Sales-Lead-Trichter
Veröffentlicht: 2022-07-21Die Bedeutung des Lead Funnels
Sie wissen wahrscheinlich, wie der Lead Funnel funktioniert und warum er so wichtig ist. Aber nur weil Sie wissen, wie es funktioniert, heißt das noch lange nicht, dass Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihren Lead-Funnel für sich arbeiten lassen können:
1. Legen Sie Ziele für Ihren Lead-Funnel fest. Stellen Sie sicher, dass jeder Schritt im Trichter zu einem bestimmten Ziel führt – ob es darum geht, einen neuen Abonnenten zu gewinnen, diesen Abonnenten in einen zahlenden Kunden umzuwandeln oder ihn sogar dazu zu bringen, andere zu empfehlen. Dies hilft Ihnen, den Fortschritt zu verfolgen und Ihre Bemühungen entsprechend zu optimieren.
2. Erstellen Sie eine ansprechende Zielseite. Das erste, was Besucher sehen, wenn sie durch Ihren Lead-Funnel kommen, ist offensichtlich Ihre Zielseite. Stellen Sie sicher, dass es ansprechend aussieht und alle notwendigen Informationen enthält – einschließlich eines Formulars, um sich für Ihren Newsletter oder Ihre kostenlose Testversion anzumelden. Ergänzen Sie Ihre Zielseite mit faszinierenden Schaltflächen für soziale Medien und zielgerichteten Anzeigen, um zusätzliche Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
3. Halten Sie die Dinge einfach. Es gibt zwar unzählige Möglichkeiten, einen Lead-Funnel zu erstellen und zu implementieren, aber denken Sie nicht darüber nach. Halten Sie sich an bewährte Methoden, die für Sie und Ihr Publikum gut funktionieren. Und stellen Sie sicher, dass Sie die in diesem Artikel erwähnten Tipps verwenden, um Ihre Bemühungen zu leiten.
Was ist ein Sales-Lead-Funnel?
Ein Sales Lead Funnel ist ein Tool, das von Vertriebsmitarbeitern verwendet wird, um potenzielle Kunden zu verfolgen und zu pflegen. Es besteht aus einer Reihe von Bildschirmen oder Trichterschritten, die Ihnen helfen, qualifiziertere Leads von potenziellen Käufern zu erhalten. Sie können Ihren Zielmarkt leicht identifizieren und ihn in Kunden umwandeln, indem Sie der richtigen Reihenfolge folgen.
Ein Sales Lead Funnel beginnt mit einem Anmeldeformular auf einer Website. Das Formular wird auf Legitimität geprüft. Wenn er als legitim erachtet wird, wechselt der Besucher zu einer informativen Verkaufsseite, die seinen Besuch auf Ihr Unternehmen oder Ihren Blog-Beitrag zurückführt (vorausgesetzt, es handelt sich um eine Relevanz). An dieser Stelle erstellen Sie in den meisten Lead-Trichtern ein weiteres Opt-in-Formular, das zwei Ziele erreicht:
– Um zu bestätigen, dass sie an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung interessiert sind und dass ihnen gefallen hat, was sie auf der ersten Seite gelesen haben. Die meisten Menschen möchten ihr Interesse an dem, was Sie anbieten, überprüfen, bevor sie sich zum Kauf verpflichten. Wenn nicht, machen Sie weiter und verschwenden Sie 99 % Ihres Online-Marketing-Budgets!
Die zweite Seite enthält die informative Verkaufsseite, die bei Bedarf wiederum eine Garantie oder eine Art Rabatt enthält (je nachdem, wie hoch das Warenkorbpotenzial ist).
Im dritten Schritt werden die Besucher dazu weitergeleitet, sie über einen Affiliate-Produktlink weiter zu Käufen bei Amazon zu leiten.
Wenn sich ein potenzieller Kunde für Ihre E-Mail-Liste anmeldet, hat er sein Interesse an Ihrem Angebot bekundet. Dies ist ein wichtiger erster Schritt, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, und wird schließlich dazu führen, dass sie Käufer werden. Der nächste Schritt besteht darin, eine Beziehung zu den Abonnenten Ihrer Liste aufzubauen, indem Sie ihnen relevante Inhalte und Updates zu bevorstehenden Veranstaltungen oder Produkten senden. Bauen Sie weiterhin Beziehungen zu Ihren Listenabonnenten auf, bis sie bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Der letzte Schritt des Sales Lead Funnel besteht darin, einen Interessenten in einen Käufer umzuwandeln. Aktivitäten wie Showrooming, Verhandlung von Konditionen und Verkaufsabschluss können durch den Einsatz effektiver Sales-Lead-Funnel-Tools unterstützt werden.
