So gewinnen Sie mehr Kunden für Ihre Marketingagentur: 20 Taktiken, um neue Geschäfte an Land zu ziehen

Die Kundenfluktuation ist ein grundlegender Bestandteil des Geschäfts einer Marketingagentur, und ob Sie gerade erst anfangen oder seit einem Jahrzehnt im Spiel sind, die Geschichte ist oft dieselbe.

Sie haben einen bestimmten Ansprechpartner in einem Unternehmen, mit dem Sie zusammengearbeitet haben. Irgendwann ergibt sich eine bessere Gelegenheit und diese Person landet bei einem neuen Unternehmen. Und dann beschließt ihr Chef oder Ersatz, in eine andere Richtung zu gehen, und Sie haben sie nicht mehr als Kunden.

Vielleicht sind Sie eine Ein-Mann-Band, oder vielleicht unterstützen Sie ein kleines oder sogar großes Team. So oder so, die Frage, wie Sie mehr Kunden für Ihre Marketingagentur gewinnen können, ist immer da.

Wenn Sie also seit einiger Zeit die gleichen Taktiken zur Lead-Generierung verwenden und die Dinge stagnieren, ist es möglicherweise an der Zeit, einige der anderen Ansätze zu überdenken, die Sie Ihrem Marketing-Repertoire hinzufügen könnten.

Bei der Erstellung dieser Liste haben wir sowohl bewährte und wahre Klassiker als auch weniger bekannte Taktiken aufgenommen, die oft unter dem Radar schweben, aber dennoch einen Blick wert sind (z. B. die Verwendung von Ressourcen wie NAICS-Codes oder der Beitritt zu Ihrer örtlichen Handelskammer).

Und wir haben es in zwei Hauptkategorien unterteilt:

• Outbound-Marketing, um mehr Kunden zu gewinnen
• Inbound-Marketing, um mehr Kunden zu gewinnen

Unser Ziel ist es, Ihre Fantasie anzuregen und Ihnen dabei zu helfen, die richtige Mischung aus Inbound- und Outbound-Taktiken für Ihr Unternehmen zu finden.

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Outbound-Marketing, um mehr Kunden zu gewinnen

Während Inbound-Marketing nachweislich auf lange Sicht einen erheblichen Wert bietet, gibt es zwingende Gründe, warum sich Marketer immer noch dafür entscheiden, einen Großteil ihrer Ausgaben und Bemühungen auf Outbound zu konzentrieren. Betrachten Sie diese beiden Beispiele:

• Hubspot veröffentlichte seine ultimative Liste der E-Mail-Marketing-Statistiken für 2019, die ergab, dass 59 % der befragten Vermarkter angaben, dass E-Mails immer noch den größten ROI bieten.

• Das E-Mail-Marketing-Softwareunternehmen Woodpecker.co schrieb einen Blog-Beitrag, der zeigte, wie es mithilfe von Cold-E-Mails über 1.000 Kunden in 52 Ländern an Land zog .

Taktiken wie Cold-E-Mails, PPC und Direktwerbung sind häufig mit negativen Konnotationen verbunden, aber wenn Sie schnell neue Kunden brauchen, gibt es keinen schnelleren Weg, sie an Land zu ziehen, als Outbound-Marketing. Beginnen Sie mit:

1. Aufbau einer Liste

Der wichtigste Aspekt des Outbound-Marketings ist eine GUTE zielgerichtete Liste. Ob Sie Kalt-E-Mails, Direktwerbung oder Kaltakquise versenden, die Qualität Ihrer Liste entscheidet über Ihren Erfolg.

Das Erstellen einer Liste kann Zeit und viel Mühe in Anspruch nehmen, aber eine hyper-zielgerichtete Liste Ihrer idealen potenziellen Kunden ist ein wertvolles Gut. Die Verwendung eines Opt-in-Formulars auf Ihrer Website, bezahlte Anzeigen oder die Durchführung eines Wettbewerbs auf Facebook (oder Twitter) sind hervorragende Möglichkeiten, um schnell eine qualifizierte Liste von Leads aufzubauen.

