So erhalten Sie warme Leads ohne Kaltakquise und Kaltmailing.

Viele kleine Unternehmen kämpfen mit der Generierung warmer Leads. Einer der Hauptgründe für den Mangel an Leads ist das Fehlen einer soliden Strategie zur Lead-Generierung. Die gute Nachricht ist, dass es erprobte Methoden gibt, um qualitativ hochwertigere Leads zu generieren, sodass Sie sich nicht auf Kaltakquise oder Kaltmailing verlassen müssen. Lesen Sie weiter, um mehr über diese Techniken zu erfahren.

Der Unterschied zwischen kalten und warmen Leads

Bevor wir uns damit befassen, wie man warme Leads erhält, lassen Sie uns über die Unterschiede zwischen kalten und warmen Leads sprechen.

1. Wie finden Sie die richtigen Leute?

Der erste Schritt zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads besteht darin, Ihr ideales Kundenprofil zu verstehen. Zweitens müssen Sie ihre Interessen besser verstehen.

1. Befinden sich Ihre Kunden in der unbewussten, problembewussten, lösungsbewussten oder am bewusstesten Phase der Buyer's Journey?
2. Welche Unternehmen sprechen diese Menschen an?
3. Was hat sie veranlasst, nach einer bestimmten Lösung zu suchen?
4. Was ist das Kernproblem, das sie zu lösen versuchen?
5. Was sind ihre persönlichen und beruflichen Beweggründe?
6. Was sind ihre Frustrationen?
7. Wie suchen sie nach Lösungen?

Sobald Sie diese Informationen kennen, können Sie Inhalte erstellen, die Ihren potenziellen Kunden helfen, und sich dort positionieren, wo sie anwesend sind.

2. Versetzen Sie sich in den Weg Ihres idealen Kunden

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, zeigen Sie sich an Orten, an denen sich Ihr idealer Kunde aufhält.
Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, können Sie auf Websites mit IT-Bezug werben. Auf diese Weise erreichen Sie technisch versierte Personen, die Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen werden. Oder wenn Sie Finanzplanungstools verkaufen, können Sie Anzeigen in Foren schalten, die sich mit persönlichen Finanzen befassen. Wenn Sie eine Anwaltskanzlei betreiben, könnten Sie versuchen, in Online-Verzeichnissen für Anwälte zu werben. Du hast die Idee.

3. Wie generiert man warme Leads?

E-Mail-Kontaktaufnahme zur Generierung warmer Leads.

Zur Verdeutlichung: Wir sprechen nicht über eine Strategie zur Generierung kalter Leads. Wir konzentrieren uns darauf, Menschen zu erreichen, die auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben. Kalte Leads können sich als schwieriger zu konvertieren erweisen, weil sie Sie nicht kennen und Ihre Marke nicht kennen, und es gibt nur minimales Vertrauen. Das heißt nicht, dass es nicht funktionieren wird. Mehrere Leute haben ihr Geschäft hauptsächlich mit kalten E-Mails skaliert.

Manche Menschen schätzen es vielleicht nicht, wenn Fremde sich an sie wenden, um Geschäfte zu machen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten 20 zufällige Pitches in Ihrem Posteingang, was Ihre Arbeitsbelastung erhöht. Wenn es nicht richtig gemacht wird, können Sie den Kunden für immer verlieren. Aber es ist anders, wenn Sie wertvolle Informationen gemischt mit Marketingbotschaften an qualifizierte Leads senden, die Sie bereits kennen. Hier sind die Schritte, um warme Leads durch Kontaktaufnahme zu generieren:

Schritt 1 : Identifizieren Sie Ihre potenziellen Käufer

• Haben Sie eine Datenbank mit Kontakten aus früheren Verkaufsgesprächen? Holen Sie es von Ihrem Vertriebsteam und fügen Sie es Ihrer Kontaktliste hinzu.
• Tools wie Leadfeeder können Ihnen die E-Mail-Adresse, Kontaktperson und Unternehmen anzeigen, die Ihre Website besucht haben.
• Nehmen Sie Kontakt mit Personen auf, die Ihre Lead-Magnete heruntergeladen haben.
• Erhalten Sie eine Liste mit qualifizierten Kontakten von Ihrem Marketingteam.

