9 Tipps, die mehr Menschen dazu bringen, Ihre E-Mail zu abonnieren
Veröffentlicht: 2021-09-16Seien wir ehrlich, es ist nicht einfach, Leute – sehr viele Leute – dazu zu bringen, eine Mailingliste zu abonnieren. Mit einer überwältigenden Menge an E-Mails, die unsere Posteingänge bereits überschwemmen, ist es eine wachsende Herausforderung, Menschen dazu zu bringen, sich für noch mehr E-Mails anzumelden. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche E-Mail-Opt-in-Rate laut Sumo in allen Branchen nur etwa 1,95 %.
Aber für die meisten von uns ist E-Mail immer noch ein wesentlicher Bestandteil unserer Marketingstrategie, und die Erhöhung der Anzahl der Opt-Ins ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Effektivität unserer E-Mail-Marketingprogramme.
Die meisten Menschen (91 %) checken ihre E-Mails täglich, und die Mehrheit der Unternehmensleiter und Vermarkter preist E-Mails immer noch als einen der wichtigsten Marketingkanäle bei der Berechnung des ROI an.
Angesichts dieser Informationen müssen Sie oder Ihr Marketingteam Ihre Conversion-Möglichkeiten maximieren, bevor Sie auch nur eine einzige E-Mail-Adresse erhalten.
Hier sind einige schnelle Tipps und Tricks, mit denen Sie die Anzahl der Abonnements für Ihren eNewsletter und andere E-Mail-Updates erhöhen können.
So erhalten Sie mehr E-Mail-Abonnenten
- Halten Sie Ihr E-Mail-Abonnement nicht geheim.
- Nutzen Sie Popup-Formulare.
- Bieten Sie einen speziellen „Nur-Abonnenten“-Incentive an.
- Demonstrieren Sie den unmittelbaren Wert.
- Geben Sie ihnen einen kleinen Vorgeschmack.
- Präsentieren Sie soziale Beweise.
- Fügen Sie den Landingpage-Formularen für Ressourcen ein Opt-in-Feld hinzu.
- Machen Sie Ihre E-Mail teilbar.
- Testen Sie, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
1. Halten Sie Ihr E-Mail-Abonnement nicht geheim.
Ein typisches Problem bei den meisten Websites ist, dass der Beitritt zu einer Mailingliste nicht leicht sichtbar ist. Schließlich können Sie Ihre Opt-Ins nicht erhöhen, wenn niemand weiß, wo oder wie Sie Ihre Inhalte abonnieren können. Sie sollten zunächst ein Anmeldeformular auf Ihrer Website, Ihrem Blog und Ihren Ressourcenseiten einfügen.
Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur, Ihren Social-Media-Kanälen, Unternehmensbeschreibungen und anderen relevanten Stellen einen Link zu Ihrem Anmeldeformular hinzu, um Ihre Konversionschancen weiter zu erhöhen.
Sie können sogar einen Marketingautomatisierungs-Workflow erstellen, der ein Popup-Formular erstellt, wenn ein Benutzer eine bestimmte Anzahl von Blogs oder Website-Seiten besucht hat.
Locken Sie sie, indem Sie eine aufmerksamkeitsstarke Sprache mit dem Versprechen verwenden, dass Ihre Inhalte ihnen helfen können, ihr Problem zu lösen.
2. Nutzen Sie Pop-up-Formulare.
Die oben genannten Popup-Formulare sind eine einfache und effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Conversion-Power Ihrer E-Mail-Abonnements zu steigern.
Als Hubspot-Agentur verwendet unser Team „Lead Flows“, ein Tool, mit dem Benutzer Popup-Formulare erstellen können, die ein Angebot ihrer Wahl auf bestimmten Website-Seiten vermarkten.
Es stehen mehrere Typen zur Erstellung zur Verfügung – Dropdowns, Exit-Popups und Slide-Ins (wie Sie sie vielleicht auf dieser Website sehen), sodass Sie mehrere Optionen haben, um Abonnenten zu gewinnen. Unabhängig von der gewählten Methode sind Popup-Formulare die Mühe wert.