Arten von Leads
Wenn es an der Zeit ist, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, gibt es einige verschiedene Arten, auf die Sie abzielen können. Zu verstehen, welche Art von Lead für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, kann Ihnen dabei helfen, einen Lead-Funnel zu erstellen, der für Sie am besten geeignet ist.
1) Traditionelle Marketing-Leads: Dies sind Personen, die von Ihrem Unternehmen über traditionelle Marketingkanäle wie E-Mail-Marketing oder Werbung in sozialen Medien kontaktiert wurden. Der Vorteil dieser Leads ist, dass sie bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.
2) Off-Site-Leads: Dies sind Personen, die von Ihrem Unternehmen nicht über herkömmliche Marketingkanäle kontaktiert wurden, die jedoch Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben. Dies könnte daran liegen, dass sie Ihre Website besucht und gefunden haben, wonach sie gesucht haben, oder dass sie eine Ihrer E-Mail-Listen abonniert haben.
3) Qualifizierte Leads: Dies sind Personen, die die von Ihnen festgelegten Qualifikationen erfüllen. Das kann bedeuten, dass sie schon einmal etwas bei Ihnen gekauft haben oder dass sie bestimmte von Ihnen definierte Kriterien erfüllen. Indem Sie Leads qualifizieren, können Sie den Pool potenzieller Kunden eingrenzen, sodass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die richtigen für Ihr Unternehmen finden.
Qualifizierte Leads vermarkten
Damit Leads für Sie funktionieren, müssen Sie zunächst verstehen, wie sie funktionieren und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Schließlich sind diese Systeme darauf ausgelegt, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Qualifizierte Leads sind diejenigen, von denen Sie glauben, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sind und die die Fähigkeit und Bereitschaft haben, Maßnahmen zu ergreifen. Das können potenzielle Kunden, Partner oder Mitarbeiter sein. Mit einem Lead-Funnel können Sie leicht die notwendigen Schritte identifizieren, die erforderlich sind, um aus einem qualifizierten Lead einen Kunden oder Partner zu machen. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie einen Lead-Funnel für sich arbeiten lassen können:
1. Erstellen Sie wertvolle Inhalte. Bieten Sie Ihrem Zielmarkt nützliche und interessante Informationen. Teilen Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten, die die Vorteile Ihres Angebots hervorheben. Dies hilft Ihrem Publikum, mehr über Ihr Angebot zu erfahren, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass es Sie für weitere Informationen kontaktiert.
2. Bieten Sie eine Incentive-Teilnahme an. Das Anbieten von Anreizen für qualifizierte Leads kann ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und sie motivieren, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Verschenken Sie kostenlose Proben, Coupons oder andere wertvolle Artikel als Anreiz. Dies wird Ihr Publikum ermutigen, tiefer in Ihre Inhalte einzutauchen und mehr über Ihr Angebot zu erfahren.
3. Verwenden Sie personalisierte Nachrichten. Durch das Senden personalisierter Nachrichten an qualifizierte Leads bleiben diese engagiert und Ihnen treu. Diese persönliche Note kann den Unterschied ausmachen, da sie Ihre Leads ermutigt, rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen.
Ihr Trichterverwaltungssystem ist darauf ausgelegt, diese Aktionen zu automatisieren, sodass Sie nicht an jedem einzelnen Schritt des Kaufprozesses beteiligt sein müssen. Wenn Sie jemand anderem erlauben, mehr Aspekte dieses kritischen Elements zu handhaben, wird sichergestellt, dass sie ihre Erwartungen auf ihrem Weg von der Lead-Erstellung bis zur Konvertierung übertreffen können.
Die Verwendung eines Lead-Funnel-Systems ermöglicht es Ihnen, sich auf Ihren Kundenstamm zu konzentrieren und ihn vollständig zu verstehen, sodass Sie in Zukunft die richtige Beziehung zu ihm aufbauen können. Diese Tools helfen sicherzustellen, dass alle Leads vollständig qualifiziert sind, bevor sie ihre Kaufreise beginnen, um die Konversionsraten zu maximieren und den Marktanteil direkt durch ein Lead-Funnel-Überprüfungssystem wie das von LeadQ zu erhöhen!
