Bei der Erörterung von SEO und Strategien zur Steigerung des Website-Traffics geht oft das grundlegende Element im Mittelpunkt des gesamten Marketings verloren: Menschen.

Sie können Ihre Blog-Posts für die richtigen Nischen-Keywords optimieren, Ihre Schlagzeilen verbessern und den ganzen Tag bessere Bildbeschreibungen schreiben – und das wird Ihre Zahlen stark steigern.

Aber es ist alles im Dienst des immer unbeständigen Roboters, der Googles Webcrawler ist – nicht der echten Menschen, die (hoffentlich) ihren Weg zu Ihrer Website finden werden.

Wenn Sie noch nie Influencer-Marketing oder Community-Aufbau betrieben haben, verpassen Sie eine wichtige Verkehrsquelle: Menschen, die anderen Menschen von Dingen (und insbesondere von Ihrem Ding) erzählen.

Und obwohl es am Anfang schwierig ist, eine Zahl für den Aufbau von Beziehungen zu nennen, werden selbst kleine Erfolge Ihre Zahlen auf sehr reale Weise steigern.

Influencer Outreach und Tipps zum Aufbau von Beziehungen

Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können.

Stützen Sie Ihre Inhalte ab

„ Ich dachte, wir reden über Influencer Outreach und Beziehungen “, denken Sie vielleicht – und das tun wir auch.

Aber während es darum geht, Menschen auf Ihre Website zu bringen, sind die Influencer, die Sie erreichen, auch Menschen.

Und sie müssen Ihre Inhalte überhaupt mögen.

Dies muss keine komplette Überarbeitung sein – überprüfen Sie einfach, ob Ihre Texte gestochen scharf sind, Ihre Inhalte geteilt werden können und, wie Sie wissen, Ihre Website reibungslos geladen wird und alles an der richtigen Stelle ist.

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Erkenne dich selbst – und dein Publikum

Okay, okay – wir haben noch niemanden gemailt.

Aber Sie müssen wissen, wem Sie eine E-Mail schicken und was Sie ihnen anbieten können. Für jede Art von Beziehungsaufbau müssen Sie wissen, in welchen Dingen Sie vernünftigerweise eine Autorität sein können und wo.

Stellen Sie dazu Ihr Publikum für einen Moment in den Mittelpunkt und bauen Sie Ihre gesamte Strategie zum Aufbau von Beziehungen um sie herum auf.

Machen Sie sich ein Bild davon, welche Arten von Medien Ihr Publikum konsumiert – verbringt es Zeit auf YouTube, nimmt an Foren teil und liest Blogs oder ist es sehr aktiv auf Twitter?

Denken Sie auch an Ihre Marke. Was bieten Sie den Menschen an und wem? Berücksichtigen Sie nicht nur die demografischen Merkmale Ihres Publikums – lernen Sie, wie Sie Personas erstellen, und erhalten Sie ein Verständnis dafür, wie Sie sie ansprechen können.

Wenn Sie wissen, was Sie zu bieten haben und wie Ihr Publikum anspricht, kommen Sie zu ihnen. Finden Sie das Crossover von Influencern, die sowohl in Ihrer Nische angesiedelt sind als auch eine große Reichweite auf der richtigen Plattform haben.

Sie haben auch dauerhafte Informationen über Ihr Publikum, was Sie ihm anbieten können und wer es davon überzeugen kann, dass Sie das haben, was es braucht.

Wenden Sie sich in gutem Glauben an uns

Influencer Outreach dreht sich alles um Geben und Nehmen. Sie können nicht einfach um etwas bitten; du musst auch etwas beitragen.

Recherchieren Sie für jeden der von Ihnen identifizierten Influencer, was für ihn wertvoll sein wird. Sponsoring, Tweets, Gastbeiträge, Erwähnungen – all das ist der richtigen Person etwas wert.

Wofür Sie sich auch entscheiden, platzieren Sie es in der Mitte Ihrer E-Mail. Wenn Sie deutlich machen, dass Sie verstehen, wie Sie ihnen nützen können, wird es ihnen leichter fallen, es zu glauben.

Bringen Sie auch Ihre Logistik auf Vordermann. Sicher sein zu:

E-Mail zur richtigen Zeit

Wenn Sie E-Mails für den Zeitpunkt planen, an dem Ihr ausgewählter Influencer am beschäftigtsten ist, kann er dies möglicherweise vollständig verpassen.

Machen Sie sich so gut wie möglich mit ihrem Zeitplan vertraut und senden Sie ihnen während arbeitstäglicher Ausfallzeiten eine E-Mail.

Wenn spezifische Informationen nicht verfügbar zu sein scheinen, halten Sie sich an allgemeine Faustregeln, um die Antworten zu maximieren: E-Mail mitten in der Woche, idealerweise während der Essenszeiten wie Frühstück und Mittagessen, und planen Sie Nachfassaktionen ein.

