Wettbewerbsanalyse-Diagramme zur Visualisierung Ihrer Wettbewerbslandschaft

Die Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil jeder umfassenden Marktanalyse. Es ermöglicht Ihnen, Informationen über Ihre Konkurrenten zu sammeln, ihre Stärken und Schwächen zu bewerten und hilft Ihnen, Strategien zu entwickeln, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.

In einer Wettbewerbsanalyse gibt es viele Bereiche zu betrachten und zu untersuchen. In dieser Liste haben wir behandelt, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse mit verschiedenen Wettbewerbsanalysetechniken durchführen, die Sie in jeder Phase Ihrer Wettbewerbsforschung und Wettbewerbsanalyse verwenden können.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein zentraler Bestandteil eines Marketingplans. Informationen, die aus einer Wettbewerbsanalyse gewonnen werden, helfen Ihnen zu erkennen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von denen Ihrer Mitbewerber unterscheidet. Anhand dieser Daten können Sie Strategien entwickeln, um Ihren Zielmarkt anzuziehen.

Wie man eine Wettbewerbsanalyse mit visuellen Techniken durchführt

Eine Wettbewerbsanalyse hängt von Wettbewerberinformationen in mehreren Bereichen ab. Sie können die folgenden Wettbewerbsanalysetechniken verwenden, um die verschiedenen Arten von Daten zu sammeln und zu analysieren.

Identifizieren und Kategorisieren von Top-Konkurrenten

Bevor Sie anfangen, Ihr Produkt mit denen da draußen zu vergleichen, müssen Sie wissen, mit wem Sie konkurrieren. Es gibt mehrere Methoden, mit denen Sie Ihre Konkurrenten recherchieren und identifizieren können.

• Suchen Sie auf Google, Bing etc. nach Ihrem Produktnamen, Ihrer Produktidee oder verwandten Schlüsselwörtern
• Suchen Sie auf Social-Media-Kanälen und in Online-Communities
• Fragen Sie Ihre Kollegen oder andere Experten auf diesem Gebiet
• Fragen Sie Ihre potenziellen Kunden per E-Mail, Umfragen usw.

Kategorisieren Sie Ihre Top-Konkurrenten mithilfe einer Mind Map

Sobald Ihre Recherche abgeschlossen ist, haben Sie möglicherweise eine ziemlich lange Liste mit Namen von direkten, indirekten, potenziellen usw. Wettbewerbern.

Es ist wichtig, sie zu kategorisieren, damit Sie wissen, welche Wettbewerber Sie priorisieren müssen. Eine einfache Mindmap wie die untenstehende kann Ihnen dabei helfen.

Sie können sie auf der Mindmap auch als primäre Konkurrenten, sekundäre Konkurrenten und tertiäre Konkurrenten kategorisieren.

Sie können die Mind Map weiter erweitern, um ihren Standort, Website-URLs ( klicken Sie auf die entsprechende Form und fügen Sie einen Link hinzu ) und andere notwendige Informationen einzubeziehen.

Mindmap für die Wettbewerbsanalyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Weitere Mind-Mapping-Vorlagen

Wettbewerbslandschaft analysieren

Der nächste Schritt ist die Analyse der Wettbewerbslandschaft. Hier sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten sowie Bedrohungen und Chancen in der Branche zu verstehen und Wachstumschancen zu finden.

SWOT-Analyse

SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Verwenden Sie es zunächst, um Ihr eigenes Produkt zu analysieren.

Schauen Sie sich an, was Ihre Stärken und Schwächen sind. Dies sind die positiven Eigenschaften Ihres Produkts wie Ressourcen, einzigartige Produkteigenschaften usw. und negative Eigenschaften wie ineffiziente Prozesse, Mangel an Ressourcen usw. Diese liegen in Ihrer Kontrolle.

Chancen sind der technologische Fortschritt, wachsende Marktnachfrage usw. Und Bedrohungen könnten negative wirtschaftliche und politische Veränderungen sein. Diese sind extern und liegen daher außerhalb Ihrer Kontrolle.

Sie können auch eine SWOT-Analyse für Ihre Konkurrenten durchführen, um zu erfahren, wie sie auf dem Markt überleben.

SWOT-Analyse für die Wettbewerbsanalyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Weitere Vorlagen für SWOT-Analysediagramme

PEST-Analyse

Die PEST-Analyse betrachtet externe Faktoren, die ein Produkt oder eine Dienstleistung beeinflussen. Sie sind nämlich politische Faktoren, wirtschaftliche Faktoren, soziale Faktoren und technologische Faktoren.