Vertriebsqualifizierte Leads
Das Erstellen eines anständigen Lead-Funnels ist einer der komplexeren Teile des Marketings. Es erfordert nicht nur Planung, sondern auch Ausführung. Wenn Sie es ernst meinen, besser im Verkauf zu werden und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, dann werden die folgenden Schritte dazu beitragen, dass Ihr Lead-Funnel für Sie arbeitet:
1. Kennen Sie Ihren Zielmarkt
Zu verstehen, an wen Sie verkaufen, ist der Schlüssel zum Erstellen eines erfolgreichen Lead-Funnels. Finden Sie heraus, welche spezifischen Probleme oder Bedürfnisse Ihr Zielmarkt hat, und konzentrieren Sie sich darauf, Lösungen für diese Probleme bereitzustellen. Dies wird Ihnen helfen, ein personalisierteres Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen, was sie wiederum dazu bringt, mehr zu kaufen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität
Die Anzahl der erstellten Leads spielt keine so große Rolle wie die Qualität dieser Leads. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie qualifizierte Leads erfassen und nicht nur jeden, der sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden tatsächlich etwas Wertvolles zu bieten haben und dass sie wahrscheinlich auf der Grundlage dieses Werts handeln werden.
3. Erstellen Sie überzeugende Inhalte, die konvertieren – Eines der wichtigsten Dinge bei der Erstellung eines erfolgreichen Lead-Funnels ist eine gute Menge an Inhalten, die Menschen zum Handeln verleiten, eine emotionale Verbindung herstellen und sie dann in Kunden umwandeln. Ein Eigentümer einer E-Commerce-Website, der uns bat, seinen Namen nicht zu verwenden, sagte: „Wie kann ich meiner Zielgruppe beibringen, wie viel sie durch die Verwendung meiner Produkte sparen wird? Welche Tools haben Ihre Produktnutzer am wenigsten geliebt?“ Dabei geht es nicht nur um Quantität an sich, sondern um Qualität und Relevanz.
4. Verwenden Sie ein exzellentes visuelles Design: Wie viele andere Aspekte im Zusammenhang mit der Lead-Generierung und dem Verkauf ist das Erstellen Ihrer eigenen benutzerdefinierten Zielseite der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und gleichzeitig zu vermitteln, was sie brauchen, damit sie sich ausreichend dafür interessieren Sie oder Ihr Produkt. Denken Sie daran, ob Microsoft Word (oder Google Docs) oder Sketchapp die Grundlage Ihres Content-Marketings bilden, das Erstellen attraktiver visueller Elemente ist unerlässlich, damit diejenigen, die auf Ihrer Seite landen, bleiben und konvertieren.
5. Hören Sie nicht auf, sich zu verbessern – Wenn es um die Generierung von Leads geht, ist alles besser als gar nichts, auch wenn das bedeutet, in ein professionelles Unternehmen wie Leadpages oder Hubspot Performance Marketing zu investieren, damit Sie schnell und effektiv die gewünschten Ergebnisse erzielen können führt zu mehr qualifizierten Leads, die später für spätere Marketingkampagnen verfügbar (und zufriedengestellt) werden!
Arten von Endzielen
Die Endziele variieren je nachdem, an wen Sie verkaufen und was Ihr Unternehmen tut. Um jedoch einen Lead-Funnel zu erstellen, der für Sie und Ihr Unternehmen funktioniert, sollten Sie diese vier Arten von Zielen im Hinterkopf behalten:
1. Qualifizierende Leads:
Ihr Ziel ist es, so viele qualifizierte Leads wie möglich zu sammeln, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren. Sie können dies tun, indem Sie eine Vielzahl von Lead-Quellen verwenden, darunter Webinare, Podcasts, Blogs, Artikel usw. Je mehr Möglichkeiten Sie haben, potenzielle Kunden zu erreichen, desto besser.
2. Konvertieren von Leads: Sobald Sie einige qualifizierte Leads gesammelt haben, besteht Ihr nächstes Ziel darin, sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Dies kann durch verschiedene Methoden wie E-Mail-Kampagnen, Webinare usw. erfolgen. Je mehr Conversions Sie erzielen, desto mehr Geld verdienen Sie.
