So entscheiden Sie, ob eine Mitgliedschaft für Ihr persönliches Markengeschäft geeignet ist

Unabhängig davon, ob Sie bereits ein erfolgreiches persönliches Markengeschäft haben, das Sie erweitern möchten, oder ob Sie gerade anfangen, darüber nachzudenken, wie Sie Geld verdienen können, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, eine Mitgliederseite zu erstellen.

Und das ist eigentlich keine Überraschung – Mitgliedschaftsseiten gibt es heutzutage überall, von der Youpreneur Academy bis hin zu Mitgliedschaften, die alles vom Verfassen von Texten bis hin zum Bassgitarrenspiel lehren.

Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, was wir meinen, wenn wir Mitgliedschaftsseite sagen, dann gibt es zwar viele Variationen, aber das typische Mitgliedschaftsmodell für eine persönliche Marke oder ein Online-Geschäft besteht darin, dass Sie neben einer Art von erstklassigen Schulungs-/Bildungsinhalten eine anbieten Community, und der Zugriff ist nur für Mitglieder verfügbar, die ein laufendes Abonnement bezahlen.

Obwohl das Mitgliedschaftsmodell selbst nicht neu ist, ist es jetzt sicherlich viel sichtbarer, und das aus gutem Grund.

Eine Mitgliederseite kann eine der besten Möglichkeiten sein, Ihr Unternehmen so zu skalieren, dass Sie nicht nur Zeit gegen Geld eintauschen. Und was noch wichtiger ist: Mitgliedschaften bieten vielen Geschäftsinhabern auch den heiligen Gral – wiederkehrende Einnahmen.

Die Idee, jeden Monat mit dem Wissen zu beginnen, dass Sie bereits ein bestimmtes garantiertes Einkommen haben, auch wenn Sie keine neuen Verkäufe tätigen oder keine neuen Kunden gewinnen, kann unglaublich mächtig sein. Und obwohl Mitgliedschaften nicht die einzige Option für wiederkehrende Einnahmen sind, macht sie ihr One-to-Many-Modell zu einer der attraktivsten Optionen.

So verlockend es auch sein mag, direkt in die Erstellung einer Mitgliederseite einzutauchen, es ist nicht für jedes Unternehmen geeignet, und trotz allem, was Sie vielleicht gehört haben, sind wiederkehrende Einnahmen auch nicht dasselbe wie passives Einkommen – es kann einiges geben Arbeit verbunden!

Wenn Sie also darüber nachdenken, eine Mitgliedschaft für Ihr Unternehmen zu erstellen, dann stellen Sie sich zuerst die folgenden 6 Fragen:

Haben Sie Kenntnisse oder Fähigkeiten, für deren Erlernen andere bezahlen?

Das ist der Große! Haben Sie tatsächlich Wissen, Fähigkeiten, Informationen oder Fachwissen, das Sie anderen beibringen können, damit sie ein bestimmtes Ziel erreichen können? Können Sie Leuten beibringen, wie man tolle Texte für ihre Website schreibt? Wie wäre es mit der Einrichtung ihres ersten Blogs?

Sie haben zweifellos irgendeine Form von Fähigkeiten und Wissen – aber was können Sie anbieten, wofür die Leute tatsächlich bezahlen?

Sie müssen nicht die führende Autorität für etwas sein, um es anderen Menschen beizubringen, Sie müssen nur fortgeschrittener sein als die Menschen, die Sie unterrichten möchten. Wenn Sie einen Mehrwert bieten und die Leute dorthin bringen können, wo sie sein müssen, haben Sie einen großartigen Start hingelegt.

Nun, nicht alle Mitgliedschaftsseiten verlangen, dass Sie ein Lehrer sind, obwohl dies das gebräuchlichste Modell ist. Sie könnten eine Community-basierte Mitgliedschaft einrichten, bei der Sie beispielsweise einfach Menschen zu einem gemeinsamen Thema zusammenbringen, oder Sie könnten andere Informationen kuratieren oder Gastexperten an Bord holen, um Inhalte zu vermitteln.

Das Wichtigste ist, ob Sie etwas haben, wofür die Leute dauerhaft bezahlen.

Möchten Sie Ihre Zeit besser nutzen?

Bei vielen anderen Geschäftsmodellen spielen Sie normalerweise das Spiel, Zeit gegen Geld zu tauschen. Und es kommt ein Punkt, an dem Sie entweder das Limit der Ihnen zur Verfügung stehenden Zeit erreicht haben oder einfach nicht die Ressourcen haben, um zusätzliche Arbeit zu übernehmen.

Wenn dieser Grenzwert eintritt, bevor Sie Ihr Einkommensziel erreicht haben, bleiben Ihnen mehrere Optionen:

• Erweitern Sie Ihr Team
• Erhöhen Sie Ihre Preise
• Erstellen Sie ein Produkt

Nicht jeder möchte sein Team erweitern, und wenn Sie Zahlungen an zusätzliche Teammitglieder einbeziehen, ist dies möglicherweise nicht die beste Entscheidung. Ebenso ist es für Sie möglicherweise nicht angebracht, Ihre Preise jetzt zu erhöhen, oder das bringt Ihnen möglicherweise immer noch nicht das gewünschte Einkommen.

