So finden Sie Ihre Nische als Personal Brand Entrepreneur

Herauszufinden, wie man eine Nische findet, ist eine der ersten Hürden, die ein Geschäftsinhaber, Berater oder Freiberufler hat, wenn er in seinem Geschäft eine Grenze von Gewinnen, Energie und Arbeitsbelastung erreicht hat. Bei dem Versuch, diese Obergrenze zu durchbrechen, werden die Vorteile der Spezialisierung ihres Geschäfts und der Positionierung ihrer persönlichen Marke glasklar.

Als ich in den letzten zehn Jahren Freiberuflern und Beratern geholfen habe, stelle ich mir vor, dass ich diese Frage hunderte Male im Jahr erhalten habe – die meiste Zeit innerhalb der ersten paar Minuten des Gesprächs.

Aber ich verstehe, Nischen gehen mit Ängsten, Zögern und Zweifeln einher – alles Faktoren, die dazu beitragen, eine Nische zu finden, die nicht nur für Sie interessant, sondern auch für Ihr Unternehmen profitabel ist.

Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, besteht das Problem bei der Beantwortung dieser Frage darin, dass der Weg zur Antwort wirklich Ihr eigener ist. Jedes Unternehmen unterscheidet sich darin, was er verkauft, wie lange er im Geschäft ist und wer sein Zielmarkt ist.

Abgesehen davon werde ich Ihnen das Framework beibringen, das für mich erfolgreich war, sowie viele andere, damit Sie herausfinden können, wer Ihr idealer Kunde ist und warum er zu Ihrem Unternehmen passt oder nicht passt finde deine Nische.

Ich möchte, dass Sie ein Stück Papier herausziehen. Ja, Papier und einen Stift bitte.

Falten Sie das Papier in der Mitte in der Mitte und dann wieder in der Mitte über die Vertikale. Entfalten Sie es jetzt und Sie sollten 4 Quadranten haben.

Schritt 1: Finden Sie Ihr „Wer“

Ich möchte, dass Sie im oberen linken Quadranten alle Kunden (frühere und aktuelle) und Projekte auflisten, mit denen Sie gerne zusammengearbeitet haben. Einfach die Namen auflisten, mehr nicht.

Wenn Sie noch keine Kunden haben, weil Sie gerade ein Unternehmen gründen, dann listen Sie die Lieblingsprojekte oder Schulprojekte auf, an denen Sie gearbeitet haben, oder die Traumprojekte, an denen Sie arbeiten möchten.

Während du dies tust, möchte ich, dass du über Folgendes nachdenkst:

• Wie wirkungsvoll ist das Projekt für ihr Geschäft?
• Ihr Interesse an der Branche.
• Wie gerne würdest du mehr davon machen?
• Was ist mit den Leuten, mit denen Sie an dem Projekt gearbeitet haben: Hat es Ihnen Spaß gemacht, mit ihnen zu arbeiten?

Verbringen Sie 10-15 Minuten mit diesem Quadranten.

Schritt 2: Finden Sie Ihr „Wer nicht“

Ich möchte, dass Sie im oberen rechten Quadranten alle Kunden auflisten, mit denen Sie nicht gerne gearbeitet haben. Denken Sie daran, hier nur die Namen aufzulisten. Keine Gründe, keine Gedanken, nur die Namen.

Genau wie im letzten Quadranten möchte ich, dass Sie darüber nachdenken:

• Warum war das Projekt nicht so erfolgreich wie es hätte sein können?
• Warum war es nicht angenehm, mit diesen Kunden zu arbeiten?
• Wie haben Sie sich gefühlt, als Sie an dem Projekt gearbeitet haben?
• Wie haben Sie sich gefühlt, als Sie mit den Kunden gesprochen haben?

Verbringen Sie 10-15 Minuten mit diesem Quadranten.

Hier zahlen sich die letzten 30 Minuten aus und der Spaß beginnt.

Wenn Sie sich ernsthafte Gedanken über die oberen 2 Quadranten und einige wirkliche Gedanken über diese Denkpunkte gemacht haben, werden die unteren 2 Quadranten nicht nur einfach sein, sondern auch Licht auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihren idealen Kunden werfen.

Schritt 3: Finden Sie Ihr „Warum“

Ich möchte, dass Sie im unteren linken Quadranten alle gemeinsamen Elemente auflisten, die Gründe, warum Sie die Kunden und Projekte im Quadranten direkt darüber ausgewählt haben.

