So optimieren Sie Ihre LinkedIn Ad Targeting-Strategie

Sie tauchen also in die LinkedIn-Werbung ein. Clevere Wahl. LinkedIn ist einer der besten Orte, um Entscheidungsträger im B2B-Bereich zu erreichen.

Es geht nicht nur um die Zuschauerzahl. Sicher, mit über 690 Millionen Mitgliedern bietet LinkedIn viele potenzielle Benutzer, die es zu erreichen gilt. Aber was es zu einer so mächtigen Plattform macht, ist die Qualität seines Publikums. LinkedIn-Benutzer sind nicht nur Influencer. Das Publikum besteht aus mehr als 63 Millionen Entscheidungsträgern, darunter über 10 Millionen C-Level-Führungskräfte. Dieses Publikum hat die doppelte Kaufkraft des durchschnittlichen Webpublikums.

LinkedIn-Anzeigen haben das Potenzial, Ihre Botschaft direkt an die richtige Person zu bringen. Aber es ist wichtig, Ihre Targeting-Strategie für LinkedIn-Anzeigen zu beherrschen, um die Effektivität zu maximieren und sicherzustellen, dass Sie kein Geld an den falschen Stellen verschwenden.

Auf der Plattform sind einige verschiedene Ad-Targeting-Techniken verfügbar. Deshalb haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen bei der Navigation durch die verschiedenen LinkedIn-Anzeigen-Targeting-Optionen zu helfen, damit Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen-Targeting-Strategie getrost optimieren können, um Anzeigen zu erstellen, die konvertieren.

Verschiedene Arten von LinkedIn Ad Targeting verfügbar

Um die verschiedenen verfügbaren Targeting-Optionen für LinkedIn-Anzeigen wirklich zu verstehen, müssen Sie verstehen, was Zielgruppen-Targeting ist und warum es wichtig ist. Es geht darum, Ihren Käufer, seine Reise zu verstehen und ihn in jeder Phase zu erreichen.

Durch die Verwendung von Zielgruppen-Targeting in LinkedIn können Sie Ihre Botschaft zur richtigen Zeit der richtigen Person präsentieren. Mit den Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn können Sie spezifische interne Daten verwenden, um Ihre Zielgruppe nach demografischen Merkmalen, Interessen, Beruf und verschiedenen anderen Merkmalen zu segmentieren, um Ihre Anzeigeninhalte besser auf die optimalste Zielgruppe für Ihre Botschaft abzustimmen.

Es gibt eine ganze Reihe von Optionen, wenn es um die verfügbaren Arten von LinkedIn-Anzeigen-Targeting geht. In diesem Abschnitt beschreiben wir jede Ausrichtungsoption und wie Sie sie richtig für Ihre LinkedIn-Werbekampagnen verwenden.

LinkedIn Standort-Targeting (erforderlich)

Die einzige erforderliche Targeting-Option für LinkedIn-Anzeigen ist das Standort-Targeting. Dies ist eine der ersten Einstellungen, die Sie konfigurieren, wenn Sie Ihre Werbekampagne einrichten. Mit der Standortausrichtung können Sie Ihre Anzeigen Personen in bestimmten Städten, Bundesstaaten oder Ländern präsentieren. Sie können mit allen folgenden Zielen zielen:

• Land
• Zustand
• Metropolregion
• Stadt
• Bezirk

Beachten Sie, dass die Standardeinstellung für das geografische Targeting Personen umfasst, die dauerhaft an bestimmten Orten leben oder sich kürzlich an diesen Orten aufgehalten haben. Je nachdem, wie Ihr Unternehmen funktioniert, und wenn Sie ein bestimmtes Gebiet haben, das Sie bedienen, sollten Sie diese Option möglicherweise einschränken, um Anzeigen nur für Personen zu schalten, die dauerhaft an einem bestimmten Ort leben.

