wie man Verkäufe im Auge behält
Veröffentlicht: 2022-07-21Was ist Verkaufsverfolgung?
Wie behält man den Überblick über die Verkäufe?Die Verkaufsverfolgung ist selbst dann praktisch, wenn Sie eine E-Commerce-Website verwalten möchten. Diese Art von Tool misst die Leistung Ihrer aktuellen täglichen Kampagne, wodurch Sie sehen können, wie gut Ihre Konversionsrate oder Ihr ROI in verschiedenen Abschnitten, Punkten und Zeiträumen während der Woche oder des Monats ist. In diesem Artikel besprechen wir, was Website-Tracking als Ganzes ist, und stellen auch einige andere Vorteile vor, die es beim Erstellen von Kampagnen für Ihre Website bietet.
Site-Tracking ist zu einem unverzichtbaren Tool für die Verwaltung der Online-Präsenz eines Unternehmens geworden, insbesondere wenn es um E-Commerce-Websites geht. Es ist eine Methode, die es Ihrem Unternehmen oder Ihnen selbst ermöglicht, eine effektive Kampagne zu verwalten und die Gewinne im Laufe der Zeit auf der Grundlage der aktuellen Marktbedingungen zu steigern, indem Datenberichte über einzelne Tage analysiert werden. Wenn Probleme auftreten, haben Sie keine allzu großen Probleme, sie zu finden diese Art von Werkzeug. Site-Tracking gilt auch als ein Muss für viele Online-Marketing-Agenturen, die ihren Kunden die Informationen liefern, die sie benötigen, um Entscheidungen und gute maßgeschneiderte Marketingstrategien zu treffen, die in der Zukunft verwendet werden können, aber heute einer uralten Praxis folgen, die als Einzelhandel bekannt ist Sichtweite.
In Wirklichkeit gab es Site-Tracking schon lange bevor das Internet aufkam, aber erst vor kurzem haben einige Unternehmen damit begonnen, es auf ihren eigenen Websites zu verwenden, so dass Sie feststellen werden, dass die Terminologie und Verwendung von Site-Tracking von Marke zu Marke unterschiedlich sein kann. Unabhängig davon können Sie bestimmte Aspekte wie die Lead-Generierung durch Konversionen im Verkaufsprozess und Besuche mithilfe von Suchstatistiken und anderen Berichten nachverfolgen, die jeden konkreten Tag zu verschiedenen Zeitpunkten während einer Kampagne erstellt werden.
Verkaufsverfolgung ist der Prozess, bei dem nachverfolgt wird, wie viele Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung verkauft wurden und von wem. Tracking kann dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen der Umsatz gesteigert werden könnte, und auch dabei helfen, Probleme mit dem Verkaufsprozess zu identifizieren. Verkaufsverfolgungssysteme können auch wertvolle Daten für Marketingbemühungen liefern.
Typische Sales-Tracking-Ergebnisse
Wenn Unternehmen an Vertriebsverfolgung denken, denken sie oft an abgeschlossene Geschäfte und Vertriebsmitarbeiter vor Ort. Aber was ist mit dem Rest des Geschäfts? Wie können Sie Ihre Kundenperformance über alle Kanäle hinweg verfolgen und Ihr Endergebnis im Auge behalten?
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Website-Tracking-Software. Mit dieser Art von Software können Sie alles von Website-Traffic und Konversionsraten bis hin zu Blog-Abonnenten und Kommentaren verfolgen. Indem Sie verstehen, woher Ihre Kunden kommen und was ihr Verhalten beeinflusst, können Sie Ihre Gesamtverkaufsleistung verbessern.
Unter dem Strich hilft Ihnen das Wissen, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt, dabei, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, was für langfristigen Erfolg unerlässlich ist.
Branchenanalyse: Wie sich dies auf Ihren Online-Shop auswirken kann
Verkaufsverfolgung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes E-Commerce-Geschäfts, und es kann schwierig sein, die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen ohne genaue Informationen zu bestimmen. Ohne die richtigen Tools kann es jedoch schwierig oder unmöglich sein, genaue Standortdaten zu erhalten. Hier sind einige der wichtigsten Aspekte des Website-Trackings:
So behalten Sie den Überblick über Verkäufe Nr. 1. Seitenaufrufe verstehen
Einer der wichtigsten Erfolgsindikatoren für Online-Shops ist die Anzahl der Seitenaufrufe. Indem Sie verstehen, wie viele Personen Ihre Seiten anzeigen, können Sie feststellen, welche Marketingaktivitäten am beliebtesten und effektivsten sind.