3. Upselling und Downselling: Sobald Ihre Leads in zahlende Kunden umgewandelt wurden, ist es an der Zeit, sie für zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen oder sie dazu zu bringen, von einem Produkt zu einem anderen zu wechseln. Hier beginnt der Spaß – Sie haben jetzt die Möglichkeit, Geld auf eine Weise zu verdienen, die Sie nie für möglich gehalten hätten! Downselling ist ebenfalls entscheidend – es ist der perfekte Weg, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, den Wettbewerb zu erhöhen und die Preise zu senken.
4. Retargeting: Retargeting ist eine Form der Werbung, mit der Sie Produkte an genau dem Ort des Kaufs bewerben können, an den sich die Verbraucher nicht erinnern konnten, ihre Informationen bei früheren Besuchen eingegeben zu haben - später zurückverwiesen, indem sie um einen Anruf oder einfachere Einkäufe im Geschäft mit zusätzlichen Werbeaktionen bitten wie kostenlose Geschenke etc.
Führen Sie Trichter zum Aufbau
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es einer der wichtigsten Schritte, Wege zu finden, neue Kunden zu gewinnen. Und wie könnte man dies besser tun, als einen Lead Funnel zu erstellen? Ein Lead Funnel ist ein System, das Ihnen hilft, Informationen über Ihren Zielmarkt zu sammeln und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Indem Sie diese einfachen Schritte befolgen, können Sie Ihren Lead-Funnel für sich arbeiten lassen und sein Potenzial maximieren.
Erstellen Sie zunächst eine einfache E-Mail-Vorlage, der Sie leicht folgen können. Sie möchten sicherstellen, dass Sie alle notwendigen Daten erfassen, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob Sie in zusätzliche Marketingmaterialien investieren oder nicht.
Richten Sie als Nächstes automatisierte Follow-up-Tools ein, damit Sie automatisch Updates und Angebote an Ihre Leads senden. Dies wird dazu beitragen, das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung aufrechtzuerhalten.
Verwenden Sie schließlich fortschrittliche Lead-Scoring- und Segmentierungsmethoden, um wirklich zu verstehen, wie Ihre Zielgruppen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Auf diese Weise können Sie Ihren Lead-Funnel für maximale Wirkung optimieren.
Indem Sie diese einfachen Schritte befolgen, können Sie damit beginnen, einen erfolgreichen Lead-Funnel für Ihr Unternehmen aufzubauen.
Führen Sie Trichter dazu, mit anderen zusammenzuarbeiten
Wenn Sie mehr Leads durch Ihren Verkaufstrichter führen und mehr Umsatz generieren möchten, müssen Sie mit anderen zusammenarbeiten. Hier sind drei Methoden, um genau das zu tun:
1. Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Wenn Sie mit einer Plattform zur Lead-Generierung wie ActiveCampaign arbeiten, können Sie pflegende E-Mail-Sequenzen erstellen, die Ihre Leads fesseln und sie binden. Sie können auch anhand vordefinierter Lead-Scoring-Kriterien messen, wie effektiv jede E-Mail-Kampagne ist.
2. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche zusammen, um Beziehungen aufzubauen und Informationen auszutauschen. Dadurch erhalten Sie Zugang zu zuverlässigen Kunden, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Außerdem hilft Ihnen die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, besser zu verstehen, was Käufer wollen und brauchen, bevor Sie einen Kauf tätigen.
3. Erstellen Sie eine Veranstaltung oder ein Webinar speziell für Ihren Zielmarkt und bewerben Sie es in sozialen Medien und anderen Kanälen. Diese Methode eignet sich hervorragend, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die bereit und willens sind, sofort einen Kauf zu tätigen. Außerdem ist es eine einfache Möglichkeit, den Wert Ihres Angebots zu demonstrieren, ohne Ihre Besucher mit Marketingbotschaften zu bombardieren (wenn es richtig gemacht wird).
Führen Sie Funnels zur Integration von Social Media-Netzwerken
Möchten Sie die Konversionsraten auf Ihrer Website verbessern? Dann müssen Sie Social Media in Ihren Lead Funnel integrieren. Hier ist wie:
1. Erstellen Sie einen Lead-Magneten. Dies kann alles sein, von einem kostenlosen E-Book bis hin zu einem E-Kurs. Bieten Sie etwas Wertvolles im Austausch für die Kontaktinformationen einer Person an.