Das Kaufen oder Mieten einer Liste ist zwar eine Option, fällt jedoch häufig in eine rechtliche Grauzone. Wenn Sie in den USA leben, könnten Sie möglicherweise gegen den CAN-SPAM Act verstoßen. Wenn Sie in der EU ansässig sind, laufen Sie möglicherweise Gefahr, gegen die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) zu verstoßen.

2. Kalte E-Mails versenden

Während einige Leute Cold-E-Mails als aufdringlich und Spam ansehen, kann eine richtig konzipierte und durchgeführte Cold-E-Mail-Kampagne eine Flut von Neugeschäft für eine Agentur generieren.

Auch wenn die durchschnittliche Antwortrate zwischen 1 % und 3 % liegen kann, bietet kaltes E-Mail-Marketing immer noch einen großartigen ROI.

Damit Cold-E-Mails funktionieren, benötigen Sie:

• Eine überzeugende Betreffzeile
• Unkomplizierte Kopie, die auf ein bestimmtes Bedürfnis oder einen bestimmten Schmerzpunkt eingeht
• Eine gezielte Liste

Wenn keine Antwort erfolgt, kann eine Folge-E-Mail manchmal die Antwortraten erhöhen. Sie können Ihre Kampagnen weiter einwählen, indem Sie sowohl die Betreffzeile als auch den Text A/B-testen.

Tools wie Hunter.io und Woodpecker.co können Ihnen helfen, E-Mails effizienter zu sammeln und automatisierte E-Mail-Kampagnen zu planen. Sobald Sie alles eingewählt und automatisiert haben, ist dies eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, ohne viel Geld für bezahlte Werbung ausgeben zu müssen.

3. Bezahlte Anzeigen schalten

Wenn Sie so schnell wie möglich neue Kunden brauchen, ist bezahlte Werbung eine hervorragende Möglichkeit, um mit der Generierung von Leads zu beginnen. Mit Facebook Ads, Google Ads und anderen Display-Netzwerken können Sie ein Tagesbudget festlegen und Personen auf der Grundlage von Schlüsselwortsuchen oder demografischen Merkmalen der Benutzer ansprechen.

Wenn Sie mit bezahlter Werbung noch nicht vertraut sind, recherchieren Sie unbedingt die Best Practices und häufigsten Fehler für das von Ihnen verwendete Netzwerk. Es ist sehr einfach, Hunderte oder sogar Tausende von Dollar an einem Tag auszugeben und keinen einzigen Kunden zu gewinnen.

Ein weiterer Nachteil der Werbung in den bezahlten Werbenetzwerken ist, dass Ihre Konkurrenten höchstwahrscheinlich auf dieselbe Zielgruppe abzielen wie Sie. Dies kann die Kosten für Anzeigen exponentiell in die Höhe treiben. Ein wettbewerbsfähiges Ad-Intelligence-Tool wie iSpionage kann Ihnen jedoch intelligente Einblicke in die PPC-Strategie Ihrer Konkurrenten geben.

Um dies zu umgehen, wenden Sie sich direkt an Foren und andere Websites, auf denen sich Ihre ideale Zielgruppe aufhält, und kaufen Sie auf ihrer Website Werbeflächen in Form von Text- oder Banneranzeigen.

4. Kaltakquise

Es gibt viele Menschen da draußen, die sich lieber einer Wurzelbehandlung unterziehen würden, als einen einzigen Kaltanruf zu tätigen. Aber für diejenigen, die sich für Kaltakquise entscheiden, gibt es ein paar Möglichkeiten, Ihr Ziel weicher zu machen, bevor Sie zum Telefon greifen.

• Senden Sie eine kalte Einführungs-E-Mail oder wenden Sie sich an soziale Medien (LinkedIn, Twitter usw.), um sie vor dem unerwarteten Telefonanruf aufzuwärmen.
• Bereiten Sie ein gut geschriebenes Skript vor, das sich auf Schmerzpunkte konzentriert (anstelle eines langatmigen Verkaufsgesprächs).
• Recherchieren Sie Ihr Ziel gründlich, bevor Sie anrufen – bis zu dem Punkt, an dem Sie seine Schmerzpunkte besser kennen als sie.

