10 Schritte zum Erstellen von Produktdemovideos
Veröffentlicht: 2019-08-21Leads in Kunden umzuwandeln wird immer schwieriger. Der größte Teil des Verkaufsgeschäfts wird online abgewickelt, wo Benutzer mit Hunderten von Marken, Produkten und Angeboten überschwemmt werden, wenn sie anfangen, nach etwas zu kaufen.
Was das Problem noch bedeutsamer macht, ist die Tatsache, dass Verbraucher Ihre Produkte nicht sehen, fühlen und testen können. Genau hier setzen Produktdemos an, um neue Kunden zu gewinnen. Dem Bericht zufolge geben 70 % der Vermarkter an, dass Videos ihnen helfen, die Konversionsraten zu steigern .
Quelle: Oberlo.com
Videos geben Ihnen die Möglichkeit, Produkte in Aktion zu zeigen und potenzielle Käufer mit fesselnden Geschichten zu inspirieren. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Produktdemos funktionieren und zeigen Ihnen einige der besten Beispiele. Lass uns mal sehen!
Produktdemo: Was ist das und wie funktioniert es?
Bevor wir tiefer in das Konzept eintauchen, müssen wir es definieren und seine Hauptmerkmale erklären. Per Definition stellt eine Produktdemo eine Videodemonstration dar, die zeigt, wie Ihr Produkt im wirklichen Leben funktioniert.
Obwohl es einfach klingen mag, ist es in Wahrheit nicht so einfach, eine ansprechende Produktdemo zu erstellen und sie in den Augen typischer Verbraucher gut aussehen zu lassen. Zunächst müssen Sie genau wissen, wie sich Ihr Publikum fühlt und verhält. Sie müssen ihre Interessen herausfinden und eine Demo erstellen, die perfekt zu ihren Erwartungen passt.
Gleichzeitig sollten Sie die Grundprinzipien der Videoerstellung befolgen. Es gibt viele Taktiken, die Sie hier berücksichtigen müssen, aber die wichtigsten Regeln sind diese:
Analysieren Sie die Zielgruppe
Die Art und Weise, wie Sie ein Video drehen, hängt von den Besonderheiten der Zielgruppe ab . Wer sind Ihre Kunden? Kennen Sie ihre Interessen, persönlichen Vorlieben, Standort, Alter, Geschlecht, Einkommen und so weiter? Jedes kleine Detail kann Ihnen helfen , qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und Produktdemos zu erstellen, die die Erwartungen Ihrer Zielgruppe erfüllen.
Quelle: Pointvisible.com
Legen Sie das Budget fest
Sie wissen wahrscheinlich, dass die Aufnahme einer Produktdemo ein teures Projekt sein kann. Deshalb müssen Sie das Budget frühzeitig festlegen und die Kosten entsprechend planen. Schließlich müssen Sie keine professionellen Regisseure oder Schauspieler einstellen, die Ihnen helfen, wenn Sie eine schöne Animation erstellen können.
Wählen Sie das beste Format
Produktdemos gibt es in verschiedenen Formaten, also liegt es an Ihnen, zu entscheiden, welches Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget entspricht. Klassische Produktdemos präsentieren den Artikel aus allen Blickwinkeln, was dem realen Pre-Shopping-Erlebnis ähnelt. Auf der anderen Seite können Sie Videos zum Auspacken von Produkten, Demos mit Anleitungen, Tutorials und Animationen erstellen.
Schreiben Sie ein Skript
Ohne ein gutes Videoskript ist es fast unmöglich, ein exzellentes Video zu drehen. Sie müssen einen Arbeitsplan erstellen, den richtigen Stil wählen, sich eine überzeugende Geschichte einfallen lassen und darauf achten, das Budget nicht zu überschreiten.
Starten Sie stark
Durchschnittliche Zuschauer erwarten, dass Sie sie sofort beeindrucken, also beginnen Sie stark. Sie müssen ihnen das Motiv geben, sich Ihre Demo bis zum Ende anzusehen, aber das ist nur möglich, wenn Sie innerhalb der ersten 10 bis 15 Sekunden des Clips Kreativität zeigen.
Halten Sie es so kurz wie möglich
Wir wissen, dass Ihr Produkt großartig ist und unzählige wertvolle Funktionen hat, aber es gibt Ihnen nicht das Recht, eine 10-minütige Demo zu drehen. Moderne Benutzer haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne, und Sie müssen das Video so prägnant wie möglich halten. Studien zeigen, dass 56 % aller in den letzten Jahren veröffentlichten Videos weniger als 2 Minuten lang sind. Mehr als 75 % der Menschen sehen sich Videos bis zu zwei Minuten lang an , aber bei mehr als dem gehen die Zahlen drastisch zurück.
