Es ist kaum ein Geheimnis, dass das Marketing für ein Unternehmen andere Fähigkeiten und Strategien erfordert als die direkte Ansprache von Verbrauchern. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketing zu verstehen, um erfolgreich zu sein.

Natürlich benötigen Sie jedoch auch eine wasserdichte Marketingstrategie, wenn Sie auf Ergebnisse hoffen. Wenn Sie es satt haben, begrenzte Renditen zu sehen, nachdem Sie mit Ihrer B2B-Marketingstrategie die Bank gesprengt haben, ist es Zeit für ein Umdenken.

Wenn Ihre Website auf andere Unternehmen ausgerichtet ist, ziehen Sie die folgenden sechs B2B-Marketingstrategien in Betracht, um Ihr Vermögen zu verbessern.

#1 Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens

B2B-Marketing war traditionell logikzentriert. Geschäftseinkäufer haben ein Problem und wollen es gelöst haben – am besten so günstig wie möglich.

Allerdings erwarten immer mehr Geschäftskäufer, dass ein Kauferlebnis dem eines B2C-Kaufs entspricht. Berücksichtigen Sie dies in Ihrer Marketingstrategie. Auch wenn die Herangehensweise unterschiedlich sein kann – das Wechseln der Emotionen für die Praktikabilität – müssen Sie Ihr Angebot dennoch auf einen Käufer zuschneiden.

Bevor Sie sich an einen potenziellen B2B-Kunden wenden, führen Sie Ihre Due Diligence durch. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe, mit besonderem Fokus auf deren Schwachstellen. Die Zeiten, in denen wir einen potenziellen Geschäftspartner verköstigt und verköstigt haben, liegen größtenteils hinter uns, aber Sie müssen einem Unternehmenskäufer immer noch zeigen, dass Sie seine Bedürfnisse verstehen – und genau wissen, wie Sie ihn erfüllen möchten.

#2 Nehmen Sie einen Inbound-Marketing-Ansatz an

Warum ein kleines Vermögen für Marketingtechniken ausgeben, wenn B2B-Leads den Weg zu Ihnen finden könnten? Das ist der Gedanke hinter Inbound-Marketing. Durch den Aufbau einer Inhalts- und SEO-Strategie, die Ihr Unternehmen als Lösung für ein bestimmtes Problem positioniert, sparen Sie eine Menge Marketinginvestitionen.

Wenn Inbound-Marketing einen Haken hat, dann ist es eine sehr langfristige Strategie. Inbound-Marketing ist kein Ansatz, der den Cashflow stärkt. Die Belohnungen können jedoch für diejenigen, die geduldig genug sind, beträchtlich sein, da ein eingehender Kunde wahrscheinlich loyal bleibt.

All dies wirft die Frage auf – wie baut ein Unternehmen eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie auf? Ihre Kernintention muss es sein, Ihr Unternehmen als Experten in Ihrer Branche zu positionieren. Je nachdem, in welcher Nische Ihr Publikum angesiedelt ist, möchten Sie vielleicht einen kontobasierten Marketingansatz in Betracht ziehen.

Durch den klugen Einsatz von SEO und Blogging können Sie sicherstellen, dass Entscheidungsträger Ihre Marke finden. Erstellen Sie ein Kundenprofil und stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Präsenz auf häufige Fragen und Schwachstellen eingeht. Dadurch bauen Sie Ihren Ruf als Anlaufstelle für Informationen und Fehlerbehebung auf und stellen sicher, dass Sie ganz oben auf der Liste aller stehen, die einen Kauf in Betracht ziehen.

#3 Perfektionieren Sie Ihr Outbound-Marketing

So effektiv Inbound-Marketing auch sein kann, es ist nicht ratsam, sich ausschließlich auf diesen Ansatz zu verlassen. Wie wir bereits erwähnt haben, kann Inbound-Marketing zwar potenziell lukrativ sein, es kann jedoch einige Zeit dauern, bis es finanziell belohnt wird. In der Zwischenzeit müssen Sie immer noch mit traditionellen Outbound-Marketing-Techniken arbeiten. Es wird immer eine Zeit und einen Ort für eine gut vorbereitete kalte E-Mail-Kampagne geben.

Um jedoch den Spam-Ordner zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht die Fantasie anregt. Die Betreffzeile zum Beispiel darf niemals ein nachträglicher Einfall sein. In vielerlei Hinsicht ist es wichtiger als der Inhalt. Der Empfänger entscheidet spontan, ob er Ihre E-Mail öffnet oder ignoriert. Ein verlockendes Thema wird zu ersterem führen.