Wie man Verkäufe im Auge behält #2. Konversionen verfolgen
Nachdem Besucher Ihre Seiten erreicht haben, müssen Sie nachverfolgen, welche in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden. Diese Informationen können Ihnen helfen zu verstehen, welche Produkte und Preise sich gut verkaufen, und Ihre Marketingbemühungen nach Bedarf anpassen.
Wie man Verkäufe im Auge behält #3. Überwachung des Benutzerengagements
Verbringen die Leute Zeit auf Ihren Seiten? Interagieren sie mit Ihren Inhalten? Die Verfolgung der Benutzerinteraktion kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Teile Ihrer Website bei den Besuchern Anklang finden, und Ihr Design entsprechend zu optimieren.
Wie man Verkäufe im Auge behält #4. Erstellung von Kundendatenprofilen
Durch das Verständnis des individuellen Kundenverhaltens können Sie individuellere Interaktionen mit ihnen gestalten und insgesamt ein zusammenhängenderes Kundenerlebnis schaffen. Diese Informationen können auch verwendet werden, um Produktangebote und Preisentscheidungen in der Zukunft zu verbessern.
Verwalten Sie Ihre Online-Shop-Daten mit Data Quality
Die Verwaltung Ihrer Online-Shop-Daten ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Verkaufszahlen genau und aktuell sind. Durch das Verfolgen von Website-Besuchern können Sie feststellen, woher potenzielle Kunden kommen, und die Analyse Ihrer Verkehrsdaten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Website für höhere Konversionsraten zu optimieren. Ein gutes Datenverwaltungssystem verfolgt auch, welche Seiten die meisten Besuche erhalten, sodass Sie Ihre Inhalte oder Werbestrategie entsprechend anpassen können.
Um sicherzustellen, dass Ihre Online-Shop-Daten korrekt und aktuell sind, stellen Sie sicher, dass Sie ein Tool wie Google Analytics oder KissMetrics verwenden, um Website-Besuche zu verfolgen. Diese Tools helfen Ihnen zu verstehen, wie Menschen mit Ihrer Website interagieren, was Ihnen wiederum dabei helfen kann, die Benutzererfahrung zu verbessern und mehr Besucher in Ihr Geschäft zu leiten. Darüber hinaus kann Ihnen das Verfolgen des Website-Engagements (z. B. Absprungraten und auf einer Seite verbrachte Zeit) wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, welche Seiten die Benutzer am meisten ansprechen.
Durch die ordnungsgemäße Verwaltung Ihrer Online-Shop-Daten können Sie die Kundeninteraktion verbessern, die Conversions steigern und Ihre Gesamtrentabilität verbessern - alles ohne einen Finger rühren zu müssen!
Die Bedeutung aller Daten
Sales Tracking ist ein unglaublich wichtiger Teil des Marketings. Zu wissen, was sich verkauft und woher der Traffic kommt, kann Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie zu optimieren, um Ihren Zielmarkt besser zu erreichen. Aber es steckt noch viel mehr dahinter. Sie müssen auch wissen, wie sich das Kundenverhalten im Laufe der Zeit geändert hat, was Ihnen helfen kann, fundierte Entscheidungen über zukünftige Produktveröffentlichungen oder Preise zu treffen. Websites wie Google Analytics und SiteCatalyst können Ihnen dabei helfen, all dies bis ins kleinste Detail nachzuvollziehen.
Hier sind drei Gründe, warum Website-Tracking so wichtig ist:
1. Site-Übersicht und Metriken
Die Übersichtsseite in Google Analytics zeigt Ihnen: welche Seiten am beliebtesten sind, was die Nutzer auf Ihrer Website tun, woher die Besucher kommen (z. B. Referral-Traffic), wie lange sie auf einer bestimmten Seite oder einem bestimmten Bildschirm Ihrer Website verbringen … und so ziemlich alle Informationen, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über Analysen und Benutzererfahrungstrends für zukünftige Kampagnen und Online-Shop-Inhalte zu treffen. Dieses einfache, aber effektive Dashboard kann Ihr Gefühl für die Benutzererfahrung verbessern und Ihnen helfen, mit sichereren Produktentscheidungen voranzukommen.
