Psychologische Preisstrategien – Top 10 Wege zur Umsatzsteigerung

Suchen Sie nach einer Preisstrategie für ein neues Produkt? Oder möchten Sie Dinge verwechseln und mit der Preisgestaltung für vorhandene Produkte experimentieren?

Dieser Artikel wird Ihnen helfen, beides zu erreichen.

Wissenschaft hinter Preisstrategien

Die Preisgestaltung ist das Kernelement aller Unternehmen. Es gibt zahlreiche Techniken, um Produktpreise festzulegen, und jede führt zu unterschiedlichen Ergebnissen. Manchmal führt sogar die gleiche Strategie, die mehrmals angewendet wird, zu unterschiedlichen Ergebnissen.

Aus diesem Grund bereitet die Festlegung von Produktpreisen den an der Entscheidung beteiligten Personen immer harte Zeiten. Um die Dinge einfacher zu machen, hier sind zwei entscheidende Punkte das gilt es zu bedenken:

• Der endgültige Verkaufspreis sollte alle Gesamtkosten (Kosten, Vertrieb, Entwicklung usw.) + Gesamtgewinn enthalten
• Verfolgen Sie Ergebnisse, ändern Sie Preise, probieren Sie Alternativen aus und sehen Sie, was besser funktioniert

Hier haben wir eine Liste zusammengestellt Top 10 Preisstrategien im Marketing, die von Top-Unternehmen verwendet werden – ob E-Commerce, stationäre Geschäfte oder Abonnements.

1. Bauen Sie Ihre Markentreue auf

Wenn Sie in den Wettbewerbsmarkt eintreten, werden Sie genügend Spieler haben. Ihr Fokus muss darauf liegen, immer mehr Kunden zu gewinnen und Loyalität aufzubauen.

Bieten Sie Ihr Produkt zum Mindestpreis an. Sie können sogar eine kostenlose Testversion für einen festgelegten Zeitraum anbieten. Setzen Sie zusätzliche Anstrengungen für Ihr Content- und Social-Media-Marketing. Sobald der Kundenstamm aufgebaut ist, können Sie Ihren Preis langsam erhöhen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Holen Sie sich Testimonials, legen Sie einige Angebote fest und sehen Sie, wie Ihre Verkäufe steigen. Damit buchen Sie sich einen bequemen Platz im Markt.

2. Spielen Sie mit der Ökonomie – Die Nachfrageregel

Viele von Ihnen mögen Wirtschaftswissenschaften hassen, aber diese Technik der alten Schule ist ein Boom. Erinnern Sie sich einfach an die Nachfrageregel: Je höher der Preis, desto geringer die nachgefragte Menge. Aber wenn das Produkt beliebt ist und mehr Leute bereit sind, es zu kaufen, wird eine leichte Preiserhöhung die Nachfrage nicht beeinträchtigen und die Leute würden gerne bezahlen, um ihr gewünschtes Produkt zu bekommen.

3. Experimentieren Sie mit Größen

Das ist ein sehr intelligente Technik, die von Einzelhandelsgeschäften/-ketten eingesetzt wird und dasselbe kann auf Online-Shops angewendet werden. Ich war in einem Lebensmittelgeschäft und bat um eine Packung Pommes Frites. Der Verkäufer fragte mich, ob ich eine große Packung bevorzugen würde, da ich nicht nach einer kleinen Packung gefragt hatte. Wenn Sie sich also nicht bewusst sind, kaufen Sie am Ende den größeren. Dies ist in der Tat ein kluger Schachzug. Große Dinge sind immer reizvoll. Je mehr Leute es kaufen, desto mehr Geld verdienen Sie.

4. Ziehe Geld ab, indem du Features pushst

Abonnementunternehmen scheinen in diesem Bereich Meister zu sein. Eine der besten und gebräuchlichsten Preisstrategien, auf die Sie stoßen würden.

Sie richten 3 bis 5 Pläne auf verschiedenen Preisniveaus in aufsteigender Reihenfolge ein, wobei der oberste Plan mit allen Funktionen am teuersten ist und andere Pläne mit weniger Funktionen verbleiben. Was dies interessant macht, ist die Liste der Funktionen. Die heißen Lieblingsfunktionen sind immer in den Top-Plänen vorhanden .

Dies veranlasst Personen, die diese Funktion benötigen, entweder zu kaufen oder auf die Top-Pläne aufzurüsten. Mehr Leute, die zu den Top-Plänen wechseln, mehr Umsatz in Ihrer Kasse.

5. Verkaufen Sie den Namen weiter

Diese Preisstrategie hängt von dem Produkt / der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen. Wenn Sie Bier in zwei Varianten verkaufen – normal und Premium, werden Sie feststellen, dass die Leute das Premium-Bier gerne zu einem höheren Preis kaufen als das normale Bier zu einem niedrigeren Preis. Auch das mit einem erheblichen Unterschied. Kann ein 5:1-Verhältnis von Premium zu Normal sein. Das Wort Premium lässt es wie ein exklusives Produkt klingen.