Zielgruppenattribute

LinkedIn verfügt über ein umfangreiches Spektrum an Zielgruppenattributen, mit denen Benutzer Anzeigen granular ausrichten können. Hier ist ein Blick auf das, was verfügbar ist:

• Unternehmen: Ziel basierend auf Branche, Größe, Name, Followern, Wachstumsrate oder Kategorie des Unternehmens. Dies ist ein wertvolles Tool für kontobasierte Marketingkampagnen, die sich darauf konzentrieren, Benutzer eines bestimmten Unternehmens anzusprechen.
• Demografische Merkmale: Anzeigen können basierend auf dem Alter oder Geschlecht eines Benutzers in seinem Profil ausgerichtet werden.
• Bildung: Benutzer können nach Bildungsniveau, Abschluss, Studienfach oder Schule, Hochschule oder Universität, mit der das Mitglied verbunden ist, angesprochen werden.
• Berufserfahrung: Richten Sie Anzeigen auf Nutzer aus, die auf der Funktion, dem Dienstalter, dem Titel, den Fähigkeiten, den Bestätigungen oder der jahrelangen Erfahrung basieren.
• Interessen und Eigenschaften: Benutzer können basierend auf ihren Mitgliedsgruppen oder Interessenkategorien, die anhand von Aktionen oder Engagements, die Benutzer auf der Plattform durchführen, identifiziert werden, weiter anvisiert werden.

Sie können bis zu 100 verschiedene Auswahlen treffen, wenn Sie Zielgruppenattribute verwenden. Aber wie wir weiter unten besprechen werden, möchten Sie Ihr Publikum nicht zu sehr einschränken. Es ist wichtig, eine ausreichend breite Zielgruppe zu haben, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige genügend Personen erreicht.

Passende Zielgruppen

LinkedIn bietet Benutzern auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, wodurch intern kuratierte Daten und Zielgruppensegmente in Kampagnen integriert werden können. Folgendes kann in LinkedIn-Werbekampagnen integriert werden:

• Laden Sie ein Unternehmen oder eine Kontaktliste für das Targeting hoch.
• Integrieren Sie Ihre CRM-Plattform und sprechen Sie interne Zielgruppen an.
• Erstellen Sie basierend auf einer hochgeladenen Liste Lookalike Audiences oder erweiterte Audiences mit ähnlichen Merkmalen.
• Retargeting-Optionen für Interessenten, die eine der folgenden Aktionen durchgeführt haben:
• Eine Seite auf Ihrer Website besucht
• Eine Ihrer Anzeigen angesehen
• Ein Formular zur Lead-Generierung geöffnet oder gesendet
• Interagiert mit Ihrer LinkedIn-Seite
• Antwort auf Ihre LinkedIn-Veranstaltung gegeben

Best Practices für das Targeting von LinkedIn-Anzeigen

Nachdem wir uns nun mit den verfügbaren Targeting-Optionen für LinkedIn-Werbung vertraut gemacht haben, werfen wir einen Blick auf einige der Best Practices, die Sie beim Start Ihrer Werbekampagnen befolgen sollten. Die folgenden Tipps helfen sicherzustellen, dass Sie die Ad-Targeting-Funktionen innerhalb der LinkedIn-Plattform maximieren.

1. Käuferpersönlichkeiten klar definieren

Es ist schwierig, Ihr Publikum effektiv anzusprechen, wenn Sie nicht genau wissen, wer das ist. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, vor dem Start von LinkedIn-Anzeigen einige Zeit damit zu verbringen, klar zu beschreiben, wer Ihr Käufer ist und welche Merkmale ihn definieren. Hier sind einige Fragen, die Ihnen bei diesem Prozess helfen werden:

• Hat Ihre Zielgruppe bestimmte Jobfunktionen?
• Haben sie besondere Fähigkeiten?
• Wo befinden Sie sich?
• Arbeiten sie in einer bestimmten Branche?
• Gehören sie bestimmten LinkedIn-Gruppen an?

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Buyer Persona. Beachten Sie, wie es die Dinge auflistet, die ihr wichtig sind, ihren beruflichen Hintergrund, ihren persönlichen Hintergrund und Orte, an denen sie ihre Zeit verbringen könnte, während sie online ist. Sehen wir uns an, wie wir LinkedIn-Targeting verwenden könnten, um Marie zu erreichen.

Hier sind einige verschiedene Kampagnenideen, die erfolgreich sein könnten:

Kampagne eins:

• Targeting basierend auf Jobfunktion: Auswahl einer Zielgruppe mit einer Jobfunktion, die als Umsatz aufgeführt ist.
• Ziel basierend auf Dienstalter: Auswahl einer Zielgruppe mit einem Dienstalter von Manager oder höher.

Kampagne Zwei:

• Targeting von Benutzern, die Teil von LinkedIn-Gruppen für Tech & Small Business sind.

Kampagne drei:

• Targeting basierend auf Fähigkeiten.
• Auswahl einer Zielgruppe, die „Social Selling“ als Fähigkeit auflistet.
• Auswahl einer Zielgruppe, die „LinkedIn Sales Navigator“ als Skill auflistet.

