So optimieren Sie eine Verkaufsseite für mehr Conversions

Erstellen Sie als digitaler Vermarkter effektive Zielseiten, die die höchstmöglichen Verkaufs- und Konversionsraten ermöglichen? Achten Sie kritisch auf Ihre Schlagzeilen, Leistungsversprechen und CTAs? Ist Ihre Verkaufsseite ansprechend genug gestaltet und haben Sie hochwertige multimediale Inhalte in Form von Bildern und Videos eingebunden?

Es gibt verschiedene Post-Click-Landingpages, die so konzipiert sind, dass sie Traffic aus verschiedenen Quellen erhalten, darunter Anzeigenklicks und organische Suchen. Eine Verkaufsseite ist jedoch einzigartig, weil sie nur ein Ziel hat – Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln.

6 Schritte zur Optimierung einer Verkaufsseite

1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
2. Erstellen Sie ein effektives Wertversprechen
3. Legen Sie die Seitenlänge fest
4. Eliminiere Ablenkungen
5. Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift
6. Fügen Sie sorgfältig konstruierte CTAs hinzu

In dieser kurzen Lektüre untersuchen wir einige spannende Beispiele für hochkonvertierende Verkaufs-Landingpages, die Kunden anziehen und binden, um die Conversions zu steigern.

1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Viele gut gestaltete Landingpages bleiben einfach deshalb wirkungslos, weil ihr Inhalt und Design nicht auf ihre Zielgruppe abgestimmt sind.

Denk darüber nach. Wie wird Ihr Online-Kurs, Direktversand oder SaaS-Marketingplan funktionieren, wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist? Das wirst du nicht.

Verstehen Sie daher, dass sich Ihr Zielgruppentyp direkt auf Ihr Seitendesign auswirkt, also sollten Sie damit beginnen, zuerst Ihre Zielgruppe zu bestimmen. Wir werden dies anhand eines Beispiels für eine Verkaufsseite unten vom Meal-Prep-Service Freshly erläutern.

Quelle

Freshly richtet sich explizit an „Meal Prepper“, die aufgrund ihres hektischen Alltags gesunde, organische, kostengünstige Mahlzeiten und schnell zubereitete Mahlzeiten bevorzugen. Es gibt eine klare Überschrift „Ausgewogene Mahlzeiten für ein geschäftiges Leben“, während ein einzigartiges Leistungsversprechen mehr Kontext im Abschnitt „So funktioniert es“ bietet.

Die Fotografie auf der Verkaufsseite von Freshly ist ausgezeichnet und ergänzt die Produktkopie und das Wertversprechen gesunder Mahlzeitenzubereitungen, die gut aussehen.

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist beim Entwerfen einer Verkaufsseite von entscheidender Bedeutung. Wie kann Ihr Marketingteam also Ihre Zielgruppe verstehen oder wie sie aussieht? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen können:

•   Ein ... kreieren Käuferpersönlichkeit – Eine Käuferpersönlichkeit ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Käufers, einschließlich seiner Vorlieben, Bedürfnisse, Schmerzpunkte und anderer demografischer Daten wie Alter, Geschlecht, Standort und Einkommen.
• Erhalten Sie Einblicke in Ihre Verkaufstrichter-Software. Es hilft Ihnen zu verstehen, welche Arten von Interessenten am meisten konvertieren und wie Sie die Conversions besser steigern können.
• Zeigen Sie Einblicke aus Ihrem Google Analytics-Dashboard an , insbesondere zu Zielgruppeneinblicken. Es liefert detaillierte Statistiken zu den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe, wie Alter, Geschlecht und Standort.
• Verwenden Sie Social-Media-Analysetools wie Facebook Audience Insights, um zu erfahren, wer mit Ihren Inhalten und Ihrem Social-Media-Profil interagiert.

Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit hilft nicht nur bei der Erstellung Ihrer Verkaufsseiten-Mockups, sondern auch bei der langfristigen Kundenbindung .

2. Erstellen Sie ein effektives Wertversprechen

Ihr einzigartiges Wertversprechen sollte sofort erkennbar sein, sobald ein Interessent auf Ihrer Verkaufsseite landet. Dieses Wertversprechen verdeutlicht, was der Zielkunde von der Nutzung Ihres Produkts hat.

Das Freshly-Beispiel im ersten Bild zeigt ein klares Wertversprechen, das im folgenden Snippet erweitert wird. Der Service basiert unter anderem auf der Auswahl der Essenspakete durch den Kunden, dem Versand frischer und nicht gefrorener Mahlzeiten sowie schnellen Zubereitungszeiten.