2. Fangen Sie an, Social Media zu nutzen, um Traffic zu Ihrem Lead-Magneten zu leiten. Posten Sie darüber auf Ihrer Website, Ihrem Blog oder anderen Social-Media-Konten. Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihren Posts und Beschreibungen, damit die Leute sie leichter finden.
3. Sobald jemand Ihren Lead-Magneten herunterlädt, senden Sie ihn für weitere Informationen auf Ihre Website oder Ihren Blog. Verwenden Sie im gesamten Inhalt aktive Handlungsaufforderungen, um sie dazu zu ermutigen, sich für Ihren E-Mail-Kurs anzumelden, ein Produkt zu kaufen oder anderweitig weiter mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Die Integration von Social Media in Ihren Lead-Funnel erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Maßnahmen ergreifen und sich an Sie wenden. Nicht nur das, Sie haben auch bessere Daten, die Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie zu verbessern und Ihr Geschäft auszubauen!
Themenfehler, die Sie vermeiden sollten. Fazit
Als Blog-Autor ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, Inhalte zu schreiben, die die Leser lesen möchten. Wenn es um das Schreiben von Inhalten zur Lead-Generierung geht, gibt es ein paar Dinge, die Sie um jeden Preis vermeiden sollten, wenn Sie möchten, dass Ihre Blog-Posts effektiv sind.
1. Machen Sie Ihre Botschaft nicht zu kompliziert. Unmittelbar nach dem Start Ihres Lead-Funnels müssen Sie mit der Generierung von Leads beginnen. Wenn Ihre Botschaft zu komplex oder zu verwirrend ist, als dass die Leute sie verstehen könnten, werden sie ihr praktisch garantiert nicht nachgehen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Nachrichten so einfach und unkompliziert wie möglich zu gestalten, werden sie sowohl verständlicher als auch eher dazu beitragen, Besucher in Leads umzuwandeln.
2. Bombardieren Sie Menschen nicht mit irrelevanten Informationen. Personen, die an einem Lead-Funnel interessiert sind, sollten nur dann eingeladen werden, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen, z. B. eine bestimmte Altersgruppe oder ein bestimmtes Einkommensniveau. Nicht jeder, der Ihre Website besucht, fällt unter die Sicherheitsparameter, also geben Sie ihnen etwas Wertvolles, anstatt zu versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, das sie nicht brauchen oder wollen (wie eine Autoresponder-Serie).
3. Versuchen Sie nicht, die Vorteile eines Lead-Funnels zu übertreiben. Viele Blogger verwechseln Führen mit Verkaufen. Auch wenn Sie von Ihrem Blog aus verkaufen, sollte es etwas sein, das passiert, nachdem Maßnahmen ergriffen wurden. Andererseits wird nicht jeder, der an einem Lead-Funnel interessiert ist, ihn verfolgen wollen – geben Sie ihm also nicht das Gefühl, eine Chance zu verpassen, indem Sie sagen, dass es zu gut ist, Partner zu werden oder Teil eines gebündelten E-Mail-Programms zu sein hoch!
FAZIT
Abschließend,
Ein Sales-Lead-Funnel-Programm ist eine großartige Möglichkeit, die Anzahl der von Ihnen generierten Sales-Leads zu erhöhen. Um mit dieser Art von Programm erfolgreich zu sein, benötigen Sie Kenntnisse in Copywriting, Webdesign und Marketing. Darüber hinaus müssen Sie ein gutes Verständnis dafür haben, wie Sie Leads generieren und in Kunden umwandeln.
Um zu beginnen, müssen Sie zunächst überzeugende und informative Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich ziehen. Dieser Inhalt sollte so gestaltet sein, dass er die Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantwortet, und er sollte einfach zu lesen und zu navigieren sein. Als Nächstes müssen Sie attraktive Verkaufsseiten erstellen, die die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Schließlich müssen Sie ein Sales-Lead-Funnel-Programm einrichten, mit dem Sie Leads automatisch generieren können. Dieses Programm sollte eine Vielzahl von Marketingkanälen umfassen – wie E-Mail-Marketing, soziale Medien und bezahlte Werbung – die Ihnen helfen, Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.