So expandieren Sie Ihr Geschäft in neue Märkte

Möchten Sie wissen, wie Sie Ihr Geschäft auf neue Märkte ausdehnen können? Die aktuelle globale Wirtschaftskrise zwingt viele Unternehmer zu kreativem Denken.

Wenn Sie Geld verlieren, weil Ihr aktueller Markt abgeriegelt ist, dann möchten Sie wahrscheinlich Wege finden, Ihr Geschäft auszubauen.

Für viele kleine, lokale Unternehmen ist es besonders wichtig, in Online-Märkte einzusteigen und auf Online-Geschäfte umzustellen. Wenn sich Ihr Unternehmen bisher auf physische Geschäfte verlassen hat, müssen Sie lernen, wie Sie vom Ladengeschäft zum Click-and-Order-Geschäft wechseln können. Mit anderen Worten, Sie müssen sich über die besten Praktiken für die Führung eines Online-Geschäfts informieren.

Als Unternehmer stehen Sie ständig vor der Herausforderung, zu expandieren, sich zu verzweigen und neue Ideen zu testen. Aber jetzt brauchen Sie mehr denn je Ideen, die funktionieren und Ihnen schnell Cashflow verschaffen.

Die Expansion Ihres Unternehmens in neue Märkte ist wahrscheinlich eine der besten Möglichkeiten, sich in Krisenzeiten über Wasser zu halten. Nachfolgend finden Sie unsere besten Tipps, wie Sie Ihr Geschäft erweitern können:

So erweitern Sie Ihr Geschäft Schritt für Schritt

Wenn die Wirtschaft gut war, konnte man einfach rausgehen und seine Ideen testen. Aber das ist im Moment nicht möglich.

Jetzt ist es an der Zeit, mit Ihren Geschäftsentscheidungen etwas vorsichtiger zu sein und zu planen, bevor Sie handeln. Wer sie zu nutzen weiß, hat in der Krise eine Chance.

Bevor Sie handeln, entwerfen Sie Ihren Plan strategisch und gewissenhaft.

Schritt 1: Welche Möglichkeiten haben Sie?

Zuerst wollen Sie sich Ihre Möglichkeiten ansehen. Möchten Sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die Sie bereits haben, in einen neuen Markt vordringen? Oder haben Sie ein neues Produkt und möchten es in anderen Märkten bekannt machen?

Sie wollen im selben Marktsegment bleiben, aber ein neues Kundensegment ansprechen, zum Beispiel von Business to Customer (B2C) zu Business to Business (B2B)?

Die Expansion Ihres Unternehmens in neue Märkte kann auch bedeuten, dass Sie die Art und Weise ändern, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten, z. B. einen Online-Download anstelle eines persönlichen Kassierers.

Schritt 2: Marktforschung

Marktforschung durchführen. Das ist wichtig, also solltest du diesen Schritt nicht überspringen.

Selbst wenn Sie fundierte Vermutungen über Ihren Markt anstellen können, nehmen Sie sich dennoch die Zeit, dies zu untersuchen. Recherchieren Sie, was Ihren Markt interessiert. Welche Probleme haben sie? Wie können Sie helfen, diese Probleme zu lösen?

Wenn Sie fragen, wie Sie Ihr Unternehmen in neue Märkte expandieren können, fragen Sie eigentlich, wie Sie erfolgreich in neue Märkte expandieren können.

Sie könnten einfach rausgehen, eine Online-Kampagne starten, um ein neues Publikum anzusprechen, und sehen, ob jemand kauft. Aber das ist ein sehr riskanter Ansatz. Wieso den? Weil Sie keine Ahnung haben, ob Ihre Strategie in Ihrem neuen Markt Anklang finden wird.

Deshalb ist Forschung so wichtig. Stellen Sie sich vor, Ihre Recherchen ergeben, dass Ihr gewünschter neuer Markt gut auf Do-it-yourself-Dienstleistungen anspricht. Aber Sie wollten einen für Sie erledigten Service anbieten.