5. Retargeting

Retargeting funktioniert, indem es verfolgt, wer Ihre Website besucht und dann eine Anzeige über Google Adwords, Facebook Ads oder andere bezahlte Werbenetzwerke schaltet.

Es funktioniert, indem Sie ein kleines JavaScript-Code-Snippet in die Fußzeile Ihrer Website einfügen. Wenn jemand sie besucht, wird ihrem Browser ein Tracking-Pixel hinzugefügt. Sobald sie Ihre Website verlassen und anderswo im Web oder auf Facebook surfen, wird ihnen Ihre Anzeige ein zweites Mal gezeigt.

Sie können Ihre Retargeting-Anzeigen so anpassen, dass sie auf einem Angebot aufbauen, das sie möglicherweise kürzlich genutzt haben. Wenn sie beispielsweise ein Whitepaper oder eine PDF-Datei von Ihrer Website heruntergeladen haben, können Sie eine Retargeting-Anzeige schalten, die sie fragt, ob es ihnen gefallen hat und ob sie mehr erfahren möchten.

6. Senden von Direktmailings

Auch wenn es eine der ältesten Marketing-Taktiken überhaupt ist, funktioniert Direktwerbung sehr gut. Die Direct Marketing Association hat eine Studie durchgeführt und herausgefunden, dass Direktwerbung eine Rücklaufquote von 4,4 % gegenüber einer Rücklaufquote von 0,12 % bei E-Mail hat.

Ein zusätzlicher Vorteil der Direktwerbung besteht darin, dass Sie mit bezahlten digitalen Anzeigen ein Publikum erreichen können, das Ihre Online-Werbekonkurrenten nicht erreichen können.

Sie können Ihre Liste verwenden oder das Every Door Direct-Programm von USPS nutzen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Zielgruppe und Demografie aus einem geografischen Gebiet auf einer Karte auszuwählen und Ihre Mailings dann zur bequemen und einfachen Zustellung bei der örtlichen Post abzugeben.

7. Verwenden von NAICS-Codes

Die Codes des North American Industry Classification System (NAICS) sind eine großartige Möglichkeit, Ihre ideale Zielgruppe zu identifizieren, eine Liste zu erstellen und sie dann über eine von vielen verschiedenen Marketingmethoden anzusprechen.

NAICS (ausgesprochen NAKES) ist ein Klassifizierungssystem für Unternehmen, das auf der Art ihrer wirtschaftlichen Aktivität basiert. Sie ermöglichen es Ihnen, Unternehmen in einer bestimmten Branche anzusprechen und dann diejenigen zu segmentieren, die Ihren idealen Kunden darstellen.

Sie können sie auch verwenden, um neue potenzielle Märkte zu recherchieren und zu identifizieren, auf die Ihre Konkurrenten nicht abzielen. Besuchen Sie zunächst die Suchseite der NAICS-Website und geben Sie Schlüsselwörter ein, die sich auf die Branche beziehen, auf die Sie abzielen.

8. Jagen nach alten Kunden

Nur weil ein älterer Kunde nicht mehr aktiv mit Ihnen zusammenarbeitet, heißt das nicht unbedingt, dass er Ihre Hilfe nicht benötigt. Bieten Sie seit Ihrer letzten Zusammenarbeit neue Dienstleistungen an? Wenn ja, behandeln Sie sie als neuen Lead und rufen Sie sie an. Bevor Sie sie kontaktieren, stellen Sie sicher, dass Sie einen Spielplan haben. Zum Beispiel:

• Wenn Sie eine Marketingagentur für soziale Medien sind, sehen Sie sich ihre sozialen Profile an, um zu sehen, wie Sie helfen können.
• Wenn Sie eine Website-Entwicklungsagentur leiten, nehmen Sie sich die Zeit, ihre Website durchzugehen, einen kurzen Bericht zu erstellen und Bereiche aufzulisten, die Sie verbessern können.