Schritt 2: Finden Sie die Probleme Ihres Käufers

Nachdem Sie Ihren potenziellen Kunden gefunden haben, fragen Sie sich: „Welchen Schmerz erfährt Ihre Zielgruppe?“ Dann denken Sie über Lösungen nach. Gibt es etwas, das ihr Problem löst? Ihr Vertriebsmitarbeiter kann Ihnen diesbezüglich Einblick geben, da er in direktem Kontakt mit Ihrem potenziellen Kunden steht. Erreichen Sie nicht mit einem Verkaufsgespräch. Gehen Sie immer wertorientiert vor.

Schritt 3: Schreiben Sie eine überzeugende Botschaft

Senden Sie keine generischen E-Mail-Vorlagen, die von Hunderten von Vermarktern vor Ihnen zu Tode geprügelt wurden! Seien Sie stattdessen kreativ und schreiben Sie personalisierte Nachrichten. Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail geöffnet wird. Der letzte Teil Ihrer Nachricht sollte einen direkten Aufruf zum Handeln enthalten, wie eine persönliche Demo. Sie können auch einen vorübergehenden Call-to-Action wie einen Link zurück zu Ihrer Produktverkaufsseite einfügen.

Schritt 4: Senden Sie die E-Mail

Denken Sie an alle Richtlinien zur Zustellbarkeit, wenn Sie Ihren Interessenten kontaktieren, damit Ihre E-Mails nicht in Spam-Filtern landen. Lesen Sie immer Korrektur, bevor Sie auf „Senden“ klicken. Nichts vernichtet Ihre Chancen so sehr wie eine mit Tippfehlern durchsetzte Nachricht. Verwenden Sie ein Outreach-Tool, um den Prozess zu rationalisieren und Ihren Marketingteams die Arbeit zu erleichtern.

Schritt 5: Ergebnisse messen

Behalten Sie den Überblick über die wichtigen KPIs. Hier sind einige Fragen, die Aufschluss darüber geben können, ob Ihr Ansatz erfolgreich war oder nicht.

• Wie viele E-Mails sind im Posteingang gelandet?
• Wie hoch sind Ihre Öffnungs- und Antwortquoten?
• Waren sie interessiert genug, um auf den CTA zu klicken?
• Waren die Reaktionen positiv?

Schritt 6: Optimieren und wiederholen

Experimentieren Sie weiter mit verschiedenen Nachrichten und Betreffzeilen. Bei richtiger Ausführung kann diese Technik wertvolle Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen, um warme Leads zu generieren

Bestehende Kunden haben Erfahrungen aus erster Hand mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens. Sie können bestätigen, dass es bei ihnen funktioniert hat. Bestehende Kunden um Empfehlungen zu bitten, ist eine weitere Möglichkeit, um eine Bewertung zu bitten, die die meisten Menschen gerne abgeben werden, wenn sie eine gute Erfahrung mit Ihnen gemacht haben. Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, warme und sogar heiße Leads zu generieren, da ein hohes Maß an Vertrauen besteht. Es sind nur ein oder zwei Empfehlungen erforderlich, um eine gute Kundenliste aufzubauen und Ihr Geschäft zu verdoppeln. Wenn Sie sich noch nicht damit befassen, stehen die Chancen gut, dass einige Ihrer Konkurrenten dies tun! Investieren Sie in Ihre Kunden, und sie werden Ihre besten Fürsprecher sein.

Nutzen Sie bezahlte Werbung, um Leads zu generieren

Werbekampagnen sind effektiv bei der Generierung warmer Leads. Es umfasst verschiedene Formen des Medienkaufs, wie Display-Werbung und gesponserte Inhalte. Bezahlte Anzeigen ermöglichen es Ihnen normalerweise, bestimmte Zielgruppen basierend auf demografischen Merkmalen und Interessen anzusprechen. Außerdem hilft diese Strategie Unternehmen dabei, Interessenten zu erreichen, die aktiv nach einem Kauf suchen. Platzieren Sie Ihre Anzeigen auf Websites, die speziell auf Ihr Publikum ausgerichtet sind.

