So finden Sie Ihren charakteristischen Sprechstil

„Alles öffentliche Reden bedeutet, mit einer Person nach der anderen vor vielen Menschen zu sprechen.“

Dies ist nur einer der millionenschweren Redetipps von ForbesSpeakerin Deborah Patel. Sie ist die Geheimwaffe, Coach und Mentorin vieler der weltweit meistverkauften Autoren, Experten und Führungskräfte von Fortune-500-Unternehmen.

Ich fragte sie: „Wie können Sie Ihren charakteristischen Sprechstil entwickeln, damit Sie sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Publikum verbinden können?“

Die Ratschläge, die sie gab, lieferten die Werkzeuge, um ein professioneller Redner zu werden, angefangen bei der Arbeit im Raum.

Sehen Sie sich dieses Video über Deborah Patels typische Tipps zum Redestil an.

Die persönliche Note haben

Sie sagte, dass großartiges öffentliches Reden darin bestehe, sich mit einer Person nach der anderen vor vielen Menschen zu unterhalten. Wenn Sie eine Verbindung zu einer Person herstellen, gehen Sie zur nächsten Person am nächsten Tisch oder im nächsten Abschnitt über.

Du stellst Blickkontakt her, als würdest du dich berühren – Kontakt herstellen – während du dich durch den Raum arbeitest.

Bleiben Sie in einer Richtung und gehen Sie nicht hin und her, als würden Sie sich ein Tennisspiel ansehen. Sie möchten den Eindruck erwecken, dass Sie offen und verletzlich, aufrichtig und echt und bescheiden sind. Besonders in Asien, wo Demut der Schlüssel zum Vertrauen ist.

Sie möchten aufrichtig sein und eine Verbindung zum Publikum haben, indem Sie in der Lage sind, ihre Anliegen zu spüren. Wenn sie eine Frage haben, die sie beantworten müssen, können Sie es spüren.

Der letzte Eindruck, den Sie vermitteln möchten, ist, dass Sie sprechen, um ihnen etwas zu verkaufen. Stattdessen sprechen Sie, um einem Bedürfnis zu dienen, und die Menschen werden diesen Zweck durch Ihre Verbindung zu ihnen erkennen.

Wenn Sie dieses Gefühl der Verbundenheit haben, wissen Sie mit einem Blick, sogar zu jemandem im hinteren Teil des Raums, dass diese Person bei Ihnen ist und dem folgt, was Sie präsentieren.

Ihre wahre Meisterschaft als öffentlicher Redner zeigt sich, wenn Sie vor Tausenden sprechen und flexibel sein können. Flexibilität ist der Schlüssel, wenn Sie Publikumsbeteiligung haben.

Beteiligung des Publikums

Wenn Sie eine Präsentation vor 5.000 bis 10.000 Personen halten, können Sie Ihre Eröffnung halten und Ihre wichtigsten Punkte und Probleme mit der gesamten Gruppe behandeln. In der Mitte Ihrer Keynote können Sie sie dann für Fragen öffnen.

Es ist ein bisschen gefährlich, weil Sie Ihren Inhalt wirklich kennen müssen. Sie wissen nicht, was das Publikum fragen könnte. Aber für Deborah ist es sowohl beängstigend als auch lustig, so etwas zu tun, solange Sie Ihr Material kennen.

Wenn es um Präsentationen geht, können Sie Fragen verwenden, um die Präsentation zu unterbrechen oder sich beim Publikum zu melden. Beispielsweise können Sie Ihre Präsentation an einem bestimmten Punkt für Fragen und Antworten öffnen.

Wenn Sie feststellen, dass die Leute nicht antworten, bitten Sie dann, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um einen Partner zu finden und seine besten Erkenntnisse aus den letzten 30 Minuten zu teilen.

Es kann erforderlich sein, dass die Leute ihre Komfortzone verlassen, um diese Diskussion zu führen, je nachdem, wie Sie sie strukturieren. Vielleicht hatten Sie sogar eine Aktivität, bei der die Leute ein Konzept aus Ihrer Präsentation üben mussten.

