Wie generiere ich Vertriebs-Leads für Ihr Unternehmen?

Erstellen Sie einen geschlossenen Inhalt. Schlagen Sie ein Lead-Gen-Formular darauf. Und stellen Sie sicher, dass Sie nach allen Informationen fragen, die Sie benötigen, um den Lead richtig zu bewerten.

Klingt gut?

Nein, tut es nicht!

Es ist an der Zeit, sich von alten Praktiken zu verabschieden, die sich darauf konzentrieren, mehr Leads zu generieren, und Zeit zu lernen, wie man Vertriebs -Leads auf eine Weise generiert, die potenzielle Kunden nicht mit den Augen verdrehen lässt.

In diesem Artikel teilen wir unsere wichtigsten Erkenntnisse darüber, wie Sie Leads erhalten, die Ihre Vertriebsteams nachverfolgen können.

1. Personalisieren Sie CTAs auf Ihren Blog-Seiten

Eine Möglichkeit, Leads zu generieren, sind organische Quellen. diese Art der Lead-Generierung dauert ein paar Monate, um Ergebnisse zu erzielen, aber sobald Sie sie eingerichtet haben, kann Ihre Website eine konstante Anzahl heißer Leads anziehen, ohne für Anzeigen zu bezahlen.

Wählen Sie High-Intent-Long-Tail-Keywords anstelle von High-Volume-Keywords und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Personalisieren Sie dann CTA-Schaltflächen, um sie an den Inhalt und die Absicht der Seite anzupassen.

Verwenden Sie intelligente CTAs, die auf einzelne Benutzer zugeschnitten sind, basierend auf Daten, die in ihrem CRM-Kontaktdatensatz gespeichert sind. Beispielsweise können sie einem Erstbesucher, einem bestehenden Kunden oder einem Lead angepasste Nachrichten anzeigen. Intelligente CTAs konvertieren 202 % besser als generische CTAs!

2. Fragen Sie nach minimalen Informationen auf Formularen zur Erfassung von Leads

Ja, Sie haben richtig gelesen!

Sie können Verkaufsanzeigen aus Google Ads-Kampagnen generieren, auch wenn Ihre organischen Rankings noch nicht da sind. Sie können sogar auf Markennamen von Mitbewerbern und andere Keywords zur Kaufabsicht bieten.

Bezahlte Anzeigen auf Google oder Bing erhöhen schnell den Traffic auf Ihrer Website. Und es generiert oft kaufbereite Leads.

Vermeiden Sie es jedoch, zu viele Felder im Erfassungsformular hinzuzufügen. Es kann potenziell Conversions reduzieren. Verwenden Sie stattdessen ein kurzes Formular zur Lead-Generierung mit dem Namens- und E-Mail-Adressfeld und fügen Sie eine zusätzliche Ebene der Vertriebsintelligenz hinzu .

Mit Plattformen wie Cognism können Sie Ihre B2B-Kontaktdatenbank bereichern und aktuelle Informationen über Leads finden, die Ihr Formular ausgefüllt haben.

Klingt zu gut um wahr zu sein?

Finden Sie heraus, wie Unternehmen Cognism verwenden, um Datenerfassungsformulare zu verkürzen . Oder sprechen Sie direkt mit dem Cognism-Team

3. Verwenden Sie Verkaufsauslöser

Wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP) definiert haben, könnten Sie sich frühzeitig mit ihm in Verbindung setzen. Hier ist wie.

Die besten Leads finden Sie, wenn Sie Kaufsignale analysieren. Sie schaffen eine Möglichkeit, einen neuen Interessenten zu kontaktieren oder einen bestehenden wiederzubeleben.

Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das zu Ihrem ICP passt, eine neue Führungskraft in eine Entscheidungsposition ernennt, ist dies Ihre Chance, Ihren Schritt zu machen. Andere Signale können neue Finanzierungen, Branchenankündigungen oder Entwicklungen umfassen.

Um Verkaufsauslöser zu verfolgen, können Sie Google-Benachrichtigungen einrichten, Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn folgen oder sich für deren Newsletter anmelden. Oder Sie können mit Cognism über unsere Käuferabsichtsdaten und verkaufsauslösenden Ereignisse sprechen.

Wenn Sie weitere Strategien zur Generierung von Leads im Vertrieb erfahren möchten, laden Sie unseren Leitfaden zum Inbound-Marketing herunter, in dem wir die Geheimnisse unseres Erfolgs verraten!

(Keine Sorge, es ist nicht eingezäunt)

4. Verwenden Sie Matched Audiences in den sozialen Medien

Ihre Interessenten nutzen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram oder TikTok. Sie können sie erreichen, indem Sie Inhalte veröffentlichen und für Anzeigen auf diesen Websites bezahlen.