Wenn ein Kunde in der Vergangenheit mit Ihnen zusammengearbeitet hat und mit Ihrer Arbeit zufrieden war, ist der schwierige Teil bereits erledigt, wenn Sie ihn ein zweites Mal kontaktieren. Vertrauen ist bereits aufgebaut, und Sie werden vielleicht überrascht sein, wie empfänglich sie sind, wenn Sie sie ein zweites Mal kontaktieren.

Inbound-Marketing, um mehr Kunden zu gewinnen

Im Gegensatz zum Outbound-Marketing kann es bei Inbound einige Zeit dauern, bis Ergebnisse erzielt werden. Sobald es sich jedoch durchgesetzt hat, kann es einen viel höheren ROI bieten – zusätzlich zur Schaffung von mehr Vertrauen und Markenbekanntheit.

Inbound-Marketing gilt als bessere langfristige Strategie für Agenturen, die ihr Geschäft ausbauen und skalieren möchten. Mit der Zeit werden Ihre Marketingbemühungen auf sich selbst aufbauen, und wenn Sie richtig eingerichtet sind, können Sie einen stetigen Strom neuer Leads sehen.

9. Content-Marketing

Bloggen und andere Formen des Content-Marketings haben im Laufe der Jahre an Popularität gewonnen, was zum Teil auf eine niedrige Eintrittsbarriere in Verbindung mit ihrer guten Wirkung bei der Steigerung von Leads und Verkäufen zurückzuführen ist.

Bevor Sie anfangen, Blogpost nach Blogpost zu veröffentlichen, sollten Sie Ihren idealen Kunden definieren und alle seine Schmerzpunkte auflisten. Auf diese Weise können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und interessante Inhalte erstellen, die sie ansprechen.

Wenn es an der Zeit ist, Schlüsselwörter auszuwählen, können Sie die Suchabsicht verwenden, um herauszufinden, was am besten konvertiert. Wenn Sie eine Newsletter-Liste haben, die Sie regelmäßig vermarkten, können Sie Ihre Blog-Posts wiederverwenden oder auf sie verlinken.

Content-Marketing ist zwar sehr effektiv, aber erwarten Sie nicht sofort hervorragende Ergebnisse. Es ist im Allgemeinen eine längerfristige Art des Spiels, die im Laufe der Zeit auf sich selbst aufbaut. Als Bonus besteht eine gute Chance, dass Google Ihre Blog-Posts aufgreift und sie in den organischen Suchergebnissen für Keywords einordnet, die konvertieren.

10. Erstellen von oder Beiträgen zu Facebook-Gruppen

Es gibt zwei Möglichkeiten, Landing Clients aus Facebook-Gruppen anzusprechen. Sie können entweder Ihre eigene Gruppe gründen oder anderen Gruppen beitreten. Ersteres kann viel länger dauern als Letzteres, bietet aber langfristig mehr Wert, da Sie Eigentümer des Vermögens sind.

Wenn Sie versuchen, Kunden aus anderen Facebook-Gruppen an Land zu ziehen, versuchen Sie, Ihre Dienste nicht offenkundig zu verkaufen. Der Gruppenadministrator kann Sie wegen Eigenwerbung völlig sperren, und er neigt dazu, die Leute in die falsche Richtung zu reiben.

Versuchen Sie stattdessen, einer Gruppe beizutreten, die für Ihren idealen Kunden relevant ist. Beteiligen Sie sich und schaffen Sie Mehrwert durch Ihr Marketing-Wissen. Bieten Sie kostenlose Beratung sowohl in der Gruppe als auch in privaten Nachrichten an. Sie werden oft feststellen, dass die Leute die gute Tat erwidern und Interesse zeigen, Ihre Agentur zu beauftragen.

