Als Unternehmer und Kleinunternehmer suchen wir alle nach weiteren Möglichkeiten, unser Netzwerk aufzubauen, mehr Menschen über unsere Produkte und Dienstleistungen zu informieren und natürlich Leads zu generieren.

Obwohl der Aufbau von Verbindungen auf reale Weise immer ratsam ist und fortgesetzt werden sollte, werden die meisten von uns stärkere Ergebnisse sehen, wenn wir soziale Medien nutzen, um unsere Netzwerke kontinuierlich zu erweitern.

Außerdem möchten Ihre Kunden sehen, dass Sie in den sozialen Medien aktiv sind. Wenn es Ihnen wie den meisten Menschen geht, die aus verschiedenen Gründen Unternehmen einstellen, fühlen Sie sich eher zu denen hingezogen, die eine Online-Präsenz haben, als zu denen, die online unsichtbar oder kaum sichtbar sind.

LinkedIn ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Netzwerk aufzubauen

LinkedIn ist unter allen anderen als DAS professionelle soziale Netzwerk für Business, Jobsuche und Karriere weithin anerkannt. Wenn Sie LinkedIn keinen Teil Ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen zuweisen, verpassen Sie goldene Gelegenheiten, mehr Geschäfte zu machen.

Ich konzentriere mich hier auf Ihr persönliches LinkedIn-Profil, nicht auf Ihr Firmenprofil, obwohl intelligente Geschäftsinhaber beide Arten von Profilen haben.

Und bitte beachten Sie, dass sich aufgrund der sich ständig ändernden Natur aller sozialen Medien die Art und Weise, wie die von mir beschriebenen Funktionen funktionieren, geändert haben kann. Möglicherweise müssen Sie sich an die LinkedIn-Hilfe wenden, um aktualisierte Informationen zu erhalten.

Meiner Erfahrung nach zögern viele Leute, LinkedIn-Einladungen anzunehmen, um sich mit Leuten zu verbinden, die sie nicht kennen. Einige befürchten, dass sie sich mit einem Spammer, jemandem, der versucht, etwas zu verkaufen, oder einem anderen Nichtsnutz in Verbindung setzen. Folglich haben sie eine magere Anzahl von Verbindungen.

Aber LinkedIn ermutigt uns, unsere Verbindungen weiter auszubauen und unsere Netzwerke zu erweitern. Eine höhere Anzahl von Verbindungen ist aus zwei Hauptgründen wichtig:

1. Laut LinkedIn werden Profile mit 500 oder mehr Verbindungen in den Suchergebnissen höher eingestuft, vorausgesetzt, sie sind für die Suchmaschine von LinkedIn schlüsselwortoptimiert.
2. Mehr Verbindungen bedeuten ein breiteres Netzwerk von Menschen, um Ihnen letztendlich mehr Möglichkeiten und Kunden zu schicken.

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie eine Einladung zu einer Verbindung annehmen, die Sie lieber nicht hätten, diese einfach als Verbindung entfernen können, indem Sie entweder ihr LinkedIn-Profil besuchen oder von Ihrer eigenen Verbindungsseite aus. Sie werden nicht benachrichtigt, wenn Sie sie entfernen, Sie haben also nichts zu verlieren, wenn Sie Einladungen annehmen.

Ein Wort der Vorsicht, werfen Sie einen Blick auf ihre Profile und seien Sie nachdenklich, bevor Sie sie als Verbindungen akzeptieren. Manchmal merkt man sofort, dass man sich mit manchen Leuten nicht verbinden sollte.

Die drei Verbindungsgrade von LinkedIn

LinkedIn beschreibt die Unterschiede und wie Sie jede Art von Verbindung kontaktieren können:

„Verbindungen ersten Grades – Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind, weil Sie ihre Einladung zum Verbinden angenommen haben oder sie Ihre Einladung angenommen haben. In den Suchergebnissen und auf ihrem Profil sehen Sie neben ihrem Namen ein 1. Grad-Symbol. Sie können sie kontaktieren, indem Sie eine Nachricht auf LinkedIn senden.

Verbindungen 2. Grades – Personen, die mit Ihren Verbindungen 1. Grades verbunden sind. Neben ihrem Namen in den Suchergebnissen und auf ihrem Profil sehen Sie ein Symbol 2. Grades. Sie können ihnen eine Einladung senden, indem Sie auf ihrer Profilseite auf die Schaltfläche „Verbinden“ klicken oder sie über eine InMail kontaktieren.

Verbindungen 3. Grades – Personen, die mit Ihren Verbindungen 2. Grades verbunden sind. In den Suchergebnissen und auf ihrem Profil sehen Sie neben ihrem Namen ein 3rd-Grad-Symbol.

Wenn ihr vollständiger Vor- und Nachname angezeigt wird, können Sie ihnen eine Einladung senden, indem Sie auf Verbinden klicken.

Wenn nur der Anfangsbuchstabe des Nachnamens angezeigt wird, ist das Klicken auf „Verbinden“ keine Option, aber Sie können sie über eine InMail kontaktieren.“

Um vielleicht die Verwirrung über das Networking und den Aufbau von LinkedIn-Kontakten zu verstärken, haben Mitglieder neben den 3 Arten von LinkedIn-Verbindungen auch „Follower“.

