So finden Sie Investoren vor dem Start Ihres Unternehmens

Denken Sie darüber nach, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen? Zunächst müssen Sie wissen, wie Sie Investoren finden, um Ihr Startup zu finanzieren.

Die meisten Unternehmer, die ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, wissen, dass es nicht nur darum geht, einen soliden Plan zu haben, wohin sie das Unternehmen in den nächsten Jahren führen werden. Es geht nicht darum, in welche Nische sie gehen werden oder welche Best Practices in ihrer eigenen Branche es gibt. Nein, es geht um Geld – AKA Startkapital. Deshalb müssen Sie wissen, wie Sie Investoren finden.

Erfolgreiche Unternehmer und Geschäftsinhaber wissen, dass sie Barmittel benötigen, wenn sie erfolgreich sein wollen. Untersuchungen zeigen, dass die meisten Unternehmen scheitern, weil ihnen Kapital fehlt. Ohne eine angemessene Finanzierungsquelle werden sie nicht in der Lage sein, ihren Betrieb über die ersten 5 Jahre hinaus aufrechtzuerhalten – das ist der entscheidende Moment, in dem die meisten Unternehmen scheitern.

Stellen Sie sich Kapital als Sicherheitsnetz vor. Jedes Mal, wenn Sie im Geschäft einen Fehler machen, wird es Sie Geld kosten. Je mehr Geld Sie haben, desto mehr Fehler können Sie sich leisten. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, Kapital zu haben, und Sie brauchen Investoren, um Kapital zu beschaffen. Im Vergleich zu einem Start-up mit sehr wenig Geld können sich die Unternehmen, die wussten, wie man Investoren findet, mehr Fehler leisten. Und Sie werden Fehler machen, die Sie Geld kosten werden.

Wer mit sehr wenig Kapital (und ohne Investoren) ein Unternehmen gegründet hat, leistet sich nur wenige Fehler, bevor er bankrott geht. Wenn Sie noch nie versucht haben, ein Unternehmen aufzubauen, werden Sie sicher viele Fehler machen.

Mit Kapital können Sie diese schwierigen ersten Jahre überstehen und schließlich Ihr Geschäft aufbauen, um erfolgreich zu werden. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie Investoren für Ihren Startup-Start finden:

Perfektionieren Sie Ihre Geschäftspräsentation und Ihren Pitch

Bevor Sie überhaupt anfangen, nach Investoren zu suchen, um Ihr Startup zu finanzieren, sollten Sie Ihren Pitch halten. Haben Sie eine gut durchdachte Präsentation, die optisch ansprechend ist. Dokumentation Ihres Plans und Ihrer Vorstellungen. Die Nische und Branche, in die Sie einsteigen werden. Ihre Ausgaben, Vorgänge, geschätzter Gewinn und Jahresumsatz. Und vor allem, was der Investor davon hat.

Denken Sie daran, jeder auf diesem Planeten ist auf den Radiosender WIIFM eingestellt – Was habe ich davon? Machen Sie sich bewusst, dass sie aus Anlegersicht ein Risiko eingehen. Sie wissen nicht, wer Sie sind, ob Sie vertrauenswürdig sind oder ob Sie überhaupt Erfolg haben werden. Im schlimmsten Fall könnte Ihr Unternehmen scheitern und sie verlieren ihr gesamtes investiertes Geld. Ihre Aufgabe ist es, diese Zweifel und Ängste zu zerstreuen und ihnen zu versichern, dass Sie erfolgreich sein werden.

Konzentrieren Sie sich dazu darauf, Ihre Verkaufspräsentation so zuzuschneiden, dass Ihr Investor davon profitieren kann. Bekommen sie eine 10%-Beteiligung an Ihrem Unternehmen? Erhalten sie Lizenzgebühren für jedes verkaufte Produkt oder jede verkaufte Dienstleistung? Machen Sie deutlich, dass sie einen guten ROI erzielen werden, wenn sie sich entscheiden, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Ein bisschen Gier im Geschäft ist eine gute Sache – wenn Sie diese Seite Ihrer Investoren ansprechen können, denken sie weniger darüber nach, was sie zu verlieren haben, und mehr darüber, was sie gewinnen können.

