So maximieren Sie den ROI Ihrer Marketingstrategie

„Es wird immer ein paar Dinge geben, die wichtiger sind als der Rest, und von diesen wird eines am wichtigsten sein.“ – Gary Keller

Viele Vermarkter erkennen zu spät, dass sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, um alles zu tun.

Die beste Lektion, die Sie jemals auf Ihrer Marketingreise lernen werden, ist das F-Wort. Ja, Fokus .

Fokus ist die Antwort auf den Aufbau einer effizienten Marketingstrategie. Sie können eine erfolgreiche Marketingtaktik nicht erreichen, indem Sie einfach Ihre Geld- oder Zeitressourcen aufstocken, sondern indem Sie den Bedarf reduzieren.

Hier ist ein weiteres Zitat von Gary aus seinem Bestseller One Thing zum Grübeln:

Quelle

In Marketing Lingua sagt Gary Folgendes: „Auf welchen Aspekt meiner Marketingstrategie konzentriere ich mich, der alles andere überflüssig macht? ”

Dieses Stück wird Ihnen helfen, diese Frage zu beantworten.

Effizientes Marketing hat den besten ROI, was bedeutet, dass sich Ihre Strategie auf das konzentrieren sollte, was am meisten bringt .

Fokus macht Ihre Strategie effizient.

Ich werde es erklären, indem ich Ihnen von Leo Wiedrich erzähle.

Wer ist Leo Wiedrich?

Leo Widrich ist Mitbegründer der beliebten Social-Media-App Buffer , die es ihren Kunden ermöglicht, ihre Social-Media-Updates aufzuteilen.

Zu Beginn von Buffer suchte die Marke nach einer Marketingstrategie und hielt am One Thing and Focus-Prinzip fest.

Hier ist es in Leos Worten:

Mit der Bullseye-Strategie , wie unten gezeigt, hat das Buffer-Team seinen Kundenstamm innerhalb der ersten neun Monate nach dem Start von 0 auf 100.000 Benutzer erweitert, ausschließlich durch Gast-Blogging .

Quelle

Leo erhielt Möglichkeiten für Gastbeiträge auf Plattformen wie BloggerLinkUp und MyBlogGuest . Als Buffer wuchs, wandten sie sich direkt an Autoritätsseiten, indem sie den Herausgeber der Beiträge ausfindig machten und ihm eine Nachricht hinterließen.

Hier ist ein Beispiel für eine Nachricht, die Leo an Bearbeiter von Beiträgen gesendet hat:

Die Strategie war einfach. Die Werbestrategie der Focus Buffer App auf Content-Marketing über Gast-Blogging. Mit diesem Ansatz vermied Leo es, seine Zeit und Ressourcen auf viele Taktiken zu verteilen, die möglicherweise einen positiven ROI erzielen oder nicht.

Leo legte seine Stärken auf effizientes Marketing und die Ergebnisse waren für Buffer phänomenal.

Denk darüber nach. Wenn Sie von einer App hören, die in nur neun Monaten nach dem Start 100.000 Kunden gewonnen hat, denken Sie sofort, dass sie eine verrückte Marketingformel verwendet oder für soziale Medien, Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Quora-Anzeigenplatzierungen usw. bezahlt haben.

Aber genau das übersehen die meisten Vermarkter. Effizientes Marketing ist gezieltes Werben . Und das beweist Leo mit seinem Fokus auf Content Marketing. Indem Sie sich an die Taktik halten, die die besten Ergebnisse erzielt, beseitigen Sie Ihre Schwächen.

Wie hat sich der Bullseye-Ansatz auf Buffer in seiner Gesamtheit ausgewirkt?

In etwas mehr als fünf Jahren nach seiner Gründung hat Buffer einige verrückte Barrieren durchbrochen – 10 Millionen US-Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen und über drei Millionen registrierte Kunden.

Um herauszufinden, auf welchen einzelnen Marketingkanal man sich konzentrieren sollte, schrieb das Buffer-Team alle ihm zur Verfügung stehenden Marketingkanäle auf. Dann wählten sie drei Kanäle aus, auf denen sie kostengünstige Tests schnell durchführen konnten, wobei jeder Test nicht länger als ein paar Wochen dauerte.

Am Ende der Übung entschieden sie sich für Content-Marketing, um es zu verdoppeln, nachdem sie festgestellt hatten, dass es am effektivsten ist.

Hier ist also, was Sie von Buffer lernen können:

• Behalten Sie den Fokus bei . Wählen Sie eine Verkehrsquelle aus, die Sie gründlich getestet haben, und skalieren Sie sie dann.
• Sie müssen mit Ihren Posts nicht auf ungehörte Konzepte kommen. Suchen Sie nach Posts, die Traffic anziehen, und identifizieren Sie die wichtigsten Aspekte, die Ihrer Meinung nach den Erfolg dieses Artikels bestimmen.
• Personalisieren Sie jede Partnerschafts- oder Outreach-Anfrage.
• Je mehr Sie mit Ihren Gastbeiträgen an Boden gewinnen, desto größer ist Ihre Reichweite .

