So vernetzen Sie sich 1:1 in einem Zoom Breakout Room mit einem Geschäftsinhaber, den Sie nicht kennen

Wenn Sie in letzter Zeit an einer Online-Networking-Veranstaltung teilgenommen haben, sind Sie wahrscheinlich mit Breakout-Räumen vertraut. Für kurze Zeit bist du mit einem Geschäftsinhaber zusammen, den du nicht gut kennst, und es liegt an dir, das Beste daraus zu machen. Spannend, oder? Es kann sein, aber es ist auch ein wenig nervenaufreibend.

Was sagen Sie? Was ist mit dieser gefürchteten peinlichen Stille? Und wie fangen Sie an, eine Beziehung aufzubauen, von der Sie beide profitieren?

Das Expert Alignable-Mitglied Tracey Lee Davis steht hinter Ihnen. In ihrer Frauennetzwerkorganisation coacht sie Menschen darin, wie sie ihre Einführung perfektionieren und dauerhafte Bindungen mit ihren neuen Verbindungen aufbauen können. Lesen Sie weiter für ihre Tipps und Gesprächsstarter. Nimm es weg, Tracey!

Schritt 1: Steigen Sie in die Networking-Denkweise ein

Bevor Sie darüber nachdenken, was Sie in Ihrem Breakout-Raum sagen sollen, ist es wichtig, darüber nachzudenken, was Networking ist – und was es nicht ist.

In erster Linie ist es Ihr Ziel, etwas über die andere Person und ihr Geschäft zu erfahren. Das wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können. Und im Gegenzug, wie sie Ihnen helfen können. Es geht darum, die Beziehung aufzubauen, nicht darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen.

Und diese Beziehungen sind mit langfristigen Belohnungen verbunden. Wenn Sie starke Bindungen zu anderen Geschäftsinhabern aufbauen, wird auch Ihr Unternehmen wachsen. Die Leute werden eher an Sie denken, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, die Sie anbieten.

Bringen Sie sich also in die Denkweise des Gebens, bevor Sie Ihre Gespräche beginnen, um Ihre neuen Beziehungen auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Schritt 2: Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Jetzt, da Sie sich über Ihr Ziel im Klaren sind, ist es an der Zeit, in die Details einzutauchen. Sie wurden gerade mit einem Geschäftsinhaber in einem Breakout-Raum zusammengebracht: Was sagen Sie dazu?

Zunächst einmal möchten Sie sich und Ihr Unternehmen klar und prägnant vorstellen. Und wir meinen prägnant – Sie können einer neuen Person in 30 Sekunden sagen, was Sie tun. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch diese drei Fragen beantwortet:

• Wie geht's?
• Wem dienst du?
• Wie helfen Sie?

Mein 30-sekündiger Elevator Pitch lautet zum Beispiel:

Hallo. Mein Name ist Tracey Lee Davis. Ich bin der Besitzer von ZingPop Social Media. Ich bin Social-Media-Coach und E-Mail-Marketing-Manager. Ich werde von Geschäftsinhabern eingestellt, die E-Mail- und Social-Media-Marketing ablehnen, und das liegt normalerweise daran, dass es sich so groß, kompliziert und überwältigend anfühlt. Ich gebe meinen Kunden einen einfachen Ausgangspunkt und einen Plan, der ihnen hilft, mehr Aufmerksamkeit zu erlangen, mehr Geld zu verdienen und online wie ein Rockstar auszusehen.

Ich lege nicht alles fest, was ich tue. Ich gebe ihnen gerade genug, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, was ich anbiete. Das kann zu einem Gespräch führen, das es Ihnen ermöglicht, näher darauf einzugehen.

Wenn ich zum Beispiel meinen Elevator Pitch gebe, sagen die Leute manchmal: „Ich hasse soziale Medien. Erzählen Sie mir mehr darüber, wie Sie Menschen dabei helfen.“ Und von dort fließt das Gespräch.

Und denken Sie daran, es ist in Ordnung, wenn die Person, mit der Sie sprechen, Ihre Dienstleistungen oder Produkte nicht benötigt. Das ist kein Hindernis für den Aufbau einer Beziehung. Sie haben vielleicht ein großes Netzwerk von Leuten, die Ihre Hilfe gebrauchen könnten.

Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie beide die Chance haben, Ihren schnellen Pitch zu geben, und dann ...

Schritt 3: Halten Sie das Gespräch am Laufen

Nicht jedes Gespräch wird natürlich verlaufen, besonders wenn Sie introvertiert sind oder sich unwohl dabei fühlen, mit neuen Leuten zu chatten. Das ist okay! Bewahren Sie einfach eine Liste mit Fragen in Ihrer Gesäßtasche auf, die Sie stellen können, wenn es eine Flaute gibt.

