So gewinnen Sie am Anfang Ihrer Karriere schnell Beratungskunden

Wenn Sie einen neuen Berater fragen, was seine größte Angst ist, werden sie wahrscheinlich alle dasselbe sagen: Ich habe keine Ahnung, wie ich schnell Beratungskunden gewinnen kann. Zu Beginn Ihrer Karriere kann es sich unmöglich anfühlen, jemanden dazu zu bringen, Ihr Unternehmen einem etablierteren vorzuziehen.

Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, ist es Ihr Ziel, Ihr Unternehmen so schnell wie möglich zu skalieren. Aber wenn Sie hochbezahlte Kunden gewinnen wollen, müssen Sie bereit sein, außergewöhnliche Dinge zu tun. Das Problem ist, dass viele neue Unternehmer bei der Auswahl ihrer Kunden nicht wählerisch sind. Sie denken, dass jeder mit Geld ein potenzieller Lead für ihr Unternehmen ist.

Hier ist die Wahrheit, wenn jeder Ihr Kunde ist, dann ist niemand Ihr Kunde. Klicken Sie hier, um zu twittern

Was müssen Sie also tun, um schnell Beratungskunden zu gewinnen?

Ist Networking wirklich die Lösung?

Die meisten Veröffentlichungen im Internet beginnen mit der Beantwortung dieser Frage, indem sie Ihnen sagen, Sie sollten Ihr Netzwerk aufbauen, sich in lokalen Geschäftsgemeinschaften engagieren und mit allen sprechen, die Sie kennen. Aber ist das wirklich der klügste Weg, dies zu tun?

Stellen Sie sich vor, Sie verbringen Hunderte von Stunden damit, mit einem Interessenten nach dem anderen zu sprechen, nur um Ihren ersten Kunden abzuschließen. Sie haben nicht nur Ihre Zeit und Energie verschwendet, sondern Ihr Kunde möchte Sie möglicherweise nicht einmal bezahlen. Möglicherweise müssen Sie sogar einige Ratschläge oder Dienstleistungen kostenlos anbieten, nur damit Sie Ihr erstes Zeugnis verdienen können.

Laut Forbes haben 58 % der Freiberufler die Erfahrung gemacht, dass sie für ihre Arbeit nicht bezahlt werden. Sie denken sich vielleicht, was schadet es, für die ersten paar Kunden kostenlos zu arbeiten ? Schließlich versuchen Sie, Ihr Portfolio aufzubauen. Die Messlatte früh niedrig zu legen, kann ein Teufelskreis sein. Glaubst du, du bist dem Markt nichts wert? Und was ist mit Miete, Telefonrechnung und Strom? Sie werden nicht selbst bezahlen.

Versteh mich nicht falsch, diese Strategie funktioniert perfekt, wenn du versuchst, dein Geschäft langsam auszubauen. Aber deswegen bist du nicht hier. Sie wollen lernen, wie Sie schnell Beratungskunden gewinnen . Gibt es eine Möglichkeit, Ihre Ergebnisse schnell vorzuspulen?

Als ich gerade als freiberuflicher Texter auf den Markt kam, versuchte ich, jeden Kunden zu bekommen, den ich finden konnte. Ich war überall. Ich würde für jeden arbeiten, der mich anstellt. Mit der Zeit habe ich jedoch gelernt, dass diese Strategie nicht funktioniert hat. Tatsächlich war es ziemlich demoralisierend. Ich fand mich mit Arbeit überschwemmt und bekam nur einen Bruchteil dessen, was ich wert war. Bis ich anfing, die Kingpin- Strategie auf mein Unternehmen anzuwenden. Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie schnell Beratungskunden gewinnen? Lass uns anfangen.

So gewinnen Sie schnell Beratungskunden – Die Kingpin-Strategie

Lassen Sie mich Ihnen eine persönliche Frage stellen. Wer ist das eine Unternehmen oder die Person, die den Rest Ihrer Karriere verändern würde, wenn Sie es bekommen würden? Sehen Sie, das ist der Schlüssel, um schnell Beratungskunden zu bekommen. In meinen ersten Jahren als freiberuflicher Werbetexter stieß ich auf dieses Buch mit dem Titel „ Guerilla Marketing “ von Jay Conrad Levinson. Es ist eine sehr berühmte Buchreihe über kleine Unternehmen und Marketing.

Jay Levinson ist ein bekannter Autor, der weltweit über 20 Millionen Bücher verkauft hat. Zu dieser Zeit war er einer der bekanntesten Pädagogen im Marketingbereich. Was glaubst du, was ich getan habe? Ich näherte mich Jay.