Andererseits erhalten Sie durch die Erstellung eines Produkts einen wertvollen Vermögenswert, mit dem Sie kontinuierlich Geld verdienen können.

Und wenn es sich bei diesem Produkt um eine Mitgliederseite handelt, haben Sie das Potenzial, Ihrem Unternehmen stabile wiederkehrende Einnahmen hinzuzufügen – und diese wiederkehrenden Einnahmen jeden Monat zu steigern – ohne dafür alle möglichen Stunden arbeiten zu müssen.

Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Zeit besser zu nutzen und aus der Zeit-für-Geld-Falle herauszukommen, sollte eine Mitgliederseite definitiv auf Ihrer Auswahlliste stehen.

Sind Sie gerne Teil von Online-Communities?

Daran denken Sie vielleicht zunächst nicht, aber es ist tatsächlich sehr wichtig. Wenn Sie es vorziehen, mit Leuten am Telefon oder von Angesicht zu Angesicht zu sprechen, versuchen Sie, E-Mails zu vermeiden und definitiv nicht gerne in Facebook-Gruppen oder anderen Online-Communities herumhängen, dann schlage ich vor, dass eine Mitgliederseite möglicherweise nicht das Richtige für Sie ist Sie.

Bei Mitgliedschaftsseiten dreht sich alles um Online-Kommunikation, und normalerweise ist auch ein starkes Community-Element involviert. Wenn Ihnen der Gedanke daran kalt lässt, ist ein eher passiver Ansatz wie ein E-Book oder ein eigenständiger Kurs möglicherweise besser für Sie geeignet.

Als Teil davon würde ich auch sagen, dass Sie, wenn Sie noch nie selbst Teil einer Mitgliederseite waren, einer beitreten. Heck, schließen Sie sich zwei oder drei an! Sie können nicht wirklich wissen, ob eine Mitgliederseite für Sie geeignet ist, wenn Sie noch nie zuvor gesehen haben, wie sie funktioniert. Also, bevor Sie weitermachen, tauchen Sie Ihre Zehen in den Pool der Mitgliederseite und sehen Sie, ob es Ihnen aus der Sicht eines Mitglieds gefällt.

Ein Nebeneffekt davon ist, dass Sie als Teil anderer Mitgliedschaftsseiten auch einen Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten erhalten, wie Mitgliedschaften laufen können, was Ihnen helfen kann, die Art der Mitgliedschaftsseite zu bestimmen, die Sie selbst wünschen.

Macht es Ihnen Spaß, Inhalte zu erstellen?

Ihre Mitgliederseite muss normalerweise fortlaufende Inhalte haben, und dies können Videokurse, Vorlagen, Minikurse, Coaching, Live-Webinare sein … Sie können so ziemlich jede Art von Inhalt verwenden, die für Ihr Thema geeignet ist.

Wichtig ist, dass es Ihnen wirklich Spaß macht, diese Inhalte zu erstellen, und dass Sie sie unbegrenzt weiter erstellen können. Begeistert Sie die Idee, Inhalte zu erstellen, die anderen helfen, Ergebnisse zu erzielen? Oder fühlt es sich an, als würde es „noch eine Sache auf der To-Do-Liste“ sein?

Jetzt haben Sie bis zu einem gewissen Grad die Kontrolle über die Art der von Ihnen erstellten Inhalte und die Menge der Inhalte. Und es gibt Mitgliedschaften, die hauptsächlich Community-basiert sind oder keine regelmäßigen neuen Inhalte benötigen. Inhalt ist also nicht alles, und es gibt einen Grund dafür, dass das Sprichwort lautet: „Die Leute kommen wegen des Inhalts und bleiben wegen der Community“.

Wenn Sie die Mitglieder jedoch für die meisten Websites bitten, monatlich zu zahlen, erwarten sie, dass Sie jeden Monat einen Mehrwert liefern. Und Ihre Inhalte sind der wichtigste Weg, dies zu tun. Können Sie Ihren Mitgliedern also Monat für Monat fortlaufende Inhalte liefern?

Überlegen Sie sich hier auch, wie viel Content Sie zu Ihrem gewählten Thema tatsächlich erstellen können. Erstellen Sie eine Liste mit all den verschiedenen Themen, die Sie behandeln könnten – wenn Sie ein Thema pro Monat behandeln würden, liefert Ihnen diese Liste dann genug Inhalt für mindestens ein Jahr? Wenn nicht, ist es vielleicht besser, stattdessen einen Kurs mit fester Länge zu erstellen.

Sind Sie auf lange Sicht dabei?

Es ist wichtig, von Anfang an zu wissen, dass eine Mitgliedschaftsseite eine dauerhafte Verpflichtung ist und Sie auf lange Sicht dabei sein müssen, wenn Sie wirklich wollen, dass sie funktioniert. Sie müssen darauf vorbereitet sein, Monat für Monat für Ihre Mitglieder zu erscheinen.