11. Hosten eines Webinars

Das Hosten eines kostenlosen Webinars hilft Ihnen, sich als Experte in Ihrer Nische zu positionieren. Es kann auch dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen.

Eine der effektiveren Möglichkeiten, ein Webinar abzuhalten, besteht darin, Schmerzpunkte für Ihre Zielgruppe zu finden und zu lösen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, SEO-Dienstleistungen an Anfänger zu verkaufen, können Sie Ihrem Publikum zeigen, wie man ein Audit vor Ort durchführt.

Gegen Ende der Präsentation können Sie die Teilnehmer bitten, die URL ihrer Website in das Chatfenster einzugeben, während Sie ein Live-Audit durchführen. Sobald das Webinar vorbei ist, sollten Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen haben, mit denen Sie jetzt Remarketing per E-Mail, Direktwerbung oder Retargeting starten können.

Um ein Webinar zu veranstalten, benötigen Sie lediglich eine sorgfältig durchdachte Präsentation, ein Foliendeck oder eine Mindmap und kostenlose oder kostenpflichtige Konferenzsoftware wie GoToWebinar oder Zoom. Als zusätzlichen Bonus können Sie das Webinar aufzeichnen und als ersten Teil Ihrer Folge-E-Mail-Sequenz zum kostenlosen Download anbieten.

12. Einen Workshop veranstalten

Menschen, die am Anfang des Kaufzyklus stehen, möchten im Allgemeinen zu diesem bestimmten Thema aufgeklärt werden. Die Ausrichtung eines lokalen Workshops ist eine großartige Möglichkeit, sich nicht nur als Autorität im Marketing zu positionieren, sondern Sie auch mit hochqualifizierten Interessenten bekannt zu machen.

Sie sind nicht über Nacht zum Marketingexperten geworden, und es gibt keinen Grund zu der Annahme, dass Ihre Workshop-Teilnehmer dies in nur wenigen Stunden tun werden. Im Kern ist ein Workshop eine vertrauensbildende Übung, die Sie in Reichweite potenzieller Kunden bringt.

Wenn Sie Ihre Dienste anbieten müssen, versuchen Sie dies auf subtile Weise. Ein harter Verkauf kann für manche Menschen abschreckend sein. Versuchen Sie stattdessen, ein kostenloses PDF zu verschenken, das Ihre Präsentation und Kontaktinformationen enthält. Sie können ihnen sogar einen Link zum Herunterladen des Foliensatzes in der ersten E-Mail-Sequenz senden, die Sie nach dem Ende versenden.

13. Sprechen auf einer Konferenz

Bildnachweis: Bytes Conf

Vor einigen Jahren machte im Internet die Geschichte eines Vermarkters die Runde, der auf einer Kryptowährungskonferenz einen Vortrag hielt. Die überwiegende Mehrheit des Publikums bestand aus Führungskräften der „C“-Ebene. Nach der Show berichtete der Marketer, dass er viele neue Leads erhalten habe, weil er der einzige Marketer war, der anwesend war.

Auf Konferenzen kann manchmal ein Außenstehender kostenlos sprechen, vorausgesetzt, dass seine Rede relevant ist und dem Publikum einen Mehrwert bietet. Wenn Sie auf eine Nische abzielen, z. B. Zahnärzte, versuchen Sie, eine Google-Suche durchzuführen, um anstehende zahnmedizinische Konferenzen zu finden.

Kontaktiere den Organisator und biete an, kostenlos zu sprechen. Sie können ihnen sogar einen groben Überblick über Ihr vorgeschlagenes Foliendeck senden, um den Wert, den Sie bieten können, deutlich zu machen.

14. Beitritt zu Ihrer örtlichen Handelskammer

Die Mitgliedschaft in Ihrer örtlichen Handelskammer kann Sie mit Unternehmen in Ihrer Nähe in Kontakt bringen. Während viele Kleinunternehmer mit der Absicht beitreten, neue B2B-Perspektiven zu finden, ist nicht jeder erfolgreich.