Auf seiner Website vermarktete Jay eine Mitgliedschaft in der Guerilla Marketing Association. Als ich seine Website zum ersten Mal besuchte, bemerkte ich, dass sie etwas Arbeit gebrauchen könnte. Also ergriff ich die Initiative, die gesamte Seite neu zu schreiben und schickte sie an die Guerilla Marketing Association.

Zu meiner Überraschung antwortete Jay persönlich auf meine E-Mail. Er dankte mir für meine harte Arbeit. Was genau habe ich also getan? Ich habe im Voraus einen Wert geliefert , ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Jay nutzte schließlich das Material, das ich ihm schickte, um mehr Umsatz zu generieren, indem er eine viel erfolgreichere Marketingkampagne durchführte. Anstatt Jay um Geld zu bitten, fragte ich ihn, ob er mir eine Art Empfehlung und Bestätigung geben könnte? Er war mehr als glücklich darüber.

Warum Empfehlungen funktionieren?

Das war mein erster Kingpin-Kunde. Durch die Gewinnung von Jay Conrad Levinson, einem bekannten Marketing-Guru, der in seiner Karriere über 20 Millionen Bücher verkauft hat, konnte ich potenzielle Kunden ansprechen und die Unterstützung nutzen, die Jay mir gegeben hat. Diese Referenz beeindruckte Kunde für Kunde.

So gewinnen Sie schnell Beratungskunden. Sie sehen, am Anfang Ihrer Karriere arbeiten Sie daran, Glaubwürdigkeit und Reputation im Markt aufzubauen. Client für Client zu jagen wird es einfach nicht bringen. Meistens werden sie Ihre Fähigkeit in Frage stellen, gute Texte zu schreiben.

Laut Help Scout ist es 5- bis 25-mal teurer , einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Deshalb bin ich einen anderen Weg gegangen. Ich investierte meine Zeit in eine Person oder ein Unternehmen, von dem ich wusste, dass es alles verändern würde, wenn ich es bekommen könnte. Von da an nutzte ich ihren Namen und ihre Marke für den Test meiner Karriere. Bevor ich es wusste, wurde ich von einem Niemand zu einem Jemand.

Wenn Sie sorgfältig gelesen haben, sind Ihnen vielleicht ein paar Strategien aufgefallen, mit denen ich meinen ersten Kingpin-Kunden gewonnen habe. Kannst du sie beim Namen nennen? Hier sind drei Strategien, mit denen Sie Ihren ersten Kingpin-Kunden gewinnen und Ihre freiberufliche Karriere ankurbeln können.

Liefern Sie zuerst Wert: Die Erfolgsformel, um schnell Beratungskunden zu gewinnen

Wenn es eine Sache gibt, die Sie aus all dem mitnehmen möchten, dann ist es die Wichtigkeit , zuerst Wert zu liefern . Das muss der einzige Grund sein, warum Jay mir überhaupt geantwortet hat.

Lass mich dich das fragen. Nehmen wir an, anstatt Jays Webseite neu zu schreiben, habe ich ihm eine E-Mail mit den Worten geschrieben: „Es sieht so aus, als könnte Ihre Webseite etwas Arbeit gebrauchen, lassen Sie mich sie für Sie neu schreiben“. Glaubst du, Jay hätte die E-Mail überhaupt gelesen, geschweige denn geantwortet?

Aus diesem Grund ist es so wichtig, zuerst Wert zu liefern. Denken Sie daran, Jay hat mich nie gebeten, ihm eine E-Mail zu schicken, und er hat auch nicht versucht, seine Webseite zu verbessern. Deshalb musste mein Leistungsversprechen bemerkenswert sein und Jay einen Grund geben, darüber zu sprechen.

Aaron Scildkroud , CEO von How About We, sagte: „Alles, was wir tun, ist darauf ausgerichtet, unsere Leistungsversprechen zu erfüllen. In dem Maße, in dem wir dies erreichen, glauben wir, dass unser Zielmarkt unser Produkt oder unsere Dienstleistung lieben wird und unser Geschäft funktionieren wird.“ Verstehst du, was ich meine? So kommen Sie schnell zu Beratungskunden. Hier sind drei Gründe, warum die Bereitstellung von Wert zuerst Ihnen einen Vorteil auf dem Markt verschaffen kann.

1. Erregt die Aufmerksamkeit Ihres Kunden.
2. Gibt Ihrem Kunden einen Grund, Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern auszuwählen.
3. Damit können Sie die Qualität Ihrer Arbeit unter Beweis stellen.

Warum funktioniert das?