Dann bitten Sie die Gruppe, mitzuteilen, was in der Gruppen- oder Partneraktivität besprochen wurde. Es ist eine Möglichkeit, Menschen zu engagieren und zu zeigen, dass Sie zugehört haben, wenn Sie sie fragen, ob sie Fragen haben.

Ein hohes Maß an Selbstvertrauen ist erforderlich, wenn Sie Ihre Präsentation für Fragen aus dem Publikum öffnen. Es ist auch notwendig, wenn Sie an sie verkaufen.

Präsentationssicherheit und -kontrolle

Ich habe Plattformverkauf betrieben – auf der Bühne gesprochen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Ihre Präsentation muss geübt werden, sonst fehlt es Ihnen an Selbstvertrauen.

Deborahs Ratschlag für diejenigen, die von der Bühne aus verkaufen, ist, darauf hinzuarbeiten, mehr Glanz zu haben. Wenn Sie nicht selbstbewusst genug sind, werden Ihre Unsicherheiten sichtbar. Wenn Sie also geübter sind, konzentrieren Sie sich darauf, die Bedürfnisse Ihres Publikums zu erfüllen.

Ich könnte nicht mehr zustimmen. Ich bringe meinen Schülern im High-Ticket-Closer-Zertifizierungsprogramm bei, selbstbewusst mit ihrer Stimme zu sprechen. Wenn Sie nicht zuversichtlich klingen, was Sie verkaufen, wie können potenzielle Kunden dann zuversichtlich sein, was sie bei Ihnen kaufen?

Jemand, mit dem Deborah zusammengearbeitet hat, ist T. Harv Eker, der ein Meister des Bühnenverkaufs ist. Sein Stil war es, die Leute zu drängen und sie zu ihrem eigenen Besten zu irritieren, um sie zum Kauf zu bewegen. Er braucht diese harte Einstellung, um die Leute dazu zu bringen, voranzukommen und den nächsten Schritt zu tun.

Diese Qualitäten sind nicht einfach über Nacht zu meistern. Wenn es um Sprechen und Präsentieren geht, braucht es „viele Meister, um ein Meisterwerk zu schaffen“. Wenn Sie ein lebenslanger Lerner sind, nehmen Sie sich Stücke von den besten Moderatoren, die Sie kennen, ob T. Harv Eker oder Tony Robbins, um die Ergebnisse zu erzielen, die Sie als Redner benötigen.

Wie man sich vor Publikum natürlich verhält

Deborah lernt, wie man ein Coach, Moderator oder Trainer für die Momente ist, in denen sie vor dem Raum steht und Menschen in eine Trainingsübung bringen muss, um ihre Sprechfähigkeiten zu verbessern.

Sie sagt, dass Sie alles zurückentwickeln wollen, indem Sie mit dem Ende im Hinterkopf beginnen. Sie möchten sich fragen, wie sich Ihr Publikum fühlen soll, welche Geschichten Sie erzählen möchten und mit welchen Worten Sie den gewünschten Effekt erzielen.

Sie werden auch die Lautstärke Ihrer Stimme variieren. Senken Sie es, wie Sie es tun, wenn Sie sich in einem Gespräch befinden. Das Senken Ihrer Stimme geschieht auf natürliche Weise, wenn Sie sich unterhalten oder mit Ihren Lieben sprechen. Du benutzt diese Stimme auch, wenn du eine gute Zeit hast.

Sie möchten die Lautstärke Ihrer Stimme und die Wirkung, die sie auf Ihr Publikum haben wird, beherrschen.

Das Problem ist, wenn Leute auf eine Bühne oder vor eine Kamera treten, hören sie auf, natürlich zu sein. Ihr Selbstbewusstsein setzt ein. Was Deborah als Coach tut, ist also, einen Werkzeugkasten zu bauen, den die Leute verwenden können, wenn sie sie brauchen.