Holen Sie sich die richtige E-Mail

Es ist im Allgemeinen nicht ratsam, in die DMs Ihres Influencers zu schlüpfen, aber es kann manchmal wie die einzige Option erscheinen, wenn Sie ihre E-Mails nicht finden können.

Es überrascht vielleicht nicht, dass es dafür ein Tool gibt: Email Hunter. Anstatt alle Social-Media-Kanäle der Influencer selbst zu durchsuchen, rationalisiert dieses Tool den Prozess und erspart Ihnen massive Kopfschmerzen.

Finden Sie alle Influencer, die Sie finden können

Unabhängig davon, wie viel Personalisierung Sie hineinstecken, kann das Kalt-E-Mailen immer noch viel Geduld und viele Leads erfordern.

Wenn Ihre Liste potenzieller Influencer zur Neige geht, kann Buzzsumo Ihnen dabei helfen, viele weitere zu finden, und Ihnen dabei helfen, bei jedem Lead den Überblick zu behalten, wo Sie sich im Prozess befinden – so ersparen Sie sich die Peinlichkeit, jemandem, dem Sie nie eine E-Mail gesendet haben, ein Follow-up zu senden an erster Stelle.

Bauen Sie lokale Beziehungen auf – und werden Sie selbst zum Influencer

Die Menschen interagieren online so gut mit Influencern, weil sie wie echte, vertrauenswürdige Menschen wirken.

Aber wenn Sie selbst ein vertrauenswürdiger Influencer sein können, können Sie den Mittelsmann ausschalten und den Verkehr ankurbeln, indem Sie einfach jemand sind, mit dem sich Ihr Publikum beschäftigen möchte.

Es kommt alles auf den Aufbau von Beziehungen zurück: Wenn Ihr Unternehmen lediglich ein Produkt ist, das angeboten wird, und Ihr einziges Engagement aus gelegentlichen Keyword-optimierten Blog-Posts besteht, sollten Sie sympathischere Wege in Betracht ziehen, lokale Beziehungen aufzubauen.

Dazu gehören Dinge wie:

Beitritt zu Branchen-Facebook- und LinkedIn-Gruppen

Und nicht nur teilnehmen, sondern sich engagieren – die Fragen der Leute beantworten, die Posts der Leute fördern und im Allgemeinen eine engagierte Präsenz und ein guter Repräsentant Ihrer Marke sein.

Antworten auf Kommentare

Wenn Leute Ihre Blogbeiträge kommentieren, ist das großartig! Verwenden Sie dies, um Einzug zu halten und eine Community innerhalb Ihres Publikums zu fördern. Reagieren Sie auf jeden Kommentar, den Sie können, nicht nur mit einem vorgefertigten „Danke fürs Lesen!“ aber mit nachdenklichen, gesprächigen Antworten. Entfachen Sie Gespräche unter Ihren Lesern.

Inhalte auf den richtigen Plattformen erstellen

Zu erfahren, welche Plattformen Ihrem Publikum wichtig sind, ist nicht nur gut für die Auswahl der richtigen Influencer – es ist auch gut, um selbst einer zu werden. Wenn Ihr Publikum Instagram liebt und Sie dort nicht vertreten sind, haben Sie Ihren nächsten Weg gefunden, um die Interaktion mit Ihrem Publikum zu verbessern.

Bauen Sie Beziehungen zu anderen in Ihrer Nische auf

Menschen lieben Influencer, aber sie lieben es noch mehr, wenn Influencer, die sie lieben, Freunde sind. Auf Plattformen wie YouTube sind kollaborative Videos enorm wichtig und sehr beliebt, und das lässt sich auch auf andere Plattformen übertragen.

Fazit

SEO-Verbesserungsstrategien wie die Keyword-Optimierung sind wichtig, aber die typischen Taktiken haben oft denselben grundlegenden Fehler: Der Algorithmus von Google ändert sich ständig, und jeder versucht, Schritt zu halten.

Aber während sich die Namen wichtiger Influencer mit jeder Woche, jedem Monat und jedem Jahr ändern können, behält das Grundprinzip des Beziehungsaufbaus seine Bedeutung.

Der Einsatz von persönlichem Engagement, um Menschen mit Ihrer Marke zu beschäftigen, ist wirklich die zeitloseste aller Marketingtaktiken.

Benjamin Hopper ist Marketingstratege und Autor. Er genießt das Wachstum von Unternehmen online mit fortschrittlichen Marketingstrategien. Zu seinen Hobbys gehören Lesen, Schreiben und Dokumentarfilme. Sie erreichen ihn auf Twitter, Instagram und Facebook unter @pushtocart.