Wie B2B-Vermarkter für Videomarketing plädieren können

Video ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, aber es zu einer obersten Priorität in Ihrer Strategie zu machen, kann ein harter Kampf sein.

Es kann schwierig werden, besonders wenn die Vorgesetzten nicht an Bord sind, Ihre Videoproduzenten und Designer überbucht sind oder Ihr Team einfach nicht über die Strategie verfügt, um einen ausreichenden ROI zu erzielen.

In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Beispiele dafür, wie das Marketingteam von Wibbitz Videoinhalte nutzt, um unsere eigenen Ziele zu erreichen. Auf diese Weise können Sie dasselbe in Ihrem eigenen Unternehmen tun – und dabei Ihre Marke ausbauen.

Mit diesen Tipps und Inspirationsbeispielen für Videos können Sie Ihren Chef davon überzeugen, warum Videos ein so wichtiges Medium für die Vermarktung Ihrer Marke sind.

Lesen Sie mehr: 5 Gründe, warum Videos die Zukunft des Content-Marketings sind

Markenbekanntheit

Durch den Aufbau von Markenbekanntheit machen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Marke bei Ihren potenziellen Kunden bekannter.

Einige Teile des Markenbekanntheitspuzzles, die Ihre Marke vertrauenswürdiger machen, sind ein einheitlicher Ton und eine konsistente Botschaft sowie ein unverwechselbares visuelles Erscheinungsbild, das zu Ihrer Marke passt.

Menschen beschäftigen sich mehr mit Videos als mit anderen Inhalten. Es hat sich schnell zum am häufigsten verwendeten Format im Marketing entwickelt, und 80 % der Vermarkter berichten, dass die Verwendung von Videos in ihrem Marketing ihre Verkäufe direkt verbessert hat.

Video ist ein hervorragendes Werkzeug für Vordenker und Markenbekanntheit, da Sie Ihre Ideen in wenigen Sekunden einfach vermitteln können – und zwar auf visuelle Weise. Kunden merken sich 95 % einer Nachricht, wenn sie sie in einem Video sehen, und nur etwa 10 %, wenn sie einen Text einmal gelesen haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie Markenvideos erstellen, die wie Sie aussehen und klingen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Marke erkennbar ist. Teilen Sie wertvolle Inhalte, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Zielgruppe interessieren werden.

Wenn Sie einen Inhalt haben, der gut funktioniert, heben Sie ihn hervor, indem Sie Videoinhalte darum herum erstellen. Dies funktioniert gut für Dinge wie Blog-Posts, E-Books, Webinare, Infografiken und so weiter.

Sehen Sie sich unser Video unten an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Videomarketing in Ihrem Unternehmen verkaufen können – zusammen mit relevanteren Zahlen und Statistiken, die Ihr Team lieben wird.

Lesen Sie mehr: 6 Wege, um durch Videos eine sozial bewusstere Marke aufzubauen

Lead-Generierung

Eines der Ziele Ihres Marketingteams ist es wahrscheinlich, neue Kunden zu gewinnen.

Von dem Moment an, an dem Sie mit der Arbeit an Ihrer Videomarketingstrategie beginnen, müssen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden und die Probleme, mit denen sie in ihrem Alltag konfrontiert sind, verstehen.

Arbeiten Sie an Videoinhalten, die Ihren Kunden tatsächlich einen Mehrwert bringen. Verstehen Sie ihre Probleme und beantworten Sie ihre spezifischen Fragen. Sie sollten auch darüber nachdenken, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden, und sicherstellen, dass Sie maßgeschneiderte Videoinhalte anbieten, wann immer Sie können.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erstellung eines soliden Video-Pitches oder Erklärvideos, das häufig gestellte Fragen beantwortet, oder eines schnellen Produkt-Teasers, der Lösungen für die täglichen Herausforderungen Ihrer Kunden bietet.

Machen Sie es einfach und intuitiv, ein Lead zu werden, indem Sie CTAs zu Ihren Videos hinzufügen und eine einfache Möglichkeit bieten, Ihre Inhalte zu abonnieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam interessante Leads nachverfolgt, nachdem es deren Kontaktinformationen erhalten hat.

Wussten Sie auch, dass Videos auf Ihrer Zielseite die Conversions um 80 % steigern können? Wenn Sie derzeit nur Bilder und Text auf Ihrer Website haben, ist es an der Zeit, einige informative Videoinhalte hinzuzufügen, um Ihre Besucher zur Konvertierung anzuregen.

Hier ist ein Video, das wir zum Thema erstellt haben:

Lesen Sie mehr: B2B-Marketingstrategien, um mit Menschen bei der Arbeit über Videos in Kontakt zu treten

Pflege & Konvertierung

Lassen Sie uns zum Schluss einen kurzen Blick auf Pflege und Konversionen werfen. In Ihrer Lead-Pflegestrategie haben Sie bereits Ihre Ziele festgelegt, um Ihre potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung zu bewegen.

