So generieren Sie Leads mithilfe sozialer Medien

Social Media bietet Unternehmen vielfältige Möglichkeiten.

Mit rund fünf Milliarden Nutzern eignen sich Social-Media-Plattformen hervorragend zur Sensibilisierung und Lead-Generierung.

Erstaunliche 68 % der Vermarkter schreiben Social-Media-Marketing erfolgreiche Bemühungen zur Lead-Generierung zu.

Aber wie nutzen Sie soziale Medien, um hochwertige Leads zu generieren? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien die gewünschten Ergebnisse liefern?

In diesem Artikel besprechen wir die Lead-Generierung in sozialen Medien und geben fünf Tipps für Sie. Lass uns eintauchen.

Überspringen zu:

• 5 Tipps zur Social-Media-Generierung
  • Erstellen Sie überzeugende Inhalte
  • Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile
  • Erstellen Sie eine eigene Landingpage
  • Nutzen Sie Influencer-Marketing
  • Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe

Was ist Social-Media-Lead-Generierung?

Unter Social-Media-Leadgenerierung versteht man die Gewinnung neuer und relevanter Leads von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn und TikTok.

Dabei geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien , um Menschen dazu zu bringen, Informationen über sich selbst (normalerweise ihre E-Mail-Adresse) für spätere Nachverfolgungen weiterzugeben.

Um Menschen dazu zu ermutigen, ihre persönlichen Daten preiszugeben, verwenden Vermarkter Lead-Magnete .

Im Wesentlichen stellen sie kostenlose Berichte, geschützte Inhalte wie E-Books und Whitepapers, Schulungsressourcen und andere Anreize im Austausch für die Kontaktdaten des potenziellen Kunden bereit.

Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien können ein leistungsstarkes Instrument für Ihr Unternehmen sein, aber verlassen Sie sich nicht nur auf sie, wenn es um das Geschäftswachstum geht. Ergänzen Sie sie durch Öffentlichkeitsarbeit, die sich auch auf die Verbesserung Ihres Markenrufs konzentriert.

Mit PR können Sie dazu beitragen, dass diese Leads in Kunden umgewandelt werden. Stellen Sie sicher, dass sich die von Ihnen gewählte PR-Agentur auf Ihre Nische spezialisiert, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie also ein Restaurant betreiben, suchen Sie nach einer seriösen Food-PR-Agentur . Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Baumaterialien verkauft, ist eine auf PR für die Baubranche spezialisierte Agentur die beste Wahl.

5 Tipps zur Social-Media-Generierung

Nachdem Sie nun wissen, wie wichtig die Lead-Generierung in sozialen Medien ist, finden Sie hier einige Tipps, die Sie befolgen sollten, um die gewünschten Ergebnisse sicherzustellen:

1. Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Der Inhalt ist König, und daran wird sich so schnell auch nichts ändern.

Überzeugende Inhalte helfen Ihnen, potenzielle Vertriebskontakte zu gewinnen. Wenn sie Inhalte sehen, die auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind, werden sie natürlich innehalten, um sie sich anzusehen.

Wie erstellt man also großartige Inhalte in sozialen Medien?

Stellen Sie sicher, dass es ansprechend und wertvoll ist.

Denken Sie an aufmerksamkeitsstarke Werbevideobeiträge auf TikTok, Instagram Reels und Livestreams, Thought-Leadership-Inhalte auf LinkedIn und benutzergenerierte Inhalte.

Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte all diese Dinge enthalten? Denn was für einige potenzielle Kunden ansprechend und wertvoll sein mag, ist für andere möglicherweise nicht attraktiv und wertvoll.

Aus diesem Grund ist es ratsam, zunächst Audience Personas zu erstellen.

Audience Personas sind fiktive Darstellungen Ihres idealen Publikums.

Sie können Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt oder idealen Kunden hinsichtlich seiner demografischen Merkmale und Vorlieben besser zu verstehen.

Mithilfe dieser Informationen können Sie relevante Inhalte für die richtigen Plattformen entwerfen.

So sieht eine Audience Persona aus:

Quelle

Schauen Sie sich die integrierten Analysetools Ihrer sozialen Plattform an, um diese Informationen zu erhalten. Senden Sie außerdem Umfragen an Ihre Zielgruppe, um ebenso wertvolle Daten für Ihre Personas zu sammeln.

Lassen Sie uns nun einen Blick auf ein gutes Beispiel für überzeugende Social-Media-Inhalte werfen.

Quelle

Dieser Nike-Beitrag oben erfüllt alle Anforderungen für Sportfans. Schauen Sie sich einfach die Anzahl der Likes und Kommentare an, die es erhalten hat.

Das alles bedeutet nicht, dass Sie sich ausschließlich auf die Erstellung von Social-Media-Inhalten konzentrieren sollten.

Sie können über andere Plattformen überzeugende Inhalte erstellen und diese dann in sozialen Medien teilen.

