Wie kann man den Umsatz steigern, ohne die Preise zu senken? 18 Ideen

Werbung auf Facebook, Remarketing, Marktplätze… Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden zu erreichen. Hier sind 18 Ideen, um den Umsatz zu steigern, ohne die Preise zu senken – probieren Sie es aus!

Wie kann man den Umsatz steigern?

1. Fügen Sie Ihr Unternehmen zu Google Maps hinzu, um den Umsatz zu steigern

Personen, die Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchten (insbesondere Friseure, Kosmetiker, Fitnessstudios oder Automechaniker), suchen diese sehr oft in der Nähe ihres Wohnorts . Aus diesem Grund zeigt Google den Nutzern schon seit langem Ergebnisse und Suchanfragen, die ihrer Geolokalisierung sehr nahe kommen. So werden nach Eingabe der Beispielphrase „Kfz-Mechaniker“ in Google die Ergebnisse für einen bestimmten Ort angezeigt, z. B. KFZ-Mechaniker aus Mainz, nicht aus ganz Deutschland.

Nach der Eingabe von „Kosmetikerin“ oder „Kosmetikerin Mainz“ in Google werden in den Suchergebnissen nicht nur Werbeanzeigen und Links zu Webseiten angezeigt, sondern auch eine Karte mit darauf markierten lokalen Schönheitssalons.

Zusätzlich ist an jedem Punkt der Karte eine virtuelle Visitenkarte mit Öffnungszeiten, Kontaktdaten und Kundenbewertungen angebracht. Daher lohnt es sich, potenzielle Kunden über die Präsenz an einem bestimmten Ort zu informieren, indem Sie Ihr Unternehmen zu Google Maps hinzufügen – zumal es völlig kostenlos ist.

2. Verkaufen Sie über Partner

Denken Sie an Partner und Integrationen. Finden Sie Unternehmen und Portale mit ähnlichen Themen und bauen Sie Kooperationen mit ihnen auf. Wenn Sie beispielsweise Reisen ins Ausland verkaufen, können Sie sich an Reiseausrüstungsgeschäfte oder verschiedene Reiseportale wenden, um Ihre Banner anzeigen zu lassen oder Ihre Dienstleistungen über ein Partnerprogramm zu empfehlen. Wenn Sie ein Englisch-Übersetzer sind, arbeiten Sie zum Beispiel mit Texterfirmen zusammen. Suchen Sie nach Verbindungen und Geschäftsmöglichkeiten, wo immer Sie können. Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Chance, viele potenzielle Neukunden zu erreichen , die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um Provisionen zu zahlen, sollten Sie erwägen, Ihre Tauschdienste einander zu empfehlen.

3. Verkaufen Sie auf Marktplätzen

Marktplätze sind Online-Verkaufsplattformen (oder Märkte), meist thematisch, auf denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren können. Der Verkauf über Marktplätze ist vor allem für Einsteigermarken eine gute Idee , die noch nicht allzu viele Kunden haben und es schwer haben, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Marktplätze werden täglich von tausenden Internetnutzern besucht.

Plattformen dieser Art bieten die Möglichkeit, eine Vielzahl von Käufern zu erreichen. Im Gegenzug verlangen sie jedoch ziemlich hohe Verkaufsprovisionen, normalerweise um die 20-30%.

4. Bauen Sie eine Social-Media-Community auf

Social Media ermöglicht trotz schrumpfender Reichweite immer noch das Erreichen tausender Empfänger, den Aufbau einer Gruppe engagierter Fans und den Direktverkauf. Wählen Sie den richtigen sozialen Kanal und lassen Sie Ihre potenziellen Kunden auf Sie aufmerksam werden. Bauen Sie gute Beziehungen auf und erzählen Sie den Leuten auf interessante Weise von Ihrem Unternehmen. Binden Sie Ihre Fans ein: Stellen Sie Fragen, chatten Sie, kommentieren Sie, teilen Sie Ihre Meinung zu etwas, zeigen Sie Ihre Produkte und Fotos von hinter den Kulissen, bleiben Sie auf dem Laufenden und nutzen Sie Trends.

Leider gibt es in einer Woche kein Erfolgsrezept. Wenn Sie jedoch konsequent und geduldig bei dem sind, was Sie tun, werden soziale Medien Ihnen sicherlich dabei helfen, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.

5. Werben Sie auf Google AdWords

Google AdWords oder Anzeigen, die in der Google-Suchmaschine und ihrem Content-Werbenetzwerk angezeigt werden, ermöglichen es Ihnen, neue Kunden zu erreichen, alte Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern . Ihre Anzeigen können Nutzern angezeigt werden, die nach Begriffen im Zusammenhang mit Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen oder verschiedene Websites zu ähnlichen Themen durchsuchen.

Wenn Sie beispielsweise einen Porzellanladen betreiben, können Sie für „Kaffeetassen aus Porzellan“ werben. Wenn ein Nutzer sie bei Google eingibt, erscheint Ihre Anzeige neben den Suchergebnissen oder auf Websites zu diesem Thema.

