Wie man Markt- und Branchenforschung für kleine Unternehmen durchführt

Veröffentlicht: 2024-02-08

Wie kann es Ihrem Kleinunternehmen helfen, die Wünsche Ihrer Kunden, die einzigartigen Angebote Ihrer Konkurrenten und die neuesten Markttrends zu kennen ? Markt- und Branchenforschung ist Ihr freundlicher Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihre Kunden und Ihre Konkurrenz zu verstehen, mit Trends Schritt zu halten, Ideen auszuprobieren und zu sehen, wie gut sie funktionieren. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Markt- und Branchenforschung für kleine Unternehmen aussieht, wie Sie Ihren Zielmarkt identifizieren, wie Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten zu Ihrem Vorteil nutzen und wie Sie diese Informationen nutzen, um eine Marketingstrategie zu entwickeln . Markt- und Branchenforschung kann Ihnen diese Antworten liefern und es Ihnen ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihrem Kleinunternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Vorteile der Markt- und Branchenforschung

Marktforschung ist wie das Geheimrezept, das Unternehmen dabei hilft, erfolgreich zu sein. Es geht darum, zu verstehen, wie Menschen handeln und was in der Wirtschaft passiert, damit Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen können. So kann Markt- und Branchenforschung Ihrem Kleinunternehmen helfen:

Kundeneinblicke: Entdecken Sie die Vorlieben und das Verhalten Ihrer Kunden durch Umfragen und Interviews.
Produktentwicklung: Passen Sie Produktangebote als Reaktion auf Benutzereingaben an.
Intelligente Preisgestaltung: Legen Sie angemessene, wettbewerbsfähige Preise fest.
Effektive Werbung: Erstellen Sie einen Plan zur effizienten Vermarktung Ihrer Waren.
Wettbewerbsvorteil: Bewerten Sie Konkurrenten und treffen Sie fundierte Entscheidungen.
Bleiben Sie auf dem Laufenden: Bleiben Sie über Entwicklungen und Trends in der Branche auf dem Laufenden.
Risiko reduzieren: Testen Sie neue Konzepte, bevor Sie sie in die Praxis umsetzen.
Leistungskennzahlen: Nutzen Sie Umsatz und Return on Investment (ROI), um den Erfolg zu messen.
Informierte Entscheidungsfindung: Nutzen Sie diese Forschung, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen und Ihre Geschäftsstrategie zu entwickeln.

Wie man Marktforschung betreibt

Markt- und Branchenforschung kann Ihre Geschäftsentscheidungen leiten. Der Prozess der Markt- oder Branchenforschung umfasst normalerweise Folgendes:

Definiere das Problem

Identifizieren Sie das Problem, setzen Sie sich klare Ziele und stellen Sie wichtige Fragen, um Ihren Fokus zu optimieren und eine effektive Problemlösung zu ermöglichen.

Entwickeln Sie einen Forschungsplan für eine Roadmap

Erstellen Sie einen Roadmap-ähnlichen Plan und finden Sie Ihre Zielgruppe, um wertvolles Feedback zu sammeln.

Nutzen Sie Primär- und Sekundärforschung

Nutzen Sie sowohl Primärforschung (wie Umfragen oder Kundeninterviews) als auch Sekundärforschung (Analyse vorhandener Daten aus Berichten oder Studien). Bei der Primärforschung werden Originaldaten direkt aus Quellen wie Umfragen oder Interviews mit Ihren Kunden gesammelt. Sekundärforschung ist die Analyse vorhandener Daten, die von anderen gesammelt wurden, beispielsweise Berichte oder Studien.

Sammeln Sie Informationen aus zuverlässigen Quellen

Holen Sie sich Informationen aus vertrauenswürdigen Quellen, aber seien Sie vorsichtig bei etwaigen Vorurteilen. Stellen Sie sich vor, Sie führen eine Umfrage zu einem neuen Kaffeeprodukt durch. Wenn Sie nur Ihre kaffeeliebenden Freunde fragen, verpassen Sie möglicherweise, was Teetrinker denken. Um dies zu vermeiden, holen Sie bewusst die Meinungen verschiedener Menschen ein, um besser zu verstehen, was Kunden gefallen könnte.

Daten analysieren

Schauen Sie sich die Informationen genauer an, indem Sie statistische Methoden wie Datenanalysen verwenden und Berichte aus Online-Umfragen überprüfen. Dazu gehört die sorgfältige Untersuchung der Daten, um Muster, Trends und wertvolle Erkenntnisse zu finden, die als Entscheidungshilfe dienen können. Durch die Anwendung dieser Analysetechniken können Sie die Bedeutung der gesammelten Daten besser verstehen und dabei helfen, Geschäftsstrategien zu informieren und Ergebnisse zu verbessern.

Entwickeln Sie eine Geschäftsstrategie

Nutzen Sie die gesammelten Daten, um eine Geschäftsstrategie zu entwickeln und klare Ziele festzulegen. Bei diesem Prozess geht es darum, die Erkenntnisse und Informationen zu nutzen, um einen zielgerichteten und effektiven Plan für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Indem Sie Ihre Strategie an den gesammelten Daten ausrichten, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen und sind in der Lage, fundierte Entscheidungen zur Erreichung Ihrer Ziele zu treffen.