Sobald es um die E-Mail selbst geht, seien Sie durchsetzungsfähig, ohne herrisch zu sein. Verlassen Sie sich nicht auf abgedroschene alte Techniken, wie z. B. das Einfordern einer persönlichen Berechtigung für einen zeitlich begrenzten Rabatt, der in Kürze abläuft. B2B-Kaufentscheidungen brauchen Zeit, und Unternehmenskäufer reagieren nicht gut auf starke Taktiken. Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Unternehmen zugute kommt, stellen Sie einen einzigen CTA bereit und vermeiden Sie Ausweichmanöver.

Wenn Sie die richtige Zielgruppe anvisiert haben, wird dies ausreichen.

#4 Soziale Medien nutzen

Soziale Medien sind nicht mehr ausschließlich die Domäne von persönlichen Benutzern und Konten. Immer mehr Unternehmen nutzen diese Plattform, um ihre Kollegen zu erreichen. Über 80 % der Führungskräfte recherchieren auch in den sozialen Medien über ein Unternehmen, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten.

Da die Millennial-Generation Führungspositionen in verschiedenen Branchen einnimmt, werden soziale Medien wahrscheinlich immer wichtiger für das B2B-Marketing. Ein starker Ruf mit positiven Social-Media-Bewertungen von Kollegen und vertrauenswürdigen Geschäftsquellen wird Ihr B2B-Verdienstpotenzial drastisch verbessern.

Nutzen Sie soziale Medien, um die Menschen hinter Ihrer Marke zu präsentieren und mit potenziellen Käufern zu interagieren. Einfach ein Profil zu haben und es mit generischen, vorab vereinbarten Beiträgen und Bildern zu füllen, wird B2B-Kunden nicht anziehen. Das ist das absolute Minimum. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Präsenz, um potenzielle Käufer zu beeindrucken und ihr Verständnis zu demonstrieren, und setzen Sie Ihr PPC-Budget mit Bedacht ein.

# 5 Lass dich automatisieren

Das Internet hat die Welt erheblich kleiner gemacht. In Kolumbien ist es jetzt genauso einfach, einen potenziellen Geschäftspartner zu finden, wie in Croydon. Es gibt jedoch immer noch Herausforderungen bei der internationalen Geschäftstätigkeit. Sprachbarrieren und Zeitunterschiede gehören zu den wichtigsten.

Die Einführung von Automatisierung kann beide Probleme lösen. Software kann jede Sprache übersetzen und Chatbots können vorläufige Anfragen zu jeder Tages- und Nachtzeit bearbeiten. Mit KI können Sie sicherstellen, dass Ihnen ein starker Geschäftsvorsprung nicht im Schlaf durch die Lappen geht. Dies ist die eigentliche Definition von passivem Einkommen.

#6 Umfassen Sie Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing kann in der B2B-Welt ein umstrittenes Thema sein. Geschäftskunden schätzen Loyalität und eine persönliche Note von ihrem Kundenbetreuer. So haben sie die Gewissheit, dass ihre Anliegen von einem entsprechenden Senior-Teammitglied verstanden und ernst genommen werden. Affiliate-Marketing bringt von Natur aus Dritte in die Gleichung ein.

Indem Sie jedoch Ihr eigenes Partnerprogramm betreiben und die richtigen Partner finden, können Sie Ihre B2B-Kontaktliste drastisch erweitern. Wie oben beschrieben, könnte jeder dieser Leads ein treuer, langfristiger Kunde werden. Ein effektiver B2B-Influencer kann Gold wert sein. Sie müssen nur hart arbeiten, um sie zu finden und angemessene Belohnungen anzubieten, die die Augenbrauen hochziehen.

Eine weitere Überlegung bei der Abrechnung des ROI mit Affiliates ist, wann Sie die Zahlung freigeben. Wenn Sie nur für Kontaktinformationen bezahlen, kann dies schnell teuer werden – und alles andere als steuerlich sinnvoll. Konzentrieren Sie sich auf lohnende Conversions. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Partner nur solide Leads weiterleitet.

Das wegnehmen

Wenn Ihre Website anderen Unternehmen dient, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Marketing zu verstehen, damit Sie den richtigen Ansatz wählen können. Konzentrieren Sie sich auf die folgenden sechs Strategien, und Sie sind auf dem besten Weg, einen soliden ROI zu erzielen:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse eines Unternehmens
2. Verfolgen Sie einen Inbound-Marketing-Ansatz
3. Perfektionieren Sie Ihr Outbound-Marketing
4. Umfassen Sie soziale Medien
5. Umfassen Sie Affiliate-Marketing

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