Hier sind ein paar Tipps:

• Finden Sie Gemeinsamkeiten: Nutzen Sie Gemeinsamkeiten, wenn Sie können. Einige Ideen: Wie lange sind Sie schon im Geschäft? Was hat Sie dazu bewogen, Ihr Unternehmen zu gründen? Wie haben Sie von Alignable erfahren?
• Recherchieren Sie: Wenn Sie wissen, wer an der Veranstaltung teilnimmt, werfen Sie vorher einen Blick auf Alignable-Profile, damit Sie wissen, wer sie sind und worum es geht.
• Seien Sie interessiert: Stellen Sie den Leuten offene Fragen und geben Sie ihnen die Möglichkeit, über sich selbst zu sprechen. Die Leute haben falsche Vorstellungen über Networking, also denken sie vielleicht, dass sie die ganze Zeit verkauft werden. Geben Sie ihnen ein besseres Erlebnis.
• Seien Sie aufgeschlossen: Nicht jede Person, mit der Sie in Kontakt treten, passt zu Ihrem Unternehmen. Aber hör sie dir trotzdem an. Man weiß nie, was man lernt oder wie man sich in Zukunft gegenseitig helfen kann. Außerdem triffst du vielleicht ein paar wirklich coole Leute.
• Hören Sie wirklich zu: Denken Sie daran, dass es beim Netzwerken darum geht, Vertrauen aufzubauen. Helfen Sie also der anderen Person, sich wertgeschätzt und wohl zu fühlen. Und stellen Sie sicher, dass es ein Hin und Her gibt, damit Sie beide die Möglichkeit haben, darüber zu sprechen, wer Sie sind und was Sie brauchen.

Schritt 4: Beenden Sie mit einer Frage, an die sie sich erinnern werden

Egal, wie das Gespräch verlaufen ist – gut, schlecht oder nicht – ich ende immer mit dieser Frage: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ Die Antwort sagt Ihnen, was dieser Person wirklich wichtig ist und was ihr am Herzen liegt. Und es gibt Ihnen die Möglichkeit zu helfen.

Zum Beispiel habe ich kürzlich eine Frau getroffen, die Karriere-Coaching macht und mehr Aufmerksamkeit für einen Workshop suchte. Und obwohl ich keine Karriereberatung brauche, kenne ich viele Leute, die eine brauchen. Also habe ich es auf meiner Facebook-Seite gepostet und einige meiner Freunde haben sich angemeldet.

Auch wenn ich davon nichts direkt bekomme, wird diese Frau positiv über mich denken, weil ich ihr potenzielle Kunden geschickt habe. Wenn sie Leute hat, die meine Dienste brauchen, wird sie sie wahrscheinlich zu mir schicken.

Und meine Freunde hatten den Vorteil, von einem Dienst zu erfahren, den sie brauchten, was meinen Wert für andere demonstriert, auch wenn sie meine Dienste gerade nicht brauchen.

Letztendlich ist es wichtig, mit einer gebenden Haltung und einer helfenden Denkweise in diese Gespräche zu gehen. Das wird Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen.

Schritt 5 und darüber hinaus: Follow Through & Follow Up

Wenn Sie Hilfe angeboten haben, indem Sie Empfehlungen senden, Links teilen, Informationen bereitstellen usw., stellen Sie sicher, dass Sie dies so schnell wie möglich tun.

Und bauen Sie diese Beziehung weiter auf, indem Sie sich auf Alignable verbinden. Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, wie ich in Kontakt bleibe:

• Interagieren Sie mit ihnen in den sozialen Medien: Kommentieren, teilen oder liken Sie ihre Beiträge.
• Fragen Sie sie, ob es in Ordnung ist, sie zu meiner E-Mail-Liste hinzuzufügen: Damit sie sehen können, was ich vorhabe.
• Post versenden: Ich frage die Leute nach ihrer Postanschrift, damit ich ihnen Urlaubs- oder Geburtstagskarten schicken kann. Eine kleine persönliche Note geht einen langen Weg. Ich verwende diesen Dienst, der einen Großteil dieses Prozesses automatisiert, was mir auf lange Sicht eine Menge Zeit spart.

Breakout-Räume haben nichts an dir!

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Ihre Einzelgespräche mit neuen Geschäftsinhabern meistern, stellen Sie Ihre Fähigkeiten auf die Probe. Wenden Sie sich an einen neuen Kontakt, um einen Anruf zu vereinbaren, und erfahren Sie, wie es Ihnen auch helfen kann, anderen zu helfen. Viel Spaß beim Verbinden!

Was ist Ihre Go-to-Networking-Frage? Wie halten Sie das Gespräch am Laufen? Teilen Sie in den Kommentaren.

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