AWeber, die E-Mail-Marketing-Plattform, berichtete, dass die Verwendung eines Pop-up-Formulars zur Gewinnung von Abonnenten 1.375 % besser konvertierte als ein herkömmliches Formular.
Sie sind kein HubSpot-Benutzer? Hier ist ein Artikel , der 67 weitere Tools zum Erstellen von Popups und zum Sammeln von E-Mails behandelt, um ähnliche Ergebnisse zu erzielen.
3. Bieten Sie einen einzigartigen Anreiz „nur für Abonnenten“.
Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Opt-Ins zu generieren, besteht darin, Abonnenten exklusiven Zugang zu einem Angebot irgendeiner Art zu gewähren, sei es kostenloser Inhalt, Coupons, Ressourcen usw.
Sie können beispielsweise branchenspezifische Whitepaper auf Ihrer Website anbieten.
Sie können auf dieser Seite einen Punkt einfügen, der besagt: „Erhalten Sie Zugriff auf exklusive Leitfäden, die sonst nirgendwo auf dieser Website verfügbar sind! Melden Sie sich unten an.“
Oder geben Sie Erstabonnenten einen Sonderrabatt auf Ihr Produkt, indem Sie einen Rabatt im Austausch für die E-Mail-Adresse eines Benutzers anbieten.
Olive and June, das Unternehmen hinter den Produkten, die Ihnen ein „Salonerlebnis zu Hause“ bieten, kommt mit einem Rabatt von 20 % für die Anmeldung zu ihrer E-Mail-Liste direkt auf den Punkt.
Und raten Sie mal, es funktioniert. Ich habe sofort meine E-Mail-Adresse eingegeben! Ich hatte nicht einmal vor, Nagellack zu kaufen!
4. Sofortigen Wert demonstrieren.
Sagen Sie im Rahmen Ihres Anmeldeformulars nicht einfach so etwas wie „Abonnieren Sie unseren Newsletter“ oder „Treten Sie unserer E-Mail-Liste bei“. Das ist langweilig.
Fügen Sie stattdessen Botschaften hinzu, die den Wert Ihrer Inhalte beschreiben.
Teilen Sie den Besuchern mit, dass sie tolle Tipps und Anleitungen, Angebote, Einsparungen oder andere abonnierbare Anreize erhalten, wenn sie sich anmelden.
Damit Ihre Besucher bereitwillig ihre E-Mail-Adresse weitergeben, müssen Sie diese Vorteile glasklar darstellen – und die Frage beantworten: „Was habe ich davon?“
Zurück zu Olive und June, sie haben einen Abschnitt in der Fußzeile ihrer Website hinzugefügt, der neue Produkteinführungen verspricht, ein verlockendes Angebot für seine nagelbesessenen Kunden.
5. Geben Sie ihnen einen kurzen Blick.
Eines der besten Marketingangebote, die ich gesehen habe, kam von einem Typen, der für eine lehrreiche „5-Schritte“-E-Mail-Serie geworben hat.
Um die Leute zu ermutigen, die Serie zu abonnieren, fügte er einen kurzen Video-Teaser des ersten Schritts hinzu. Neben dem Video befand sich ein Formular und ein Call-to-Action: „Möchtest du den Rest sehen? Melden Sie sich an und erhalten Sie die Tipps 2 bis 5.“ Unnötig zu erwähnen, dass ich mich für seine Mailingliste angemeldet habe.
Versuchen Sie, einen eigenen Teaser hinzuzufügen, und sehen Sie, was funktioniert.
Das kann ein Video, ein Link zu einem Dokument, ein Coupon oder ein Artikel aus Ihrem Newsletter sein. Wenn es effektiv gemacht wird, können Sneak-Peeks verwendet werden, um neue Abonnenten anzusprechen.
6. Präsentieren Sie soziale Beweise.
Es ist eine Sache, Benutzern zu sagen, dass es sich lohnt, Ihre Inhalte zu abonnieren. es ist eine andere Sache, es ihnen zu zeigen . Zahlen sind mächtig.
Sobald Ihre Liste an Fahrt gewinnt, ist es überzeugend, öffentlich zu zeigen, wie viele Abonnenten Sie haben.
Wenn 12.000, 15.000 oder 75.000 andere Menschen beigetreten sind, warum sollten Sie es nicht tun?