Wenn Ihre Website beispielsweise Bücher verkauft, werden Sie nicht viel Anklang finden, wenn Sie Anzeigen auf Musikblogs veröffentlichen. Wenn Sie dagegen Computerprogramme verkaufen, könnten Sie Interesse wecken, indem Sie in beliebten Programmierforen werben.

Bezahlte Werbung ermöglicht es Unternehmen, über verschiedene Plattformen wie Suchmaschinen, soziale Netzwerke und mobile Apps direkt bei Verbrauchern zu werben. Das Ziel hier ist es, den Traffic auf Websites oder Zielseiten zu lenken, die für die Verkaufskonvertierung optimiert sind. Testen Sie verschiedene Werbe- und Marketingwinkel, um einen zu finden, der bei Ihrem Publikum funktioniert.

Bezahlte Anzeigen generieren schnelle Ergebnisse, wenn Sie wissen, was Sie tun. Denken Sie jedoch daran, dass bezahlte Werbung im Voraus Geld und einen beständigen Cashflow erfordert, um die Ergebnisse aufrechtzuerhalten. Deshalb setzen viele kleine Unternehmen stattdessen auf Bio-Strategien.

So generieren Sie warme Leads mit SEO und Content Marketing

Content-Marketing und SEO sind leistungsstarke Marketing-Tools, die Unternehmen in allen Branchen einsetzen, um Inbound-Leads zu generieren und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Die Inbound-Marketing-Strategie konzentriert sich darauf, Besucher auf Ihre Website zu locken, indem Sie hilfreiche Inhalte erstellen und diese Besucher in zahlende Kunden umwandeln.

Der Schlüssel zu effektivem Content-Marketing liegt in der Erstellung wertvoller Informationen in Form von Blogartikeln, Videos und anderen Arten von Inhalten. Diese können in verschiedene Content-Buckets für Social Media und Buyer’s Journey eingeteilt werden. Content-Marketing braucht Zeit, aber es ist eine der zuverlässigsten Quellen für die Lead-Generierung. Darüber hinaus erzeugt es zusammengesetzte und konsistente Ergebnisse. Die KI-gesteuerte Inhaltserstellung hilft Ihnen, schnellere Ergebnisse zu erzielen. Lesen Sie meinen Beitrag zur SEO-Bearbeitung, wenn Sie den Prozess kennenlernen möchten, dem ich folge, um Inhalte zu erstellen, die ranken.

Hier sind 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertige Content-Kampagnen zu erstellen:

Tipp 1 : Kennen Sie Ihr Publikum

Das Verständnis Ihres Publikums und dessen Anliegen ist entscheidend für den Erfolg jeder Content-Marketing-Kampagne. Verstehen Sie, welche Informationen Ihr Käufer in jeder Phase der Kaufreise benötigt, und erstellen Sie Inhalte dazu. Wenn Sie Ihr Publikum kennen, erhalten Sie einen Einblick, welche Art von Informationen es wünscht und wie es es vorzieht, es zu konsumieren.

Tipp 2: Sei einzigartig

Erstellen Sie keine Ich-auch- Inhalte; lass dir was originelles einfallen. Original zu sein bedeutet nicht, das Rad neu zu erfinden und eine neue Denkschule zu beginnen. Es kann so einfach sein wie das Hinzufügen Ihres Spins und Ihrer Stimme zu allem, was Sie erstellen. Nutzen Sie Ihre internen Daten, persönlichen Geschichten und Erfahrungen, um sich abzuheben. Wenn Sie keine Ahnung haben, worüber Sie schreiben sollen, fangen Sie klein an. Du lernst ganz nebenbei. Erstellen Sie zunächst eine Gliederung Ihres Themas. Dann recherchieren und erweitern Sie jeden Punkt in der Gliederung.

