Strategien zur Lead-Generierung – Tipps zur Lead-Generierung

1. Erstellen Sie Diashows Ihrer Artikel

Seien wir ehrlich, das Web wird visuell. Kürzlich hat Instagram Twitter mit einer höheren Anzahl monatlich aktiver Nutzer überholt. Menschen lieben es, Konzepte visuell erklärt zu bekommen. Diashows sind eine großartige Möglichkeit, Inhalte in einem leicht verständlichen Format bereitzustellen. Schauen Sie sich die verschiedenen Seiten zum Teilen von Folien an, Sie werden überrascht sein, wie einfach es ist, eine schnelle Präsentation einzurichten.

Wenn Ihre Interessenten Ihre Inhalte leicht verdauen und Ihr Angebot verstehen können, haben Sie eine bessere Chance, sie in einen Lead umzuwandeln. Sie können dieselbe Logik auf Infografiken für Statistiken anwenden, um den Wert Ihres Angebots zu beweisen. Gestalten Sie die Präsentation Ihrer Ideen optisch ansprechend, einfach und elegant und steigern Sie Ihre Lead-Generierung.

2. Stellen und beantworten Sie Fragen in Foren und auf Websites

Um eine Community zu engagieren, müssen Sie ein Community-Mitglied sein. Gehen Sie ins Internet und finden Sie heraus, wo Ihre Kunden sind. Hören Sie zu und fügen Sie Ihre Ideen dem Gespräch in Ihrer Branche hinzu. Sie können dies in Foren, in sozialen Medien, in LinkedIn-Gruppen oder auf Q&A-Sites wie Quora tun.

Lassen Sie sich nicht überwältigen, wenn Sie versuchen, zu viele Fragen zu beantworten. Stellen oder beantworten Sie einige wichtige Fragen, die für Ihre Branche oder Ihr Angebot relevant sind. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um zu erfahren, was Ihre Kunden über wichtige Themen denken, die sich auf ihre Kaufentscheidungen auswirken, also halten Sie die Ohren offen. Je besser Sie Ihr Publikum verstehen, desto besser werden Ihre anderen Marketingansätze sein.

3. Erfahrungsberichte und Fallstudien

Dies scheint ein Kinderspiel zu sein, natürlich sollten Sie Testimonials auf Ihrer Website haben. Dies wird jedoch oft übersehen, wenn Websitebesitzer der Meinung sind, dass ihr Produkt nicht gut für Testimonials geeignet ist. Unabhängig davon, ob Sie eine E-Commerce-Website mit konkreten Produkten betreiben oder nicht, lassen Sie die Leute hören, was Ihre früheren Kunden über Ihr Unternehmen oder Ihren Service zu sagen haben.

Sie können dies auf die nächste Ebene bringen, indem Sie detaillierte Fallstudien erstellen, die Ihre bisherigen Erfolge hervorheben. Denken Sie daran, sie optisch ansprechend, einfach und elegant zu halten. Geben Sie eine kurze Beschreibung des Kunden, der Herausforderungen, wie Sie oder Ihr Produkt diese Herausforderungen gemeistert haben, die Endergebnisse und alle Aktualisierungen zum Fortschritt. Es ist eine einfache Formel, die Sie auf viele Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anwenden und ganz einfach eine Reihe von Fallstudien erstellen können, die Ihr Publikum ansprechen und davon überzeugen, sich weiter zu erkundigen oder einen Kauf zu tätigen.

4. Jemandem das Fischen beibringen

Wie das Sprichwort sagt: „Gib jemandem einen Fisch und er isst einen Tag lang, bring ihm das Fischen bei und er isst ein Leben lang“. Bringen Sie Ihren Kunden das Fischen bei und Sie werden ein Leben lang Kunden haben!

Wenn Sie Ihr Wissen teilen, bauen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden und den Besuchern Ihrer Website auf. Wissen ist überall im Internet, warum also nicht relevante Informationen für Ihr Publikum direkt auf Ihrer Website bereitstellen?

Sie können dies in Form eines kostenlosen eBooks tun oder einen Podcast zu einem aktuellen Branchenthema aufnehmen. Manchmal hilft es, dies in zwei Teile aufzuteilen. Den ersten Teil kann jeder kostenlos herunterladen, für den zweiten Teil müssen sich Ihre potenziellen Kunden anmelden.

5. Unterrichten Sie eine ganze Klasse

Sie können das Unterrichten als eine Möglichkeit nutzen, Ihr Publikum auf eine andere Ebene zu bringen. Mit massiv offenen Online-Kursen entstehen neue Websites, die Menschen eine weiterführende Ausbildung zu einer Reihe von Themen bieten.