Quelle

Landingi zeigt uns ein weiteres hervorragendes Beispiel für eine effektive Verkaufsseite. Landingi ist ein SaaS-Tool , das Unternehmen dabei unterstützt, hochkonvertierende Zielseiten zu erstellen.

Quelle

Landingi hat ein großes Wertversprechen – Kunden können sich von der teuren und komplizierten Landingpage-Entwicklung verabschieden. Ein einfacher Drag-and-Drop-Mechanismus ermöglicht es, schnell benutzerdefinierte Zielseiten zu erstellen.

Wie Landingi , Ihr einzigartiges Wertversprechen sollte idealerweise die Vorteile Ihres Produkts oder das einzigartige Problem, das Ihr Produkt löst, vermitteln. Landingi hält es kurz und bezieht es direkt auf ein Massenkundenproblem, dh das schnelle Erstellen von Zielseiten, ohne zu kostspielig oder technisch zu werden.

Sie können auch Schlüsselwörter und Beschreibungen, die auf Ihre wichtigsten Produktmerkmale ausgerichtet sind, in Ihr einzigartiges Wertversprechen integrieren.

3. Entscheiden Sie sich für die richtige Länge

Die Länge einer Verkaufsseite hängt von Ihrem Produkttyp, dem Bekanntheitsgrad Ihres Kunden und Ihrem gesamten Seitendesign ab. Insbesondere sollten Sie die Zeit oder das „Coaching“ berücksichtigen, das erforderlich ist, um den potenziellen Kunden vom Verkaufsabschluss zu überzeugen.

Eine kurze Verkaufsseite mit 500 - 1.000 Wörtern reicht für spezifische und stark visuelle Produkte aus. Für Produkte, die etwas mehr Aarying-Produkttypen benötigen, wird eine lange Verkaufsseitenkopie mit 2.500-5.000 Wörtern empfohlen.

Wenn Sie zum Beispiel Online-Kursinhalte erstellen und planen, diese mithilfe einer Verkaufsseite zu bewerben, benötigen Sie möglicherweise eine ausführliche Verkaufskopie, um die Vorteile und die Gliederung des Kurses zu erläutern.

Verkaufsseiten in Kurzform funktionieren am besten mit hoher Produktbekanntheit und geringem Risiko oder Engagement. Langform-Content eignet sich am besten für aufwändige Produkte, Produkte mit hohem Wert und solche, die detaillierte Erklärungen benötigen.

Lassen Sie uns verschiedene Teile derselben Langform-Zielseite von Alison untersuchen, einem Unternehmen, das Online-Kursinhalte bereitstellt.

Quelle

Wir können hier sehen, warum Alison den Langform-Ansatz für ihre Verkaufsseite gewählt hat. In Alisons Kursinhalt umfasst das Produkt oder die Dienstleistung eine Vielzahl von Bereichen, sodass es unmöglich ist, alles in einen kleinen Seitenausschnitt zu packen.

Hier ist das nächste Segment von Alisons Verkaufsseite;

Quelle

Auf diesem Teil der Seite sehen wir, wie Alison dem Leser eine Zusammenfassung oder ein einzigartiges Wertversprechen des Dienstes gibt.

Im mittleren Teil der Seite befinden sich zwei markante CTA-Buttons mit grüner Hervorhebung. Alison wirft am Ende der Seite auch ein bisschen Social Proof ein.

4. Eliminiere Ablenkungen

Der erste Eindruck ist sehr wichtig, auch für Verkaufsseiten. Daher ist es wichtig, dass Ihre Verkaufsseite klar, prägnant und ohne unnötigen Schnickschnack ist. Alle Designelemente, vom Heldenbild über die Produktkopie bis hin zum Weißraum, sollten mühelos ineinander übergehen.

Hier ist ein Beispiel für eine schnörkellose, aber effektive Verkaufsseite von Stratasys , einem 3D-Druckunternehmen.

Quelle

Es ist so minimalistisch, wie eine Verkaufsseite nur sein kann. Es gibt eine „schnelle“ Verkaufskopie, was bedeutet, dass Sie nicht raten müssen, worum es in dem Geschäft geht.

Die gewählte weiße Schriftfarbe kontrastiert mühelos mit dem HD-Bildhintergrund. Es gibt einen großen, auffälligen CTA-Button, der Sie sofort mit „Holen Sie sich ein sofortiges Angebot“ anlockt.

Bei der Gestaltung Ihrer Verkaufsseite ist es wichtig, die richtige Balance zwischen Kreativität und Benutzererfahrung zu finden . Vermeiden Sie zu viele CTAs, unzusammenhängende Stockfotos und Navigationsmenüs, die nicht gut positioniert sind.

5. Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was potenzielle Kunden sehen, wenn sie auf Ihrer Verkaufsseite landen. Sie müssen eine klare, eingängige und kurze Überschrift erstellen, die Ihr einzigartiges Leistungsversprechen unterstützt.

Hier ist ein Beispiel für eine einfache, aber effektive Überschrift von Preply , einer Sprachnachhilfe-App.

Quelle

„ Bereiten Sie sich darauf vor, selbstbewusster mit den besten Online-Tutoren zu sprechen. ” Das ist ein überzeugendes Verkaufsargument, das einfach und ohne Schnörkel ist.

Beachten Sie beim Verfassen Ihrer Überschrift diese einfachen goldenen Regeln:

• Ihre Überschrift bezieht sich direkt auf Ihr einzigartiges Wertversprechen und Ihre Produktmerkmale und führt zu ihnen.
• Vermeiden Sie Sensations- und Clickbait-Schlagzeilen mit Begriffen wie „Sie werden es nie glauben …“ oder „Verdienen Sie 1 Million Dollar, indem Sie das lesen …“.
•   Halten Sie es kurz, vorzugsweise zehn Wörter oder weniger.

Das Thema Ihrer Verkaufsseite sollte zusammen mit der Platzierung Ihrer Überschrift richtig passen. Sie können beispielsweise Hintergrundfarben verwenden, die zum Markenstil Ihres Unternehmens passen, mit einer kontrastreichen Überschrift.

6. Fügen Sie mehrere CTAs hinzu

Eine wichtige Sache, die man bei CTAs beachten sollte, ist, dass sie einen kritischen Punkt in der Reise des Käufers darstellen – die Konversion. Daher müssen Sie es potenziellen Kunden einfach und bequem machen, Ihre CTAs zu finden. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise zwei oder mehr CTAs auf Ihrer Verkaufszielseite haben müssen, abhängig von der Größe der Seite und dem Ziel der Seite.

Sie können beispielsweise mehrere CTAs auf derselben Verkaufsseite für unterschiedliche Zwecke haben, wenn Sie andere Conversion-Ziele haben. Beispielsweise können Sie einen CTA haben, der Benutzer auffordert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, und einen anderen, der sie auffordert, sich für eine Demo anzumelden.

Denken Sie daran, dass diese CTAs zusammenarbeiten und die Conversion-Ziele des anderen unterstützen sollten. Mehrere CTAs, die nichts miteinander zu tun haben, können Ihrer Konversionsrate schaden.

Die andere Sache bei CTA-Buttons ist, dass ihre Platzierung und ihr Design sehr wichtig sind. Die Schaltfläche sollte groß genug sein, um mühelos gesehen zu werden. Die primäre CTA-Schaltfläche sollte auch „above the fold“ platziert werden, während andere CTA-Schaltflächen dort platziert werden können, wo es für Sie sinnvoll und für Conversions am bequemsten ist.

Sie können Ihre CTAs auch optimieren, indem Sie A/B-Tests durchführen. Testen Sie verschiedene CTA-Kopien, Designs und Platzierungen, um die perfekte Kombination zu finden, die die besten Ergebnisse liefert.

Abschließend

Wir haben einige der wesentlichen Elemente von hochkonvertierenden Verkaufsseiten und deren Optimierung behandelt. Bevor Sie eine Verkaufsseite erstellen, sollte die Definition Ihrer Zielgruppe oberste Priorität haben. Es stellt sicher, dass Ihre Verkaufsseite die richtigen Leute erreicht und Conversions stattfinden.

Anschließend können Sie sich auf Seitendesignelemente wie markante CTA-Buttons (es können mehrere auf einer einzelnen Seite vorhanden sein) und ein minimalistisches, fokussiertes Design konzentrieren. Dieses minimalistische Design sollte kreative Elemente wie Weißraum, Schrift-Hintergrund-Kontraste und hochwertige Heldenbilder enthalten.

Abschließend haben wir die Bedeutung einer überzeugenden Produktkopie für Ihre Verkaufsseite betont. Dazu gehört die Verwendung einer faszinierenden Überschrift, cleveres Copywriting mit unterschiedlich langen Verkaufstexten und genügend Produktdetails, um den Verkauf abzuschließen.

Mit diesen Tipps können Sie eine Verkaufsseite erstellen, die sofort die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht und die Conversions steigert.

Autor Bio

Nico ist der Gründer von Crunch Marketing . Das Unternehmen arbeitet mit SaaS-Unternehmenskunden zusammen und hilft ihnen, die Lead-Generierung weltweit in EMEA, APAC und anderen Regionen zu skalieren.