So starten Sie mit einer Influencer-Marketingstrategie, einschließlich 5 Tipps für den Erfolg

Interessieren Sie sich für die Erstellung und Umsetzung einer Influencer-Marketing-Strategie? Alles, was Sie tun müssen, ist jemanden mit einer großen Social-Media-Präsenz und Autorität in seinem Bereich zu finden. Nutzen Sie ihre Reichweite, um Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen. Wie schwer kann es sein? Viele Unternehmen machen es vor. Aber in Wirklichkeit ist es nicht immer so einfach.

Wenn Sie mit Prominenten vertraut sind, wissen Sie bereits, dass die Beziehung sehr schnell kompliziert werden kann. Gleiches gilt für Influencer. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr veganer Influencer beim Steakessen erwischt wird oder dass Ihr Reiseblogger sich an einem entfernten Ort, den er noch nie besucht hat, mit Photoshop bearbeitet.

Bevor Sie anfangen, mit Influencern zusammenzuarbeiten, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, gibt es Best Practices, die Sie befolgen müssen. Es ist relativ einfach, Influencer-Marketing richtig hinzubekommen, indem Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Due Diligence durchführen, eine authentische Partnerschaft aufbauen und Strategien haben, die Sie im Falle einer PR-Katastrophe einsetzen können.

Was ist Influencer-Marketing?

Obwohl Influencer-Marketing ähnlich wie Promi-Werbung ist, ist nicht jeder Influencer eine Berühmtheit. Tatsächlich sind die meisten nur gewöhnliche Menschen, die andere mögen und denen sie folgen. Sie sorgen für Glaubwürdigkeit durch Mundpropaganda und verleihen Ihren Produkten Vertrautheit, die echte Unterstützer anziehen.

Sie sind vielleicht nur einfache Leute, aber sie sind sympathisch und zuordenbar und haben Einfluss auf Ihre Zielgruppe. Die Leute hören ihnen zu. Sie sind diejenigen, die regelmäßig in sozialen Medien wie Facebook, Twitter, Instagram und YouTube bloggen oder posten und so organisch mit ihren Followern interagieren.

Unabhängig vom Markt ist Influencer-Marketing eine Strategie, die für jede Marke funktionieren kann. Influencer können Sportler, Gamer, alleinerziehende Mütter, Beauty-Blogger, Handwerker oder Menschen sein, die Fachwissen, Interesse oder auch nur eine starke Meinung in bestimmten Bereichen haben. Sie können skurril, lustig, ironisch, fesselnd oder sehr selbstbewusst sein. Wenn sie sich ausdrücken, bemerken es Tausende von Followern, liken, reposten, antworten und halten den Buzz am Laufen.

Als versierter Vermarkter können Sie diese Energie für Ihre Marke kanalisieren. Sie müssen nur die richtigen Influencer auswählen.

So finden Sie einen großartigen Influencer

Suchen Sie nach einem Influencer, der regelmäßig qualitativ hochwertige, unterhaltsame Inhalte veröffentlicht, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Der Inhalt muss klar, konsistent und frei von unprofessionellen Fehlern sein. Achten Sie jedoch darauf, den Influencern nicht ihre Authentizität zu rauben, indem Sie auf zu viel Perfektion pochen. Sie möchten sicherstellen, dass der Influencer seinen Followern gegenüber respektvoll ist, ohne ihre Stimme zu ändern.

Denken Sie daran, dass Influencer Menschen sind. Sie können und tun Meinungen veröffentlichen, die wütend und beleidigend sein können – und haben nichts mit ihrer Arbeit mit Ihnen zu tun. Untersuchen Sie ihre früheren Inhalte gründlich. Sie wollen keinen Influencer, der negative Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenkt. Sie werden zusätzlich zu dem Marketing, das sie für Sie erledigen, zahlreiche Inhalte veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich jederzeit damit wohlfühlen, wie sie sich präsentieren.

Es ist sinnvoll, eine glaubwürdige Agentur zu beauftragen, um Influencer zu finden. Sie können nachforschen, um sicherzustellen, dass ein Influencer zu Ihrer demografischen Zielgruppe passt. Der wichtigste Teil einer Influencer-Marketingstrategie ist das Engagement. Ein Influencer mit ein paar tausend engagierten Followern kann besser – und kostengünstiger – sein als jemand mit einer Million Followern, die sich kaum engagieren. Erwägen Sie, kleiner anzufangen und zusammen mit Ihren Influencern zu wachsen. Sie werden eine besondere Verbindung zu Ihrer Marke spüren, wenn diese sie als eine der ersten erkennt.