6. Werben Sie auf Google Shopping

Google Shopping ist ein Dienst, der für Online-Shops entwickelt wurde und unter dem Google Merchant Center betrieben wird. Der Dienst ermöglicht es Ihnen, Ihr Angebot mit Hilfe von Produktanzeigen zu präsentieren, dh Anzeigen, die ein Bild des Produkts, des Preises und des Verkäufernamens enthalten.

Um Produktkampagnen zu erstellen, müssen Sie Ihr AdWords-Konto mit Ihrem Merchant Center-Konto verknüpfen .

7. Werbung auf Facebook steigert den Umsatz

Mit einer Werbekampagne auf Facebook erreichen Sie eine genau definierte Zielgruppe , die potenziell an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnte. So erreichen Sie Einwohner bestimmter Städte und Kreise, Selbständige, Fans des Gewinnspiels auf Facebook, Personen mit bestimmten Interessen und sogar Freunde Ihrer Fans und Nutzer, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben.

8. Nutzen Sie Trends

Beobachten Sie die im Netzwerk auftretenden Phänomene und reagieren Sie darauf. Zum Beispiel ist der Frühling die Zeit, in der Internetnutzer nach mehr Informationen und Angeboten zum Thema Heimwerken suchen – insbesondere zu Werkzeugen und Metallartikeln. 66 % der Personen, die in der Frühjahrssaison verschiedene Reparaturen oder Umbauten planen, suchen im Internet nach solchen Artikeln. Im Juli hingegen steigen die Anfragen zu Elektrogeräten, Artikeln für Wohn- und Inneneinrichtung, insbesondere Decken und Kissen. Es lohnt sich, dies zu nutzen, indem Sie Werbekampagnen im Voraus vorbereiten und gleichzeitig Ihr Marketingbudget erhöhen .

9. Nutzen Sie Remarketing

Mit Remarketing können Sie Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website zuvor besucht haben . Ihre Anzeigen können ihnen folgen, wenn sie auf Google nach Informationen suchen, im Internet surfen oder verschiedene mobile Anwendungen verwenden, und sie an Ihre Marke erinnern.

So können Sie beispielsweise Personen erreichen, die ein Produkt in den Warenkorb gelegt, aber die Transaktion nicht abgeschlossen haben, oder Kunden, die Sie zu weiteren Käufen animieren möchten.

10. Beteiligen Sie sich an Foren und thematischen Gruppen

Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen auch in Foren und thematischen Gruppen bewerben, in denen Ihre potenziellen Kunden auftauchen. Denken Sie jedoch daran, dass niemand Spam mag . Wenn Sie einen Shop mit Computerhardware betreiben, können Sie sich beispielsweise mit Themen rund um Laptops und Computer auseinandersetzen und Internetnutzer bei der Auswahl der Geräte beraten – und so das Image eines Experten in ihrer Branche aufbauen – und gleichzeitig Ihren empfehlen Produkte zu ihnen von Zeit zu Zeit.

11. Proben senden

Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Produkte (z. B. in Form eines Musters oder einer Miniatur des Produkts) in Schreibwarengeschäften oder auf Veranstaltungen zu präsentieren, auf denen Ihre potenziellen Kunden auftreten, nutzen Sie diese. Ein kleines Präsent, direkt an die betreffende Person überreicht , lässt den Kunden Ihre Marke besser in Erinnerung behalten und mit einem positiven Erlebnis in Verbindung bringen . Um die Chance auf einen Verkauf zu erhöhen, können Sie dies beispielsweise im Austausch gegen die Angabe von Kontaktdaten, wie einer E-Mail-Adresse, tun.

12. Kümmern Sie sich um SEO – das ist wichtig, um den Umsatz zu steigern

SEO ist ein Konzept, das jeder Unternehmer kennen sollte. Die Website selbst reicht nicht aus, um Geld zu verdienen. Die Website benötigt Traffic , dh Kunden, die diese Website besuchen. Dafür lohnt es sich, ihm diese Aufgabe zu erleichtern und für eine gute Platzierung in der Suchmaschine zu sorgen – damit der Nutzer bei der Suche nach Informationen zu einer bestimmten Branche, einem Produkt oder einer bestimmten Website als erstes auf ihn trifft Service. Gut durchgeführtes SEO garantiert eine erhöhte Website-Sichtbarkeit sowie Markenbekanntheit bei den Kunden.

Und wenn Sie Ihre SEO-Texterstellung verbessern möchten, lesen Sie unseren Artikel: „SEO-Content-Schreiben“

13. Erstellen Sie einen Blog

Das Schreiben eines Unternehmensblogs ist eine gute Möglichkeit, das Image Ihres Unternehmens im Internet aufzubauen. Es kann auch den Verkehr auf der Website oder im Geschäft erhöhen. Da auf dem Blog regelmäßig interessante und substanzielle Inhalte erscheinen, werden die Leser ihn öfter besuchen . Präsentiert sich ein Unternehmen auf dem Blog als professionell und vertrauenswürdig, überträgt sich dieses Image auch auf seine Produkte und Dienstleistungen.