Geben Sie ihnen genügend Gründe zu glauben, dass sie mehr zu gewinnen als zu verlieren haben, und sie werden das Selbstvertrauen haben, Ja zu sagen. Und wenn Sie in Ihrem gut einstudierten Pitch so selbstbewusst wirken, werden sie sich eher sicher fühlen, wenn sie investieren.

Bevor Sie CEO werden, müssen Sie Verkäufer werden

Während der eigentlichen Präsentation übernehmen Sie die Rolle eines Verkäufers. Ihr Unternehmen existiert noch nicht – es ist nur eine Idee in Ihrem Kopf oder auf einem Blatt Papier. Sie versuchen, Ihr Unternehmen und Ihre Vision an den Investor zu verkaufen, und dazu müssen Sie ihn davon überzeugen, dass Ihr Plan funktionieren wird.

Bevor Sie überhaupt CEO Ihres eigenen Unternehmens werden, müssen Sie erst einmal ein großartiger Verkäufer werden. Es ist gut, ein Visionär zu sein und Ihre Leidenschaft dafür zu teilen, warum Sie überhaupt ein Unternehmen gründen möchten, aber wenn Sie Ihre Gedanken den Investoren nicht klar artikulieren können, werden Sie niemals eine Chance auf Erfolg haben. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Pitch sorgfältig zu gestalten, üben Sie Ihre Rede immer und immer wieder, bis sie aus zweiter Hand kommt, und handeln Sie dann.

Hier werden Fähigkeiten wie das Schließen sehr nützlich . Wenn Sie Erfahrung im Verkauf haben, wird es Ihnen viel leichter fallen, die Einwände Ihres Investors zu überwinden. Wenn Sie in der Lage sind, das Gespräch umzuleiten, können Sie zum Kern dessen vordringen, wonach Ihr Investor wirklich sucht – einen positiven ROI zu erzielen. Sie wissen bereits, nach welchem ​​Ergebnis sie suchen, alles, was noch übrig bleibt, ist, sie zu diesem Ergebnis zu führen. Behandeln Sie sie so, wie Sie einen Interessenten behandeln würden, und bringen Sie sie dazu, Ja zu sagen.

Wenn Sie Ihre Präsentation halten und eine solide Dokumentation darüber haben, wie Sie dorthin gelangen, wird dies dazu beitragen, Investoren dazu zu bewegen, an Sie und Ihre Vision zu glauben. Aber letztendlich liegt es an Ihnen und wie gut Sie sich verkaufen können.

Warum Sie sich für Ihre Startup-Finanzierung nicht an Banken wenden sollten

Denken Sie darüber nach, Finanzierung durch traditionelle Methoden wie die Bank zu erhalten? Denk nochmal.

Banken haben extrem strenge Kreditvergabekriterien, und als Startup ohne Track Record, ohne Einnahmen und ohne Erfolgsnachweis – die Chancen, dass sie ja sagen, sind sehr gering. Als Startup-Unternehmer wollen Banken nichts mit Ihnen zu tun haben. Startups sind ein Risiko, das sie nicht eingehen wollen, und bei einem so großen Kundenstamm haben Banken viele andere Leute, denen sie Geld zu einem viel geringeren Risiko leihen können.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Investoren finden können, um Ihr Unternehmen zu finanzieren, sind Banken der letzte Ort, den Sie aufsuchen sollten. Werden Sie stattdessen kreativ – und nutzen Sie den Marktplatz, auf dem andere Unternehmer zu finden sind: Social Media.

Nutzen Sie Social Media und Crowdfunding, um Ihr Geschäft aufzubauen

Eine der besten Möglichkeiten, an Finanzierung zu kommen, ist die Nutzung von Crowdfunding-Plattformen wie GoFundMe, Kickstarter und Patreon.