6. Kämpfen Sie mit Konkurrenten

Sobald Sie einen treuen Kundenstamm, gute Bewertungen und einen renommierten Markennamen auf dem Markt haben, ist es an der Zeit, bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte noch einen Schritt weiter zu gehen.

Sie haben zwei Möglichkeiten, den Produktpreis festzulegen:

• Dem Konkurrenten ebenbürtig
• Mehr als die Konkurrenz

Das zweite Option scheint riskant, aber wenn Sie Ihren Kunden A1-Qualitätsprodukte und erstklassigen Service garantieren, kann die Wahl der zweiten Option eine optimale Wahl sein.

7. Legen Sie Preise fest, die auf 0,5 oder 9 enden

Haben Sie jemals einen Produktpreis gesehen, der auf 2, 4 oder 8 endet? Ich habe keine gesehen. Es ist immer eine runde Zahl oder endet auf 9. Wie 999 $, 49 $ usw. Obwohl 1000 $ und 999 $ nur einen Unterschied von 1 Dollar haben, spricht eine kleinere Zahl immer mehr an.

8. Stellen Sie zu Ihrem Wunschpreis auf

Eine sehr einfache und effiziente Strategie. Wenn Sie ein Produkt für 19 $ zu einem Preis von beispielsweise 39 $ verkaufen möchten, kaufen viele Leute es möglicherweise nicht. Legen Sie einfach einen höheren Preis fest, sagen wir 59 US-Dollar, stornieren Sie ihn und bieten Sie ihn nur für 39 US-Dollar an. Dies ist das vorher Technik. Es konvertiert Kunden sicherlich, da sie es als riesiges Rabattangebot ansehen.

9. Menge als Köder verwenden

Wenn die Leute mehr kaufen, bieten Sie ihnen mehr Rabatte oder kostenlose/zusätzliche Produkte an. Kaufen Sie 3 und erhalten Sie 2 gratis oder kaufen Sie 3 oder mehr und erhalten Sie satte 40 % Rabatt. Einige der weit verbreiteten Pläne in Supermärkten, um Publikum anzuziehen und Lagerbestände zu räumen, was zu zusätzlichen Verkäufen führt.

10. Machen Sie die Wahrnehmung der Menschen zu Ihrer Macht

Eine kleine Beschreibung des Produkts ist das, was Sie brauchen, um zu einem höheren Preis zu verkaufen, wie z. B. ein renommiertes Herkunftsland, Hersteller usw. Ex. Ein Burger von McDonald's oder ein Parfüm aus Paris . Die Leute haben immer den Eindruck, dass eine große Marke oder eine berühmte Quelle immer bessere Qualität liefert. Das ist alles, was Sie erwähnen müssen.

Bonus: Tool, das Ihnen hilft, Ihren Preis-Sweetspot zu finden – Putler

Die oben genannten Strategien sind großartig, aber sie sind zeitaufwändig. Sie müssen gründlich recherchieren, Konkurrenten analysieren und dann eine Entscheidung nach Ihrem Bauchgefühl treffen.

Nun, was wäre, wenn Sie eine hätten Datengesteuertes Tool, das Ihre vergangenen Daten betrachtet, die Art Ihrer Kunden untersucht und Ihnen dann Einblicke in die Preisspanne gibt, in die sie fallen . alias Was ist der preisliche Sweetspot für Ihre Kunden?

Es wäre perfekt. Recht? Wir stellen PUTLER vor.

Sobald Sie Ihr Geschäft/Geschäft/Zahlungsgateway mit Putler verbunden haben, verarbeitet es sofort alle Daten und erstellt Berichte. Es teilt Ihre Kunden auf der Grundlage verschiedener Betragsbereiche auf.

Sie können sich dann den Betragsbereich ansehen, der die Mehrheit Ihrer Kunden hat. In dieser Preisspanne zahlen Ihre Kunden am liebsten.

Wenn Sie diese Informationen kennen, können Sie ein paar Dinge implementieren:

• Neue Produkte in dieser Preisklasse auf den Markt bringen
• Identifizieren Sie Produkte, die sich nicht gut verkaufen, und setzen Sie sie neu fest, damit sie in diesen Bereich fallen
• Stellen Sie bei der Ausführung von Rabatten sicher, dass Artikel, die ursprünglich teurer sind, in diesen Bereich fallen, nachdem der Rabatt angewendet wurde.

Also ... was ist Ihre Wahl?

Diese Preistechniken sind nur ein Stück von einem riesigen Kuchen. Es gibt viel mehr Preistechniken, die von Unternehmen auf der ganzen Welt angewendet werden. Einige der innovativen und bewährten wurden oben behandelt. Wenn Sie weitere Preisstrategien haben, können Sie diese gerne im Kommentarbereich unten posten.