So generieren Sie qualifizierte Leads ohne Vertriebs- und Marketingteams

Wir sind uns bewusst, dass die Gründung eines Unternehmens erfordert, dass der Gründer es in tausend Teile zerlegt, um die verschiedenen Bereiche lösen zu können, die Ihr Unternehmen ausmachen; aus Vertrieb, Marketing, Logistik, Betrieb usw.‍

Das bedeutet, dass wir uns oft nicht auf einen der interessantesten Faktoren konzentrieren, die Lead-Generierung. Kunden sind der wichtigste Motor Ihres Unternehmens, ohne sie ist es nicht möglich, voranzukommen.

Das Problem ist, dass der Mangel an Zeit und internen Ressourcen dazu führen kann, dass Sie das volle Potenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht ausschöpfen. Das Erstellen des Profils eines idealen Kunden wird Stunden dauern.

Es kann ein bisschen herausfordernd sein, aber wir versichern Ihnen, dass die Belohnungen unglaublich sind. Obwohl idealerweise ein Marketing- und Vertriebsteam diesen Bereich betreuen sollte, wissen wir, dass dies aufgrund fehlender interner Ressourcen oft nicht möglich ist. Aus diesem Grund bieten wir Ihnen einige Tipps, um qualifizierte Leads zu generieren, ohne bei dem Versuch zu sterben oder überfordert zu werden.

Kennen Sie Ihre potenziellen Kunden: die 4-W-Regel

Bevor Sie selbst starten und sich bemühen, Ihr Kundenportfolio zu erweitern, müssen Sie sich konzentrieren und wissen, welche Eigenschaften Ihren idealen Kunden ausmachen.

Das Wer , Was , Wo und Warum wird Ihnen helfen, einen schnellen Weg zu finden, um es herauszufinden.

Wer

Diese Frage hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu definieren, ein wichtiger Faktor, denn um eine effektive Botschaft zu generieren, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie lesen möchten. Bei B2B-Modellen liegt der Fokus unter anderem auf Branchentyp, Größe, geschätztem Umsatz und Standorten. Spezifisch zu sein wird helfen.

Wenn Sie auf ein B2C-Modell abzielen, konzentrieren Sie sich auf Informationen wie Altersgruppen, Einkommen, Berufe und Verhaltensweisen.

Was

Stellen Sie fest, welche Bedürfnisse Ihr potenzieller Kunde hat, und was Sie anbieten, kann ihm dienen.

Menschen schätzen Werbung, die nicht jedermanns Sache ist. Im Internet achten wir nur auf das, was uns direkt anspricht, daher ist die Generierung personalisierter Inhalte zu einer Notwendigkeit für das Marketing geworden.

Wenn Ihre Kunden die auf sie zugeschnittene Werbung finden, erzeugen sie eine positive Resonanz und ein Vertrauensverhältnis. Aber wie können Sie Ihre Strategien auf Ihre Kunden zuschneiden, wenn Sie sie nicht kennen?

Wo

Auf welcher Plattform finden meine Wunschkunden mein Unternehmen oder meine Dienstleistungen? Es kann von sozialen Netzwerken, E-Mail und sogar physischen Orten reichen.

Woher weiß ich, welches mein idealer Kanal ist? Diese Frage wird gelöst, wenn Sie wissen, in welchem ​​Szenario sich Ihr Unternehmen befindet. Wenn Ihr Projekt gerade erst beginnt, ist die beste Option für Sie, sich auf die Kanäle mit dem besten ROI zu konzentrieren.

Die Erwägung von Outbound-Marketing-Strategien ist zweifellos eine der besten Optionen: Die Ergebnisse, die Techniken wie Cold-E-Mailing bieten, werden Ihr Unternehmen effektiv positionieren.

Inbound-Marketing-Strategien sind ebenfalls funktional, diese basieren auf der Verbreitung von Inhalten, um ein Publikum und potenzielle Kunden anzulocken. Google, soziale Medien, eine Website und sogar Allianzen mit Influencern werden eine große Hilfe sein. Allerdings erfordert die Pflege dieser Netzwerke mehr Zeit und kreative Anstrengungen.

Warum

Dieser Abschnitt ist derjenige, der Ihnen helfen kann, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Warum hilft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden?