Warum zum Beispiel nicht Podcasts erstellen? Sie können sie ganz einfach auf Podcast-Hosting-Plattformen hosten und dann auf Social-Media-Kanälen teilen.

Ein beliebtes Tool ist Buzzsprout. Wenn Ihnen das jedoch zu teuer ist, probieren Sie Buzzsprout-Alternativen aus , die ähnliche Funktionen bieten, aber günstiger sind.

Unabhängig davon, welche Art von überzeugendem Inhalt Sie für soziale Medien erstellen oder auf diesen Plattformen teilen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihren Zuschauern sagen, was sie tun sollen, nachdem sie diesen Inhalt angesehen haben.

Da wir über Lead-Generierung sprechen, möchten Sie wahrscheinlich, dass sie Ihren Podcast oder Ihr E-Book herunterladen, sich für Ihre kostenlose Schulung anmelden oder direkt Ihren Newsletter abonnieren.

In jedem Fall sollten Sie einen klaren Call-to-Action (CTA) haben.

2. Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile

Ihr Social-Media-Profil ist normalerweise eines der ersten Dinge, die sich aktive Nutzer ansehen.

Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass es optimiert ist.

Ein optimiertes Profil hinterlässt einen großartigen Eindruck und veranlasst Social-Media-Benutzer dazu, Ihr Profil weiter zu erkunden oder Ihre Website zu besuchen, wo sie möglicherweise ihre Kontaktinformationen im Austausch für Ihre wertvollen Inhalte weitergeben.

Hier finden Sie einige nützliche Vorschläge zur Optimierung Ihrer Social-Media-Seiten.

• Geben Sie klare und detaillierte Kontaktinformationen an: Geben Sie Ihren Standort, Kontaktdaten und einen Link zu Ihrer Website an.
• Fügen Sie eine Beschreibung Ihres Unternehmens hinzu: Erklären Sie, worum es in Ihrem Unternehmen geht.
• Sorgen Sie für Branding: Social-Networking-Sites bieten eine einzigartige Möglichkeit, Ihr Profil anzupassen. Sie können Ihre Markengeschichte authentischer erzählen, indem Sie bestimmte Bilder oder Ihr Profilbanner in das Design Ihrer Social-Media-Seite integrieren. Wenn Sie über mehrere soziale Profile verfügen, stellen Sie sicher, dass Ihr Branding durchgehend einheitlich ist.
• Fügen Sie relevante Schlüsselwörter und Hashtags hinzu: Dies trägt dazu bei, dass Ihr Profil angezeigt wird, wenn jemand eine relevante Suchanfrage auf der sozialen Plattform stellt, und trägt auch dazu bei, dass Sie ein breiteres Publikum erreichen.

Alles in allem finden Sie hier ein Beispiel für ein optimiertes soziales Profil:

Quelle

Die Twitter (X)-Biografie von Out of Print erklärt, was das Unternehmen verkauft, und enthält relevante Schlüsselwörter und einen Hashtag.

Beachten Sie, dass das Profil auch über ein Logo und ein Hintergrundbild verfügt, die seine Persönlichkeit hervorheben.

3. Erstellen Sie eine eigene Landingpage

Eine Zielseite ist die Webseite, auf der Benutzer „landen“, wenn sie auf einen Social-Media-Beitrag oder eine Anzeige, eine E-Mail oder einen anderen digitalen Ort klicken.

In diesem Fall landen die Leute also auf Ihrer Zielseite, nachdem sie auf Ihre Social-Media-Werbung geklickt oder einen CTA gepostet haben.

Warum sollten Sie eine eigene Landingpage haben?

Denn es erhöht die Chancen, dass Verbraucher Ihre gewünschte Aktion ausführen und letztendlich zu Leads werden.

Eine Landingpage ist speziell darauf ausgelegt, Benutzer zu einer einzelnen Aktion zu bewegen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Quelle

Sie können Ihre Landingpage mit einem Landingpage-Builder erstellen . Um die besten Ergebnisse zu erzielen, befolgen Sie dabei die folgenden Tipps:

• Halten Sie das Design einfach und leicht zu navigieren.
• Bitten Sie nicht um zu viele Informationen. Die Empfehlung lautet, nur bis zu sieben Formularfelder zu haben.
• Sorgen Sie für eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die den Hauptvorteil Ihres Angebots klar zum Ausdruck bringt
• Heben Sie den CTA Ihrer Zielseite hervor, indem Sie eine Farbe verwenden, die einen Kontrast zu Ihrem Hintergrund bildet. Fügen Sie außerdem Leerraum um Ihren CTA-Button ein.

Die obige Landingpage ist ein Beispiel für eine Seite, die alle Kriterien erfüllt.

Es verfügt über ein einfaches Design, eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die den Nutzen des Lead-Magneten hervorhebt, und ein einfach auszufüllendes kurzes Opt-in-Formular. Auch der CTA-Button fällt auf.

Testen und verfeinern Sie Ihre Zielseite einfach weiter, um zu sehen, was die meisten Leads generiert.

4. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer-Marketing eignet sich hervorragend für die Lead-Generierung in sozialen Medien.

Influencer können dabei helfen, für Ihre Marke zu werben und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Social-Media-Seiten und Ihre Website zu lenken, wo Sie sie in Leads umwandeln können.

Erstaunliche 60 % der Verbraucher vertrauen den Aussagen von Influencern.

Hier ist ein Beispiel für eine Zusammenarbeit zwischen Marke und Influencer. GymShark hat sich mit der Fitness-Influencerin Soph Allen zusammengetan, um für seine Produkte zu werben:

Quelle

Sie können Influencer-Marketing-Plattformen nutzen, um Social-Media-Influencer zu finden, oder einfach eine schnelle Google-Suche durchführen.

Sehen Sie, was passiert, wenn ich nach Mode-Influencern suche:

Quelle

Stellen Sie sicher, dass Sie Influencer auswählen deren Werte mit denen Ihrer Marke übereinstimmen.

Es würde keinen Sinn machen, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der Fleisch liebt, wenn Sie eine Marke sind, die vegane Produkte verkauft und davon überzeugt ist, dass Vegan der richtige Weg ist.

Entscheiden Sie sich außerdem für Mikro-Influencer (solche mit 10.000 bis 100.000 Social-Media-Followern) anstelle von Makro- oder Mega-Influencern mit 100.000 bis einer Million Followern.

Da sie weniger Follower haben, haben Mikro-Influencer tendenziell eine engagiertere Fangemeinde.

Quelle

Sobald Sie Ihren Influencer ausgewählt haben, senden Sie ihm einen personalisierten Pitch.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile hervorheben, die sie aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen können. Sie können sich vom obigen Pitch inspirieren lassen.

5. Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe

Erwägen Sie die Organisation von Social-Media-Wettbewerben in den sozialen Medien.

Je unterhaltsamer und kreativer Ihre Wettbewerbe sind, desto mehr potenzielle Leads haben Sie.

In den USA nehmen fast 55 Millionen Menschen an solchen Kampagnen teil.

Hinzu kommt, dass diese Kampagnen die Followerzahl einer Marke problemlos um 70 % steigern können.

Sie können auch ein noch größeres Publikum erreichen, da 62,13 % der Teilnehmer sie mit Freunden teilen, um sie zur Teilnahme zu ermutigen.

Hier einige Kampagnenideen:

• Lassen Sie Ihre Follower kurze Videos einreichen, in denen sie Ihre Produkte verwenden, und belohnen Sie den Benutzer dann mit dem originellsten oder kreativsten Clip. Die Leute lieben es, Videos zu teilen. Bis zu 92 % der Internetnutzer teilen Videoinhalte mit ihren Freunden. Dies kann dazu beitragen, Ihre Marke einem neuen Publikum zugänglich zu machen.
• Bitten Sie Ihre Follower, kreative Untertitel für einen Beitrag auf Instagram vorzuschlagen, und wählen Sie dann die witzigsten aus.
• Tag-a-Friend-Wettbewerbe – laden Sie Follower ein, ihre Freunde in einem Beitrag zu liken, zu kommentieren und zu taggen, um die Chance zu haben, einen Jahresvorrat Ihres neuesten Produkts zu gewinnen.

Für welche Kampagne Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer ihre E-Mail-Adressen angeben (Ihr Zweck besteht schließlich darin, Leads zu generieren). Sie können es zu einem Kriterium für die Teilnahme am Wettbewerb machen, wie es die folgende Marke getan hat:

Quelle

Hier ist eine weitere Option: Warum fragen Sie nicht nach ihren E-Mail-Adressen, damit sie über die Gewinner des Wettbewerbs benachrichtigt werden können?

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnenergebnisse anhand Ihrer festgelegten Leistungskennzahlen überprüfen.

Auf diese Weise können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre zukünftigen Social-Media-Kampagnen verbessern können.

Abschluss

Soziale Medien können Ihnen dabei helfen, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie jedoch strategisch vorgehen.

Sie haben fünf Tipps gelernt, die Sie befolgen sollten, um eine effektive Social-Media-Lead-Generierung sicherzustellen.

Erstellen Sie überzeugende Inhalte und veröffentlichen Sie sie auf Ihren sozialen Plattformen.

Optimieren Sie Ihre sozialen Profile und erstellen Sie eine eigene Landingpage. Vergessen Sie nicht, Influencer-Marketing zu nutzen.

Influencer können Ihnen dabei helfen, ein noch breiteres Publikum zu erreichen. Veranstalten Sie schließlich Social-Media-Wettbewerbe.

Befolgen Sie diese Tipps und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung werden erfolgreich sein. Letztendlich können Sie Geschäftswachstum erzielen. Viel Glück!

Biografie des Autors

Nico ist der Gründer von Launch Space . Das Unternehmen arbeitet mit SaaS-Unternehmenskunden zusammen und hilft ihnen, die Lead-Generierung weltweit in EMEA, APAC und anderen Regionen zu skalieren.