Handeln Sie entsprechend Ihren Erkenntnissen

Ergreifen Sie Maßnahmen auf Grundlage Ihrer Erkenntnisse, um die Geschäftsergebnisse zu verbessern und Strategien zu aktualisieren. Erstellen Sie mit neuen Erkenntnissen eine To-Do-Liste, in der dargelegt wird, wie diese Ergebnisse auf Ihre Geschäftsstrategie angewendet werden.

Häufig gestellte Fragen zur Markt- und Branchenforschung für Kleinunternehmen

Woran sollten Sie beim Studium Ihrer Branche denken?

Berücksichtigen Sie Trends, Herausforderungen und Chancen in Ihrer Branche.
Schauen Sie sich Marktberichte, Branchenanalysen und Verbraucherverhalten an, um ein umfassendes Verständnis zu erlangen.

Warum ist der Standort in der Forschung wichtig?

Der Standort ist wichtig, weil er die Präferenzen der Kunden und die Marktdynamik beeinflussen kann.
Der Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts kann durch die Nähe zu einem belebten Einkaufsviertel beeinflusst werden.
Berücksichtigen Sie bei der Beurteilung Ihres Geschäftsumfelds geografische Einflüsse auf das Verbraucherverhalten, lokale Vorschriften und die Vertriebslogistik.

Wie recherchieren Sie Ihre Konkurrenten?

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an und bewerten Sie Ihre Stärken und Schwächen mithilfe einer SWOT-Analyse.
Die SWOT-Analyse trägt zum Geschäftsergebnis des Unternehmens bei, indem sie Bereiche hervorhebt, auf denen aufgebaut werden kann, Schwächen, die behoben werden müssen, Chancen, die genutzt werden müssen, und Bedrohungen, die es zu reduzieren gilt.
Die SWOT-Analyse verbessert die finanzielle Leistung, erleichtert die betriebliche Optimierung und hilft bei der Entscheidungsfindung.
Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Strategien anpassen, Ihre Marktposition stärken und die Produkte, Preise, Werbeaktionen und Leistung Ihrer Wettbewerber bewerten, um Ihre Risiken, Schwächen und Wettbewerbsvorteile zu verstehen.

Warum spielt die Größe der Wettbewerber bei Ihrer Recherche eine Rolle?

Um die Wettbewerbslandschaft, einschließlich Chancen und Hindernisse , zu verstehen, ist ein Verständnis der Größe der Wettbewerber erforderlich.
Um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen, müssen Sie Ihre Pläne auf der Grundlage Ihres Verständnisses der Größe Ihrer Konkurrenten anpassen. Dies hilft Ihnen, potenzielle Probleme oder Chancen zu finden.
Es ist, als würde man eine Bäckerei in der Nachbarschaft mit einer globalen Konditoreikette vergleichen. Die Dynamik, Größe und Strategien dieser Unternehmen sind unterschiedlich, sodass der Vergleich weniger aussagekräftig ist.

Branchenforschungstools

Statista

Tool: Statista ist eine Datenerfassungs- und Visualisierungssoftware, die eine breite Palette statistischer Daten und Diagramme bietet. Es deckt verschiedene Branchen und Themen ab und ist somit eine wertvolle Ressource für Marktforschung und Geschäftsanalysen.
Kosten: Kostenlose Nutzung, mögliche weitere Abonnements für erweiterte Funktionen und Datensätze.
Geeignet für: Unternehmen und Forscher, die nach vielfältigen statistischen Daten und Visualisierungen suchen, um Entscheidungen zu treffen.

Google Keyword-Planer

Tool: Der Google Keyword Planner ist ein Tool, das Nutzern dabei hilft, Keywords für ihre Websites zu finden und auszurichten. Es bietet Einblicke in Suchvolumen, Konkurrenz und vorgeschlagene Schlüsselwörter, um Online-Inhalte zu perfektionieren.
Kostenlos.
Geeignet für: Websitebesitzer, Content-Ersteller und digitale Vermarkter, die ihre SEO durch die strategische Einbindung relevanter Schlüsselwörter verbessern möchten

Umfrageaffe

Tool: Survey Monkey ist eine kostenlose Online-Umfrageplattform, die es Benutzern ermöglicht, Umfragen zu erstellen und zu verteilen. Es bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche zum Entwerfen von Umfragen und zum Analysieren von Antworten.
Kosten: Kostenlose Nutzung, mit Premium-Plänen für mehr Funktionen und erweiterte Umfrageoptionen.
Geeignet für: Einzelpersonen und Organisationen, die eine benutzerfreundliche Plattform für die Durchführung von Umfragen und das Sammeln von Feedback suchen.