Mitgliedschaften sind ein Marathon, kein Sprint, und wenn Sie nach einer schnellen Möglichkeit suchen, reich zu werden, ist eine Mitgliedschaft keine gute Wahl.

Denken Sie also darüber nach, ob Sie bereit sind, sich langfristig auf diese Idee einzulassen – werden Sie Ihre Mitgliedschaft in 6 Monaten immer noch führen wollen? 12 Monate? 2 Jahre? 5?

Während Sie sicherlich im Laufe der Zeit Änderungen an Ihrer Mitgliedschaft vornehmen können und nichts in Stein gemeißelt ist, möchten Sie Ihre Mitglieder nicht durcheinander bringen oder Verwirrung über Ihr Angebot stiften. Und es ist definitiv nicht ideal, Ihre Mitgliedschaft zu schließen!

Sie müssen keinen 5-Jahres-Plan für Ihre Mitgliederseite haben, aber Sie müssen wissen, ob Sie lange Zeit damit glücklich sein würden, nicht nur mit Ihrer Inhaltserstellung, wie oben erwähnt, sondern mit tatsächlich auch Ihren Mitgliedern dienen.

Tun Sie es tatsächlich aus den richtigen Gründen?

Während Mitgliedschaftsseiten oft als passives Einkommen angepriesen werden, ist das nicht wirklich der Ansatz, der erforderlich ist, um Ihre Seite erfolgreich zu machen. Die besten Mitgliederseiten bieten einen kontinuierlichen Austausch von Werten, und das passt nicht zu einer „einstellen und vergessen“-Einstellung.

Wenn Sie also daran denken, eine Mitgliederseite zu erstellen, weil Sie schnell und mit sehr wenig Aufwand viel Geld verdienen möchten, damit Sie nach Thailand ziehen und den ganzen Tag Mojitos trinken können, dann hasse ich es, es zu brechen Sie, aber eine Mitgliederseite ist nicht wirklich für Sie.

Aber wenn Sie Ihr Wissen und Ihre Expertise mit einem breiteren Publikum teilen möchten, das wirklich von dem profitieren könnte, was Sie ihm beibringen …

Wenn Sie den Gedanken lieben, ein Online-Lehrer zu sein oder eine Gemeinschaft von Gleichgesinnten aufzubauen …

Und Sie möchten nebenbei gutes Geld verdienen und mehr Zeit mit Ihrer Familie verbringen oder Dinge tun, die Ihnen Spaß machen, dann könnte eine Mitgliederseite genau das sein, wonach Sie suchen.

Sie sind sich immer noch nicht sicher, ob eine Mitgliedschaft das Richtige für Sie ist?

Nachdem Sie die obigen Fragen durchgelesen haben, denken Sie vielleicht:

„Eine Mitgliederseite klingt toll, das ist genau das, was ich mir für mein Unternehmen wünsche“ oder „Hmm, ich glaube nicht, dass Mitgliederseiten im Moment etwas für mich sind“

Wenn es eine dieser Antworten ist, dann großartig! Meine Arbeit hier ist getan.

Aber Sie können auch denken, dass eine Mitgliedschaft eine gute Idee sein könnte, aber Sie sind sich nicht 100% sicher. Vielleicht sind Sie sich nicht sicher, ob Sie Inhalte erstellen oder eine Community betreiben sollen oder ob Ihr Publikum überhaupt eine Mitgliederseite haben möchte.

Wenn dies der Fall ist, würde ich dringend empfehlen, zuerst einen Kurs oder ein Minimum Viable Product (MVP) zu erstellen, bevor Sie sich vollständig auf eine Mitgliedschaftsseite stürzen.

Sie könnten sogar damit beginnen, eine kostenlose Facebook-Gruppe zu erstellen, wenn Sie sich Sorgen machen, ob es ein Publikum für Ihr Thema gibt, oder wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Spaß daran haben würden, eine Community zu leiten.

Wenn Sie zuerst ein kleineres Produkt erstellen, können Sie sich mit der Inhaltserstellung vertraut machen, testen, ob es ein Publikum für Ihr Thema gibt, und sogar dabei helfen, ein klareres Bild Ihrer späteren Mitgliederseite zu formulieren.

Außerdem gibt es Ihnen einen wertvollen Vorteil, mit dem Sie Ihr Publikum aufbauen können, und gibt Ihnen eine sehr zielgerichtete Gruppe, für die Sie die Mitgliedschaft starten können. Es ist also eine Win-Win-Situation!

Wenn Sie sich entscheiden, dass eine Mitgliedschaftsseite das richtige Modell für Sie ist, dann werden Sie feststellen, dass sie eine erstaunliche Möglichkeit sind, Ihre Zeit und Ihr Fachwissen besser zu nutzen und viel mehr Menschen zu helfen, als Sie es auf einer 1-1-Basis könnten mit dem zusätzlichen Vorteil, dass Sie Ihrem Unternehmen großartige wiederkehrende Einnahmen bieten!