Der ideale Weg, um eine Mitgliedschaft in der Handelskammer für Ihre Marketingagentur zu nutzen, besteht darin, sie als längerfristiges Spiel zu betrachten. Während Sie vielleicht auf Anhieb Glück haben, wird es wahrscheinlich einige Zeit dauern, bis Sie in die Gruppe einsteigen.

Anstatt Ihre Dienstleistungen direkt zu vermarkten, konzentrieren Sie sich darauf, einen wertvollen Beitrag für die Gruppe zu leisten. Dies wird Ihnen helfen, Vertrauen zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen, die im Laufe der Zeit zu neuen Geschäften führen können.

15. Von einem Podcaster interviewt werden

Bildnachweis: Matthew Ebel über Flickr

Sich von einem Podcaster interviewen zu lassen, ist eine weitere großartige Möglichkeit, um Aufmerksamkeit für Ihre Marketingagentur zu gewinnen. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten:

1. Sie können nach einem beliebten Podcaster suchen, der ein großes Publikum anspricht.
2. Sie können Nischen-Podcaster finden, die auf bestimmte, aber kleinere demografische Zielgruppen abzielen.

Unabhängig davon, für welchen Ansatz Sie sich entscheiden, ist dies nicht der richtige Zeitpunkt, um ein ausgefeiltes Verkaufsgespräch zu führen oder zu versuchen, alle davon zu überzeugen, wie gut Sie sind. Ihre einzige Mission ist es, ein Interview zu geben, das dem Gespräch und dem Publikum einen Mehrwert verleiht.

Das Teilen einiger Marketingtipps, die sofort umgesetzt werden können, ist oft eine großartige Möglichkeit, um wiederkehrende Inbound-Leads zu erhalten.

16. Gast -Blogging

Ähnlich wie bei einem Interview mit einem Podcaster geht es beim Gastbloggen darum, einen Mehrwert zu bieten. Angenommen, Sie zielen auf Zahnärzte ab. Es gibt mehrere zahnmedizinische Blogs für Fachleute aus der Branche.

Sprechen Sie einige von ihnen mit einem Blog-Pitch an. Dazu gehört häufig, sich an den Redakteur auf LinkedIn zu wenden oder ihm eine E-Mail zu senden. Redakteure populärerer Blogs erhalten oft mehr als 100 oder mehr Pitches pro Woche. Sie müssen ihnen den Wert zeigen, den Sie ihrem Publikum bieten können.

Eine einwandfreie Grammatik und Rechtschreibung sind unerlässlich, wenn Sie sowohl Ihren Pitch als auch den Gast-Blog-Beitrag erstellen. Ein kostenloses Tool zur Grammatik- und Rechtschreibprüfung wie Grammarly kann Ihnen dabei helfen, straff und fehlerfrei zu schreiben.

Wenn der Blog-Editor es Ihnen nicht erlaubt, im eigentlichen Blog-Beitrag auf Ihre Website zu verlinken, fragen Sie unbedingt nach einer Verfasserangabe. Bylines kann als immergrünes Inbound-Marketing-Tool fungieren, solange der Blog-Beitrag im Internet live ist.

17. Partnerschaften mit L ike - A genc ies

Die Partnerschaft mit nicht konkurrierenden Agenturen ist eine großartige Möglichkeit, potenziell qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, die Ihnen regelmäßig zugesandt werden. Wenn Sie beispielsweise Texter sind, kann eine Geschäftsbeziehung mit einem Grafikstudio oder einer Webentwicklungsfirma manchmal zu einer Flut neuer Geschäftskontakte führen.

Denken Sie daran, dass einige Agenturen Sie möglicherweise als Subunternehmer betrachten, was zu niedrigeren Gebühren als ideal führen kann oder dass Sie Ihre Dienstleistungen mit einem White-Label versehen müssen. Wenn Sie einen Mehrwert bieten können, der über das hinausgeht, was ein normaler Auftragnehmer leisten kann (z. B. einen halbjährlichen Strom von Leads, die Sie ihm schicken können), stimmt er möglicherweise zu, dasselbe zu tun.