Durch das Sammeln dieser Informationen können Sie feststellen, wie sich Ihre Wettbewerber angesichts von Änderungen in diesen Bereichen verhalten werden. Sie können Ihre Strategien entsprechend ändern oder weiterentwickeln.

PESTLE ist die erweiterte Version von PEST, da es auch rechtliche und ökologische Faktoren berücksichtigt.

PEST-Analyse für Wettbewerbsforschung (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Porters Fünf-Kräfte-Analyse

Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter untersucht die Umgebung, in der ein Produkt betrieben wird. Es hilft, die Wettbewerbsintensität in der Branche zu verstehen. Es untersucht vor allem fünf Faktoren in der Branche

• Lieferanten
• Käufer
• Eintritts-/Austrittsbarrieren
• Ersatz
• Rivalität

Durch die Untersuchung dieser Faktoren können Sie die Rentabilität und die Attraktivität einer Branche bestimmen. Sehen Sie sich unsere Liste der Marketingstrategie-Planungstools an, um zu erfahren, wie Sie die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter zusammen mit 13 anderen Tools zur Planung Ihrer Marketingstrategie verwenden können.

Porters Fünf-Kräfte-Analyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Analyse der Marktpositionierung von Wettbewerbern

Hier versuchen Sie, die Fähigkeit Ihrer Konkurrenten zu bewerten, die Wahrnehmung ihrer Verbraucher (die auch zu Ihrer Zielgruppe gehören) zu beeinflussen. Mit anderen Worten, hier sehen Sie, wie Ihre Kunden die Produkte Ihrer Wettbewerber und die Ihrer Konkurrenz wahrnehmen.

Value Proposition-Leinwand

Value Proposition Canvas ist ein Tool zur Entwicklung von Produkten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Es setzt sich aus dem Kundenprofil und dem Wertversprechen des Unternehmens zusammen.

Kundenprofil besteht aus

• Gewinne: die Gewinne, die die Kunden erwarten und erreichen möchten
• Pains: die negativen Erfahrungen, die der Kunde bei der Ausübung seiner Arbeit machen muss
• Kundenjobs: Die Aufgaben, die die Kunden auszuführen versuchen, oder die Probleme, die sie zu lösen versuchen

Wertekarte besteht aus

• Gain Creators: wie das Produkt dem Kunden einen Mehrwert bietet
• Reliever: wie das Produkt den Schmerz des Kunden wieder erleben kann
• Produkte und Dienstleistungen: die Produkte und Dienstleistungen, die Gewinn schaffen und die Schmerzen des Kunden lindern

Leinwände für Wertversprechen, die auf Ihren Mitbewerbern basieren, helfen Ihnen herauszufinden, wie sie ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

In unserem Leitfaden zur Einführung eines neuen Produkts erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie das Value Proposition Canvas verwenden.

Value Proposition Canvas für die Wettbewerbsanalyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Wahrnehmungskarte

Die Perceptual Map hilft Ihnen zu erkennen, wo Ihre Konkurrenten in Bezug auf die Position Ihres Produkts positioniert sind. Es hilft Ihnen zu verstehen, was der durchschnittliche Zielmarktverbraucher über Ihr Produkt und das Ihrer Wettbewerber denkt.

Wie es geht

Schritt 1: Wählen Sie zwei bestimmende Attribute aus, mit denen Sie Ihre Konkurrenten vergleichen möchten. Diese Determinanten sind die Attribute, auf die Verbraucher angewiesen sind, um Entscheidungen zu treffen. Dies kann beispielsweise die Qualität des Produkts und der Preis sein.

Schritt 2: Sammeln Sie Ihre Liste der Mitbewerber in der Produktkategorie. Wählen Sie aus der zuvor erstellten Mindmap der Konkurrenten 5 bis 10 Spieler in der ersten Kategorie aus.

Schritt 3: Geben Sie basierend auf einer Bewertungsskala von 1 bis 5 Punkten für jeden ausgewählten Teilnehmer unter Verwendung der beiden bestimmenden Attribute.

Schritt 4: Weisen Sie jedem Teilnehmer mithilfe des Rasters einen Platz zu. So bekommen Sie schnell einen Überblick, wo die einzelnen Wettbewerber im Vergleich stehen.

Perceptual Map for Competitive Analysis (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Durchführung von Wettbewerbsanalysen

Competitive Intelligence Analysis ist der Prozess des Sammelns und Untersuchens von Daten über Wettbewerber, ihre Produkte und Kunden sowie Zielmärkte.

Die synthetisierten Daten, die Sie durch die Analyse generieren, können von internen Vertriebs- und Marketingteams verwendet werden, um bessere Entscheidungen zu treffen und Strategien zu entwickeln.