Aber wie können Videos bei Ihren Conversion-Raten helfen und welche Art von Video sollten Sie verwenden?

Obwohl dies für alle von uns behandelten Abschnitte relevant ist, erwähnen wir es hier: Denken Sie an verschiedene Plattformen und Kanäle. Wenn Sie derzeit nur an Social Media denken, treten Sie ein wenig über diesen Tellerrand hinaus. Sie können damit beginnen, sich Ihre E-Mail-Marketingstrategie und den Inhalt Ihrer Website anzusehen.

Das Einfügen eines Videos in Ihre Marketing-E-Mail kann die Klickrate um satte 300 % erhöhen. Um das Beste daraus zu machen, könnten Sie versuchen, Ihrer Website automatisierte Verkaufskontaktpunkte hinzuzufügen oder einen Auslöser einzurichten, der eine E-Mail an den Benutzer sendet, wenn er Ihre Preisseite besucht – und natürlich Videos in diese E-Mails einfügen.

Sie können Ihrer Onboarding-Sequenz und Ihren E-Mails auch Video-Tutorials und Erklärvideos hinzufügen.

Wir lieben Produktvideos, die die besten Teile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Mit einem gut gemachten, professionellen Produktvideo können Sie sowohl Ihren aktuellen als auch potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bieten.

Das können Dinge sein wie Übersichten über Ihr Produkt und seine Hauptfunktionen, Tutorials, Best Practices in Videoform, Top-Tipps und Tricks oder sogar häufig gestellte Fragen.

Die wirklichen Antriebskräfte für Conversions sind die Bereitstellung von Mehrwert und die Lösung echter Probleme, mit denen Kunden konfrontiert sind, und Videos sind der ansprechendste Weg, dies zu tun.

Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr zu erfahren:

Lesen Sie mehr: 5 Ideen für das Hinzufügen von Videos zu Ihrem E-Mail-Marketing

Wie Sie Ihren Chef davon überzeugen, noch heute mit Videomarketing zu beginnen

Hier ist ein kurzer Spickzettel, der Ihnen helfen wird, für Videomarketing zu plädieren, wenn jemand in Ihrem Umfeld dessen Bedeutung in Frage stellt.

Wir haben nicht genug Budget, um einen Videovermarkter einzustellen oder allgemein mit Videomarketing zu beginnen.

Keine Bange! Der Aufstieg von Online-Video-Editoren wie Wibbitz ermöglicht es jedem Content-Ersteller in Ihrem Team, sofort mit der Produktion professioneller Videos zu beginnen, mit oder ohne Hintergrund in der Videoproduktion.

Wenn Sie Geld für Videomarketing ausgeben, erhalten Sie das Geld auch zurück. 87 % der Video-Vermarkter gaben an, dass die Verwendung von Videos in ihrem Marketing ihnen einen positiven ROI beschert hat.

Wir haben bereits genug Content, der konvertiert. Wir brauchen keine Videos.

Es ist großartig, dass wir bereits viele gute Inhalte haben, aber Videos können dem Mix wirklich mehr Wert verleihen. Wie bereits in diesem Beitrag erwähnt, beschäftigen sich Menschen mehr mit Videos als mit anderen Inhalten, und sie erinnern sich auch viel besser daran als beispielsweise an einen Blogbeitrag. Die Wiederverwendung vorhandener Inhalte im Videoformat ist auch eine großartige Abkürzung zu großartigen Inhalten.

59 % der Führungskräfte stimmen zu, dass sie das Video lieber ansehen, wenn sowohl Text als auch Video zum selben Thema auf derselben Seite verfügbar sind.

Videos sind cool, aber sie sind nicht wesentlich. Wir haben wichtigere Dinge zu bedenken.

Nur damit Sie es wissen: 73 % der Vermarkter geben an, dass sich die Nutzung von Videomarketing positiv auf ihre gesamten Marketingergebnisse ausgewirkt hat. Vielleicht könnten wir also argumentieren, dass Videomarketing irgendwie unerlässlich ist .

Videomarketing ist schwierig, und die Strukturierung unseres Marketingteams darum herum ist zu mühsam.

Eigentlich sollte Videomarketing nicht schwieriger sein als jede andere Marketingmaßnahme. Das Erstellen einfacher Markenvideos sollte kein riesiges Produktionsteam, ein hohes Budget oder viel zusätzliche Zeit erfordern.

Hier ist unser Blogbeitrag darüber, wie Sie Ihr bestehendes Marketingteam rund um Videomarketing strukturieren können.

Sind Sie bereit, Ihrem Videomarketing Superkräfte hinzuzufügen?