne mit einem freiberuflichen Mentor. Der freiberufliche Mentor hostet ein Instagram-Live auf der Social-Media-Seite des Tools.
So verfolgen Sie Ihre datengesteuerte Marketingkampagne
33 % der Marketingteams verfolgen den ROI ihrer Influencer-Marketingkampagnen nicht. Sobald Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne gestartet haben, möchten Sie messen, wie effektiv sie war. Andernfalls schmeißen Sie einfach Sachen an die Wand und hoffen, dass sie haften bleiben.
So können Sie Ihre Influencer-Marketingkampagnen verfolgen und Ihre zukünftigen Kampagnen planen oder Ihre bestehende Strategie optimieren:
- Verwenden Sie benutzerdefinierte URLs/verfolgbare Links, um Messwerte zu bewerten: Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Kampagne eine benutzerdefinierte URL oder einen verfolgbaren Link verwenden, damit Sie den frischen Verkehr messen können, der von der Zielgruppe des Influencers stammt. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Affiliate-Marketing-Influencer-Kampagne starten, um die Conversions zu verfolgen.
- Überwachen Sie Social-Media-Analysen: Behalten Sie die Social-Media-Beiträge des Influencers genau im Auge, sobald Ihre Kampagne läuft. Verfolgen Sie die Erkenntnisse zu jedem Beitrag, insbesondere die Reichweite und Impressionen. Sie können diese Daten verwenden, um Ihre regelmäßigen Posts mit denen des Influencers zu vergleichen, um quantitative und qualitative Einblicke in die Zielgruppe und das Produkt zu erhalten, um Ihre zukünftigen Kampagnen zu leiten.
- Verwenden Sie Promo-Codes, um den Umsatz zu messen: Wenn sich Ihre Influencer-Marketingkampagne auf die Generierung von Einnahmen konzentriert, erstellen Sie einen eindeutigen Promo-Code, den Ihr Influencer mit seinen Anhängern teilen kann. Dies wird dazu beitragen, die Influencer-getriebenen Verkäufe von Ihren organischen Verkäufen zu trennen und hilft auch bei der weiteren Datenanalyse.
Die Kraft datengesteuerter Kampagnen
Es ist keine Überraschung, dass Influencer-Marketing sich in der Marketingwelt einen Platz geschaffen hat und nicht so schnell verschwinden wird, mit Prognosen, die bis 2025 24,1 Milliarden US-Dollar erreichen werden .
Aber Ihre Influencer-Marketingkampagne wird flach auf der Oberfläche liegen, wenn Sie keine Daten verwenden, um Ihre Entscheidungen, die von Ihnen durchgeführten Kampagnen, den von Ihnen ausgewählten Influencer und die Art und Weise, wie Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie vorantreiben, zu untermauern .
Verwenden Sie diesen Artikel, um die Art der Influencer-Marketingkampagne zu identifizieren, die Sie basierend auf Ihren Zielen durchführen sollten, und folgen Sie unserer strategischen Roadmap, um Ihre eigene zu inspirieren und glänzende Ergebnisse zu erzielen.
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