Quelle: Wistia.com
Vermeiden Sie Informationsüberfluss
Dieser Tipp geht Hand in Hand mit dem vorherigen. Sie wollen Zuschauer nämlich nicht mit tausenden mehr oder weniger relevanten Informationen bombardieren. Stattdessen müssen Sie sich auf die grundlegenden Funktionen Ihres Produkts konzentrieren und eine Informationsflut vermeiden. Es wird Ihrem Publikum helfen, sich an weitere Details zu erinnern und zu erkennen, was das Produkt so nützlich macht.
Klären Sie die Botschaft
Dieser Tipp geht Hand in Hand mit dem vorherigen. Sie müssen nämlich die Botschaft verdeutlichen und das gesamte Video darum herum drehen lassen. Wenn es Ihr Ziel ist, Produkteigenschaften anzuzeigen, konzentrieren Sie sich auf die Hauptvorteile. Wenn Ihr Verkaufsziel ist, stellen Sie die Kaufoptionen vor. Was auch immer Ihr Ziel sein mag, Sie müssen es klar machen und Ihr Publikum zum Call-to-Action (CTA) führen.
Fügen Sie einen CTA hinzu
Apropos CTAs: Der Zweck von Produktdemos besteht darin, das Engagement zu fördern und Benutzer davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu testen oder zu kaufen. Aus diesem Grund ist es zwingend erforderlich, eine CTA-Schaltfläche hinzuzufügen und den Benutzern mitzuteilen, was sie beim Ansehen tun sollen. Nur so können Sie potenzielle Kunden dazu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen und neue Conversions zu erzielen.
Quelle: ConversionXL
Vergessen Sie nicht, den Inhalt zu brandmarken
Dieser Tipp mag etwas zu offensichtlich erscheinen, aber viele YouTuber vergessen, Markenbilder einzufügen, um für ihr Unternehmen zu werben . Ein einfaches Element wie das Logo kann das Video einprägsamer machen und eine hervorragende langfristige Wirkung auf die Zielgruppe haben.
7 Beispiele für überzeugende Produktdemos
Starker Start – Phone Soap
Wir haben erklärt, warum es wichtig ist, dein Video stark zu beginnen, also ist hier ein großartiges Beispiel, das dir zeigt, wie du es am effektivsten machst. Es ist die Produktdemo von Phone Soap , ein Clip, der zeigt, wie man ein Smartphone am einfachsten sauber hält.
Was macht diese Eröffnung so interessant?
Nun, es ist die Tatsache, dass der Erzähler über die Bedeutung von Mobiltelefonen spricht, nur um nach 10 Sekunden den Diskurs zu ändern und zu erklären, wie schmutzig Mobiltelefone tatsächlich sind. Es gibt dieser Demo eine brandneue Richtung und überrascht die Zuschauer, sodass sie kaum widerstehen können, den Rest des Videos anzusehen.
Wenn Sie dasselbe tun möchten, müssen Sie sich einen Handlungswechsel mit einer ähnlichen Dosis magnetischer Wirkung ausdenken.
Das Produkt in Aktion zeigen – Salesforce
Als Nächstes können Sie das Produkt in Aktion zeigen, wie es Salesforce in seiner Demo getan hat. Ein typischer Benutzer möchte unbedingt sehen, wie etwas in einer realen Umgebung funktioniert, weshalb sich viele Vermarkter dafür entscheiden, solche Videos zu drehen.
Was diesen Clip von der Masse ähnlicher Demos unterscheidet, ist die Tatsache, dass er an einigen Stellen einfach und lustig ist. Salesforce bombardiert die Zuschauer nicht mit irrelevanten Informationen, sondern zeigt die praktischen Funktionen auf, die das Leben der Kunden angenehmer machen. Die Kombination aus edukativen Inhalten und rollenspielender Unterhaltung ist immer dann eine gute Idee, wenn Sie Produkte in Aktion präsentieren möchten.
Produktfunktionen erklären – Shopify
Shopify verfolgt einen anderen Ansatz und erklärt die grundlegenden Produktfunktionen. Sie vermeiden Gespräche, weil es ausreicht, das Video abspielen zu lassen und es mit kurzen Texteinlagen zu koppeln. Ein solcher Ansatz funktioniert perfekt im Fall der mobilen Shopify-App, da sie in der Lage ist, fast jedes wichtige Detail in weniger als 100 Sekunden abzudecken.