Qualtrics

Tool: Qualtrics ist eine webbasierte Umfragesoftware, die es Nutzern ermöglicht, Umfragen und Berichte zu erstellen, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind. Es bietet erweiterte Funktionen für eine umfassende Anpassung und Analyse von Umfragen.
Kosten: Kostenlose Nutzung, kostenpflichtige Pläne bieten mehr Funktionen und Anpassungsoptionen.
Geeignet für: Forscher und Organisationen, die erweiterte Umfragefunktionen und anspruchsvolle Datenanalysen benötigen.

Markenerwähnungen

Tool: Brand Mentions ist ein effektives Tool zur Überprüfung der Online-Präsenz einer Marke oder eines Produkts. Es hilft bei der Überprüfung von Erwähnungen auf verschiedenen Online-Plattformen und bietet Einblicke in die Markensichtbarkeit.
Kosten: Bietet eine kostenlose Version mit Abonnementoptionen für weitere Funktionen.
Geeignet für: Marken und Unternehmen, die ihre Online-Reputation überwachen und verwalten möchten.

Denken Sie mit Google

Tool: Think With Google erforscht Marktforschung und digitale Trends, indem es kostenlose Datenberichte, Leitfäden, Infografiken und Artikel bereitstellt. Es bietet wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter und Unternehmen.
Kostenlos.
Geeignet für: Vermarkter und Geschäftsleute, die aktuelle Informationen zu digitalen Trends und Marktforschung suchen.

Google Analytics

Tool: Google Analytics ist ein Webanalysedienst von Google, der den Website- und mobilen App-Verkehr verfolgt und meldet. Es bietet detaillierte Einblicke in das Nutzerverhalten und hilft Unternehmen dabei, ihre Online-Präsenz zu perfektionieren.
Kostenlos.
Geeignet für: Websitebesitzer, Vermarkter und Unternehmen, die ihre Online-Leistung durch datengesteuerte Erkenntnisse analysieren und verbessern möchten.

US-Volkszählungsamt

Tool: Das US Census Bureau ist die beste Marktforschungswebsite, die US-Volkszählungsdaten bereitstellt. Es führt jährlich über 130 Umfragen durch und bietet einen umfassenden Überblick über demografische und wirtschaftliche Trends.
Kostenlos.
Geeignet für: Unternehmen, die zuverlässige und umfassende US-Volkszählungsdaten zur Unterstützung der Marktforschung und Entscheidungsfindung suchen.

Größe bis

Tool: SizeUp ist ein Business-Intelligence-Tool, das kleine Unternehmen mit wertvollen Erkenntnissen und Wettbewerbsinformationen versorgen soll. Es bietet eine umfassende Datenanalyse und hilft Unternehmen, Markttrends zu verstehen, Wettbewerber einzuschätzen und fundierte Entscheidungen zu treffen. SizeUp bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine Reihe von Funktionen zur Unterstützung strategischer Planung und Wachstum.
Kosten: SizeUp bietet eine Reihe von Preisplänen an, um den unterschiedlichen Geschäftsanforderungen gerecht zu werden. Spezifische Preisdetails können je nach ausgewähltem Plan und zusätzlichen Funktionen variieren.
Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, die ein leistungsstarkes Business-Intelligence-Tool suchen, um Markttrends zu analysieren, Wettbewerber zu bewerten und fundierte strategische Entscheidungen zu treffen. SizeUp ist besonders für Unternehmer von Vorteil, die ihren Wettbewerbsvorteil steigern und ihre Geschäftsstrategien optimieren möchten.

IBISWorld

Tool: IBISWorld ist eine Business-Intelligence-Plattform, die detaillierte Branchenanalysen und Marktforschungsberichte bereitstellt. IBISWorld bietet wertvolle Einblicke in Markttrends, Wettbewerbslandschaften und wirtschaftliche Faktoren, die sich auf Unternehmen auswirken.
Kosten: Bietet ein abonnementbasiertes Preismodell, das auf die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten ist. Die Preisstufen können je nach Faktoren wie der Anzahl der Benutzer, dem Zugriff auf spezielle Berichte und der Dauer des Abonnements variieren. Viele Bibliotheken und gemeinnützige Organisationen können Geschäftsinhabern kostenlosen Zugang zu IBISWorld gewähren.
Geeignet für: Unternehmer aus verschiedenen Branchen, die zuverlässige und aktuelle Marktinformationen suchen.

Fazit und wichtige Erkenntnisse

Marktforschung mag zunächst eine Herausforderung sein; Die Nutzung der Forschungsergebnisse zur Verbesserung der Geschäftsabläufe kann jedoch zu einem stetigen Wachstum beitragen. Erkennen Sie durch Ihre Recherche Markttrends, verstehen Sie die Auswirkungen des Standorts und recherchieren Sie Konkurrenten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Nutzen Sie kostenlose und kostengünstige Ressourcen, um Ihre Markt- und Branchenforschung auf die nächste Stufe zu heben.

Marktforschung ist Ihre Superkraft für den Erfolg. Bereit zum Levelaufstieg? Vereinbaren Sie ein kostenloses Coaching und begeben Sie sich auf den Weg zum Erfolg!