„Aber Dan, ich bin Unternehmer! Ich werde keine SPENDEN von anderen Personen annehmen!“

Sie nehmen keine Spenden an? Das ist genau die Art von Mentalität, die Sie zurückhält. Betrachten Sie es nicht als Spende, sondern als Geschäftsdarlehen, das Sie zurückzahlen, sobald Ihr Unternehmen in Betrieb ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie brauchen eine Million Dollar, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen können. Sie richten also eine Kickstarter-Seite ein, erhalten die Finanzierung und sind nun bereit, Ihr Unternehmen zu starten. Wie werden Sie es Ihren treuen Unterstützern zurückzahlen, die Sie dahin gebracht haben, wo Sie jetzt sind?

Aus diesem Grund haben einige Crowdfunding-Kampagnen Belohnungen, die auf dem Betrag basieren, den die Leute spenden. Diejenigen, die mehr Geld spenden, haben Zugriff auf exklusive Vergünstigungen und Vorteile wie lebenslange Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen oder Produkte in limitierter Auflage. Ein Belohnungsstufensystem gibt den Geldgebern das Gefühl, dass sie etwas zurückbekommen. Sie erhalten das Geld, das Sie für Ihr Unternehmen benötigen, und sie werden für ihre finanzielle Unterstützung belohnt.

Sie brauchen kein Geld – Sie brauchen Einfallsreichtum

Die Suche nach Investoren für den Start Ihres Startup-Unternehmens erfordert Kreativität. Sie tun etwas, das gegen die traditionelle Weisheit verstößt, was bedeutet, dass Sie sich Methoden ausdenken müssen, die keine traditionellen Mittel verwenden.

Das größte Problem, das Anfänger haben, ist, dass sie Ausreden erfinden. Sie sagen Dinge wie „Ich habe nicht genug Geld“ oder „Ich weiß nicht, wie ich dies oder jenes machen soll“. Als Unternehmer bringen Sie Ausreden nicht weiter. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie erkennen, dass diejenigen, die es geschafft haben, dies nicht getan haben, weil sie Geld hatten, sondern weil sie einfallsreich waren.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten irgendwie das Startkapital für Ihr Unternehmen bekommen. Sie sind begeistert, dass Sie endlich genug Geld haben und feiern mit einem großen Firmenstart. Aber dann, ein Jahr später, stellen Sie fest, dass Sie bereits das ganze Geld verbraucht haben und mehr brauchen. Jetzt sind Sie wieder da, wo Sie angefangen haben. Wie werden Sie das Problem dieses Mal lösen?

Geld zu haben ist nicht die Lösung. Einfallsreich zu sein ist. Wenn Sie über die Fähigkeiten und das Wissen verfügen, um Geld zu generieren, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Geld ist etwas, das einem genauso leicht genommen werden kann, wie man es verdient hat. Und in der Geschäftswelt, in der es viele Risiken und Möglichkeiten gibt, Pleite zu gehen, braucht man mehr als nur Geld, wenn man erfolgreich sein will.

Wenn Sie lernen, einfallsreich zu sein, können Sie viele andere Probleme überwinden, denen Sie auf dem Weg unweigerlich begegnen werden. Wenn Sie Ausreden finden und sich darauf verlassen, dass alles „bereit“ ist, bevor Sie beginnen, werden Sie kämpfen, wenn ein Problem auftaucht. Betrachten Sie die Probleme, die Sie derzeit haben, als Chancen, die Ihnen sagen, welche Aspekte von Ihnen Sie verbessern müssen.

Angel-Investoren finden und sie dazu bringen, Ja zu sagen

Wenn Sie jemals „Shark Tank“ oder „Dragon’s Den“ gesehen haben, ist Ihnen vielleicht der Begriff „Angel Investor“ bekannt . Angel-Investoren sind Unternehmer, die überaus erfolgreich sind. Sie sind Multimillionäre und sogar Milliardäre, die aktiv versuchen, ihr Geld in die Finanzierung von Unternehmen und Startups zu investieren.