Wie es geht

Schritt 1: Führen Sie Recherchen durch, um Daten über Ihre Konkurrenten zu sammeln. Sie können sich auf Ressourcen wie Kunden, Websites, soziale Medien, Analystenberichte, Pressemitteilungen, Demo-Videos usw. verlassen, um Informationen über Ihre Wettbewerber, deren Kunden usw. zu finden.

Schritt 2: Verwenden Sie eine Mindmap wie die untenstehende, um die gesammelten Daten zu organisieren und zu kategorisieren

Competitive Intelligence Mind Map (Bewegen Sie sich im Creately Viewer, um die Map zu lesen)

Schritt 3: Sortieren und analysieren Sie alle Daten und erstellen Sie ein Wettbewerbsprofil, das Aspekte wie Produkte, Markt, Vertrieb, Partner usw. umfasst.

Schritt 4: Sie können ein Konkurrentenprofil wie das untenstehende verwenden, um Informationen zu organisieren und für die spätere Verwendung zu speichern und sie mit Ihren internen Teams zu teilen, die Strategien entwickeln müssen, um Ihren Konkurrenten entgegenzutreten.

Wettbewerbsprofil-Vorlage (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Vergleich von Konkurrenzprodukten und -preisen

Wenn Sie neue Produktfunktionen entwickeln oder Ihre Preisstrategie skizzieren, müssen Sie Ihre Konkurrenten berücksichtigen und wie sie es bisher geschafft haben, ihre Kunden zu beliefern.

Radardiagramm

Ein Radardiagramm ist ein Werkzeug, mit dem Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber anhand verschiedener Merkmale vergleichen können. Es hilft Ihnen zu erkennen, welche Konkurrenten innerhalb der von Ihnen ausgewählten Merkmale hoch oder niedrig abschneiden.

Schritt 1: Wählen Sie die Konkurrenten aus, die Sie vergleichen möchten, und weisen Sie ihnen eine Achse zu, die in der Mitte beginnt.

Schritt 2: Sie können entweder ein Merkmal auswählen und mehrere Wettbewerber vergleichen, um ihre Leistung zu bewerten, oder Sie können einen Wettbewerber nehmen und bewerten, wie er bei mehreren Merkmalen abschneidet.

Radardiagramm für die Wettbewerbsanalyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Vergleichen und kontrastieren Sie Diagramme

Vergleichs- und Kontrastdiagramme sind ein großartiges visuelles Werkzeug, um Produkte zu vergleichen. Es bietet einen schnellen Überblick über die Leistungsfähigkeit Ihrer und Ihrer Konkurrenzprodukte, wenn Sie Strategien oder Neuentwicklungen planen.

Unabhängig davon, ob Sie Produktmerkmale, Preise oder Merkmale von Marketingstrategien von Mitbewerbern vergleichen möchten, sind Vergleichs- und Kontrastdiagramme eine großartige Möglichkeit, Informationen zu organisieren und zu analysieren.

Vergleichs- und Kontrastdiagramm für die Wettbewerbsanalyse (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Wettbewerbspreisanalyse

Mit einem Diagramm wie dem folgenden können Sie Ihre Konkurrenten anhand ihrer Stärke bewerten und ob eine Erhöhung oder Senkung Ihres Produktpreises zu kostspielig oder rentabel für Sie ist.

Wie es geht

Schritt 1: Recherchieren und sammeln Sie Preisinformationen Ihrer Top-Konkurrenten

Schritt 2: Finden Sie heraus, ob es Sie zu viel kosten würde, den Preis Ihres Produkts zu senken oder zu erhöhen, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen, oder ob es Ihnen helfen würde, Gewinne zu erzielen

Schritt 3: Verwenden Sie das folgende Raster, um Ihre Ergebnisse zu visualisieren und herauszufinden, welche Preisreaktion Sie ergreifen sollten, um einen Gewinn zu erzielen.

Preisanalysevorlage für Mitbewerber (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie eine Standard-Preisreaktionsanalyse im Detail verwenden.

Was denken Sie darüber, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt?

In dieser Liste haben wir visuelle Techniken behandelt, die Sie verwenden können, um Konkurrenten zu recherchieren, die Wettbewerbslandschaft und die Marktposition der Konkurrenten zu analysieren und vieles mehr.

Diese visuellen Wettbewerbsanalyse-Tools helfen Ihnen, die gesammelten Daten zu organisieren und effektive Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und vermarkten sollten.

Haben Sie weitere Techniken zur Wettbewerbsanalyse, die Sie der Liste hinzufügen können? Hinterlassen Sie Ihre Gedanken im Kommentarbereich unten.