Einige Unternehmen lagern Blogs an ihre Mitarbeiter aus, während andere Texter einstellen. Wichtig ist, dass die Content-Erstellung von einer Person durchgeführt wird, die zumindest ein wenig Ahnung von der Branche hat, richtig schreiben kann und auch Zeit findet, einen Blog zu betreiben.

14. Schreiben Sie Gastartikel

Wenden Sie sich an die verschiedenen Portale, Websites und thematischen Blogs, die sich Ihre potenziellen Kunden ansehen, und bieten Sie ihnen einen Gastartikel an. Wenn Sie zum Beispiel ein Geschäft für Kräutermedizin betreiben, könnte es eine gute Idee sein, einen Artikel über billige, natürliche Ersatzstoffe für teure Cremes zu schreiben. Wenn Sie sich mit 3D-Druck für Unternehmen befassen, könnten Technologieportale an einem Artikel über die Besonderheiten eines solchen Geschäfts interessiert sein.

Auf diese Weise haben Sie nicht nur die Chance, neue Kunden zu erreichen, sondern auch Ihre Präsenz im Internet zu unterstreichen . Außerdem profitiert es auch von SEO. Es hilft auch, sich als Experte und als zuverlässiges, vertrauenswürdiges Unternehmen zu präsentieren. Wenn Sie keine Zeit zum Schreiben haben, versuchen Sie, interessante Artikel und die neuesten Branchennachrichten zu finden und diese zu kommentieren. Sie können Ihre Meinung auch an Journalisten senden. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kommentar in die Veröffentlichung aufgenommen wird.

15. Achten Sie auf die Benutzererfahrung

Die Website eines Online-Shops muss zum Einkaufen anregen – sowohl optisch als auch navigierbar. Es sollte so gestaltet sein, dass es nicht nur die Bedürfnisse des Verkäufers, sondern vor allem der Kunden erfüllt. In vielen Geschäften ist der Registrierungsprozess ebenso mühsam und zeitaufwändig wie der Einkaufsvorgang selbst, was viele Kunden abschrecken und aufgeben lässt. Durch den Warenkorb gehen, alle Felder ausfüllen, die Transaktion abschließen… Vielleicht lohnt es sich, vereinfacht zu werden?

Experimentieren Sie mit Formularen und A/B-Tests, um zu prüfen, welche für Kunden am bequemsten sind? Oder ohne Registrierung kaufen? Die Implementierung einiger dieser Änderungen muss weder Zeit noch Spezialkenntnisse in Anspruch nehmen. Es kann den Kunden jedoch die Nutzung des E-Shops erleichtern und die Konversion deutlich steigern . Gerade in einer Zeit, in der Verbraucher immer mehr auf die Bequemlichkeit des Einkaufs achten statt auf den Preis.

16. Verteilen Sie die Flyer

Verschließen Sie sich nicht vor Offline-Aktivitäten . Legen Sie Flyer an den Orten aus, an denen Sie Ihre potenziellen Kunden erwarten. Wenn Sie beispielsweise einen Caterer betreiben, könnte es eine gute Idee sein, Flyer in örtliche Bürogebäude oder Fitnessstudios zu bringen. Einfach, nicht wahr?

17. Zeigen Sie sich auf den Messen

Der Zeitplan eines Unternehmers ist immer eng, aber es lohnt sich, sich Zeit für Branchentreffs, Themenmessen und Konferenzen zu nehmen. Dort treffen Sie potentielle Kunden und knüpfen wertvolle Geschäftskontakte . Sprechen Sie mit Menschen, sprechen Sie über Ihr Unternehmen, verteilen Sie Visitenkarten, sammeln Sie Feedback, finden Sie Freunde und verkaufen Sie es. Je mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, desto besser.

18. Verfolgen Sie die Auswirkungen

Stellen Sie sich vor, eines der Ziele der Marke wäre es, den Verkauf von Ringen in den ersten zwei Monaten um 30 % zu steigern. In dieser Zeit lohnt es sich zu überprüfen, wie sehr sich die Marke diesem Ziel verschrieben hat. Welche Kampagnen generierten die meisten Verkäufe, welche Produkte verkauften sich am besten und wer kaufte den Schmuck tatsächlich? Woher kam der größte Verkehr und welche Aktivitäten brachten keine zufriedenstellenden Ergebnisse? Den Benutzer und die Effekte besser zu kennen, bedeutet mehr Transaktionen . Deshalb lohnt es sich, die Informationen, die wir sammeln können, zu analysieren und die Ergebnisse unserer eigenen Forschung zu verfolgen. Dies kann beispielsweise mit Hilfe von Google AdWords und Google Analytics erfolgen. Mit dem Einsatz von Google AdWords können Sie beispielsweise überprüfen, nach welchen Keywords die Nutzer am häufigsten suchen. Google Analytics hilft Ihnen bei der Beurteilung, welche Kampagnen rentabel sind und wie Sie neue Aktivitäten planen.

Welche Möglichkeiten haben Sie, den Umsatz zu steigern? Unbedingt im Kommentar teilen.

Autorin: Zofia Lipska

Mit über 10 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing kennt Sophia nicht nur die Regeln dieser Branche, sondern weiß vor allem, wie man sie bricht, um herausragende und kreative Ergebnisse zu erzielen.

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