Diese Millionäre und Milliardäre können es sich leisten, das Risiko einzugehen, in Startups zu investieren, weil es für sie nur ein kleiner Prozentsatz ihres Nettovermögens ist. Wenn das Startup scheitert, verlieren sie einfach ihre Investition – was für sie nicht viel ist. Sie verstehen, dass sie bereit sein müssen, große Risiken einzugehen, wenn sie viel Geld verdienen wollen. Für sie sind Startups der schnellste Weg, um mehr Geld zu verdienen – eine kleine Investition von 100.000 US-Dollar könnte ihnen leicht eine Rendite von 1000 % einbringen, wenn das Geschäft erfolgreich wird.

Wenn Sie eine Finanzierung von einem Angel-Investor erhalten möchten, müssen Sie vorbereitet sein. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, zunächst zu proben und Ihren Pitch und Ihre Präsentation zu perfektionieren, bevor Sie überhaupt mit der Suche nach Investoren beginnen. Erfolgreiche Menschen wissen, dass sich jederzeit Gelegenheiten bieten können, und wenn sie im Geschäft erfolgreich sein wollen, müssen sie immer bereit sein, ihr Bestes zu geben. Das bedeutet, sich im Voraus vorzubereiten, was Sie sagen wollen und wie Sie sich präsentieren sollten. Schließlich haben Sie nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Angel-Investoren finden Sie in jeder Stadt, online, in Fernsehsendungen, bei Business-Workshops, Seminaren und sogar als Partner Ihrer Freunde oder Familie. Je größer Ihr Netzwerk ist, desto größer sind Ihre Chancen, einen Angel Investor zu finden. Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie sie nur noch davon überzeugen, dass Sie das Zeug dazu haben, das Geschäft erfolgreich zu machen und ihnen eine massive Rendite zu erwirtschaften.

Warum Ihr Netzwerk Ihr Vermögen ist

Je mehr Leute Sie kennen, desto höher sind Ihre Chancen, im Geschäft erfolgreich zu sein. Erfolgreiche Geschäftsleute wissen, dass Verbindungen und der Ausbau ihres Netzwerks eines der wertvollsten Vermögenswerte sind, die sie besitzen können. Um etwas Großes aufzubauen, braucht man ein Team. Und wenn Sie viele Leute kennen, haben Sie Zugang zu viel mehr Möglichkeiten.

Menschen machen nur Geschäfte mit Menschen, denen sie vertrauen. Und für sie ist es viel wahrscheinlicher, dass sie einem Freund vertrauen als einem zufälligen Fremden, den sie gerade getroffen haben. Aus diesem Grund ist es so wertvoll, über ein großes Unternehmensnetzwerk zu verfügen, da es Ihnen ermöglicht, viele Ressourcen anzuzapfen. Die Suche nach einem Business-Mentor kann zum Beispiel den Unterschied für Sie ausmachen. Ohne meinen Mentor Alan wäre ich vielleicht nie erfolgreich geworden.

Alan war mein Copywriting-Mentor. Bevor ich Alan kennenlernte, hatte ich in 13 verschiedenen Unternehmen angefangen und war gescheitert, wodurch ich 100.000 Dollar an Kreditkartenschulden hatte. Obwohl ich unbedingt erfolgreich sein wollte, gab ich nicht auf und tat alles in meiner Macht Stehende, um weiter voranzukommen. Das führte dazu, dass ich an einem Seminar teilnahm, wo ich mich zufällig neben ihm im Publikum wiederfand.