Das Hinzufügen zusätzlicher Informationen zu diesem Bericht, wie z. B. Sichtbarkeitsmetriken (der Prozentsatz der Besucher, die eine bestimmte Anzeige oder ein bestimmtes Banner gesehen haben), ist ebenfalls nützlich, um fundierte strategische Marketingentscheidungen zu treffen und gleichzeitig den Traffic des Online-Shops zu verbessern.
2. Segmentierte Ergebnisse Beim Anzeigen von Google Analytics-Berichten ist es einfach genug, von einer Website aus zu verstehen, wie der Verkehr von einem oder zwei großen Suchergebnissen kommt, sagen wir Google oder Bing. Wenn Sie sich diese Art von Traffic ansehen, kann das Ziel darin bestehen, an diesen Stellen einen höheren Rang zu erreichen … oder vielleicht ein ganz anderer Zweck, wie z. B. der „Neustart“ Ihrer gesamten Einnahmequelle für eine große Marketingkampagne im ersten Jahr (z alle mehr auf Bindung und Verkauf im Laufe der Zeit konzentriert.
3. Click-Through versus Click-Bounce
Der Click-Through versus Click-Bounce ist der heilige Gral des Internet-Marketings. Wenn Sie messen können, wie viel Prozent Ihrer Online-Shop-Besucher direkt eine Kaufentscheidung von 3 bis 6 Sekunden treffen (z. B. durch Klicken auf eine Werbebanner), dann wird sich diese Zahl mit jeder neuen Kampagne verbessern; Diese Fähigkeit und all ihre vielen Blickwinkel sind im Wesentlichen wie ein Lottogewinn. Es ist sehr schwierig, Entscheidungen über zukünftige Produktspots online zu treffen, ohne diese Daten zu verstehen.
Verwaltung von Offline-Daten mit Echtzeit-Website-Analytics
Die Verkaufsverfolgung ist eine kritische Aktivität für jedes Unternehmen. Zu wissen, wie stark Ihre Verkäufe wachsen, und was noch wichtiger ist, zu wissen, woher Ihre Verkäufe kommen, kann von unschätzbarem Wert sein, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dieser Artikel wirft einen Blick darauf, wie Website-Tracking Ihnen helfen kann, Ihre Offline-Daten mit Website-Analysen in Echtzeit zu verwalten.
Häufig gestellte Fragen
1.
Wie verfolgen kleine Unternehmen den Umsatz?
Die Umsatzverfolgung kann eine mühsame und zeitaufwändige Aufgabe sein, aber für kleine Unternehmen ist es wichtig, ihre Verkäufe zu verfolgen, um ihre Leistung zu verbessern. Es gibt eine Vielzahl von Methoden, mit denen Unternehmen ihre Verkäufe verfolgen können, einschließlich Kundendatenverfolgung, Online-Verkaufsverfolgung und Point-of-Sale-Verfolgung.
Die Nachverfolgung von Kundendaten ermöglicht es Unternehmen, das Verhalten und die Vorlieben ihrer Kunden zu überwachen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Online-Verkaufsverfolgung ermöglicht es Unternehmen, ihre Verkaufsleistung über verschiedene Kanäle wie Website, soziale Medien und E-Commerce-Plattformen zu verfolgen. Point-of-Sale-Tracking ermöglicht es Unternehmen, die Lagerbestände, Verkaufstrends und das Kundenverhalten zu verfolgen, um ihre Lagerbestände und Verkaufsstrategien zu optimieren.
Durch die Verfolgung ihrer Verkaufsleistung können kleine Unternehmen Trends oder Änderungen erkennen, die möglicherweise vorgenommen werden müssen, um ihre Abläufe zu verbessern. Darüber hinaus können sie ihren Fortschritt messen und sehen, wie sich ihre Bemühungen auf ihr Endergebnis auswirken.
2.
Wie verfolgen Sie Verkäufe?
Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, ist es wichtig, Ihre Verkäufe zu verfolgen, um fundierte Entscheidungen über Marketing und Preisgestaltung zu treffen. Es gibt eine Vielzahl von Tools zur Verkaufsverfolgung, die online verfügbar sind, und es ist am besten, eines zu wählen, das mit Ihrem Unternehmen kompatibel ist. Einige der beliebtesten Tools zur Verkaufsverfolgung sind:
Salesforce – Salesforce ist eines der beliebtesten Tools zur Verkaufsverfolgung und wird von Unternehmen jeder Größe verwendet. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, einschließlich Customer Relationship Management (CRM), mit dem Sie Ihre Kunden einfach verwalten und alle Verkaufstransaktionen aufzeichnen können.
Umsatz - Umsatz ist ein beliebtes Verkaufsverfolgungstool, das eine breite Palette von Funktionen bietet, einschließlich erweiterter Berichts- und Exportfunktionen. Es ist besonders nützlich für kleine Unternehmen, die ihre Ausgaben und Leistung verfolgen möchten.
3.
Wie verfolgen Sie die täglichen Verkäufe?
Der erste Schritt bei der Verfolgung der täglichen Verkäufe besteht darin, ein Verkaufsblatt zu erstellen. Dazu gehören Informationen wie die verkauften Produkte, die verkaufte Menge und der erzielte Gewinn. Sobald Sie Ihr Verkaufsblatt erstellt haben, müssen Sie die Daten mit einer Verkaufsverfolgungssoftware verfolgen. Diese Software hilft Ihnen, die täglichen Verkäufe, die Gesamtgewinne für den Tag und den durchschnittlichen Verkaufsbetrag im Auge zu behalten. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Geschäftsstrategie zu verbessern und bessere Entscheidungen über die Vermarktung Ihrer Produkte zu treffen.
Es ist auch wichtig, die demografischen und psychografischen Daten Ihrer Kunden im Auge zu behalten, um Ihren Kundenstamm besser zu verstehen und ihn am besten zu bedienen. Diese Informationen können verwendet werden, um neue Marketingkampagnen und/oder Produkte zu entwickeln, die für bestimmte demografische Gruppen attraktiver sind. Indem Sie Ihre täglichen Verkaufs- und Kundendaten verfolgen, können Sie die Rentabilität und Rentabilität Ihres Unternehmens insgesamt verbessern!
4.
Wie verfolgen Unternehmen Verkäufe?
Es gibt eine Reihe verschiedener Möglichkeiten, wie Unternehmen Verkäufe verfolgen können, aber die beliebtesten Methoden umfassen Cashflow-Tracking und Buchhaltungssoftware. Cashflow-Tracking hilft Unternehmen zu verstehen, wie viel Geld sie verdienen und wohin das Geld fließt, was zur Optimierung ihrer Betriebsabläufe beitragen kann. Buchhaltungssoftware kann auch verwendet werden, um Inventar zu verfolgen, Rechnungen zu erstellen und mehr.
Es ist wichtig, die Verkäufe zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Provision erhalten, um sicherzustellen, dass Sie die Geschäftsziele erreichen und über Trends und Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden bleiben. Indem Sie Ihre Verkaufsdaten im Auge behalten, können Sie fundierte Entscheidungen über Ihre Marketingstrategien, Preise und mehr treffen.
Fazit
Die Verkaufsverfolgung ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. Es hilft Ihnen, den Fortschritt Ihrer Verkaufsbemühungen zu verfolgen, Chancen zu erkennen und Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen am besten vermarkten und verkaufen.
Wenn Sie jedoch den Traffic und die Conversions Ihrer Website nicht verfolgen, sind Ihre Bemühungen umsonst. Site-Tracking kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Bereiche Ihrer Website am besten funktionieren und welche verbessert werden müssen. Diese Informationen können dann verwendet werden, um den Verkehr in diesen Gebieten zu erhöhen und mehr Conversions zu erzielen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Site-Tracking für eine effiziente Verkaufsverfolgung unerlässlich ist. Wenn Sie es nicht eingerichtet haben, sollten Sie ein Website-Tracking-Tool wie Google Analytics oder Hotjar verwenden, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.