So vermarkten Sie Ihre Roboter als Dienstleistungsunternehmen

Hier sind 6 Schritte, um Ihr RaaS-Content-Marketing zu starten:

1. Erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Der erste Schritt bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans besteht darin, herauszufinden, an wen Sie Ihr Marketing richten. Sie möchten, dass jeder, der Ihre Website besucht und Ihre Artikel, Posts und E-Mails liest, das Gefühl hat, direkt mit ihm zu sprechen, anstatt sich an die Masse zu wenden.

Der beste Weg, um diese Eins-zu-Eins-Stimmung zu erzeugen, besteht darin, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und Ihre Inhalte mit ihnen im Hinterkopf zu erstellen. Sie werden fast immer mehr als eine Käuferpersönlichkeit haben, und je mehr Sie darüber nachdenken, desto gezielter werden Ihre Marketinginhalte sein.

Mögliche Personas für Robots as a Service sind:

• Führungskräfte und Entscheidungsträger (die Leute, die bei Ihnen kaufen)
• Mittleres Management oder Teammitglieder (die Personen, die von Ihrer Lösung erfahren und das Management bitten, Ihre Lösung zu verwenden)
• Potenzielle Investoren, wenn Sie ein Startup in der Frühphase sind
• Influencer in Ihrer Branche (Enthusiasten, die für Aufsehen um Ihre Lösung sorgen können)

Weiterlesen: Buyer Personas 101

2. Betrachten Sie die Reise des Käufers

Einer der größten Faktoren, der Ihre Marketingstrategie und -ausführung beeinflusst, ist die Reise des Käufers. Die potenziellen Kunden, die Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen, reichen von „keine Ahnung, was Robots as a Service“ ist, bis hin zu der Absicht, sofort einen Kauf zu tätigen.

Hier ist eine Aufschlüsselung der drei Phasen der Reise des Käufers:

• Bewusstsein
  In der Bewusstseinsphase erkennt der Käufer, dass er ein Problem hat, das er lösen muss. Manchmal wissen sie, dass sie das Problem haben, wissen aber nicht, dass es überhaupt eine Lösung gibt. Andere wissen vielleicht nicht einmal, dass sie ein Problem haben. Ein Beispiel für einen Käufer in der Bewusstseinsphase für Robots as a Service wäre ein Hersteller, der Geld bei Ausrüstungskosten oder Anlagen-Upgrades sparen möchte. Blog-Posts und Social-Media-Posts, die darauf abzielen, Fragen zu beantworten und Probleme zu lösen, sind Beispiele für Marketing, das sich an Käufer in der Bewusstseinsphase richtet.
• Rücksichtnahme
  Käufer in der Prüfungsphase kennen ihr Problem und suchen aktiv nach Lösungen und vergleichen diese. Fallstudien, Newsletter, E-Books und Whitepaper sind Beispiele für Marketingkanäle, die Käufer in der Erwägungsphase ansprechen.
• Entscheidung
  In der Entscheidungsphase möchten Käufer einen Kauf tätigen, um ihre Probleme zu lösen. Hier werden Sie für Ihre RaaS als die bestmögliche Lösung für sie plädieren. Das Marketing in der Entscheidungsphase umfasst Verkaufs-E-Mails, Einkaufsführer und Produkt- oder Service-Landingpages.

3. Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Sobald Sie wissen, an wen Sie Ihr Marketing richten, ist es an der Zeit, einige Benchmarks für das festzulegen, was Sie erreichen möchten. Egal, ob es sich um mehr Verkäufe, Web-Traffic oder E-Mail-Abonnenten handelt, Sie sollten Ihre Ziele so genau (und realistisch) wie möglich formulieren.

Eine kampferprobte Methode zur Zielsetzung ist die Verwendung des SMART-Zielmodells, bei dem sichergestellt wird, dass jedes von Ihnen festgelegte Ziel spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert ist. Beispiele für SMARTe Ziele sind: Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste um 100 Abonnenten in den nächsten zwei Quartalen. Erreichen Sie diesen Monat 5 Social-Media-Influencer.

4. Brainstorming-Content-Marketing-Themen

Denken Sie bei Robots as a Service darüber nach, welche Art von Informationen Ihre potenziellen Käufer suchen. Nach welchen Lösungen suchen Hersteller? Über welche Themen lesen sie sich ein? Verbringe etwas Zeit damit, so viele Themen wie möglich zu brainstormen. Treffen Sie sich mit Ihrem Vertriebsteam und besprechen Sie die am häufigsten gestellten Fragen von Kunden und Interessenten.

Sobald Sie mehrere Themen ausgewählt haben, können Sie mit der Keyword-Recherche beginnen, um zu sehen, welche Themen wahrscheinlich den meisten Traffic bringen. Beachten Sie alle Suchbegriffe, die dünne oder qualitativ minderwertige Inhalte in den Suchergebnissen zurückbringen. Wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen und denken: „Das kann ich besser!“ Die Chancen stehen gut, dass Ihre Inhalte die Konkurrenz übertreffen.

5. Schreiben Sie Inhalte unter Berücksichtigung der Leser (und Suchmaschinen).

Wenn es an der Zeit ist, Ihre Marketinginhalte zu schreiben, überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten. Fragen Sie sich immer: Für wen schreibe ich?, und schreiben Sie direkt an diese bestimmte Person. Behalten Sie gleichzeitig die Suchbegriffe im Auge, für die Sie ranken möchten.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Inhalte mit Schlüsselwörtern füllen müssen (das könnte Ihren Marketingbemühungen tatsächlich schaden ). Eine gute Strategie besteht darin, zuerst Ihren Inhalt zu skizzieren und Ihre Unterüberschriften um wichtige Suchbegriffe herum aufzubauen. Dadurch bleibst du konzentriert und lässt die Schlüsselwörter auf natürliche Weise in dein Schreiben einfließen.

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6. Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) hinzu

Mit Blog-Inhalten Traffic auf Ihre Unternehmens-Website zu ziehen, ist noch wirkungsvoller, wenn Sie diesen Traffic dazu bringen können, Maßnahmen zu ergreifen. Sie können dies tun, indem Sie jeden Inhaltsteil mit einem Call-to-Action oder CTA beenden.

Die Art des CTA, den Sie verwenden, hängt von der Phase der Reise des Käufers ab, auf die Sie in Ihren Inhalten abzielen. Für Sensibilisierungsinhalte könnten Sie Ihre Leser auffordern, sich für E-Mail-Updates anzumelden, um mehr über Ihre Branche zu erfahren. Für die Erwägungsphase könnten Sie eine herunterladbare Ressource wie ein E-Book oder ein Whitepaper anbieten. Wenn Ihre Inhalte auf potenzielle Kunden in der Nähe oder in der Entscheidungsphase ausgerichtet sind, verwenden Sie einen starken CTA, der sie dazu bringt, einen Entdeckungs- oder Verkaufsanruf zu tätigen.

Lesen Sie mehr: So verbessern Sie Ihre Klickrate mit besserem CTA-Design

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Robots as a Service mag heute ein neues Konzept mit geringem Bekanntheitsgrad sein, aber es ist eine Branche, die in naher Zukunft boomen wird. Da immer mehr potenzielle Käufer ihre Aufmerksamkeit auf RaaS richten, werden es die Unternehmen mit dem besten Content-Marketing sein, die den Löwenanteil dieser Aufmerksamkeit erhalten. Sich die Zeit zu nehmen, jetzt eine Content-Marketing-Strategie zu starten, könnte sich später exponentiell auszahlen.

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