Auf Websites wie Udemy können Sie Ihren eigenen Kurs erstellen, um ein bestimmtes Thema ausführlich zu unterrichten. Sie können eine Website wie Udemy nutzen und sogar bezahlt werden, oder Sie können Ihre Kurse einfach kostenlos anbieten, um Leads zu generieren. Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Online-Lehrseite anmelden oder nicht, sollten Sie eines Ihrer eBooks oder Podcasts nehmen und es zu einem 2- bis 4-teiligen Kurs erweitern. Sie können die Videos aufnehmen und auf YouTube hochladen und dann auf Ihrer Website einbetten.

Wenn Sie einen Videokurs erstellen, haben Ihre Besucher und Kunden die Möglichkeit, „Sie kennenzulernen“ und ein Gefühl dafür zu bekommen, wer Sie sind. Oft reicht diese persönliche Verbindung aus, um aus einem potenziellen Kunden einen lebenslangen Kunden zu machen.

6. Erstellen Sie eine Herausforderung oder einen Wettbewerb

Das Erstellen einer Herausforderung oder eines Wettbewerbs ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihnen die Möglichkeit zu geben, beim Produkt oder der Dienstleistung des nächsten Jahres mitzubestimmen. Zum Beispiel können Sie Folgendes anbieten: Die besten Designs für die iPhone-Hülle des nächsten Jahres erhalten eine Geschenkkarte im Wert von 50 USD und lassen ihr Design herstellen!

Der Anreiz Ihres Angebots und die Art des Wettbewerbs, den Sie durchführen, variieren je nach Branche. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Interessenten in den sozialen Medien zu engagieren und sie in Leads umzuwandeln. Sie können einen benutzerdefinierten QR-Code mit dem Logo Ihrer Marke erstellen, der es Leads ermöglicht, am Wettbewerb teilzunehmen und ihn mit anderen zu teilen. Die besten Wettbewerbe geben Ihrem Publikum die Möglichkeit, seine Meinung zu Ihrem Produkt zu äußern, zu zeigen, wie es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt, oder Ihnen Ideen für eine neue Produktlinie mitzuteilen.

7. Erstellen Sie teilbare Infografiken

So wie die Präsentation Ihrer Ideen optisch ansprechend bleibt, ist es ein Muss, sicherzustellen, dass sie geteilt werden können. Die meisten Website-Plattformen ermöglichen es Ihnen, Social-Media-Sharing-Buttons und -Widgets zu integrieren. Das haben Sie wahrscheinlich schon getan. Der nächste Schritt besteht darin, sich die neueste Generation teilbarer Infografiken anzusehen.

Wenn Sie diese in Ihre Website einbetten, erhält Ihr Publikum das Beste aus beiden Welten, eine einfache, elegante und leicht verdauliche Präsentation Ihres Angebots und die einfache Möglichkeit, es mit jemandem zu teilen, von dem es glaubt, dass es interessiert sein könnte.

Verstecken Sie diese sozialen Symbole nicht unten in der Ecke Ihrer Website. Erstellen Sie grafisch ansprechende Präsentationen Ihrer Ideen mit integrierter Freigabefunktion und machen Sie dies zum ersten, was Ihre potenziellen Kunden sehen.

8. Integration mit APIs

Um Social Media auf eine andere Ebene zu heben, sollten Sie je nach Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten, nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über ihre API in bestehende Social Media-Websites integrieren können.

Dadurch müssen die Personen, die eine bestimmte Aktion mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ausführen, nicht in sozialen Medien posten, Ihre API-Posts werden automatisch in ihrem Konto gepostet.

Natürlich müssen Sie sich mit der Integration befassen und was dies für Ihre Codebasis bedeutet. Dies ist eine der Methoden zur Lead-Generierung, die oft als dauerhaft angesehen wird, aber am Anfang verdient sie mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie die Tools zur Generierung von Leads einsetzen. Die Einrichtung erfordert zwar mehr Aufwand, ist aber auf lange Sicht von Vorteil.

Dies gilt insbesondere für die Personen, die Ihren Service nutzen, Sie sparen ihnen Zeit und machen es automatisch, sodass sie sich eher für Ihr Angebot oder Ihren Inhalt entscheiden oder es in ihrem Social-Media-Feed teilen.

Indem Sie einige dieser übersehenen Taktiken zur Lead-Generierung anwenden, können Sie neue Wege finden, um Ihr Publikum zu begeistern und passive Mitglieder des Publikums in aktive Leads umzuwandeln. OptiMonk kann Ihnen helfen, eine Menge Besucher zu gewinnen, bevor sie Ihre Website verlassen, aber es hilft auch, einen breiten Ansatz zur Generierung von Leads zu haben.

Probieren Sie den Ansatz aus, der für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am sinnvollsten ist. Präsentieren Sie Ihre Ideen auf optisch ansprechende Weise, hören Sie Ihrem Publikum zu und generieren Sie mit Sicherheit mehr Leads und Verkäufe.

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