Wenn Sie im Voraus recherchieren, können Sie sich entsprechend anpassen. Wenn Sie keine Nachforschungen anstellen, werden Sie immer noch zum gleichen Ergebnis kommen, aber auf dem Weg dorthin Geld und Zeit verlieren.

Schritt 3: Treffen Sie eine Entscheidung

Jetzt kennen Sie Ihre Möglichkeiten und kennen Ihren Markt. Es ist also an der Zeit, eine Entscheidung zu treffen. Wollen Sie in diesen Markt einsteigen oder sich lieber einen anderen anschauen?

Es kann vorkommen, dass Sie Annahmen über einen guten Markt getroffen haben, in den Sie expandieren können, aber nach Ihrer Recherche stellen Sie fest, dass dies nicht das ist, was Sie sich vorgestellt haben.

Wenn Sie entscheiden, dass dies nicht Ihr gewünschter Markt ist, gehen Sie zurück zu Schritt eins. Wenn Sie fortfahren möchten, fahren Sie mit Schritt 4 fort.

Schritt 4: Entwickeln Sie eine Strategie, um Ihr Geschäft in einen anderen Markt zu expandieren

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu planen. Wie werden Sie Ihr Produkt vorstellen? Wie werden die Leute Sie finden? Wie positionieren Sie sich?

Muss man sich an eine bestimmte Kultur anpassen? Müssen Sie Ihr Messaging ändern oder optimieren?

Je klarer Ihr Plan ist, desto besser. Überlassen Sie nichts dem Zufall, aber seien Sie auch flexibel genug, um bei Bedarf zu schwenken.

Betreten Sie einen neuen Markt mit bestehenden Produkten

Nachdem Sie nun Ihren Schritt-für-Schritt-Plan kennen, wollen wir uns Ihre Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Geschäfts genauer ansehen.

Die erste Möglichkeit, die Sie haben, besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie bereits haben, auf eine neue Art und Weise zu vermarkten. Dies könnte so einfach sein wie der Wechsel von einem lokalen Unternehmen zu einem Online-Geschäftsmodell.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Schuhe. Sie haben Schuhe in Ihrem örtlichen Ziegel- und Mörtelgeschäft verkauft. Aber wegen des Lockdowns will man einen Online-Shop eröffnen.

Das Produkt (die Schuhe) ändert sich nicht. Sie verkaufen immer noch dieselben Schuhe. Alles, was Sie ändern, ist die Art und Weise, wie Sie das Produkt vermarkten und liefern.

Dennoch gibt es einige Hinweise zu beachten. Wenn wir bei unserem Schuhverkaufsbeispiel bleiben, werden Sie feststellen, dass der Online-Kauf von Schuhen nicht dasselbe ist wie der Kauf in einem Geschäft vor Ort. Ihre Kunden können sie nicht anprobieren. Leute bestellen vielleicht deine Schuhe, schicken sie aber zurück, weil sie nicht passen.

Dies ist nur ein Beispiel, aber im Allgemeinen können Sie mit jedem neuen Markt, in den Sie vordringen, neue Herausforderungen erwarten. Wenn es einfach wäre, in einen neuen Markt zu expandieren, hätten Sie es bereits getan.

Optimieren Sie Ihr Produkt

In einigen Fällen können Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie bereits haben, weiterhin verwenden, aber Sie müssen es optimieren.

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Marketing-Coaching-Sitzungen für Unternehmer. In der Regel bieten Sie für Ihr Coaching persönliche Treffen an.

Wenn Sie jetzt in den Online-Markt einsteigen möchten, werden Sie wahrscheinlich zu Video-Coaching-Sitzungen wechseln. Sie können Ihre Trainingseinheiten aber auch aufzeichnen und daraus ein komplettes Online-Videotraining machen.

Das Vorab-Aufzeichnen von Coaching-Sitzungen ist großartig, da es keine zusätzliche Zeit von Ihnen erfordert, sobald das Produkt vorhanden ist. Es ist eine perfekte Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu skalieren, ohne sich mit zu viel Arbeit zu verausgaben. Im Grunde können Sie Ihre Aufnahmen unendlich oft verkaufen.