Bauen Sie eine authentische Partnerschaft auf

Die besten Influencer-Partnerschaften sind authentisch. Suchen Sie nach Influencern mit ähnlichen Werten. Ihre Marke sollte gut zum Image des Influencers passen. Geben Sie dem Influencer gleichzeitig die Art von kreativer Freiheit, die er braucht. Sie haben sich von dem Influencer angezogen gefühlt, weil er eine echte Beziehung zu Ihrer Zielgruppe hat.

Lassen Sie die Stimme Ihres Influencers durchkommen. Sie können die Zielgruppe auf eine Weise ansprechen, die bei ihr Anklang findet. Dieses Publikum kann den Unterschied zwischen einem Influencer erkennen, der ein Verkaufsgespräch führt, und einem, der Ihr Produkt tatsächlich liebt.

5 Tipps zum Erfolg

Für jede Indiskretion eines Influencers, die außerhalb der Kontrolle eines Sponsors liegt, gibt es wahrscheinlich ein Dutzend vermeidbare Fehltritte der Unternehmen. Beachten Sie die folgenden Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Influencer-Marketingkampagne erfolgreich ist:

1. Wissen, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Die Social-Media-Plattformen sind unterschiedlich und erfordern folglich unterschiedliche Strategien. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Publikum auf Instagram ist, nur weil es zur Generation Z gehört . Führen Sie die Recherche durch.
2. Vermeiden Sie es, dem Influencer Wort-für-Wort-Beiträge zu geben. Influencer sind keine Schauspieler, und es ist wichtig, ihnen kreative Freiheit zu geben. Unabhängig davon, welches Skript oder welche Kopie Sie ihnen geben, kann es sein, dass sie für ihre Marke nicht authentisch sind und ihnen, ihren Followern oder Ihrer Marke keinen Nutzen bringen.
3. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Influencer. Senden Sie ihnen nicht nur Produkte zum Hype. Bauen Sie eine Beziehung auf, oder Sie erhalten möglicherweise eine unerwartete negative Bewertung.
4. Überprüfen Sie gesponserte Inhalte zuerst und veröffentlichen Sie sie dann. Bei diesem zusätzlichen Schritt geht es nicht darum, den Influencer zu kontrollieren. Vielmehr geht es darum, die Ausrichtung sicherzustellen und peinliche Ergebnisse zu vermeiden.
5. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Marketingkonzepte zu überprüfen. Lassen Sie sich von der Unmittelbarkeit der sozialen Medien nicht in Selbstgefälligkeit wiegen. Wenn Sie etwas tun, das als kontrovers angesehen werden könnte, vermeiden Sie einen PR-Albtraum, indem Sie die Idee zuerst einer Gruppe von Interessenvertretern vorführen.

Behandeln Sie PR-Bedenken schnell

Trotz Ihrer Bemühungen, großartige Influencer zu finden, sind sie nur Sterbliche. Es kann gelegentliche Probleme geben, bei denen Sie Ihren PR-Hut aufsetzen müssen.

Wir haben bereits vorgeschlagen, dass Sie gesponsertes Marketing überprüfen, bevor es veröffentlicht wird. Aber das ist Montagmorgen-Quarterbacking, das nicht hilft, nachdem das Spiel sich entfaltet. Die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Influencer basiert auf gemeinsamen Werten. Wenn der Influencer etwas tut, das Ihren Werten widerspricht und Ihrer Marke schadet, haben Sie nur eine Wahl: Brechen Sie die Verbindung sofort ab.

Es gibt viele Influencer da draußen. Wenn Sie in Ihrem Ansatz strategisch vorgegangen sind, haben Sie mehr als einen an Bord genommen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Worte zurückzuziehen oder zu reparieren, was kaputt ist. Geben Sie eine Erklärung ab, in der Sie Ihre Markenwerte bekräftigen, und ergreifen Sie, falls sinnvoll, Maßnahmen, die Ihr Engagement demonstrieren.