Ein guter Einstieg ist, zu Google Maps zu gehen und „Agentur für digitales Marketing“ in die Suchleiste einzugeben. Sie finden unzählige Agenturen in Ihrer Nähe, die Sie mit einer einfachen kalten E-Mail erreichen können.

18. Mit HARO

Help A Reporter Out (HARO) ist ein kostenloser Service, der Zeitungsreporter und andere Autoren zusammenbringt, die nach einem Experten in einer bestimmten Nische suchen, den sie interviewen und für eine bevorstehende Nachricht oder einen Blogbeitrag zitieren können.

Nachdem Sie sich angemeldet haben, sendet Ihnen HARO täglich E-Mails, die in Kategorien unterteilt sind. Wenn Sie eine Frage finden, die Ihr Interesse weckt, senden Sie dem Reporter eine eindeutige kurze Antwort zusammen mit einer professionellen Biografie. Reporter erhalten manchmal Hunderte ähnlicher Antworten, daher ist es am besten, etwas zu sagen, das Sie von den anderen Befragten abhebt.

Mit HARO können Sie sich als Experte positionieren, indem Sie auf die verschiedenen News-Artikel verlinken, die Sie von Ihrer Agentur-Website zitieren. Einige Reporter werden zustimmen, Ihnen einen Link zurück zu Ihrer Website zu geben, was auch zu neuen Leads führen könnte.

19. Erstellen einer Google Business Page

Google My Business (GMB) ist ein kostenloser Brancheneintrag, mit dem Sie neue lokale Leads gewinnen und potenziellen und aktuellen Kunden die Möglichkeit geben können, Sie zu kontaktieren. Es bietet eine robuste Reihe von Funktionen, wie z. B. die Möglichkeit, Inhalte und Bilder zu veröffentlichen und direkt mit Personen über die GMB-Smartphone-App zu interagieren.

Kundenbewertungen sind ein wichtiger Bestandteil von Google My Business. Sie helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, und Google verwendet die Bewertungen als Schlüsselmetrik, um zu bestimmen, für welche Keywords Ihr Profil in den organischen Suchergebnissen rankt.

20. Dein Haus in Ordnung bringen

Last, but not least, ist Ihre eigene Website. Bevor Sie eine Inbound- oder Outbound-Marketingkampagne starten, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um die besten Erfolgschancen zu gewährleisten:

• Der Text Ihrer Website sollte es den Lesern ermöglichen, Ihre Seiten schnell und einfach zu durchsuchen und zu verstehen, was Sie tun und für wen Sie es tun.
• Verwenden Sie einen Lead-Magneten wie ein Whitepaper, eine Fallstudie oder einen PDF-Leitfaden, um E-Mails von Leads zu sammeln.
• Fügen Sie ein paar Blogbeiträge hinzu, um potenziellen Kunden Ihr Fachwissen zu zeigen.
• Erstellen Sie eine Testimonials-Seite, um Vertrauen aufzubauen.
• Testen Sie Ihre Zielseiten und Kontaktformulare, um sicherzustellen, dass sie funktionieren und einfach auszufüllen sind.
• Stellen Sie sicher, dass dem Leser immer klar ist, wohin er gehen kann und was er als Nächstes tun kann.
• Ein schneller Website-Host ist ebenfalls wichtig, da einige der langsameren dazu führen können, dass Ihre Website zu einem Crawling verlangsamt wird.

Je optimierter Ihre Website ist, desto besser sind Ihre Chancen, aus Besuchern Kunden zu machen.

Fazit

Indem Sie Ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung auch bei vollem Arbeitspensum im Griff behalten, sind Sie besser auf die langsamen Zeiten vorbereitet und besser für Wachstum aufgestellt. Und wenn Ihre Marketingbemühungen ins Stocken geraten sind oder Sie einen neuen Kanal ausprobieren möchten, könnte es sich lohnen, eine der oben genannten Ideen zur Lead-Generierung in Ihrem Unternehmen auszuprobieren.

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