Der ROI des personalisierten Marketingansatzes von Buffer

Es ist schwer vorstellbar, wie eine Marke ohne Werbung oder ein vielseitiges Marketingsystem 100.000 Kunden gewinnen kann. Aber der ROI von Buffer drückt der Möglichkeit einen Stempel auf.

Wie?

Content-Marketing, auch wenn es für einige, die wenig über Marketing wissen, irrelevant erscheinen mag, ist mächtig. Als Startup müssen Sie rausgehen und anfangen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu fördern . Und im Content-Marketing bedeutet das, Tonnen von Posts zu schreiben .

Aber die Strategie von Leo und Buffer in ihrer Gesamtheit bestand aus mehr als dem Verfassen vieler Posts. Warum sollte ihr Publikum ihrer Meinung glauben? Sie sind eine neue Marke, und in den Augen der Verbraucher in dieser Nische kann ihnen noch nicht vertraut werden.

Um ihr Vertrauen zu gewinnen, hat Buffer den datengesteuerten Ansatz gewählt . Durch das Schreiben von Artikeln, in denen jede Meinung mit Fakten aus glaubwürdigen Quellen untermauert wurde, konnte Buffer das Vertrauen seines Publikums gewinnen.

Was waren die Ergebnisse?

Die Vorteile waren zweierlei: eine erhebliche Steigerung des organischen Verkehrs von Buffer und eine erhöhte Markenbekanntheit.

Organischer Restverkehr

Quelle

Wussten Sie, dass 90 % der Seiten keinen organischen Traffic von Google erhalten? Das ist verrückt!

Aus diesem Grund ist es entscheidend, eine solide Content-Marketing-Taktik für langfristigen Traffic zu haben.

Buffer zum Beispiel zieht monatlich etwa 1,3 Millionen Besucher organisch an. Und bevor Sie denken, dass sie dies mit unzähligen Autoren erreicht haben, hatten sie in den sieben Jahren, in denen dieses massive Wachstum stattfand, nur zwei Inhaltsersteller .

Um die Bedeutung des verbleibenden organischen Traffics hervorzuheben, sind hier Screenshots, die das Traffic-Ergebnis von Social Media im Vergleich zum organischen Traffic für Buffer zeigen .

Sozialen Medien

Organischer Verkehr

Bei Social-Media-Kanälen können Sie über einen langen Zeitraum einen Rückgang feststellen, was einen kurzfristigen ROI impliziert. Der organische Traffic hingegen steigt mit der Zeit .

Das ist die Stärke des verbleibenden organischen Traffics – langfristiger ROI .

Markenbekanntheit

Daten zeigen, dass 93 % aller digitalen und Online-Erfahrungen mit einer organischen Suche beginnen und 95 % der Menschen auf einen Link auf der ersten Suchmaschinenergebnisseite (SERP) klicken. Das bedeutet, dass Sie durch organischen Traffic dort platziert werden, wo Ihre Zielgruppe Sie höchstwahrscheinlich online suchen wird (Suchmaschinen).

Es wird nicht einfacher, Markenbekanntheit zu erlangen.

Zum Beispiel hat der Buffer-Blogpost mit den Traffic-Ergebnissen im obigen Screenshot-Beispiel über 2 Millionen Aufrufe in nur drei Jahren erhalten! Stellen Sie sich vor, eine Startup-Marke müsste eine Anzeige für diese Anzahl von Aufrufen oder diesen Zeitraum schalten. Die Kosten wären unerträglich.

Aus diesem Grund ist Content-Marketing von entscheidender Bedeutung – kontinuierliche Markenbekanntheit, ohne dafür Geld ausgeben zu müssen. Jedes Mal, wenn Ihre Website oder Ihr Produkt erwähnt wird, gewinnen Sie eine langfristige Quelle der Markenbekanntheit .

Gastbeiträge generieren ebenfalls Backlinks , die sich, wenn sie auf natürliche Weise erstellt werden, auf Ihr Ranking auswirken. Und ein hoher Rang in den SERPs bedeutet mehr Sichtbarkeit. Jeder, der nach Ihrer Lösung sucht, wird Ihre Marke über Ihren bewerteten Inhalt oder Gastbeitrag sehen.

Fazit

Bei der Ausarbeitung einer effizienten Marketingstrategie müssen Sie bedenken, dass der entscheidende Faktor Ihr ROI ist . Die beste Taktik ist die, die die besten Ergebnisse liefert. Abgesehen davon ist der Bullseye-Ansatz am effektivsten. Wenn Sie herausfinden, was funktioniert, bleiben Sie dabei.

Leo konzentrierte sich auf Content-Marketing über Gastblogging, und das Ergebnis war ein erfolgreiches SaaS-Unternehmen mit jährlichen wiederkehrenden Einnahmen von über 10 Millionen US-Dollar.

Buffer weigerte sich, sich auszubreiten, und entschied sich für den zielgerichteten Ansatz. Sie können genau dasselbe tun. Finden Sie heraus, welches Marketingsystem den höchsten Return of Investment abwirft, indem Sie kurze Tests durchführen und es dann skalieren. Das Wichtigste: Bleiben Sie dabei.