So entwickeln Sie eine PPC-Strategie

Veröffentlicht: 2023-02-02

Da Suchmaschinenmarketing (SEM) immer beliebter und einflussreicher wird, brauchen aufstrebende Marken einen Angriffsplan. In einer Zeit, in der 98 % der Verbraucher weltweit online einkaufen und Google Ergebnisse für 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag liefert, steht einfach zu viel auf dem Spiel, um es zu „beflügeln“. 1,2

Unternehmen können sich in der Welt des SEM nicht durchsetzen, indem sie einfach ein Kettenhemd anlegen und ihre Reihen in einem erschütternden Schlachtruf anführen. Wie können sie Strategien entwickeln, die funktionieren?

Lassen Sie uns nur ein Element eines jeden SEM-Schlachtplans aufschlüsseln: die PPC-Strategie. PPC-Werbung (oder Pay-per-Click) ist nur eine entscheidende Taktik in einer diversifizierten digitalen Marketingstrategie, und sie zu treffen, kann den Unterschied zwischen Online-Dominanz und erdrückender Dunkelheit ausmachen.

PPC auf den Punkt gebracht

Zunächst ist es wichtig zu verstehen, was PPC ist. Wir haben kürzlich einen ausführlichen Leitfaden zu den Grundlagen von PPC veröffentlicht – für eine superdetaillierte Übersicht über Pay-per-Click, schau es dir an.

Da sichdieserLeitfaden jedoch mehr auf die Marketingstrategie konzentriert, beginnen wir mit einer einfachen Zusammenfassung:

  • Marken bezahlen PPC-Plattformen für jeden Klick oder jede Impression, die eine Anzeige generiert. 3
  • Auf der Plattform von Google erscheinen beispielsweise vier bezahlte Anzeigen als die ersten vier Ergebnisse auf der SERP (der Suchmaschinen-Ergebnisseite) – ein begehrter Platz für Marken, die neue Website-Besucher anlocken möchten.
  • Marken wählen aus, in welchen Keywords ihre Suchanzeige erscheinen soll, zahlen einen „Gebotspreis“ für jedes Keyword, identifizieren dieausschließendenKeywords, für die ihre Anzeigenichterscheinen soll, und überprüfen ihren Anteil an möglichen Impressionen, um zu sehen, wie gut ihre Suche ist Anzeige tatsächlich ausgeführt wird.

PPC ist einesuperunkomplizierte SEM-Strategie – und wenn sie richtig gemacht wird, kann sie selbst mit einem knappen Budget schnelle Ergebnisse erzielen.

Schlüsselelemente einer Killer-PPC-Strategie

So magisch das obige Ergebnis auch ist (eine schnelle Steigerung der Sichtbarkeit bei begrenzten Ausgaben), es erfordert einen luftdichten Plan. Lassen Sie uns kritische Elemente aufschlüsseln, die die PPC-Strategien von Marken beeinflussen sollten.

Nr. 1 Gebotsoptimierung

Es gibt drei bis vier PPC-Spots an der Spitze jeder SERP – und das Bewerten eines davon istentscheidendfür Marken, die Spitzeninteraktionsmetriken (und den höchstmöglichen ROI) wollen.

Das Ranking für dasrichtigeKeyword ist jedoch wohl wichtiger.

Wenn eine Marke, die Software für das Management politischer Kampagnen verkauft, für „Kampagnenmanagement“ rankt, die Benutzer, die nach diesem Schlüsselwort suchen, möglicherweise nach etwas anderem suchen. Vielleicht interessieren sie sich für Karriereinformationen oder ein gesponsertes Produkt für eine andere Art von PPC-Kampagne (z. B. eineWerbekampagneanstelle einerpolitischen). Bei diesen Suchanfragen wird die Softwareanzeige der Marke wahrscheinlich nicht sehr viele Klicks generieren.

Was also sollen Marken tun? Konsultieren Sie die Daten zum Anteil an möglichen Impressionen und nehmen Sie die folgenden Anpassungen vor:

  • Wenn das oben genannte Softwareunternehmen mit dem Schlüsselwort „Kampagnenmanagement“ keinen positiven ROI erzielt, sollte es entweder sein Gebot reduzieren oder dieses Schlüsselwort ganz entfernen.
  • Wenn die Marke für das Keyword „Software für politische Kampagnen“ an dritter oder vierter Stelle steht, sollte sie ihr Geboterhöhen, um ihren Rang zu verbessern.
  • Wenn die Anzeige für „Software für politische Kampagnen“ an erster Stelle steht, aber immer noch keinen positiven ROI generiert, könnte ein anderer Faktor eine Rolle spielen. Vielleicht ist diese Anzeige zunächst nicht auf der richtigen Anzeigenplattform positioniert, oder vielleicht könnte der Anzeigentext flotter sein.