Ein Beispiel für ein Tool ist, wenn Sie im Vertrieb sind und sich die Leute vorstellen, wie es wäre, die Vision zu malen. Wenn Sie die Vision erstellen, müssen Sie die Vision von, sagen wir, finanzieller Freiheit sehen. Dann erzeugen deine Emotionen Bilder, und deine Emotionen brauchen deine Stimme, um diese Stimmung im Publikum zu erzeugen.

Einen sechsten Sinn entwickeln

Wenn du vor Leuten sprichst, dann liest du sie. Sie werden fühlen, was sie hören müssen. Das ist das Geniale daran.

Je mehr Sie sprechen, desto mehr entwickeln Sie dieses Gespür dafür, was im Raum passiert. Sie könnten ein Raum mit Hunderten sein, und Sie werden feststellen, dass eine Gruppe im Hintergrund bei einer Diskussion am runden Tisch eine Frage hat, die Sie ansprechen sollten.

Es ist dieser sechste Sinn, den Sie entwickeln, wenn Sie viele Präsentationen halten.

Es geht darum, mit dem Raum präsent zu sein. Sie müssen Ihr Material kennen, über das Sie sprechen, und sich mit sich selbst und dem Sprechen in der Öffentlichkeit wohlfühlen. Andernfalls werden Sie diese Ebene des sechsten Sinns für Ihr Publikum nicht erreichen.

Auch von der Idee, perfekte Reden oder Präsentationen zu halten, müssen Sie sich verabschieden. Sie möchten alles unter Kontrolle haben und genau wissen, was passiert, aber Sie können nicht alles kontrollieren. Es gibt Dinge, die Sie kontrollieren können, wie die Technologie, wie das Mikrofon, das Soundsystem und Ihre Eröffnung und Ihr Tempo, aber Sie können nicht alles kontrollieren.

Perfektionieren Sie Ihre charakteristische Sprechstimme

Wenn Sie schließen, sollten Sie, je nachdem, was Sie anbieten, sehr vorsichtig mit den Worten sein, die Sie verwenden, um Menschen zu schließen.

Wenn Sie also im öffentlichen Reden nicht natürlich sind, dann müssen Sie es mit der Absicht üben, dass Sie sehr spezifische Sprechfertigkeiten verfeinern.

Wenn du deine Botschaft perfektionieren willst, dann übe die Sprache von jemandem, den du bewunderst. Sie können auch versuchen, einen Motivationsredner zu kopieren. Wählen Sie einfach eine Rede zum Kopieren aus. Üben Sie zum Beispiel, die letzten drei Minuten der Rede von Martin Luther King zu halten. Ahmen Sie nach, wie die andere Person spricht.

Später, wenn Sie darin besser werden, können Sie beginnen, Ihren eigenen Stil zu entwickeln, nachdem Sie die Grundlagen für gutes öffentliches Reden gelernt haben. Kopieren Sie also wie beim Singenlernen sechs verschiedene Künstler, die Sie mögen, und dann wird sich Ihr eigener charakteristischer Stil herausbilden.

Abschließende Worte: Finden Sie Ihren charakteristischen Sprechstil

Wenn es dir unangenehm ist, vor Publikum zu sprechen, dann arbeite daran, dieses Talent zu entwickeln. Diese magische Menge an Augenkontakt zu haben, diese natürliche Lautstärke in Ihrer Stimme ist sehr wichtig, wenn Sie eine Verbindung zu Menschen herstellen.

Als lebenslang Lernender können Sie damit beginnen, die Redner zu imitieren, die Sie bewundern, und dann, wenn Sie sich verbessern, Ihren eigenen Stil entwickeln.

Kennen Sie Ihr Material gut, damit Sie bequem etwas Kontrolle abgeben können, zum Beispiel, wenn Sie das Publikum bitten, Ihnen Fragen zu stellen.

Wenn Sie genug Übung darin haben, vor großen Gruppen zu sprechen, werden Sie anfangen, einen sechsten Sinn zu entwickeln – Sie werden fühlen, was das Publikum fühlt. All dies sind Eigenschaften eines Meisterlautsprechers.

Was tun Sie, um mit einem Publikum in Kontakt zu treten, wenn Sie sprechen? Kommentiere unten.

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