Was ist der beste Kanal für mich?

E-Mail Marketing

Obwohl es nicht wie eine populäre Meinung erscheinen mag, ist E-Mail aufgrund des großen Verkehrs von Netzwerken wie Facebook immer noch der König, wenn es ums Geschäft geht. Spezialseiten wie Ascend2 zeigen, dass E-Mail-Marketing der effektivste Kanal zur Generierung von Leads ist.‍

Obwohl es einfach ist, besteht diese Aktivität nicht nur darin, E-Mails an eine große Anzahl von Personen zu senden, sondern verwendet das Prinzip, dass es umso wahrscheinlicher ist, Leads zu generieren, je mehr Personen Sie kontaktieren. Damit die Übung optimal ist, müssen gute Inhalte mit strategischen Sendern kombiniert werden.‍

E-Mail-Marketing ist Teil der Outbound-Lead-Generierung, eine Kategorie, in die auch Kaltakquise fällt. Experten betonen den Return on Investment und den Vorteil, die Kontrolle zu haben.

Webseite

Dies ist eine Grundstruktur und ein Kanal für sich. Eine gut strukturierte und optimierte Website ist ein Magnet für die Kundengewinnung. Wenn Ihre Inhalte entsprechend den Suchanfragen Ihrer Kunden positioniert werden, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihrem Wettbewerber.

LinkedIn

Wenn Ihre potenziellen Kunden Unternehmen sind, dann ist LinkedIn der perfekte Kanal für Sie. Schätzungen zufolge werden etwa 80 % der potenziellen Kunden für den B2B-Bereich (Business to Business) aus auf den Geschäfts- und Industriesektor ausgerichteten Netzwerken wie LinkedIn gewonnen.

Facebook, Instagram, Tiktok und Twitter

Diese Netzwerke verdichten die Mehrheit der Internetnutzer, daher sollten Sie bedenken, dass nicht jeder an Ihrem Unternehmen interessiert sein wird. Der Schlüsselfaktor in diesen sozialen Netzwerken ist Kreativität und die Fähigkeit, den Benutzer dazu zu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören und an Ihren Inhalten festzuhalten.

Ein wichtiger Aspekt dieser Sites ist die Gültigkeitserhaltung, die ständige Veröffentlichung ist ein Schlüsselfaktor. Um diese Konsistenz zu erreichen, können Sie einen Monatsplan erstellen, in dem Sie mindestens 5 Veröffentlichungen pro Woche abdecken. Suchen Sie Vielfalt und einen ständigen Aufruf zum Handeln.

Bringen Sie Ihre Follower dazu, zu interagieren, zu teilen oder zu kommentieren, haben Sie einen großen Reichweitenvorteil. Dies schafft auch Vertrauen bei den potenziellen Kunden, die Sie gewinnen, da positive Kommentare es ihnen erleichtern, sich mit Ihrer Marke zu verbinden.

Andere Strategien, die Ihnen helfen werden

Gemeinschaften

Indem Sie sozialere Situationen ansprechen, wissen die Leute, dass Verkaufen und Geldverdienen nicht Ihre einzigen Ziele sind. Wenn Sie wertvolle oder informative Inhalte erstellen, an Veranstaltungen teilnehmen oder die Branche unterstützen, auf die Sie sich konzentrieren, senden Sie eine positive Botschaft für Ihre Marke.

Durch die Implementierung dieser Strategien können Sie eine effektive Kundengewinnung erreichen, ohne dass ein Marketing- oder Vertriebsteam erforderlich ist. Verwenden Sie einfach die Ressourcen, die Sie zur Hand haben

Skief Labs ist ein Digital Innovation Lab mit Spezialisierung auf Marketing und Vertrieb. Wir unterstützen Gründer und Vertriebsleiter bei der Rationalisierung und Skalierung ihres Kundenakquisitionsprozesses mit:

• Vollständig verwaltete Kampagnen zur Lead-Generierung zur Unterstützung von Gründern, die ihnen die Freiheit geben, sich auf Wachstum und Innovationsaktivitäten zu konzentrieren.
• Schulung von Vertriebs-/Marketingteams in Growth-Hacking-Techniken und -Tools.
• Prüfung bestehender Prozesse und Implementierung von Tools und Workflows zur Automatisierung der Akquise