Es gehtnicht nurum das Gebot – aber für Marken, die mit knappen Budgets arbeiten, kann die Optimierung der Kosten dazu beitragen, die Langlebigkeit aufrechtzuerhaltenundandere Elemente ihrer PPC-Strategie zu optimieren.

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#2 Platzierungswahl

Google mag ein bekannter Name sein, aber es ist nicht die einzige Plattform für PPC-Anzeigen. Weitere leistungsstarke Optionen sind: 4

  • Microsoft-Anzeigen
  • Youtube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Um die beste Plattform (oderPlattformen) für ihre PPC-Kampagnenanzeige auszuwählen, sollten Marken Folgendes berücksichtigen:

  • Die Benutzerbasis einer Plattform – Wer nutzt die Plattform (dh wer wird die Anzeige sehen)?Wonach suchen diese Benutzer? Während Google-Nutzer möglicherweise nach textbasierten Informationen suchen, klicken Pinterest-Nutzer möglicherweise eher auf ein Bild.
  • Ihr Budget – Jede Plattform bietet einzigartige Funktionen, Möglichkeiten und Anzeigenformate – natürlich variieren ihre Preise.Marken müssen Sichtbarkeit und Konversion mit den Kosten in Einklang bringen.
  • Formatierung – Instagram-Anzeigen basieren auf Fotos und Videos – wenn eine Marke eher einenServiceals ein physisches Produkt verkauft, könnte es sinnvoller sein, eher textorientierten Plattformen wie Google oder Microsoft Ads den Vorrang zu geben.
  • Anzeigenvolumen – Wie viele Anzeigen zeigt eine Plattform pro Suche?Wie wahrscheinlich ist es, dass Nutzer eine bezahlte Anzeige sehen, selbst wenn sie die Suchfunktion nie verwenden (z. B. auf einer Plattform wie Instagram oder Pinterest)? Wenn eine Plattform nur spärlich Anzeigen zeigt oder wenn der Wettbewerb um begehrte Plätze stark ist, sollten Marken in Betracht ziehen, ihr Gebot (oder ihre Strategie) entsprechend anzupassen.

#3 Bissiger Anzeigentext

Anzeigen müssen je nach Plattform bestimmte Formatierungskriterien erfüllen. Aber Kopie kann nicht nur in einem Formatüberleben. Es mussgedeihenund:

  • Verlangsamen Sie schnell scrollende Suchen
  • Anzeigenerweiterungen nutzen (dazu später mehr)
  • Geben Sie die Informationen an, nach denen Benutzertatsächlichsuchen, wenn sie nach einem Schlüsselwort suchen

Dies ist eine große Herausforderung, insbesondere für Google-Anzeigen, bei denen Marken ihre Botschaft in mageren 270 Zeichen vermitteln müssen. 5<7suP>

Im letzten Punkt des Abschnitts zur Gebotsoptimierung haben wir vorgeschlagen, dass, wenn die Anzeige einer Marke einen hohen Rang einnimmt, ihr ROI jedoch immer noch im roten Bereich ist, möglicherweise etwas anderes vor sich geht. Eine stumpfe oder generische Kopie ist ein möglicher Übeltäter.

Auf der Suche nach der perfekten bezahlten Anzeige sollten die SEO- und Content-Marketing-Teams mit dem Text experimentieren, um herauszufinden, was Klicks erzielt – den richtigen Ton zu treffen, das richtige Vokabular zu verwenden und das perfekte Bild in einem engen Kasten zu zeichnen, ist schwierig, aber es ist schwierig entscheidend für den Erfolg von PPC-Anzeigen.

# 4 Das lange Spiel spielen

PPC-Taktiken können schnelle Ergebnisse erzielen – sobald sie bezahlen, können Marken ihre Anzeigen veröffentlichen und möglicherweise vom ersten Tag an neue Impressionen und Website-Besucher einleiten.

Aber Content-Marketing-Teams sollten nicht innerhalb weniger Tage mit überwältigender Popularität rechnen. Wie bei jeder anderen digitalen Marketingmethode müssen Marken bereit sein, Zeit damit zu verbringen, zu beobachten, was funktioniert und was nicht.