Da wir die Merkmale, die Maries Entscheidungen bestimmen, genau verstehen, sind wir viel besser in der Lage, die Targeting-Bereiche in LinkedIn zu bestimmen, auf die wir uns konzentrieren müssen.

2. Beginnen Sie mit einem breiten Publikum, bevor Sie es eingrenzen

Ja, die Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn können etwas überwältigend sein. Als Vermarkter mit einer sehr klaren Käuferpersönlichkeit für sein Unternehmen ist es sehr verlockend, mehrere verschiedene Targeting-Optionen zu verwenden, in der Annahme, dass Sie genau Ihren Kunden hyper-targetieren. Aber wenn Sie breit anfangen, haben Ihre Anzeigen einen viel größeren potenziellen Zielgruppenpool, auf den Sie abzielen können.

LinkedIn empfiehlt, im Rahmen Ihrer Targeting-Bemühungen nur zwei bis drei Filter auszuwählen. Best Practice ist es, Ihre Zielgruppe über 50.000 potenzielle Benutzer zu halten. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, empfiehlt LinkedIn, zu versuchen, Ihr potenzielles Publikum auf 100.000 bis 300.000 Benutzer zu bringen.

Sobald Sie anfangen, Metriken und Daten darüber zu sammeln, wer in dieser Zielgruppe am meisten mit Ihren Inhalten interagiert, können Sie die Dinge weiter eingrenzen. LinkedIn bietet Klickdemografien in Echtzeit, die Ihnen genau zeigen, wer am meisten mit Ihrer Marke interagiert. Verwenden Sie dieses Wissen, um zu entscheiden, wen Sie möglicherweise aus Ihrem Publikum eliminieren und für wen Sie möglicherweise mehr Geld ausgeben möchten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Anzeigen A/B-testen. Im obigen Beispiel hatten wir drei verschiedene Kampagnen für eine Buyer Persona. Die Analyse, welche Kampagne besser abschneidet, gibt Aufschluss darüber, welche Zielgruppenattribute am besten verwendet werden, um diese Käuferpersönlichkeit anzusprechen.

3. Probieren Sie Audience Expansion aus, um die Reichweite zu erweitern

Die Zielgruppenerweiterung ist ein wertvolles Tool im LinkedIn Campaign Manager, mit dem Sie Ihre Zielgruppe noch weiter, aber dennoch strategisch gezielt erweitern können. Im Wesentlichen ermöglicht Ihnen die Zielgruppenerweiterung, Interessenten zu erreichen, die den Parametern ähneln, die Sie für Ihre Anzeigen festgelegt haben, sodass Sie LinkedIn-Benutzer erreichen können, von denen Sie nicht wissen, dass sie an einer Interaktion mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke interessiert sein könnten. So entdecken Sie potenzielle Kunden, die Sie vielleicht gar nicht auf dem Radar haben.

Es ist ziemlich einfach, die Zielgruppenerweiterung zu verwenden. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Zielgruppenerweiterung aktivieren“, wenn Sie Ihre Zielgruppen-Targeting-Optionen für Ihre Kampagne auswählen. Dadurch wird Ihre Anzeige dann für ähnliche Zielgruppen wie die von Ihnen ausgewählte Ausrichtung geschaltet.

Die Zielgruppenerweiterung wird am besten verwendet, wenn Sie sich in der Anfangsphase des Aufbaus Ihrer LinkedIn-Zielgruppe befinden. Erwägen Sie diese Taktik, wenn Sie wissen, dass Ihnen bestimmte Mitglieder Ihrer Zielgruppe fehlen, Sie sich aber noch nicht sicher sind, was diese Mitglieder ausmacht.

4. Testen Sie die Senioritätsfunktion, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Das Dienstalter ist ein einzigartiges Targeting-Merkmal von LinkedIn und kann daher leicht übersehen werden. Das Testen dieser Funktion kann jedoch dazu beitragen, Ihr Publikum erheblich zu erweitern.

LinkedIn stellte fest, dass die meisten Benutzer die Eingabe ihres Alters überspringen, wenn sie ihre Profile erstellen. Und für Benutzer, die kein Alter eingegeben haben, verwendet LinkedIn eine Schätzung basierend auf ihrem ersten Abschlussdatum. Wenn Sie dies also als Targeting-Merkmal verwenden, verkleinern Sie tatsächlich Ihren Zielgruppenpool erheblich. Anstatt nach Alter zu zielen, sollten Sie die Dienstalter oder jahrelange Erfahrung verwenden. Dies wird anhand der Anzahl der Jahre berechnet, in denen jemand beschäftigt war, und ist in den Profilen der meisten Mitglieder viel vollständiger.