Die Hervorhebung Ihrer Abonnentenzahl ist nicht notwendigerweise eine Prahlerei, sondern soll Ihren Besuchern Autorität und sozialen Beweis vermitteln, dass Ihr E-Mail-Abonnement es wert ist, ihre wertvollen Kontaktinformationen anzugeben.
7. Fügen Sie den Ressourcen-Landingpage-Formularen ein Opt-in-Feld hinzu.
In der heutigen Welt, in der dem Verbraucherdatenschutz mehr Aufmerksamkeit geschenkt wird als je zuvor, ist es eine kluge (und zunehmend notwendige) Idee , Website-Besucher – auch diejenigen, die freiwillig Inhalte von Ihrer Website herunterladen – für den Erhalt Ihres Newsletters anzumelden.
Insbesondere wenn Vorschriften wie die DSGVO weltweit auf rechtlicher Grundlage Auswirkungen auf Marketingstrategien haben, sollten Sie die informierte Zustimmung zum Senden von E-Mails an Kontakte über die E-Mail hinaus, die das enthält, was sie heruntergeladen haben, ohnehin in Ihr E-Mail-Marketing einbeziehen.
Aber natürlich kann Ihnen diese Technik auch dabei helfen, die Interaktionsrate mit Ihrem Newsletter zu erhöhen.
Alles, was Sie tun müssen, ist ein Dropdown- oder Kontrollkästchen-Formularfeld (das nicht bereits vorausgewählt ist) in Formulare auf Ihren Zielseiten einzufügen, begleitet von einem Text wie „Möchten Sie unseren monatlichen eNewsletter erhalten?“.
Wenn jemand seine Informationen einreicht, um Ihren eGuide, Ihre Infografik oder Ihr Whitepaper herunterzuladen, kann er sich bequem dafür entscheiden, auch E-Mail-Updates zu erhalten.
Um die Teilnahme zu fördern, ist es auch ratsam, einen Link zur Datenschutzrichtlinie Ihres Unternehmens einzufügen. Daher wissen potenzielle Abonnenten, dass Sie ihre Informationen nach ihrer Übermittlung nicht an Dritte verkaufen werden.
8. Machen Sie Ihre E-Mail teilbar.
Lassen Sie Ihre Abonnenten einen Teil der Arbeit für Sie erledigen! Fügen Sie gegebenenfalls einen „An einen Freund weiterleiten“-Link in Ihre E-Mail-Kampagnen ein.
Und vergessen Sie nicht, die Social-Sharing-Funktionalität auf der Zielseite einzufügen, auf der sich Ihre E-Mail-Anmeldung befindet. Viele E-Mail-Marketing-Anwendungen haben diese Funktionen sogar integriert.
Sie ermöglichen es Ihnen, Tools wie AddThis oder SendinBlue zu verwenden , sodass Empfänger Ihre E-Mail-Inhalte über soziale Medien teilen können.
9. Testen Sie, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
Die einzige Möglichkeit herauszufinden, was am besten funktioniert, besteht darin, Ihre Abonnementoptionen zu testen. Testen Sie verschiedene Angebote, Schlagzeilen, Formularplatzierungen oder Incentives. Verwenden Sie Tools wie Google Content Experiments (kostenlos) oder Visual Website Optimizer , um A/B-Split-Tests durchzuführen.
Wenn Sie Ihr Anmeldeformular mit einer anderen Variante vergleichen, erhalten Sie einen Einblick in die Arten von Angeboten, die für Ihr Publikum am besten geeignet sind.
Sobald Sie anfangen, verschiedene Strategien auszuprobieren und die Ergebnisse zu untersuchen, werden Sie wahrscheinlich mit einem leistungsstarken Angebot enden, das Ihre Opt-Ins drastisch erhöht.
Suchen Sie nach weiteren E-Mail-Tipps? Schauen Sie sich an: 5 (Mehr) Tipps, wie Sie Leute dazu bringen können, Ihre E -Mail zu abonnieren – ein Folgebeitrag zu diesem!
Haben Sie tolle Geschichten oder Ideen, um die Anzahl der E-Mail-Abonnenten in Ihrer Datenbank zu erhöhen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!