Indem ich zuerst Wert lieferte, erregte ich die Aufmerksamkeit von Jays Team. Wieso den? Die Antwort ist einfach. Ich habe mein Fachwissen zur Verfügung gestellt, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Ich wies auf einen Bereich ihres Geschäfts hin, der verbessert werden könnte, und verbesserte ihn für sie kostenlos. Diese einfache Aktion gab Jays Team einen Grund, über mich zu sprechen.

Nehmen wir an, Sie befinden sich in einer Menschenmenge mit 500 Menschen, die alle versuchen, die Aufmerksamkeit eines Kunden auf sich zu ziehen. Glaubst du, dass es funktionieren wird, zu schreien „wähl mich, wähl mich aus“? Natürlich nicht.

Wenn Sie Ihre Glaubwürdigkeit früh aufbauen, haben Sie kein riesiges Portfolio oder Hunderte von Kundenreferenzen, die Sie untermauern. Aber was wäre, wenn du irgendwie ein Mega-Horn hättest und alle anderen um dich herum überwältigen könntest? Stellen Sie sich vor, was das für Ihre freiberufliche Karriere tun könnte.

Genau das habe ich getan. Ich wurde das 1% auf dem Markt und habe als Erster Wert geliefert. Und schau dir das Ergebnis an. Ich erhielt eine persönliche Antwort von Jay und danach eine Bestätigung.

Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot, das niemand ablehnen kann

Einer der wichtigsten Schritte, um mehr Beratungskunden zu gewinnen, ist ein überzeugendes Angebot. Die Herausforderung besteht darin, dass die meisten Unternehmen für ihre Konkurrenten gleich klingen. Sie unterscheiden sich oft nur dadurch, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis anbieten. Diese Angebote sind nicht sehr überzeugend.

Lass mich dir eine Frage stellen. Glauben Sie, dass der Markt mit freien Autoren übersättigt ist?

Laut Forbes sind seit 2019 35 % der US-Arbeitnehmer freiberuflich tätig, so der Bericht. Die Gesamtzahl der Freiberufler in den USA ist seit 2014 um 4 Millionen auf 57 Millionen gestiegen.

Lassen Sie sich von diesen Statistiken nicht entmutigen. Lass dich stattdessen motivieren. Sie können Teil der 1%-Gruppe sein, die es sich zur Aufgabe macht, zuerst einen Mehrwert zu schaffen. Was müssen Sie also tun?

Sie müssen innehalten und darüber nachdenken, wie Sie Ihr Angebot so überzeugend wie möglich gestalten können. Denken Sie darüber nach, was Ihr Ziel wirklich will und warum es davon profitieren würde. In der Anfangsphase Ihrer Karriere müssen Sie alles tun, um Ihr Portfolio aufzubauen.

Portfolioaufbau

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie sind im freiberuflichen Programmiergeschäft tätig und möchten Ihren ersten Kingpin-Kunden erhalten.

Sie suchen im Internet und finden einen Artikel darüber, wie die Firewall von Google kürzlich verletzt wurde. Sie übernehmen es also selbst, eine aktualisierte, sicherere Firewall zu programmieren und an die Google-Zentrale zu senden. Du wartest geduldig. Ein Tag vergeht, zwei Tage, eine Woche, ein Monat, man bekommt nie eine Antwort. So was nun?

Die gute Nachricht ist, dass Sie eine Arbeit in Ihrem Portfolio haben, die Sie potenziellen Kunden zeigen können. Außerdem ist Google nicht der einzige Kingpin-Client in der Programmierwelt, vielleicht versuchen Sie nächsten Monat, eine Antwort von Facebook zu erhalten.

Das ist das Geheimnis, wie man schnell Beratungskunden bekommt. Bleiben Sie konsequent und bauen Sie Ihr Portfolio weiter aus. Denken Sie daran, dass jeder Kingpin-Client anders aussieht und Sie möglicherweise nicht einmal wissen, wer Ihrer ist, bis Sie es am wenigsten erwarten.

Machen Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck

Ein guter erster Eindruck kann über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Positive Erfahrungen neigen dazu, lang anhaltende Beziehungen zu schaffen, wenn negative Erfahrungen Zweifel, Unsicherheit und Verwirrung hervorrufen. Studien haben gezeigt, dass Menschen dazu neigen, alle Informationen zu ignorieren, die diesen widerlegen könnten, sobald Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen haben.

Der Schlüssel, um schnell Beratungskunden zu gewinnen, dreht sich um diese Idee. Sie fragen sich vielleicht, was ist, wenn ich nicht vorhabe, meine Kunden jemals von Angesicht zu Angesicht zu sehen, wie kann ich dann trotzdem einen guten ersten Eindruck hinterlassen?