Tipp 3: Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität

Wenn Sie einen Blogbeitrag schreiben, konzentrieren Sie sich darauf, Einblicke zu geben, anstatt nur Fakten wiederzukäuen. Jeder, der Ihre Inhalte liest, sollte in der Lage sein, eines dieser drei Dinge zu tun:

1. Etwas lernen
2. Etwas fühlen
3. Etwas tun

Tipp 4: Verwenden Sie visuelle Medien, um das Leseerlebnis zu verbessern

Menschen lieben Visuals. Fügen Sie Ihren Inhalten also mehr visuelle Elemente hinzu, um Ihre Ideen zu vermitteln. Fügen Sie jedoch Bilder oder Videos in Ihren Inhalt ein, um den Text zu ergänzen, anstatt von ihm abzulenken. Vergessen Sie auch nicht, Ihre visuellen Assets für Suchmaschinen zu optimieren. Fügen Sie beispielsweise Alt-Tags und Schlüsselwörter hinzu und verwenden Sie leistungsoptimierte Medien-Assets, um sicherzustellen, dass Sie in Suchen angezeigt werden.

Tipp 5: Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Eine E-Mail-Liste ist nicht nur für zukünftige Werbeaktionen; Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads zu pflegen. Wenn Personen Ihre E-Mails abonnieren, können Sie ihnen relevante Nachrichten basierend auf ihren Interessen senden. Das Ausführen einer E-Mail-Tropfkampagne ist eine fantastische Strategie, um warme Leads zu pflegen und in heiße Leads und schließlich heiße Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Tipp 6: Nutzen Sie soziale Netzwerke, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Social Media Marketing kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu fördern. Beginnen Sie mit den sozialen Kanälen, auf denen Ihre Kunden am aktivsten sind. Verbreiten Sie nicht nur Werbebotschaften. Ziel ist es, Ihr Publikum zu begeistern, zu informieren und zu unterhalten. Verwenden Sie Micro-Content und Konversationen, um Menschen zurück zu Ihrer Website und Ihren Verkaufsseiten zu führen.

Tipp 7: Erstellen Sie in jedem Beitrag einen Call-to-Action

Setzen Sie in jedem Inhalt einen Call-to-Action (CTA) ein, um die gewünschte Aktion anzuregen. Obwohl sich der CTA je nach Ziel des Inhalts ändert, sollte er Ihrem Leser genau sagen, was als nächstes zu tun ist. Zum Beispiel fordert „Buchen Sie einen Anruf“ Ihren Leser auf, einen Anruf zu vereinbaren, während „Jetzt kaufen!“ animiert zum sofortigen Kauf.

Verwenden Sie Influencer/Affiliates, um warme Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Es gibt mehrere Programme, die es Unternehmen ermöglichen, einflussreiche Personen in ihrem Zielmarkt direkt zu erreichen. Diese Influencer können Blogger, Vlogger, YouTube-Videoersteller, Instagrammer oder TikToker sein. Eines der besten Dinge am Influencer-Marketing ist, dass die Influencer bereits eine Fangemeinde haben, sodass Sie nicht viel tun müssen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, den richtigen Influencer für Ihr Unternehmen zu finden. Beim Influencer-Marketing geht es nicht um die Größe des Publikums; Es geht um die Relevanz für das Publikum. Solange der Influencer Follower hat, die an Ihrer Kategorie interessiert sind, können Sie loslegen. Und manchmal sind Mikro-Influencer besser als große Influencer, weil sie eine fokussierte und loyalere Anhängerschaft haben.

Wenn Sie nicht individuell Leute finden möchten, die Ihr Produkt bewerben, können Sie Affiliate-Netzwerke wie Amazon Associates, Commission Junction und ShareASale verwenden. Diese Netzwerke haben viele Partner, die bereit sind, Ihr Produkt gegen eine Provision zu überprüfen und zu bewerben. Sobald Sie die Art von Influencer identifiziert haben, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, sind hier einige Schritte zu befolgen:

Schritt 1: Finden Sie Influencer über Facebook, Youtube, Google, Pinterest, Instagram, Snapchat und andere Social-Media-Sites. Die Engagement Rate ist ein guter Indikator dafür, ob Nutzer mit den Beiträgen des Influencers interagieren.