Es ist auch einfacher, einige Änderungen an einem bestehenden Produkt oder einer Dienstleistung vorzunehmen, als ein komplett neues zu erstellen. Diese Strategie ist also eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen.

Erweitern Sie mit einem völlig neuen Produkt

Es mag lukrativ sein, in einige Märkte einzusteigen, aber sie unterscheiden sich völlig von dem, was Sie bisher getan haben. In einem solchen Fall müssen Sie möglicherweise ein komplett neues Produkt erstellen.

Ein perfektes Beispiel dafür ist der Übergang von B2B zu B2C oder umgekehrt. Beide Märkte haben unterschiedliche Bedürfnisse, unterschiedliche Schmerzpunkte und unterschiedliche Arten, Geschäfte zu machen.

Wie könnte das aussehen? Vielleicht führen Sie zum Beispiel ein Getränkeunternehmen. Im B2C-Bereich verkaufen Sie Getränke an Verbraucher. Im B2B-Bereich könnte es darum gehen, Getränkeautomaten an Konzerne zu verkaufen oder Verkäufer für Supermärkte zu werden.

Sehen Sie, dass der Verkauf von Getränken an Einzelpersonen oder der Verkauf von Verkaufsautomaten an ein Unternehmen sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle sind? Es ist ein völlig neues Produkt mit einer anderen Botschaft und einem anderen Preispunkt.

Aber auch wenn Sie im B2B- oder B2C-Bereich bleiben, können Sie mit einem neuen Produkt in einen neuen Markt vordringen. Wenn Sie Schuhe verkaufen, möchten Sie vielleicht zu Handtaschen gehen.

Wenn Sie Coachings verkaufen, möchten Sie vielleicht ein Buch schreiben und damit einen ganz neuen Markt ansprechen.

Erweitern Sie Ihr Social-Media-Netzwerk

Wissen Sie, warum Dan Lok auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen und Märkten in jeder erdenklichen Weise aktiv ist? Denn jeder Vertriebskanal zieht etwas andere Menschen an.

Die meisten Unternehmen bleiben bei einer oder zwei Social-Media-Plattformen. Vielleicht nutzen sie oft Facebook und Instagram, posten aber nie auf YouTube. Wenn Sie Ihre Social-Media-Kanäle jedoch zu stark einschränken, werden Sie bestimmte Marktsektoren niemals ansprechen.

Und genau deshalb ist die Ausweitung Ihrer Social-Media-Bemühungen eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen.

Erweitern Sie Ihre Lieferoptionen

Gegebenenfalls müssen sich auch Ihre Lieferformen und Lieferoptionen ändern. Uber Eats oder ähnliche Lieferdienste sind ein perfektes Beispiel. Bis vor kurzem war ein Teil des Marktes komplett dagegen, Essen zu bestellen. Sie würden zu Hause kochen oder in ein Restaurant gehen.

Jetzt mit den Lockdowns probieren mehr Menschen Essenslieferungen aus und stellen fest, dass es doch nicht so schlimm ist. Viele Restaurants haben auf Lieferung umgestellt, um die Krise zu überstehen.

Die Erweiterung Ihrer Lieferoptionen eröffnet also viele neue Möglichkeiten.

Ein neuer Verbrauchermarkt

Sie fragen sich, wie Sie Ihr Geschäft auf neue Märkte ausdehnen können? Eine andere Betrachtungsweise ist Ihr Verbrauchermarkt.

Vielleicht vermarkten Sie an eine bestimmte Altersgruppe, ein bestimmtes Geschlecht oder einen bestimmten Standort? Erweitern Sie Ihren Markt, indem Sie weiter gehen.

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst ein bestimmtes Problem für eine bestimmte Gruppe von Menschen. So können Sie ein ähnliches Publikum mit ähnlichen Problemen finden und auf diese Weise expandieren.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, tiefer in Ihren bestehenden Markt einzudringen. Sehen Sie sich Ihre Bestandskunden an. Brauchen sie ein neues Produkt von Ihnen?