LinkedIn-Verbindungen vs. Follower

So unterscheidet LinkedIn zwischen Verbindungen und Followern:

„Kontakte sind Mitglieder, die sich auf LinkedIn verbunden haben, weil sie einander kennen und vertrauen. Wenn Sie mit jemandem verbunden sind, können Sie beide die Freigaben und Updates des anderen auf Ihren LinkedIn-Homepages sehen. Sie können auch Nachrichten an Ihre Kontakte senden LinkedIn.

Wenn Sie jemandem auf LinkedIn folgen, können Sie die Beiträge und Artikel der Person auf Ihrer Homepage sehen, ohne mit ihr verbunden zu sein. Die Person, der Sie folgen, kann Ihre Beiträge jedoch nicht sehen. Sie können ein größeres Publikum erreichen, indem Sie anderen erlauben, Ihren Aktivitäten zu folgen und zu lesen, was Sie auf LinkedIn teilen."

Wenn Sie mit jemandem verbunden sind, dem Sie nicht mehr folgen möchten, bleiben Sie zwar verbunden, erhalten aber keine Aktualisierungen der Person in Ihrem Feed. Und sie werden nicht wissen, dass Sie ihnen nicht mehr folgen.

Sie erhalten Verbindungen, indem Sie entweder Einladungen von Mitgliedern annehmen, sich zu verbinden, oder Mitgliedern Einladungen senden, sich zu verbinden. Mit anderen Worten, Mitglieder müssen gefragt werden, bevor sie eine Verbindung herstellen. Dies ist nicht der Fall, um jemandem zu folgen oder verfolgt zu werden.

Verbinden Sie sich mit Mitgliedern durch:

• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Mehr“ oben in ihrem Profil und
• Klicken Sie auf "Verbinden". Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Einladung anpassen, bevor Sie sie versenden. [Dazu später mehr.]
  
  

Folgen Sie Mitgliedern durch:

• Klicken Sie oben in ihrem Profil auf „Folgen“ oder
• Klicken auf „Folgen“ neben ihrem Namen in einem LinkedIn-Artikel, den sie geschrieben haben.
  
  

Was Sie tun müssen, um Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu verbinden

Möchten Sie die Chancen erhöhen, dass Sie die Leute tatsächlich dazu bringen, sich mit Ihnen zu verbinden? Tun Sie diese beiden Dinge:

1. Bauen Sie Ihr Profil auf

Geben Sie so viele Informationen wie möglich ein, damit die Leute verstehen, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben. Denk darüber nach. Wenn Sie das LinkedIn-Profil einer Person aufrufen und diese dort nur sehr wenige Informationen enthält, möchten Sie möglicherweise keine Verbindung zu ihr herstellen.

Ein vollständig ausgearbeitetes Profil trägt dazu bei, mehr Menschen darauf und auf Sie aufmerksam zu machen. Mehr Personen, die Ihr Profil anzeigen, bedeuten, dass wahrscheinlich mehr Personen Sie zum Verbinden einladen. Tipps zum Aufbau Ihres Profils finden Sie in meinem Artikel LinkedIn für Unternehmen: 25 Dinge, die jeder Eigentümer tun sollte, aber wahrscheinlich nicht tut.

2. Positionieren Sie sich als Fachexperte

Demonstrieren Sie Ihr Wissen in LinkedIn-Updates, kommentieren und reagieren Sie auf die Updates anderer, veröffentlichen Sie Artikel auf LinkedIn und nehmen Sie an Diskussionen in LinkedIn-Gruppen teil.

Die gebräuchlichsten Methoden zur Steigerung Ihrer Verbindungen sind:

► Denken Sie an alle, die Sie beruflich und persönlich kennen (oder beziehen Sie sich auf Ihre verschiedenen Kontakt- und Kundenlisten) und senden Sie ihnen eine Einladung zur Kontaktaufnahme. Diese Methode funktioniert gut und sollte von jedem durchgeführt werden.

► Passives Warten darauf, dass andere SIE zum Verbinden einladen. Sofern Sie kein Influencer oder anderweitig bekannt sind, kann dies ein sehr langsamer Prozess sein. Aber Sie möchten, dass unaufgeforderte Einladungen weiterhin eingehen.

6 wenig bekannte, wenig genutzte Wege, um Menschen zu finden, mit denen man sich verbinden kann

LinkedIn bietet viele Möglichkeiten, Interessenten zu identifizieren und Leads zu generieren. Hier sind nur einige:

1. Suchen Sie mithilfe der erweiterten Suche von LinkedIn anhand der Berufsbezeichnung nach Ihrer Zielgruppe

Meine Zielgruppe sind zum Beispiel Stellensuchende in der C-Suite, also würde ich nach Titeln wie diesen suchen:

Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Operations (oder Operating) Officer, Chief Marketing Officer usw.