Schritt 2: Senden Sie E-Mails oder Direktnachrichten an Influencer, um zu sehen, ob sie an einer Partnerschaft interessiert sind. Stellen Sie sicher, dass Sie personalisierte Nachrichten an Influencer senden, in denen Sie erklären, warum Sie sich für eine Zusammenarbeit entschieden haben.

Schritt 3: Verhandeln Sie die Bedingungen, bevor Sie einer Partnerschaft zustimmen. Die Bedingungen variieren je nach Ziel. Verhandeln Sie in jedem Fall eine Vergütung basierend darauf, wie viel Zeit und Mühe Sie erwarten, dass sie in die Werbung für Ihre Kampagne investieren.

Schritt 5: Überwachen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne. Berechnen Sie den ROI Ihrer Partnerschaft und pflegen Sie die Beziehungen zu ihnen weiter, wenn Sie messbare Erfolge sehen. Sie könnten erwägen, zusätzliche Kampagnen zu erstellen, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Nutzen Sie Messen/Veranstaltungen, um warme Leads für Ihr Unternehmen zu generieren

Messen und Veranstaltungen sind hervorragende Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Sie bieten Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Wenn es richtig gemacht wird, können Messebesucher zu treuen Fans Ihrer Marke werden. Darüber hinaus kann Ihnen die Teilnahme an Messen wertvolle Einblicke in das geben, was funktioniert und was nicht, wenn es darum geht, Verkäufe zu generieren. Dieses Wissen kann Ihnen helfen, Ihre zukünftigen Bemühungen zu verbessern.

Hier sind die Schritte, um Messen effektiv für die Lead-Generierung zu nutzen:

Schritt 1: Identifizieren Sie, welche Messen Ihrem Unternehmen zugute kommen würden. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, der Kleidung verkauft, sollten Sie an Modenschauen und Flohmärkten statt an Heimwerkermessen teilnehmen. Weil diese Shows Käufer anziehen, die nach trendiger Kleidung suchen.

Schritt 2: Überprüfen Sie, wo diese Messen stattfinden. Veranstaltungsorte werden in der Regel lange im Voraus geteilt. Finden Sie heraus, welcher Standort am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Schritt 3: Melden Sie sich frühzeitig an. Die meisten Messen erfordern eine frühzeitige Anmeldung. Je früher Sie sich anmelden, desto größer ist Ihre Chance auf einen vergünstigten Standplatz. Ebenso könnte eine zu späte Registrierung bedeuten, dass Sie zusätzliche Kosten zahlen und wichtige Networking-Möglichkeiten verpassen.

Schritt 4: Bereiten Sie sich vor. Bevor Sie zu einer Messe gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mit Werbematerialien und Mustern Ihres Produkts vorbereitet sind. Bringen Sie außerdem jemanden mit Branchenkenntnissen mit, der Ihnen bei der Beantwortung von Fragen während der Veranstaltung behilflich sein kann.

Schritt 5: Netzwerken und Follow-up mit Leads. Die Teilnehmer verlassen Messen normalerweise motiviert, Produkte zu kaufen, aber es verpufft, wenn Sie ihnen nicht nachgehen. Wenden Sie sich also später per E-Mail oder Telefonanruf an sie.

Schritt 6: Werten Sie die Erfahrung aus. Fanden Sie genug Wert in der Teilnahme? Konnten Sie sich erfolgreich vernetzen? War die Qualität der Stände der Aussteller gut? Wie hat sich die allgemeine Atmosphäre angefühlt? Haben Sie Umsätze erzielt?

Fazit

Das Erstellen einer erfolgreichen Content-Strategie ist ein entscheidender Teil jedes erfolgreichen Unternehmens. Der richtige Inhalt kann Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren, Redemöglichkeiten zu erhalten und Ihre Präsenz zu erhöhen.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie warme Leads für Ihr Unternehmen generieren können, tun Sie es! Wenn Sie Hilfe beim Einstieg in diesen Prozess benötigen, würde ich mich gerne mit Ihnen über die Erstellung einer Content-Strategie für Ihr Unternehmen unterhalten.