Um noch mehr Leads für Vertriebsteams zu generieren, können Sie auch die Retargeting-Funktionen auf diesen Websites nutzen.

Einige Unternehmen finden das integrierte native Targeting von LinkedIn jedoch zu weit gefasst. Sie verwenden andere Datenanbieter, um Zielgruppen für LinkedIn-Anzeigen aufzubauen, um granularer zu werden.

Erfahren Sie von James Sutton , wie Sie Vertriebs -Leads auf LinkedIn generieren. Es enthält Tipps zum Aufbau von Zielgruppen, zur Auswahl Ihrer Ausrichtungsmethode und zum Experimentieren mit dem Budget.

5. Rufen Sie Ihre potenziellen Kunden an

Diese Marketing-Taktik gibt es schon immer, weil sie funktioniert! Moderne Kaltakquise ist sehr effektiv bei der Generierung von B2B-Leads , wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer gezielten Kontaktliste präsentieren.

Viele auf dem Markt erhältliche Tools zur Lead-Generierung helfen Ihnen bei der Erstellung von Prospektionslisten .

Sie können beispielsweise Direktwahlen zu Personen finden, die Ihre ICP-Kriterien an einem bestimmten Standort und in einer bestimmten Branche erfüllen, gefiltert nach der Unternehmensgröße, für die sie arbeiten.

Erfahren Sie , wie Sie eine Cold-Call-Kontaktliste erstellen , um Ihre Lead-to-Sales-Conversion-Rate zu maximieren.

6. Führen Sie eine E-Mail-Pflegekampagne durch

Outbound -E-Mail-Marketing ist eine der Strategien zur Lead-Generierung , die in vielen Branchen funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie E-Mail-Adressen von konformen E- Mail-Anbietern erhalten , und passen Sie den Inhalt an Ihre Leads an.

Denken Sie daran, dass Sie unangekündigt in ihrem Posteingang auftauchen, stellen Sie also sicher, dass es einen echten Mehrwert liefert.

Vergessen Sie andererseits nicht Leads, die nicht bereit sind, sofort zu konvertieren. Senden Sie ihnen regelmäßig Informations- und Bildungsinhalte. Und schauen Sie von Zeit zu Zeit bei ihnen vorbei, um zu sehen, ob sie bereit sind, den Verkaufstrichter hinunterzugehen.

Beginnen Sie mit dem Lead-Scoring , um die Kaufbereitschaft des Leads vorherzusagen.

7. Probieren Sie E-Mail-Signatur-Marketing aus

Herauszufinden, wie man einen Lead bekommt, kann eine mühsame Aufgabe sein. Aber manchmal ist es so einfach, einen Link in Ihre E-Mail-Signatur aufzunehmen.

Amerikanische Arbeitnehmer verbringen im Durchschnitt fünf Stunden am Tag im Posteingang. Sie können die Leistung Ihrer E-Mails mit E- Mail-Signatur- Bannern maximieren. Überlegen Sie, welche Inhalte, Angebote, Webinare oder Veranstaltungen Sie dort bewerben können, um die besten Leads zu generieren.

Lesen Sie unseren Leitfaden zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen, um sich einen Wettbewerbsvorteil in der Branche zu verschaffen.

8. Bauen Sie interne Influencer-Netzwerke auf

Die Nutzung der Influencer und Vordenker Ihres Unternehmens ist wahrscheinlich eine der am häufigsten übersehenen Möglichkeiten, Leads zu erhalten. Sie können Inhalts- und Verbreitungspläne für diese wichtigen Stakeholder entwickeln und ihnen auf Ihren wichtigsten sozialen Kanälen eine Fangemeinde aufbauen.

Wie ist dies ein guter Weg, um Vertriebskontakte zu finden?

Es rückt Ihr Unternehmen ins Rampenlicht und fördert Leads. Und denken Sie daran, dass Menschen auf Menschen reagieren, sodass es effektiver sein kann, eine Fangemeinde über die Seiten Ihrer Kollegen aufzubauen als über die LinkedIn-Seite eines Unternehmens.

Erfahren Sie, wie Sie B2B-Zielmärkte und Zielgruppen identifizieren, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Vertriebs-Leads generieren können.

9. Machen Sie Markenallianzen und Partnerschaften

Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens wird dies wahrscheinlich ein formeller oder informeller Prozess sein. Sie können damit beginnen, neue Leads zu gewinnen, indem Sie sich Ihren Kundenstamm ansehen, um Unternehmen mit ähnlichen Zielgruppen zu identifizieren. Ziel ist es, die Stimmen der anderen zu verstärken.

Es kann einfach als gemeinsames Webinar, als Gastbeitrag oder als monatlicher Social Share beginnen. Sie können klein anfangen und aufbauen, wenn Sie anfangen, Traktion zu sehen.

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