Hier sind einige Daten, die LinkedIn nach der Durchführung einer eigenen internen Studie zum Thema Betriebszugehörigkeit im Vergleich zu jahrelanger Erfahrung zusammengestellt hat:

• Wenn Sie Führungskräfte ansprechen, verringert die Ausrichtung nach Alter die Zielgruppengröße um 70 Prozent
• Bei der Ausrichtung auf Berufseinsteiger im Gesundheitswesen reduzierte die Ausrichtung nach Alter die Zielgruppengröße um 92 Prozent.
• Bei der Zielgruppenansprache von IT-Berufseinsteigern nach Alter ging die Zielgruppe um 91 Prozent zurück.
• Bei der Ausrichtung auf Bildungsfachkräfte nach Alter verringerte sich die Zielgruppengröße um 89 Prozent.

5. Verwenden Sie Und/Oder-Targeting, um Zielgruppentypen ein- oder auszuschließen

Wenn Sie bereit sind, Ihre Zielgruppe einzugrenzen, kann die und/oder Ausrichtungsfunktion hilfreich sein. Auf diese Weise können Sie innerhalb einer Targeting-Kategorie noch detaillierter vorgehen oder Personen gezielt aufgrund eines Merkmals ausschließen.

Wenn Sie beispielsweise Grafikdesigner ansprechen möchten, können Sie die Berufsbezeichnung Grafikdesigner ODER Grafikdesign als Fähigkeit UND ein bestimmtes Maß an Erfahrung anvisieren.

So finden und verwenden Sie die Und/Oder-Funktion von LinkedIn:

1. Suchen Sie im Zielgruppenabschnitt der Kampagne, die Sie erstellen möchten, nach dem Abschnitt „Starten Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielgruppe“.
2. Wählen Sie die Targeting-Kriterien aus, die Sie verwenden möchten.
3. Erweitern Sie Ihr Publikum, indem Sie mit der „oder“-Funktion „weitere Attribute hinzufügen“ auswählen.
4. Richten Sie Ihre Kampagne noch gezielter aus, indem Sie auf „Zielgruppe weiter eingrenzen (UND)“ klicken und entsprechende Attribute hinzufügen.
5. Klicken Sie auf „Zielgruppe ausschließen“, um bestimmte Targeting-Attribute auszuschließen.
6. Überprüfen Sie Ihre Zielgruppenkriterien, indem Sie auf „Zielgruppenzusammenfassung anzeigen“ klicken.

Achten Sie auf die Registerkarte „Prognostizierte Ergebnisse“ auf der rechten Seite des Kampagnenmanagers. Dies zeigt Ihnen, wie jedes unterschiedliche UND/ODER-Kriterium die Größe Ihrer Zielgruppe verändert. Denken Sie daran, dass LinkedIn empfiehlt, eine Zielgruppe zwischen 100.000 und 300.000 Benutzern zu haben.

Erreichen Sie die richtigen Interessenten mit LinkedIn Ad Targeting

Wenn Sie sich auf Ihre erste Reise mit LinkedIn-Anzeigen begeben , herzlichen Glückwunsch! Sie sind auf dem Weg, mehr Kunden zu erreichen und zu konvertieren. Investieren Sie etwas mehr Zeit und Energie in Ihre LinkedIn-Anzeigen-Targeting-Strategie, um den größten ROI zu erzielen.

Nutzen Sie alle Daten, die LinkedIn bietet, um die Fachleute in Ihrem Nischenmarkt anzusprechen. Aber vernachlässigen Sie nicht Ihre eigenen Daten. Durch die Kombination passender Zielgruppen mit den internen LinkedIn-Attributen wird sichergestellt, dass Ihnen keine möglichen LinkedIn-Benutzer entgehen, die zu qualifizierten Leads für Ihr Unternehmen werden würden.

Aber denken Sie daran, es geht nur darum, den Sweet Spot zu finden. Ähnlich wie bei allen digitalen Marketingstrategien erfordert das Anzeigen-Targeting auf LinkedIn Tests, Messungen und Experimente, um genau das zu finden, was für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe funktioniert.