Das Ergebnis hier ist eine Liste, die Sie überprüfen und sicherstellen sollten, dass potenzielle Kunden die meisten, wenn nicht alle Kästchen ankreuzen.

Notieren Sie in Aufzählungsform:

• Eigenschaften
• Gefühle
• Bedeutung
• Industrie
• Rentabilität
• Schwierigkeit
• Technologie
• Ort

Alles, was Sie als roten Faden zwischen allen Projekten sehen.

Verbringen Sie 5-10 Minuten mit diesem Quadranten.

Schritt 4: Finden Sie Ihr „Warum nicht“

Listen Sie abschließend im unteren rechten Quadranten alle gemeinsamen Elemente und Gründe auf, warum Sie die Kunden und Projekte im oberen Quadranten ausgewählt haben.

Es ist das gleiche wie beim letzten, nur dass diese diesmal in der Liste der Dinge resultieren, nach denen Sie bei Kunden Ausschau halten sollten, mit denen Sie nicht arbeiten möchten.

Dies ist Ihre Liste mit roten Fahnen.

Schreiben Sie wie im letzten Schritt in Aufzählungsform auf:

• Eigenschaften
• Gefühle
• Bedeutung
• Industrie
• Rentabilität
• Schwierigkeit
• Technologie
• Ort

Alles Dinge, die sie gemeinsam haben.

Verbringen Sie 5-10 Minuten mit diesem Quadranten.

Nach etwa 45-50 Minuten solltest du ein schön ausgefülltes Blatt Papier haben.

Schritt 5: Finden Sie Ihre Nische

Der letzte Schritt besteht darin, jedes Element in der unteren Hälfte Ihres Papiers zu ordnen.

Nehmen Sie sich die nächsten 10 Minuten Zeit und schreiben Sie neben jeden Listenpunkt in der unteren Hälfte Ihres Papiers eine Zahl von 1 bis 5. Je höher die Zahl, desto wichtiger ist es für Sie.

Sobald die 10 Minuten um sind, lege es beiseite und schaue es nicht an. Kommen Sie morgen darauf zurück und überprüfen Sie es. Passt noch alles? Gibt es etwas, das Sie hinzufügen oder verschieben müssen?

Der Grund, warum Sie davon Abstand nehmen, ist, dass Ihr Gehirn gerade wirklich tiefes Denken und tiefgreifende Arbeit hinter sich hat. Wenn Sie sich davon entfernen, wird Ihr Gehirn immer noch hinter den Kulissen denken und sich erholen.

Wenn Sie morgen Ihre Quadranten überprüfen, haben Sie frische Augen, um alles zu überprüfen.

Sie haben Ihre Nische gefunden

Was Sie jetzt haben, ist eine Liste für Ihren idealen Kunden, Ihre idealen Projekte und eine Vorstellung von einer Nische.

Sie sollten in der Lage sein, die Dinge, an denen Sie nicht arbeiten möchten, und die Zielgruppe, mit der Sie nicht arbeiten möchten, klar zu erkennen.

Was Ihnen auf der anderen Seite auffallen sollte, ist eine Branchenbasis und ein Problem, das Sie für jemanden lösen.

Sie können sehen, wie Sie neue Leads für Ihr Unternehmen bewerten und prüfen.

Wenn Sie beginnen, sich vom Generalisten zum Spezialisten zu bewegen, ist dies Ihr Ausgangspunkt. Jeder neue Lead zu Ihrem Unternehmen sollte hier durch Ihre Checkliste geführt werden, und wenn sie alle Ihre grünen Flaggen und keine Ihrer roten Flaggen abhaken, wissen Sie was?

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihren allerersten spezialisierten Kunden für Ihr Unternehmen.

Verwenden Sie dieses Framework als Teil eines iterativen Prozesses für Ihr Unternehmen. Ich habe es in den letzten 8 Jahren 4 Mal benutzt.

Es gibt keine Wunderwaffe, um Ihre Nische zu finden. Dies ist der erste Schritt in diesem Prozess. Während Sie Ihre Nische verfeinern und Ihr erfolgreiches Geschäft ausbauen, verwenden Sie dieses Framework als Leitfaden, um in Gesprächen mit Kunden voranzukommen, Prozesse zu verstehen und Ihre Rentabilität zu verbessern.