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein dreimonatiges Business-Coaching-Programm. Vielleicht geht es Ihren Kunden nach Ihrem Coaching gut und sie wollen jetzt größere Probleme mit Ihrer Hilfe angehen. Sie könnten ihnen ein sechsmonatiges oder einjähriges Programm anbieten.

Wenn Sie Schuhe verkaufen, könnten Ihre Kunden auch daran interessiert sein, Schnürsenkel, Socken oder andere Accessoires von Ihnen zu bekommen. Vielleicht gehen die Leute jetzt mehr zu Fuß und mehr Leute wollen Wanderschuhe kaufen. Möglicherweise müssen Sie Ihr Inventar entsprechend anpassen.

Denken Sie nicht in der Kategorie der Produkte, denken Sie an die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden, und Sie werden Potenzial für eine Expansion erkennen.

Beziehungen und das menschliche Element

Wie Sie Ihr Geschäft in neue Märkte ausdehnen, ist nun auch eine Frage des Standorts. Wenn Ihr Markt beispielsweise in Amerika liegt, könnten Sie nach Europa oder Asien expandieren.

Dies ist möglicherweise nicht so einfach, da Sie auf kulturelle Unterschiede achten müssen. Was in einem Teil der Welt großartig funktioniert, kann in einem anderen Teil des Planeten verpönt sein.

Sie wollen aber auch nicht in die Analyseparalyse geraten. Wenn Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, ist es manchmal das Beste, einfach anzufangen. Probieren Sie es aus und sehen Sie, ob Ihr Modell funktioniert. Sie können später immer noch Anpassungen vornehmen.

Der Kunde ist ein Marketinggenie. Wenn etwas nicht funktioniert, werden sie es dich wissen lassen, indem sie es nicht kaufen. Aus diesem Grund ist das Marketing stark auf Tests angewiesen. Sie werden nicht wissen, was wirklich funktioniert, bis Sie es ausprobiert haben.

Wenn Sie Ihren Markt kulturübergreifend erweitern möchten, ist es besonders wichtig, Beziehungen aufzubauen. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Welche Probleme haben sie? Was wünschen sie sich? Mit anderen Worten, welche Nachfrage ist bereits vorhanden und kann von Ihnen gelöst werden?

Die menschliche Komponente ist in jedem Markt wichtig. Menschen kaufen Menschen. Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Publikum verschafft Ihnen immer einen Wettbewerbsvorteil.

Erwerben Sie ein anderes Geschäft

Die Unternehmensakquisition ist eine sehr fortschrittliche Methode, um Ihr Geschäft zu erweitern. Damit das funktioniert, braucht man Wissen und Kapital. Aber wenn es funktioniert, ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, in einen neuen Markt zu expandieren.

Die Übernahme eines Unternehmens oder die Fusion mit einem Unternehmen kann Ihre Unternehmensgröße über Nacht praktisch verdoppeln. Es birgt immense Möglichkeiten.

Aber man muss intensiv recherchieren, verhandeln und wirklich durchdenken. Es ist keine Entscheidung, die Sie leichtfertig treffen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, sind andere Optionen möglicherweise besser für Sie.

Wie man einen Markt analysiert

Nachdem Sie Ihre Optionen bewertet haben, fragen Sie sich vielleicht: Wie recherchiere ich eigentlich meinen Zielmarkt? Es gibt viele Möglichkeiten, Marktforschung zu betreiben, daher hier einige Hinweise.

Kunden

Schauen Sie sich Ihre Kunden an. Finden Sie ihre Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Probleme heraus. Wie hilft ihnen Ihr Angebot?

Die meisten Unternehmen würden sich auf die demografischen Merkmale des Kunden wie Alter, Geschlecht und Standort konzentrieren. Es ist wichtig, aber wissen Sie, worauf Sie noch achten müssen? Fast noch wichtiger als Demographie sind die Psychographien Ihres Kunden.