Unternehmen sollten in ihrem langfristigen Streben nach PPC-Perfektion damit rechnen, Zeit für Folgendes aufzuwenden:

  • Analysieren von Messwerten zum Anteil an möglichen Impressionen wie:
    • Benutzerdemografie
    • Auf SERP verbrachte Zeit
    • Klicks vs. Impressionen
    • Umrechnungskurse
  • Feinabstimmung ihrer Keyword-Auswahl.
  • Optimieren ihrer Kopie.
  • Erforschung neuer Strategien, Trends und Fortschritte in der PPC in der gesamten Branche.

Natürlich istZeit Geld.Und PPC kann eine steile Lernkurve haben, aber um sie zu überwinden (und zu vermeiden, Geld für Anzeigen auszugeben, die nicht konvertieren), sollten Sie sich mit einem Profi wie einer Agentur für digitales Marketing zusammenschließen.

Kennen Sie die Winkel: Erkunden Sie diese 4 PPC-Taktiken

Also, was ist neu in der PPC-Strategie? Welche Praktiken gibt es schon eine Weile, scheinen aber immer noch für aufstrebende Marken zu funktionieren? Lassen Sie uns einige neue Blickwinkel aufschlüsseln, mit denen Unternehmen experimentieren können, wenn sie ihre PPC-Strategie entwickeln (und anpassen):

  • Responsive Suchanzeigen von Google – Anstatt Schlagzeilen und Beschreibungen manuell zu optimieren, entscheiden Sie sich für die Automatisierung.Mit responsiven Suchanzeigen können Marken mehrere Überschriften und Beschreibungen schreiben, und Google Ads testet jede einzelne, ermittelt, welche Kombinationen am besten abschneiden, und passt die Anzeigen automatisch entsprechend an. 6
  • Remarketing – Auf Google und anderen Plattformen verwenden Marken Remarketing-Funktionen, um gezielt Nutzer anzusprechen, die ihre Seite bereits besucht haben.7
  • Priorisierung von Mobilgeräten – Smartphone-Nutzer sind ein wichtiges Demo – und 50 % der Smartphone-Nutzer würden lieber die mobile Website einer Marke als ihre App nutzen.1 Bei der Entwicklung von Zielseiten sollten Unternehmen in für Mobilgeräte optimierte Inhalte investieren.
  • Nischensuche – Long-Tail-Keywords mit hoher Absicht können einige Zeit in Anspruch nehmen, um sie zu finden.Aber sie sind weniger wettbewerbsfähig, Suchende, die sie verwenden, zeigen eine höhere Kaufabsicht der Benutzer, und sie machen einen großen Teil der Suchmaschinenanfragen aus. 8

Zwischen den Grundlagen von PPC, den oben untersuchten Hauptüberlegungen und den spezifischeren Ideen in diesem Abschnitt erfordert die Entwicklung einer Strategie, die einen positiven ROI erzeugt, erhebliche Anstrengungen. Aus diesem Grund nutzen so viele Marken professionelle PPC-Dienste – die Partnerschaft mit einem Marketingexperten kann einem Unternehmen einen massiven Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen.

Brechen Sie die Barrikade zur PPC-Überlegenheit nieder

Der Versuch, PPC ohne eine festgelegte Strategie zu implementieren, ist, als würde man ohne Schwert in die Schlacht ziehen – oder ohne eine organisierte Formation, ein Ziel oder einen Ort, an dem man sich für Truthahnbeine trifft und die Ehrenrunde dreht.

Aber der Graben zwischen Digitalmarketing-Neulingen und PPC-Erfolg ist breit und voller Krokodile (oder zumindest verschwendetes Geld, das für Keywords ausgegeben wird, die nicht konvertieren). Marken, die bereit sind, die Lernkurve zu durchbrechen, arbeiten mit den Experten von Power Digital zusammen.

Wir sind bereits neben Casper, Dropbox, Square und anderen verwegen. Unsere digital unterstützten Full-Funnel-Services können das Unternehmenswachstum –unddas Endergebnis – nachhaltig beeinflussen.

Entdecken Sie den Erfolg des digitalen Marketings und wenden Sie sich noch heute an uns.

Quellen:

  1. Denken Sie mit Google.Marketing Strategien.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Generationsdaten verstehen.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Kosten pro Klick (CPC) erklärt, mit Formel und Alternativen.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Suchmaschinenjournal.Die 8 besten PPC-Werbenetzwerke.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Über Textanzeigen.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=de
  6. Google.Informationen zu responsiven Suchanzeigen.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing und Zielgruppen-Targeting.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Suchmaschinenjournal.Long-Tail-Keyword-Strategie: Warum und wie man Intent für SEO anvisiert.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/