Die Antwort ist einfach: Nehmen Sie sich die Zeit, unvergessliche E-Mails an Ihre Kunden zu schreiben. Eine denkwürdige E-Mail ist eine E-Mail, die Emotionen weckt und zum Handeln anregt. Es ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Kunden.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie verlockende E-Mails schreiben können, die bei Ihren Kunden einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen.

1. Personalisieren Sie Ihre E-Mails.

Marketing Land kam zu dem Schluss, dass US-Unternehmen mehr E-Mails pro Monat versenden als der globale Durchschnitt von 1,38 Millionen.

Das ist eine erstaunliche Menge an E-Mails. Wie können Sie Ihrer Meinung nach dafür sorgen, dass Ihre E-Mails im vollen Posteingang Ihrer Kunden auffallen? Beginnen Sie mit dem Hinzufügen einer personalisierten Note.

Die Berücksichtigung des Namens, des Unternehmens und sogar der Zeitzone der Person kann Ihre Reichweite erheblich verbessern. Dadurch wird die Vorstellung beseitigt, dass Sie E-Mails automatisiert versenden.

2. Fassen Sie sich kurz und verwenden Sie verlockende Überschriften.

Würden Sie eine E-Mail mit der Überschrift „Jetzt öffnen – dringend“ öffnen? Wahrscheinlich würden Sie es völlig ignorieren und es als Spam behandeln.

Auch Ihre Kunden sind Menschen. Vermeiden Sie es, ihnen einen Grund zu geben, Ihre E-Mails zu ignorieren. In der Sekunde, in der Sie verzweifelt oder wie ein Roboter klingen, hinterlassen Sie einen schlechten ersten Eindruck.

Konzentrieren Sie sich auf kurze eingängige Überschriften (maximal 5-7 Wörter) und halten Sie Ihre E-Mails kurz. Auch Ihre Handlungsaufforderung sollte klar und prägnant sein. Auf diese Weise beseitigen Sie jegliche Verwirrung und machen deutlich, warum Sie ihnen eine E-Mail senden.

3. Unerwarteten Wert liefern.

Unerwarteten Wert zu liefern ist gleichbedeutend damit, die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen. Verstehen Sie mich nicht falsch, Unternehmen versenden den ganzen Tag über kostenlose Webinare, Schulungen und Videos. Was macht diesen Ansatz anders? Das liegt daran, dass Sie einen Mehrwert bieten, der für das Geschäft Ihrer Kunden spezifisch ist.

Aus diesem Grund habe ich mir die Zeit genommen, Jays Geschäft zu verstehen und Texte zu schreiben, die mit seiner Marke in Einklang stehen. Ich habe ihm nicht einfach irgendeine Webseite geschickt, die ich erstellt habe, ich habe ihm eine Webseite geschickt, die er heute für sein Geschäft verwenden kann.

Judy Sheindlin , besser bekannt als Judge Judy, sagte: „Nummer eins – und ich möchte, dass Sie sich das einprägen – Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen“.

Ihr erster Eindruck prägt Ihre zukünftigen Interaktionen. Und ob Sie es glauben oder nicht, es ist entscheidend für Ihren Erfolg. Das ist der Schlüssel, um zu Beginn Ihrer Karriere schnell Beratungskunden zu gewinnen. Und wollen das Beste wissen? Sie können diesen Rat sowohl in Ihrem Geschäft als auch in Ihrem Leben anwenden. Die Möglichkeiten sind endlos.

Zusammenfassung

Sind Sie bereit, die Kingpin-Strategie heute auf Ihr Unternehmen anzuwenden? Es ist die Strategie, die ich verwendet habe, um Beratungskunden schnell und schnell zu meinen Ergebnissen zu bringen.

Hier sind die drei Möglichkeiten, wie ich meinen ersten Kingpin-Kunden verdient habe:

1. Liefern Sie zuerst Wert
2. Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot, das niemand drehen kann
3. Machen Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck

Sobald Sie die eine Person oder Firma identifiziert haben, die alles verändern könnte. Verwenden Sie diese Strategien, um sich ihren Respekt und ihre Zustimmung zu verdienen. Von dort aus können Sie ihren Namen und ihre Marke für den Rest Ihrer Karriere nutzen. So kommen Sie am Anfang Ihrer Karriere schnell zu Beratungskunden.

Bevor Sie es wissen, werden Sie von einem Niemand, der ein paar hundert Dollar im Monat verdient hat, zu jemandem, der Tausende im Monat verdient. Wenn Sie jemand sind, der seine Beratungskarriere weiter vorantreiben möchte, klicken Sie hier , um mein High-Ticket-Influencer-Programm anzuzeigen.

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