Was ist das? Psychografien sind Wünsche, Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden. Was interessiert sie? Bei wem kaufen sie bereits? Was hält sie nachts wach?

Wenn Sie sich Psychografien ansehen, können Sie Ihre Kunden wirklich verstehen.

Konkurrenten

Der Blick auf Ihre Konkurrenten ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Markt besser zu verstehen. Wieso den? Denn Erfolg hinterlässt Spuren.

Was funktioniert bereits bei Ihren Wettbewerbern? Was kannst du nachahmen? Es ist keine Schande, etwas Ähnliches zu machen, wenn es bereits eine Nachfrage dafür gibt.

Sie möchten sich aber auch die Bewertungen ansehen, die Ihre Konkurrenten erhalten. Was fehlt? Was wünschen sich die Menschen oder was kritisieren sie? Vielleicht gibt es etwas, das Sie besser können als Ihre Konkurrenz. Das ist Ihr Wettbewerbsvorteil.

Normalerweise ist es einfacher, in einen Markt einzusteigen, in dem es bereits Wettbewerb gibt. Der Eintritt in einen völlig neuen Markt ist schwieriger.

Marktgröße und mögliche Barrieren

Sie möchten Ihren Zielmarkt auch aus einer übergeordneten Perspektive betrachten. Dazu gehören Fragen wie:

• Wie groß ist der Markt? Wie spezialisiert?
• Ist es ein wachsender Markt oder schrumpft er?
• Wie wettbewerbsfähig ist es?

Die Antworten auf diese Fragen werden große Auswirkungen auf Ihre Strategie haben. Wenn ein Markt sehr wettbewerbsintensiv ist, müssen Sie wahrscheinlich spezialisierter sein. Wenn der Markt sehr groß ist, möchten Sie vielleicht eine Nische finden.

Es ist auch eine gute Idee, sich vorher mit möglichen Eintrittsbarrieren zu befassen. Was könnte Sie aufhalten oder ausbremsen? Typische Eintrittsbarrieren sind hohe Kosten. Einige Barrieren sind natürlich, andere werden von der Regierung auferlegt.

Beispielsweise könnte die Regierung eine Sondersteuer für alkoholhaltige Getränke erheben. Das kann man vorher nicht wissen. Es ist eine von der Regierung auferlegte Barriere.

Natürliche Barrieren können ganz anders aussehen. Vielleicht benötigt Ihr Unternehmen ein riesiges Lager. Sie können es nicht überall bauen, wo Sie wollen, da es natürliche Hindernisse wie Flüsse oder Wälder gibt.

Umweltfaktoren

Schließlich ist es wichtig zu beachten, dass kein Markt im luftleeren Raum existiert. Das Marktumfeld hat einen großen Einfluss.

Zu den Umweltfaktoren gehören staatliche Vorschriften, technische Entwicklungen und kulturelle Faktoren. Analysieren Sie diese frühzeitig, um Ihr Geschäft erfolgreich auszubauen.

Finden Sie heraus, welche Umweltfaktoren für Ihr Unternehmen gefährlich werden könnten und welche Sie für Ihren Erfolg nutzen können.

Auch ein Wechsel in einen anderen Marktsektor kann Auswirkungen auf Ihren Zielmarkt haben. Diese Aspekte im Auge zu behalten, ist nicht nur am Anfang wichtig, sondern fast immer.

Auch wenn Sie seit 30 Jahren in einem Markt tätig sind, möchten Sie sich beispielsweise immer wieder an technologische Veränderungen anpassen. Wenn Sie Ihr Geschäft nicht aufrechterhalten können, laufen Sie Gefahr, irrelevant zu werden.

Bereit für Business-Beratung der nächsten Stufe?

Die Expansion Ihres Unternehmens in neue Märkte ist eine Frage des Wissens und Könnens. Was wäre, wenn Sie von Dan Lok selbst viel mehr über Business und Marketing lernen könnten?

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