Diese Produktdemo kann Ihnen eine große Lektion erteilen – Videos müssen nicht kompliziert sein, um die Zielgruppe zu begeistern. Im Gegenteil, die Doktrin „Weniger ist mehr“ kann die Arbeit genauso effektiv erledigen, wenn Sie ein einfaches benutzerzentriertes Skript schreiben können .
Probleme lösen – Zazzle
Wissen Sie, warum Menschen Produkte oder Dienstleistungen kaufen? Wenn nicht, ist die Antwort einfach – sie tun es, weil sie Produkte oder Dienstleistungen verwenden, um praktische Alltagsprobleme zu lösen. Video-Vermarkter wissen das sehr gut, und deshalb wenden sie beim Erstellen von Produktdemos eine andere interessante Taktik an – sie stellen das Problem vor und zeigen dann, wie Kunden es lösen können.
Zazzle gibt uns das perfekte Beispiel für eine Produktdemo zur Problemlösung. Sie erzählen den Leuten, wie schwierig es früher war, ein T-Shirt zu entwerfen und zu drucken, aber dann erklären sie, wie ihr Online-Tool den Prozess einfach, schnell und erschwinglich macht. Diese Taktik hat Zazzle Tausende von Aufrufen, Dutzende von positiven Reaktionen und eine ganze Reihe neuer Kunden eingebracht.
Videos mit Musik ergänzen – Apple
Wenn Sie möchten, dass eine Produktdemo wie ein MTV-Hit aussieht, können Sie genauso gut von Apple lernen. Eine der weltweit größten Smartphone-Produktionsfirmen hat eine dynamische Produktdemo für das iPhone X erstellt , die wie ein Miniatur-Musikvideo aussieht.
Musik macht in diesem Video eine geheime Sauce. Apple nutzt die Popularität der Marke aus, um sich auf die Benutzererfahrung zu konzentrieren, indem Musik hinzugefügt und Textinhalte fast vollständig eliminiert werden. Ein attraktiver Soundtrack macht einen großartigen Job, um kurze Szenen zu ergänzen, also bleibt dem Zuschauer nur noch, sich zurückzulehnen und diese 86-Sekunden-Produktdemo zu genießen.
Die Macht der Argumente nutzen – Akro Valve
Manchmal ist die einzige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, konservativ zu bleiben und die Macht der Argumente zu nutzen. Der datengetriebene Ansatz ist unter B2B-Unternehmen weit verbreitet, da sich ihre Vertreter nur um die Ergebnisse kümmern.
Unter solchen Umständen müssen Sie potenziellen Kunden datenreiche Videos zur Verfügung stellen, die den Zweck Ihrer Produkte oder Dienstleistungen genau erklären. Akro Valve nutzte diese Technik, um eine einfache, aber äußerst informative Videodemonstration zu erstellen.
Nach dem Ansehen dieses Videos können Benutzer so ziemlich alles verstehen, was sie über Flusskontrolle wissen müssen, was bedeutet, dass die Demo ihren Zweck erfolgreich erfüllt.
Die Kraft der Animationen nutzen – Headspace
Obwohl Branchenführer dazu neigen, Animationen zu vermeiden, beweist Headspace , wie leistungsfähig und unterhaltsam eine einfache Animation sein kann. Diese Produktdemo hat alles, was man braucht – sie ist kurz, informativ, lustig, dynamisch und ansprechend.
Was wir an Animationen wie dieser lieben, ist die Tatsache, dass Sie kein Vermögen ausgeben müssen, um sie zu erstellen, während die Ergebnisse gleich bleiben. Wer sagt schließlich, dass Sie professionelle Schauspieler und erfahrene Videoproduzenten einstellen müssen? Animationen sind genauso produktiv, wenn Sie an ein gutes Drehbuch denken.
Fazit
Das Erstellen von Produktdemos kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Leads zu generieren und langfristig mehr Conversions zu erzielen. Aber um einen guten Inhalt zu drehen, müssen Sie die Grundprinzipien der Videoproduktion verstehen. In diesem Beitrag haben wir die grundlegenden Regeln für die Erstellung einer Produktdemo besprochen und Ihnen einige der besten Beispiele gezeigt, zu denen Sie aufschauen können.
Peter Hill ist ein Schreibexperte. Er ist ein sozial aktiver Mensch, mag Reisen und Foto-/Videobearbeitung. Er schreibt für einen berühmten Schreibservice namens Superior Papers.