Für jeden der oben genannten Punkte würde ich die Berufsbezeichnung in das Suchfeld eingeben und auf „Personen“ klicken, dann habe ich mithilfe der erweiterten Suche die Optionen oben auf der Suchseite, um meine Suche nach „Verbindungen“ einzugrenzen. Standorte“, „Aktuelle Unternehmen“ oder andere Filter, die „Alle Filter“ verwenden.

2. Teilen Sie Ihr Profil mit Kontakten, Kollegen und anderen

Mit LinkedIn können Sie Ihr Profil ganz einfach mit Ihren direkten Kontakten teilen. Klicken Sie im Modus "Profil anzeigen" auf die Schaltfläche "Mehr..." und dann im Dropdown-Menü auf "Profil teilen", wodurch Sie zu einem neuen Nachrichtenfenster gelangen. Folgen Sie den Anweisungen von dort.

3. Laden Sie die Verbindungen der Personen ein, mit denen Sie bereits verbunden sind

Wussten Sie, dass Sie die Kontakte Ihrer Kontakte anzeigen und diese Personen dann mit Kontakteinladungen erreichen können?

Suchen Sie mithilfe des Suchfelds oben in Ihrem LinkedIn-Profil nach dem Namen Ihrer Verbindung. Klicken Sie auf der Suchergebnisseite auf das Dropdown-Menü „Verbindungen“. Wählen Sie je nach Ihrer Wahl die 1., 2. und 3. Box aus. Klicken Sie auf "Übernehmen". Sehen Sie sich die Verbindungen an, falls vorhanden.

Ihre Verbindungen 1. Grades können sich dafür entscheiden, ihre Verbindungen vor allen zu verbergen, in diesem Fall sehen Sie nur die gegenseitigen Verbindungen, die Sie haben.

4. Werben Sie für Ihr öffentliches Profil

Sie können einfach die URL Ihres LinkedIn-Profils in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website verwenden. Aber noch besser, verwenden Sie das raffinierte Abzeichen von LinkedIn für eine bessere Sichtbarkeit. Klicken Sie im Modus "Profil anzeigen" oben rechts in Ihrem Profil auf "Öffentliches Profil und URL bearbeiten".

Dadurch gelangen Sie auf eine neue Seite. Scrollen Sie in der rechten Seitenleiste ganz nach unten, bis Sie „Badge für öffentliches Profil“ sehen. Klicken Sie auf „Badge erstellen“ und folgen Sie den Anweisungen.

5. Verwenden Sie die Funktion „Personen, die Sie vielleicht kennen“.

Klicken Sie im Menü oben in Ihrem Profil auf „Mein Netzwerk“. Wenn die Seite geöffnet wird, scrollen Sie nach unten und Sie sehen „Personen, die Sie vielleicht kennen“ in verschiedenen Segmenten wie Schulen, die Sie besucht haben, dieselben Unternehmen, dieselbe Branche usw. LinkedIn schlägt Personen vor, mit denen Sie sich möglicherweise verbinden möchten.

6. Verwenden Sie die Funktion "Wer hat Ihr Profil angesehen".

Sie benötigen LinkedIn Premium, um diese Funktion nutzen zu können.

Suchen Sie im Modus „Profil anzeigen“ nach „Ihr Dashboard“ auf der linken Seite Ihres Profils. Klicken Sie auf die Zahl über "Wer hat Ihr Profil angesehen?". Die Zahl dort steht für Personen, die Ihr Profil in den letzten 90 Tagen besucht haben.

Passen Sie Ihre Einladungen an, um den Deal zu besiegeln und neue Kontakte zu knüpfen

Sobald Sie Personen gefunden haben, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, ist es an der Zeit, sie auf LinkedIn zu erreichen. In beiden Fällen unten ist es sehr wichtig, Ihre Nachrichten und Einladungen an Personen anzupassen. Verlassen Sie sich nicht auf die standardmäßigen InMail-Nachrichten.

Melonie Dodaro, CEO von Top Dog Social Media, erläuterte in einem Artikel auf Social Media Today Best Practices für die beiden Möglichkeiten, neue Kontakte zu knüpfen:

1. Bitten Sie jemand anderen um eine Vorstellung – Menschen werden sich viel eher durch eine Vorstellung mit Ihnen in Verbindung setzen als durch eine kalte E-Mail.

"Um Ihren Erfolg bei der Bitte um eine Einführung zu steigern, befolgen Sie diese Best Practices:

• Rapport aufbauen
• Erklären Sie, warum Sie um die Einführung bitten
• Machen Sie es ihnen leicht
• Geben Sie ihnen die Erlaubnis, nein zu sagen
  
  

2. Wenden Sie sich direkt an die Menschen

"Ein wenig Recherche ihres Profils und der von ihnen geteilten Beiträge wird Ihnen helfen, eine personalisierte Nachricht zu erstellen. Hier sind einige Strategien, um ein Gespräch zu beginnen:

• Finden Sie Gemeinsamkeiten
• Kommentieren Sie etwas in ihrem Profil
• Kommentieren Sie Inhalte, die sie geteilt haben
• Machen Sie ihrem Unternehmen ein Kompliment
• Machen Sie ihnen ein Kompliment."