Alan war damals dieser super erfolgreiche Werbetexter, den ich oft studiert habe. Es gelang mir, Alan davon zu überzeugen, mein Mentor zu werden, und nach viel Betteln, Sturheit und harter Arbeit stimmte er schließlich zu. Im Laufe der Zeit war Alan zu beschäftigt, um Texterarbeiten von seinen Kunden zu übernehmen, und übergab sie stattdessen an mich. Dank Alan war ich in der Lage, meine Karriere als Werbetexter zu starten, Kunden zu finden und nie wieder einen 9-5-Job zu haben. Ich kannte die richtigen Leute, und sie halfen mir, viele weitere Möglichkeiten zu eröffnen. Das ist die Kraft eines großen Geschäftsnetzwerks.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk und Ihre Geschäftsverbindungen

Wer sein Netzwerk erweitern will, muss sich profilieren . Das bedeutet, Seminare, Workshops zu besuchen, YouTube-Videos zu drehen oder ein Social-Media-Profil aufzubauen.

Wenn Sie meine Arbeit schon seit einiger Zeit verfolgen, werden Sie feststellen, dass ich all dies mache. Das ist kein Zufall, sondern Absicht. Ich wusste, wenn ich meine Botschaft auf der ganzen Welt verbreiten wollte, musste ich mich auf so vielen Plattformen wie möglich präsentieren. Ich musste meine Online-Präsenz ausbauen, damit die Leute mich finden und wissen, wer ich bin. Wenn Sie nach Investoren suchen, um Ihr Startup-Unternehmen zu finanzieren, würde ich Ihnen empfehlen, dasselbe zu tun.

Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie sich bewerben können. Einige beliebte Plattformen sind LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter und Kickstarter. Stellen Sie sich diese Plattformen als Ihre Unternehmensmarke vor – über welche Art von Inhalten möchten Sie, dass Ihr Publikum davon erfährt? Welche Art von Inhalten würde Investoren dazu bewegen, sich wegen einer Finanzierung an Sie zu wenden?

„Aber Dan, ich HASSE Social Media! Es ist so oberflächlich und klischeehaft!“

Betrachten Sie es nicht als soziale Medien, sondern als Geschäftsmedien. Sie nutzen diese beliebten Social-Media-Plattformen, um für Ihr Unternehmen zu werben. Das Beste daran ist, dass Sie dies KOSTENLOS tun können. Traditionelle Methoden wie das Schalten von Anzeigen kosten Sie Geld, und wenn Sie bedenken, dass Sie nach Investoren für Ihr Startup suchen, haben Sie wahrscheinlich nicht viel, was Sie ausgeben können.

Werden Sie kreativ und nutzen Sie soziale Medien als Ihre Unternehmensseite. Sie können Millionen von Menschen erreichen, indem Sie entweder Ihre eigene persönliche Marke aufbauen oder andere finden, die ähnliche Dinge tun.

Folgen Sie mir auf LinkedIn und erweitern Sie Ihr Geschäftsnetzwerk

Unternehmer zu werden ist nicht einfach. Es bedeutet, dass Sie sich auf einen Weg begeben, der gegen die konventionelle Weisheit und das, was Ihnen beigebracht wurde, verstößt. Um als Unternehmer erfolgreich zu sein, müssen Sie um die Ecke denken.

Wenn Sie nach Wegen suchen, wie Sie Investoren für Ihr neues Unternehmen finden können, werden Sie dies nicht über traditionelle Institutionen wie Banken tun können. Suchen Sie stattdessen nach Orten, an denen sich Investoren und andere Unternehmer am ehesten aufhalten. Dies kann bei Seminaren, Workshops, Vortragsveranstaltungen oder Ihrem örtlichen Buchladen sein. Sie besuchen auch häufig Crowdfunding-Kampagnen und professionelle Geschäftsplattformen wie LinkedIn, um ihr Netzwerk und ihre Verbindungen auszubauen.

Indem Sie ein persönliches Portfolio oder eine Marke von sich selbst und dem, wofür Sie stehen, aufbauen, können Sie potenzielle Investoren für Ihr Startup gewinnen. Zeigen Sie sich, indem Sie Ihr Netzwerk erweitern und in den sozialen Medien posten. Wenn andere an Ihrem Angebot interessiert sind, wenden sie sich stattdessen an Sie .

Wenn Sie Ihr Geschäftsnetzwerk erweitern und andere treffen möchten, die dasselbe tun, folgen Sie mir hier auf LinkedIn.